第十四章 谈一笔大生意
时间过得很快，10月份的生意整体来说很惨淡，因为他们除了在国庆长假期间卖了一些比较贵的茶壶，后面都卖的一些便宜的茶壶，没赚什么钱，在10月底的时候，王欣跟闺蜜买了去XJ的机票，她们打算去XJ玩一星期左右，那几天陈建军一直在店里看店，开门做生意，一个人呆在店里真的很无聊，虽然有时候张大哥会过来一起聊天，喝茶，但一星期就来一两次，每次呆2个小时左右就回去了，大多数时候，陈建军一个人呆在店里，每次上厕所的时候，得把门关起来，陈建军习惯了中午午睡，每次午睡的时候，他也把门关起来，好好地睡一觉，由于月底那几天没什么客户上门，他晚上7点多就关门回家了，月底那几天晚上的时候，陈建军失眠了，他在想，如果下个月以及12个月跟10月份一样，上门客户少，网上购买茶壶的客户也少的话，生意很难做下去，因为每天各方面的开销多，压力大，每一天他都得想方设法赚钱。
11月初的时候，王欣从XJ玩了一星期左右回来了，王欣说这次虽然在外面玩的很开心，但是花了2万多块钱，开销大，非常着急赚钱，在一次吃完午饭后，他们就目前的情况，详细聊了一个多小时，陈建军说：“从8月份到现在，我们的生意做得很不好，都没怎么赚钱，这边的人流量太少了。”
“是的，一开始，这边上门的客户还是很多的，但是后来却越来越少，我听说住在古镇周围的居民都是拆迁过来的，政府分配的房子，这些人当中，很多人以前都是农民，家里没什么钱，让他们花个1000多，几千元去买个喝茶的茶壶，他们是很舍不得的。”王欣认真地说。
“这个我明白，我们得想办法多去吸引新的客户进来，或是给有实力得老客户推荐价格贵的茶壶，我们才能赚钱，不然，生意只会越来越难做。”陈建军严肃地说。
“我们得把我们手里的客户进行详细地分类，把那些有实力的大客户标记出来，然后根据他们之前看过的茶壶，喜欢的老师作品，有针对性地每天去跟他们私聊，去推荐茶壶给他们，而不是等着他们看到喜欢的茶壶，然后再找我们咨询，这样被动等着，时间太漫长了，而且也不知道等到啥时候了，我们需要主动去出击，因为除了我们联系他们，这些客户肯定也在关注其它平台，那边也有人联系他们，天天给他们推荐东西。”王欣喝了一口茶，深沉地说。
“你这个想法挺好的，我这几天一直想的是，我们去网上拓客，花点钱去引流，或是做直播，把我们店里的以及仓库里面的茶壶多卖一些。”陈建军说。
“你说的拓客，做直播，我了解的，那种前期需要不断砸钱进去，而且不一定有效果，很多人投钱进去了，最后啥都没有，白白浪费了时间，精力，金钱，按照我刚才所说的，我们把客户细分化，主动出击，我相信会有不错的效果。”王欣说。
“听你的，下午我们就开始去做这件事情，我们辛苦一些，希望年底能做几笔大生意，赚一些钱好回去过年。”陈建军认真地说。
“我们一起加油。”王欣说。
于是，他们花了一个多小时的时间，把手里的客户进行了详细的分类，并且，他们认真地看了之前跟客户推荐过的茶壶，以及客户所购买过的茶壶，然后跟客户进行私聊，王欣那边的客户回复的多，她正忙着跟客户交流，而陈建军这边客户回复的不多，但是有个山东青岛的大客户王大哥跟他进行了互动，这个客户陈建军知道，是一家建筑公司的老板，很有实力，在陈建军他们这个店刚开业的时候，王大哥当时就支持陈建军，买了一把5000多的茶壶，后来，虽然推荐了一些茶壶给王大哥，王大哥没看上，因为王大哥现在是老壶友了，对于紫砂壶这一块要求很严格，一般的茶壶，他目前不买了，他跟陈建军详细说过，以后买茶壶就是要买一些高工，国大师的作品，具有收藏潜力的，陈建军这次联系上了王大哥，他就得好好抓住这个大客户不放。
通过交流，陈建军发现王大哥对于筋纹器感兴趣，王大哥让陈建军帮忙找找看，陈建军找了五六款名家大师的作品，都是价格好几万，甚至十多万的作品发给王大哥，但是王大哥都没有看上，陈建军说没关系，他让王大哥有空继续关注他朋友圈的作品看，有看到喜欢的，到时咨询他。
之后接下来的半个月，上门来的客户还是很少，他们每天专注于网上的客户，经常发朋友圈，主动找客户私聊，给客户有针对性地推荐茶壶，王欣那边推荐了一星期后，终于有客户被打动了，客户买了一款6000元的建盏，用来喝茶，虽然这一笔生意可以赚2000左右，但是激活的客户太少，而且半个月就激活这么一个购买的客户，他们的压力还是很大的。
在11月底的时候，吃过午饭，当陈建军准备去午睡，这个时候，他那个大客户王大哥突然给他发了三张茶壶的图片，并且告诉他是谁的作品，分别拿的话，什么价格，陈建军本来情绪很低落，很困，看到王大哥一下子发的这三款壶，而且都是不便宜的作品，他马上兴奋起来了，他仔细看了一下三款壶，都是名家徐顺作品，这几款壶价格加起来有20多万了，他马上把图片发给王欣，让宜兴那边的供应商看看这三款壶有现货没，价位多少。
陈建军全部查好之后，他发现三款壶拿货价要18.5万，他知道这个价格还可以降，毕竟他找的这个供应商只是二级供应商，还是赚了一些钱，如果找的是一级供应商的话，应该16万左右就可以拿到货了，陈建军跟王欣商量好后，他们决定给王大哥分别报了每一款壶的最低价是多少，三款壶一起拿最低价是20.5万，王大哥看到价格后，犹豫了几分钟，然后跟陈建军说，这三款壶我都喜欢，都要拿，我们也是老朋友了，就20万整，我全部拿下。陈建军看到王大哥这么爽快，他知道，现在绝对不能答应他，他跟王欣商量了一下，然后告诉王大哥，20万这个价格太低了，我需要跟老师那边沟通看看，看能否拿下来，明天下午给王大哥具体答复，王大哥说没问题，沟通好了，到时直接跟他说，他马上进行银行转账。
之前陈建军跟王欣惆怅着没什么大生意，现在这个客户一下子就要三款壶，市场价值30多万，但是如果20万给客户的话，他们觉得太不值得了，才赚1.5万，还不如之前卖的那款几万块的壶赚的钱多，于是，陈建军继续跟那边供应商沟通，除此之外，他们还找到其它的供应商交流，问他们能否拿到这几款壶，陈建军跟王欣问了五六个供应商，他们要么给的价格比18.5万还高，要么就是拿不到货，看来，经常拿货的供应商那边给的价格还是最实在的，但是陈建军知道肯定还有降价空间，他让那边给个最低价，那边一开始不让步，最后说最低价18万，再低于这个就拿不了了，陈建军知道价格还可以再降，他没有再说什么，他跟王欣还在网上搜索其它的卖家，他们希望这两天可以找到价格更低的卖家，这样他们可以多赚一些。
第二天下午，他们还是没有找到比18万更低的价格，这个时候陈建军需要给客户答复了。
陈建军发微信给王大哥说：“王大哥您好，从昨晚到今天上午，我们一直尽全力在跟老师那边沟通，希望那边能再优惠一些，老师那边看到我这么有诚意，最后让步了，这三款壶一起拿，20万最低价给您。”
“好的，非常感谢老弟的帮忙，你把银行卡发我，我这两天安排财务人员打款过来。”王大哥说。
“好，我现在发给您。”陈建军说。
于是，陈建军马上拿出银行卡，仔细地看每一个数字，并且把自己的名字带上，发给了王大哥，此时，陈建军的心扑通扑通地跳着，他还从没有谈过20万的生意，之前谈的生意最多就几万块，这次他算是突破了自己。
王欣对陈建军说：“我们现在就等着客户打款过来，但是这笔生意才赚2万块钱，真的太少了。”
“是的，我觉得很憋屈，好不容易年底做一笔大生意，至少赚4万块钱才可以，我们要趁着客户还没有把款打过来，再想尽办法去联系宜兴那边的供应商，争取找到比18万拿货价更低的供应商。”陈建军认真地说。
“我们再找找看其它供应商，绝对不能被人宰割。”王欣说。
陈建军跟王欣放下手里其它的事情，也不给其它客户推荐茶壶，也不去私聊了，他们现在专心地去找供应商。然而，玉龙混杂的各种卖壶的太多，他们找了半天时间，到了第二天上午还是没找到合适的供应商，在中午吃饭的时候，突然，陈建军收到一条短线消息，银行到账20万元，他兴奋地拿给王欣看了，王欣非常地高兴。
王大哥发信息给陈建军说：“老弟，20万转给你了，你收到了吧？”
“收到了，我明天就去宜兴，去老师家里给您拿壶，并且把我跟老师的合影，视频等发给您看看。”陈建军说。
“好的，麻烦老弟了。”王大哥说。
“王大哥不要这么客气，我应该做的，我办事情，王大哥您放心，肯定让您满意。”陈建军说。
“好，我相信你。”王大哥说。
现在收到王大哥的转账，陈建军心里很踏实，他从心底里非常感谢王大哥对于他的信任，如果是一般的人，可能要谈很久才可能把这笔大生意谈下来，而陈建军谈这笔生意，就一天的时间不到，就谈好了，客户转账也是很爽快的。
下午的时候，陈建军就买了两张第二天中午去宜兴的高铁票，第二天早上，他跟王欣在高铁站相见，两个人一起吃个早餐，然后一起坐了2个小时左右的高铁到达了宜兴，他们到达宜兴后，先是一起前往陶瓷城，去找供应商，找了2个小时，他们遇到的供应商都是没什么实力的，没有哪个供应商可以一次性拿到王大哥所要的那三款壶，陈建军跟王欣也感觉到累了，饿了，于是，他们去找了一个饭店，点了几个菜，吃个午饭。
吃完午饭后，陈建军对王欣说：“你之前不是很喜欢韩燕老师的作品吗？等会我们一起去看看。”
“可以的，她的作品做得很不错，我记得你那个王大哥也喜欢她的作品，到时我们可以拍一些发她看看。”王欣说。
“是的，那我们现在打个车去韩燕老师家。”陈建军笑着说。
他们打车坐了十多分钟就到了韩燕老师的工作室，一进门后，一个戴眼镜的男人笑着上来迎接，问道：“请问你们是来看韩老师的作品吗？”
陈建军笑着说：“我们是在上海开紫砂壶店的，我们有客户喜欢韩老师的作品，我们特意来看看。”
“好的，我是韩老师的徒弟，我叫王军，这个工作室里面大多数是韩老师的作品，也有少量我的作品，你们先看看，我给你们泡茶喝。”王军说。
“好的，感谢王老师，我们先看看。”王欣笑着说。
于是，他们仔细地欣赏着店里的紫砂壶，陈建军发现韩老师的这个工作室做得很气派，里面不仅有小水塘，假山，还有做壶的工作桌，一把把精美的茶壶，整齐地摆放在柜子里，陈建军一边欣赏，一边拿着手机拍照，拍了有十多张照片，他知道，韩老师的这些茶壶就是金钱，一把壶至少要2万，最贵的有20多万一把的，每一把壶前面都贴着标签，壶的名字，容量，制作使用的泥料。陈建军随便发了五六张照片给王大哥，告诉王大哥，自己下午路过韩燕老师的工作室，特意过来拜访一下。
王大哥看到陈建军发来的消息，花了几分钟看了一下图片里面的茶壶，然后标了三把茶壶，让陈建军拍一下这三款壶的详细照片，陈建军内心很高兴，没想到王大哥看中了韩老师的作品，他拍了那三款壶的详细照片，发给王大哥，这个时候，韩燕老师来了，她招呼陈建军跟王欣一起喝茶，陈建军在微信里面把三款壶发给了王欣，让她找朋友，找供应商问价格。
陈建军对于王大哥还是很了解的，只要他看中的壶，一定会让陈建军拍详细实物照片，然后问价格，王大哥看了详细实物照片后，很满意，让陈建军问一下价格。
陈建军把那三款壶拿到茶台上，问道：“韩老师你好，这三款壶分别什么价。”
韩燕老师平静地看了看这三款壶，然后说道：“第一款是中大品壶，卖48000元，第二款中小品壶，卖34000元，第三款小品壶，卖28000元。”
陈建军把价格给王大哥报了过去，王大哥说拿第一款，跟第二款壶，一起拿，能否再优惠一点。陈建军跟韩老师沟通了，说朋友那边想要再便宜一点，韩老师严肃地说，两款一起拿最低价8万元。陈建军知道韩老师那边不会再降价了，此时，他发微信问王欣，价格问的怎样了，王欣说价位跟这个价格差不多，陈建军跟王欣说：“如果我们这两把壶拿下，其实，就赚2000元，确定要给王大哥带上吗？”
“本来你也没想到王大哥会买这个老师作品，虽然就赚2000，但那也是赚，我们让韩燕老师把一级供应商给我们介绍一个，之后，我们拿货，或是拿徐顺老师的作品价位肯定可以便宜不少。”王欣说。。
“说的有道理，那我跟客户说一下这个最低价，他估计会买的。”陈建军没想多少，回复道。
陈建军给王大哥回复了还可以优惠两千，王大哥看到后，回复说马上付款，没几分钟的时间，8万多打到了陈建军的账户，并且让陈建军一定要检查壶的质量，并且跟老师合影，让老师拍个捧壶照片。陈建军回复道，王大哥放心，一定会按照你的要求办理好。
王大哥付款后，陈建军发微信消息问王欣：“现在把钱转给韩燕老师？”
“是的，转好后，我们让老师把一级供应商推荐给我们。”王欣说。
“好的，我现在跟韩老师说。”陈建军回复道。
“韩老师你好，你这边有一级供应商吧，我们今天买这两款壶，能否把他的微信推荐给我呢？”陈建军认真地问。
“可以的，我到时推荐一个我合作多年的一级供应商给到你，很靠谱的一个人。”韩燕老师回复道。
“好，我刚才跟我朋友那边聊了，现在就拿那两款壶，我把钱通过银行转账转给你。”陈建军说。
于是，韩燕老师把自己的银行卡发给了陈建军，陈建军收到后，仔细核对了每个数字，确定收款人是韩燕老师后，立即转了过去，韩燕老师那边收到后，立即给陈建军推荐了供应商王老板，陈建军加微信后，王老板很快就通过了，他自我介绍是韩燕老师推荐的，希望以后可以长期合作，王老板那边回复好的，之后，陈建军让韩燕老师拍个捧壶照片，并且陈建军跟老师拍了合影，还拍了韩燕老师说话的视频，弄好之后，韩燕老师让徒弟把两款壶进行打包，明天中午发往上海，之后就离开了。
晚上吃饭的时候，陈建军跟王欣聊天，陈建军说：“今天晚上我就跟王老板那边沟通好，明天上午我们直接去韩顺老师家里拿壶，让那边当天顺丰发货，后天，我们就可以收到货，然后一起给客户空运发给王大哥。”
“可以的，韩燕老师的那两款壶，我们都没赚什么钱，这次徐顺老师的三款壶，我们要在之前18万最低价的基础上，多砍一砍，15万左右，我觉得可以拿到。”王欣认真地说。
“我尽全力跟王老板聊，你放心，好不容易年底做一笔大生意，我们肯定要多赚钱，钱在我们手里，我们占据主动权。”陈建军笑着说。
“是的，这笔生意做完后，我们回上海好好吃一顿大餐庆祝一下。”王欣开心地说。
晚饭吃好后，他们在一家酒店开了两个房间，一人一间，陈建军到自己的房间后，他去洗了个澡，把一身的疲惫给洗掉，洗完感觉舒服多了，把头发吹干，收拾好后，他微信发消息给王老板聊天，他先是发一把壶给王老板，问了最低价多少，王老板给陈建军报价了，陈建军看到王老板给的价格比之前那个朋友给的低不少，内心感到很高兴，又发了一把壶给王老板，王老板给了最低价，还是比之前那个朋友给的便宜很多，然后把第三款壶发给了王老板，王老板也都报了最低价，最后，陈建军说，如果一起拿这三款壶，最低价多少，王老板给出了一起拿的最低价155000元，陈建军把自己跟王老板聊天的记录截图发给王欣看，王欣看了后，内心也非常激动，看来，王老板实力还是很强的，比之前那个朋友给的价格还便宜了2万多，王欣让陈建军继续砍价，往15万左右去聊，多个一点点也没关系。陈建军看到王欣的回复后，继续跟王老板交流。
陈建军说：“王老板，我们第一次合作，我也是带着很大的诚意来聊的，3款壶一起拿，一口价150000元，我明天上午拿到壶，立即银行转账给你。”
“陈老板，你这个价位出的有点低，我在每一把壶最低价的基础上，已经优惠好几千了，再优惠的话，没赚什么钱了。”王老板说道。
“王老板放心，我们是做长期生意，昨天晚上我们到韩燕老师家里拿壶，看中两款壶，8万多，果断就付款了，这次15万拿三款壶，以后还会继续拿韩燕，徐顺等名家大师作品。”陈建军回复说。
“做生意讲究诚信，讲究长期合作，我做了二十多年生意，我跟韩燕老师也是好朋友，她给我推荐的老板，我相信是靠谱的，我们各自让一步，152000元最低价给到你，我也赚一点点，以后其它名家，大师作品都可以从我这边拿，我们长期合作，合作共赢。”王老板认真地说。
陈建军把自己跟王老板沟通的记录发给了王欣看，王欣觉得这个价位已经很低了，跟心理价差不多，他让陈建军赶紧答应王老板，明天上午见面，去拿货。
陈建军回复王老板说：“好的，希望我们这次能圆满合作，之后我肯定还到你这边拿壶。”
王老板那边回复说：“肯定会让你满意的，你住在哪里，我明天早上吃好早餐，开车来接你。”
陈建军把地址发给了王老板，然后回复说：“好的，我还有一个朋友跟我在一起，到时麻烦王老板明天早上9点到酒店门口来接一下我们。”
“陈老板客气了，今晚你好好休息，明天早上见。”王老板说。
“好的，明天见。”陈建军说。
第二天早上吃好早餐后，他们就乘坐王老板的宝马小轿车前往徐顺老师的工作室，开了十多分钟时间就到了。
一进入工作室，徐顺老师连忙起身迎接，王老板跟徐顺老师热情地介绍说：“我的两位在上海开店的朋友，喜欢你的茶壶，特意过来看看。”
“好，欢迎欢迎，先坐下来喝喝茶，我刚泡好的金骏眉，你们尝尝看。”徐顺老师热情地说。
“这个红茶是上等的好茶，润喉回甘，有一丝丝清甜的韵味。”陈建军笑着说。
“是的，陈老板说的对，我特别喜欢喝这个茶，喝习惯了。”徐顺说。
“徐老师的工作室很气派，是我见过的最大气，最精美的工作室了。”王欣夸赞说。
“王老板过奖了，不过，这个工作室是我花了两年时间，自己亲自设计，然后监工完成的，我平时就把这个地方当作家，有时候做壶做到半夜，做累了，就在工作室里面睡觉。”徐顺笑着说。
“徐老师这种工匠精神很值得我们年轻人学习，做茶壶需要静下心来做，不然做不好。”王欣说。
“你们还年轻，需要多去经历一些事情，最近几年也有许多年轻艺人从事紫砂壶制作，但是大多数的人做的壶我都不喜欢，不是做工不行就是缺乏韵味，可以看出来，这些年轻艺人在做壶的时候，只为了做壶的数量，多做一些进行卖钱，而且内心方面很浮躁，静不下心来，这样是难以在紫砂这一行业有所成就。”徐顺老师严肃地说。
“徐顺老师做的每一把壶都是老师亲自手工制作，而且每一款壶，都是限量的，最多不会超过5把，每一把壶无论做工方面，还是神韵等各方面，都包含着徐老师的心血在里面，这也是为什么徐老师的作品价位贵，但却很受壶友喜欢的原因。许多壶友认可徐老师的为人，认可徐老师兢兢业业从事了三十年的紫砂创作的工匠精神。”王老板解释道。
“是的，王老板说的有道理，你们先喝茶，我跟我朋友先看看壶，今天打算买几把茶壶收藏。”陈建军说。
“好的，你们看中的茶壶，王老板跟我说了，我安排徒弟给你们拿过来。”徐顺说。
“好的，那麻烦徐老师了。”陈建军客气地说。
此时，王欣起身去看看店里其它的茶壶，并且拍照，拍了视频，陈建军仔细地看了那三款茶壶，的确是王大哥所要的那三款，他认真地检查了壶内，壶外，发现壶的做工非常精致，手工制作，而且每一款壶都有神韵，用的泥料都是家藏的老泥料，很容易养出褒奖，陈建军一边看，一边拍照片，视频，发给王大哥看，王大哥看了很满意，并叮嘱陈建军，记得让老师拍个合影，然后拍个视频说几句话，陈建军说放心，一定会安排好。
王欣看完壶，拍好照后，看到这三款壶放在茶桌上，高兴地说：“徐老师的壶做得真好，我也很喜欢，以后还收徒弟不，我可以来跟你学做壶吗？”
“可以的，不过，你还年轻，我担心你吃不了做壶的辛苦。”徐顺笑着说。
“我们加一下老师您的微信，之后我们想拜师您，我们微信沟通。”陈建军说。
“好的。”徐顺说。
于是，陈建军跟王欣都加了徐顺老师的微信，之后，陈建军对徐顺说：“徐老师您好，我们这三款壶要了，价位我们也跟王老板谈好了，到时他把钱转给你，能否拍个捧壶照片，拍个视频说几句话。”
“王老板跟我说了，没问题的，现在拍吧。”徐顺说。
“好的，让王欣帮忙拍一下，也拍一下我们的合影。”陈建军笑着说。
于是，王欣认真地拍了几张徐顺老师的合影，也拍了两个徐顺老师说话的视频，一切结束后，徐顺老师安排徒弟把那三款壶进行打包，今天下午发往上海。
陈建军跟王欣以及王老板一起离开了徐顺老师的工作室，在车上，陈建军让王老板把他的手机号码以及银行卡发给他，他进行银行转账给王老板，王老板发给了陈建军，陈建军跟王欣在车上仔细核对后，然后把钱转给了王老板。
中午的时候，王老板请他们在饭店吃了午饭，吃好午饭后，王老板送他们到高铁站，他们乘坐下午的高铁回到了上海。
回到上海后，已经是下午3点了，他们没有去店里，而是回家去好好休息一下，他们打算明天早上去店里，明天韩燕以及徐顺老师的茶壶都会在上午送到，到时他们得检查好，然后给王大哥空运过去。
陈建军下午回到家后，美美地睡了一会，醒来后，他想着，人生真的很神奇，有得有失。虽然到韩老师那边拿的两款壶就赚几千元，但是韩老师介绍的王老板，让他们能以更低的价格拿壶，三把壶，原本只赚2万元，但是跳过二级供应商，直接到一级供应商这边拿货，便宜了28000元，他们这三款壶赚了48000元，这次去宜兴两天时间，赚了5万多，他们还是很开心的。
第二天早上，陈建军一大早就醒来了，然后前往店里，王欣由于住的近一些，她先到了，在打扫卫生，打扫完后，他们在喝茶，这个时候，顺丰那边小哥给陈建军打电话，问他们店开门了吗，有他的两个快递，陈建军回复说开门了，现在可以送过来。
没几分钟的时间，顺丰就送来了两个箱子，一大一小，陈建军跟王欣仔细地检查了茶壶，没有任何破损后，然后进行了签收，他们让顺丰等一会，这几个茶壶，他们检查后，要立即发往山东，陈建军检查了老师送的书籍，看里面书否有老师的联系方式，各个细节方面也都检查，确定没问题后，陈建军再仔细地把茶壶进行打包，包裹地很严实，防止运输途中发生破损，因为顺丰对于这些易碎品不保价，所以，一定要包裹好，让客户能完好地收到茶壶，一切都弄好之后，陈建军扫码填写了顺丰单子，安排顺丰这边空运过去，第二天下午王大哥就可以收到茶壶了。
顺丰把几个茶壶拿走后，陈建军立即把顺丰单子发给王大哥，告诉他已经安排发货，明天下午就可以收到茶壶，并且告诉王大哥明天收到茶壶的时候，认真检查一下，确认没有破损后，才进行签收，王大哥那边回复好的。
第二天下午，王大哥发信息给陈建军说：“老弟，我已经收到茶壶了，老师的作品集，证书，捧壶照片，这些我都收到了，壶做得很好，没有破损，非常感谢老弟。”
“好的，王大哥喜欢就好，这些是我应该做的，老弟办事情，王大哥您放心，肯定会给您办理好，让您满意。”陈建军回复道。
之后，王大哥回复了一个握手的表情包。
王欣跟陈建军看到王大哥收到壶很满意，非常地开心，这一笔大生意，可以抵得上两三个月的收入了。
王欣一边喝茶，一边对陈建军说：“以后，我们要多做这种大生意，哪怕一两个月做这么一笔，我们现在有价格优势，可以赚不少。”
“是的，关键要多认识一些这种大老板，他们不差钱，你身边有朋友，也可以多推荐一下。”陈建军说。
“我身边也有几个有钱的老板，但是，那些人基本上是土豪，不懂得紫砂壶，平时不怎么喝茶，喜欢喝酒，玩妹子，之前给他们推荐了几千元的茶壶，他们都觉得贵，那些人在夜店里，喝酒，玩妹子，一晚上花费20多万，他们都不觉得心疼，真的是没品位。”王欣认真地说。
“我们要把目标放在那些喜欢喝茶，但是紫砂壶用的少的客户身上，可以去引导他们，告诉他们用紫砂壶泡茶喝的好处，或者让朋友那边介绍其它喝茶的朋友，喜欢茶壶的朋友给我们，这样我们才能把生意做大。”陈建军认真地说。
“对的，其实，现在我们这边有了低价的货源渠道，现在就是缺少稳定的，新的客户进来，光吃老本，或是靠一些上门客户，肯定不行的，得开源节流。”王欣严肃地说。
11月初的时候，王欣从XJ玩了一星期左右回来了，王欣说这次虽然在外面玩的很开心，但是花了2万多块钱，开销大，非常着急赚钱，在一次吃完午饭后，他们就目前的情况，详细聊了一个多小时，陈建军说：“从8月份到现在，我们的生意做得很不好，都没怎么赚钱，这边的人流量太少了。”
“是的，一开始，这边上门的客户还是很多的，但是后来却越来越少，我听说住在古镇周围的居民都是拆迁过来的，政府分配的房子，这些人当中，很多人以前都是农民，家里没什么钱，让他们花个1000多，几千元去买个喝茶的茶壶，他们是很舍不得的。”王欣认真地说。
“这个我明白，我们得想办法多去吸引新的客户进来，或是给有实力得老客户推荐价格贵的茶壶，我们才能赚钱，不然，生意只会越来越难做。”陈建军严肃地说。
“我们得把我们手里的客户进行详细地分类，把那些有实力的大客户标记出来，然后根据他们之前看过的茶壶，喜欢的老师作品，有针对性地每天去跟他们私聊，去推荐茶壶给他们，而不是等着他们看到喜欢的茶壶，然后再找我们咨询，这样被动等着，时间太漫长了，而且也不知道等到啥时候了，我们需要主动去出击，因为除了我们联系他们，这些客户肯定也在关注其它平台，那边也有人联系他们，天天给他们推荐东西。”王欣喝了一口茶，深沉地说。
“你这个想法挺好的，我这几天一直想的是，我们去网上拓客，花点钱去引流，或是做直播，把我们店里的以及仓库里面的茶壶多卖一些。”陈建军说。
“你说的拓客，做直播，我了解的，那种前期需要不断砸钱进去，而且不一定有效果，很多人投钱进去了，最后啥都没有，白白浪费了时间，精力，金钱，按照我刚才所说的，我们把客户细分化，主动出击，我相信会有不错的效果。”王欣说。
“听你的，下午我们就开始去做这件事情，我们辛苦一些，希望年底能做几笔大生意，赚一些钱好回去过年。”陈建军认真地说。
“我们一起加油。”王欣说。
于是，他们花了一个多小时的时间，把手里的客户进行了详细的分类，并且，他们认真地看了之前跟客户推荐过的茶壶，以及客户所购买过的茶壶，然后跟客户进行私聊，王欣那边的客户回复的多，她正忙着跟客户交流，而陈建军这边客户回复的不多，但是有个山东青岛的大客户王大哥跟他进行了互动，这个客户陈建军知道，是一家建筑公司的老板，很有实力，在陈建军他们这个店刚开业的时候，王大哥当时就支持陈建军，买了一把5000多的茶壶，后来，虽然推荐了一些茶壶给王大哥，王大哥没看上，因为王大哥现在是老壶友了，对于紫砂壶这一块要求很严格，一般的茶壶，他目前不买了，他跟陈建军详细说过，以后买茶壶就是要买一些高工，国大师的作品，具有收藏潜力的，陈建军这次联系上了王大哥，他就得好好抓住这个大客户不放。
通过交流，陈建军发现王大哥对于筋纹器感兴趣，王大哥让陈建军帮忙找找看，陈建军找了五六款名家大师的作品，都是价格好几万，甚至十多万的作品发给王大哥，但是王大哥都没有看上，陈建军说没关系，他让王大哥有空继续关注他朋友圈的作品看，有看到喜欢的，到时咨询他。
之后接下来的半个月，上门来的客户还是很少，他们每天专注于网上的客户，经常发朋友圈，主动找客户私聊，给客户有针对性地推荐茶壶，王欣那边推荐了一星期后，终于有客户被打动了，客户买了一款6000元的建盏，用来喝茶，虽然这一笔生意可以赚2000左右，但是激活的客户太少，而且半个月就激活这么一个购买的客户，他们的压力还是很大的。
在11月底的时候，吃过午饭，当陈建军准备去午睡，这个时候，他那个大客户王大哥突然给他发了三张茶壶的图片，并且告诉他是谁的作品，分别拿的话，什么价格，陈建军本来情绪很低落，很困，看到王大哥一下子发的这三款壶，而且都是不便宜的作品，他马上兴奋起来了，他仔细看了一下三款壶，都是名家徐顺作品，这几款壶价格加起来有20多万了，他马上把图片发给王欣，让宜兴那边的供应商看看这三款壶有现货没，价位多少。
陈建军全部查好之后，他发现三款壶拿货价要18.5万，他知道这个价格还可以降，毕竟他找的这个供应商只是二级供应商，还是赚了一些钱，如果找的是一级供应商的话，应该16万左右就可以拿到货了，陈建军跟王欣商量好后，他们决定给王大哥分别报了每一款壶的最低价是多少，三款壶一起拿最低价是20.5万，王大哥看到价格后，犹豫了几分钟，然后跟陈建军说，这三款壶我都喜欢，都要拿，我们也是老朋友了，就20万整，我全部拿下。陈建军看到王大哥这么爽快，他知道，现在绝对不能答应他，他跟王欣商量了一下，然后告诉王大哥，20万这个价格太低了，我需要跟老师那边沟通看看，看能否拿下来，明天下午给王大哥具体答复，王大哥说没问题，沟通好了，到时直接跟他说，他马上进行银行转账。
之前陈建军跟王欣惆怅着没什么大生意，现在这个客户一下子就要三款壶，市场价值30多万，但是如果20万给客户的话，他们觉得太不值得了，才赚1.5万，还不如之前卖的那款几万块的壶赚的钱多，于是，陈建军继续跟那边供应商沟通，除此之外，他们还找到其它的供应商交流，问他们能否拿到这几款壶，陈建军跟王欣问了五六个供应商，他们要么给的价格比18.5万还高，要么就是拿不到货，看来，经常拿货的供应商那边给的价格还是最实在的，但是陈建军知道肯定还有降价空间，他让那边给个最低价，那边一开始不让步，最后说最低价18万，再低于这个就拿不了了，陈建军知道价格还可以再降，他没有再说什么，他跟王欣还在网上搜索其它的卖家，他们希望这两天可以找到价格更低的卖家，这样他们可以多赚一些。
第二天下午，他们还是没有找到比18万更低的价格，这个时候陈建军需要给客户答复了。
陈建军发微信给王大哥说：“王大哥您好，从昨晚到今天上午，我们一直尽全力在跟老师那边沟通，希望那边能再优惠一些，老师那边看到我这么有诚意，最后让步了，这三款壶一起拿，20万最低价给您。”
“好的，非常感谢老弟的帮忙，你把银行卡发我，我这两天安排财务人员打款过来。”王大哥说。
“好，我现在发给您。”陈建军说。
于是，陈建军马上拿出银行卡，仔细地看每一个数字，并且把自己的名字带上，发给了王大哥，此时，陈建军的心扑通扑通地跳着，他还从没有谈过20万的生意，之前谈的生意最多就几万块，这次他算是突破了自己。
王欣对陈建军说：“我们现在就等着客户打款过来，但是这笔生意才赚2万块钱，真的太少了。”
“是的，我觉得很憋屈，好不容易年底做一笔大生意，至少赚4万块钱才可以，我们要趁着客户还没有把款打过来，再想尽办法去联系宜兴那边的供应商，争取找到比18万拿货价更低的供应商。”陈建军认真地说。
“我们再找找看其它供应商，绝对不能被人宰割。”王欣说。
陈建军跟王欣放下手里其它的事情，也不给其它客户推荐茶壶，也不去私聊了，他们现在专心地去找供应商。然而，玉龙混杂的各种卖壶的太多，他们找了半天时间，到了第二天上午还是没找到合适的供应商，在中午吃饭的时候，突然，陈建军收到一条短线消息，银行到账20万元，他兴奋地拿给王欣看了，王欣非常地高兴。
王大哥发信息给陈建军说：“老弟，20万转给你了，你收到了吧？”
“收到了，我明天就去宜兴，去老师家里给您拿壶，并且把我跟老师的合影，视频等发给您看看。”陈建军说。
“好的，麻烦老弟了。”王大哥说。
“王大哥不要这么客气，我应该做的，我办事情，王大哥您放心，肯定让您满意。”陈建军说。
“好，我相信你。”王大哥说。
现在收到王大哥的转账，陈建军心里很踏实，他从心底里非常感谢王大哥对于他的信任，如果是一般的人，可能要谈很久才可能把这笔大生意谈下来，而陈建军谈这笔生意，就一天的时间不到，就谈好了，客户转账也是很爽快的。
下午的时候，陈建军就买了两张第二天中午去宜兴的高铁票，第二天早上，他跟王欣在高铁站相见，两个人一起吃个早餐，然后一起坐了2个小时左右的高铁到达了宜兴，他们到达宜兴后，先是一起前往陶瓷城，去找供应商，找了2个小时，他们遇到的供应商都是没什么实力的，没有哪个供应商可以一次性拿到王大哥所要的那三款壶，陈建军跟王欣也感觉到累了，饿了，于是，他们去找了一个饭店，点了几个菜，吃个午饭。
吃完午饭后，陈建军对王欣说：“你之前不是很喜欢韩燕老师的作品吗？等会我们一起去看看。”
“可以的，她的作品做得很不错，我记得你那个王大哥也喜欢她的作品，到时我们可以拍一些发她看看。”王欣说。
“是的，那我们现在打个车去韩燕老师家。”陈建军笑着说。
他们打车坐了十多分钟就到了韩燕老师的工作室，一进门后，一个戴眼镜的男人笑着上来迎接，问道：“请问你们是来看韩老师的作品吗？”
陈建军笑着说：“我们是在上海开紫砂壶店的，我们有客户喜欢韩老师的作品，我们特意来看看。”
“好的，我是韩老师的徒弟，我叫王军，这个工作室里面大多数是韩老师的作品，也有少量我的作品，你们先看看，我给你们泡茶喝。”王军说。
“好的，感谢王老师，我们先看看。”王欣笑着说。
于是，他们仔细地欣赏着店里的紫砂壶，陈建军发现韩老师的这个工作室做得很气派，里面不仅有小水塘，假山，还有做壶的工作桌，一把把精美的茶壶，整齐地摆放在柜子里，陈建军一边欣赏，一边拿着手机拍照，拍了有十多张照片，他知道，韩老师的这些茶壶就是金钱，一把壶至少要2万，最贵的有20多万一把的，每一把壶前面都贴着标签，壶的名字，容量，制作使用的泥料。陈建军随便发了五六张照片给王大哥，告诉王大哥，自己下午路过韩燕老师的工作室，特意过来拜访一下。
王大哥看到陈建军发来的消息，花了几分钟看了一下图片里面的茶壶，然后标了三把茶壶，让陈建军拍一下这三款壶的详细照片，陈建军内心很高兴，没想到王大哥看中了韩老师的作品，他拍了那三款壶的详细照片，发给王大哥，这个时候，韩燕老师来了，她招呼陈建军跟王欣一起喝茶，陈建军在微信里面把三款壶发给了王欣，让她找朋友，找供应商问价格。
陈建军对于王大哥还是很了解的，只要他看中的壶，一定会让陈建军拍详细实物照片，然后问价格，王大哥看了详细实物照片后，很满意，让陈建军问一下价格。
陈建军把那三款壶拿到茶台上，问道：“韩老师你好，这三款壶分别什么价。”
韩燕老师平静地看了看这三款壶，然后说道：“第一款是中大品壶，卖48000元，第二款中小品壶，卖34000元，第三款小品壶，卖28000元。”
陈建军把价格给王大哥报了过去，王大哥说拿第一款，跟第二款壶，一起拿，能否再优惠一点。陈建军跟韩老师沟通了，说朋友那边想要再便宜一点，韩老师严肃地说，两款一起拿最低价8万元。陈建军知道韩老师那边不会再降价了，此时，他发微信问王欣，价格问的怎样了，王欣说价位跟这个价格差不多，陈建军跟王欣说：“如果我们这两把壶拿下，其实，就赚2000元，确定要给王大哥带上吗？”
“本来你也没想到王大哥会买这个老师作品，虽然就赚2000，但那也是赚，我们让韩燕老师把一级供应商给我们介绍一个，之后，我们拿货，或是拿徐顺老师的作品价位肯定可以便宜不少。”王欣说。。
“说的有道理，那我跟客户说一下这个最低价，他估计会买的。”陈建军没想多少，回复道。
陈建军给王大哥回复了还可以优惠两千，王大哥看到后，回复说马上付款，没几分钟的时间，8万多打到了陈建军的账户，并且让陈建军一定要检查壶的质量，并且跟老师合影，让老师拍个捧壶照片。陈建军回复道，王大哥放心，一定会按照你的要求办理好。
王大哥付款后，陈建军发微信消息问王欣：“现在把钱转给韩燕老师？”
“是的，转好后，我们让老师把一级供应商推荐给我们。”王欣说。
“好的，我现在跟韩老师说。”陈建军回复道。
“韩老师你好，你这边有一级供应商吧，我们今天买这两款壶，能否把他的微信推荐给我呢？”陈建军认真地问。
“可以的，我到时推荐一个我合作多年的一级供应商给到你，很靠谱的一个人。”韩燕老师回复道。
“好，我刚才跟我朋友那边聊了，现在就拿那两款壶，我把钱通过银行转账转给你。”陈建军说。
于是，韩燕老师把自己的银行卡发给了陈建军，陈建军收到后，仔细核对了每个数字，确定收款人是韩燕老师后，立即转了过去，韩燕老师那边收到后，立即给陈建军推荐了供应商王老板，陈建军加微信后，王老板很快就通过了，他自我介绍是韩燕老师推荐的，希望以后可以长期合作，王老板那边回复好的，之后，陈建军让韩燕老师拍个捧壶照片，并且陈建军跟老师拍了合影，还拍了韩燕老师说话的视频，弄好之后，韩燕老师让徒弟把两款壶进行打包，明天中午发往上海，之后就离开了。
晚上吃饭的时候，陈建军跟王欣聊天，陈建军说：“今天晚上我就跟王老板那边沟通好，明天上午我们直接去韩顺老师家里拿壶，让那边当天顺丰发货，后天，我们就可以收到货，然后一起给客户空运发给王大哥。”
“可以的，韩燕老师的那两款壶，我们都没赚什么钱，这次徐顺老师的三款壶，我们要在之前18万最低价的基础上，多砍一砍，15万左右，我觉得可以拿到。”王欣认真地说。
“我尽全力跟王老板聊，你放心，好不容易年底做一笔大生意，我们肯定要多赚钱，钱在我们手里，我们占据主动权。”陈建军笑着说。
“是的，这笔生意做完后，我们回上海好好吃一顿大餐庆祝一下。”王欣开心地说。
晚饭吃好后，他们在一家酒店开了两个房间，一人一间，陈建军到自己的房间后，他去洗了个澡，把一身的疲惫给洗掉，洗完感觉舒服多了，把头发吹干，收拾好后，他微信发消息给王老板聊天，他先是发一把壶给王老板，问了最低价多少，王老板给陈建军报价了，陈建军看到王老板给的价格比之前那个朋友给的低不少，内心感到很高兴，又发了一把壶给王老板，王老板给了最低价，还是比之前那个朋友给的便宜很多，然后把第三款壶发给了王老板，王老板也都报了最低价，最后，陈建军说，如果一起拿这三款壶，最低价多少，王老板给出了一起拿的最低价155000元，陈建军把自己跟王老板聊天的记录截图发给王欣看，王欣看了后，内心也非常激动，看来，王老板实力还是很强的，比之前那个朋友给的价格还便宜了2万多，王欣让陈建军继续砍价，往15万左右去聊，多个一点点也没关系。陈建军看到王欣的回复后，继续跟王老板交流。
陈建军说：“王老板，我们第一次合作，我也是带着很大的诚意来聊的，3款壶一起拿，一口价150000元，我明天上午拿到壶，立即银行转账给你。”
“陈老板，你这个价位出的有点低，我在每一把壶最低价的基础上，已经优惠好几千了，再优惠的话，没赚什么钱了。”王老板说道。
“王老板放心，我们是做长期生意，昨天晚上我们到韩燕老师家里拿壶，看中两款壶，8万多，果断就付款了，这次15万拿三款壶，以后还会继续拿韩燕，徐顺等名家大师作品。”陈建军回复说。
“做生意讲究诚信，讲究长期合作，我做了二十多年生意，我跟韩燕老师也是好朋友，她给我推荐的老板，我相信是靠谱的，我们各自让一步，152000元最低价给到你，我也赚一点点，以后其它名家，大师作品都可以从我这边拿，我们长期合作，合作共赢。”王老板认真地说。
陈建军把自己跟王老板沟通的记录发给了王欣看，王欣觉得这个价位已经很低了，跟心理价差不多，他让陈建军赶紧答应王老板，明天上午见面，去拿货。
陈建军回复王老板说：“好的，希望我们这次能圆满合作，之后我肯定还到你这边拿壶。”
王老板那边回复说：“肯定会让你满意的，你住在哪里，我明天早上吃好早餐，开车来接你。”
陈建军把地址发给了王老板，然后回复说：“好的，我还有一个朋友跟我在一起，到时麻烦王老板明天早上9点到酒店门口来接一下我们。”
“陈老板客气了，今晚你好好休息，明天早上见。”王老板说。
“好的，明天见。”陈建军说。
第二天早上吃好早餐后，他们就乘坐王老板的宝马小轿车前往徐顺老师的工作室，开了十多分钟时间就到了。
一进入工作室，徐顺老师连忙起身迎接，王老板跟徐顺老师热情地介绍说：“我的两位在上海开店的朋友，喜欢你的茶壶，特意过来看看。”
“好，欢迎欢迎，先坐下来喝喝茶，我刚泡好的金骏眉，你们尝尝看。”徐顺老师热情地说。
“这个红茶是上等的好茶，润喉回甘，有一丝丝清甜的韵味。”陈建军笑着说。
“是的，陈老板说的对，我特别喜欢喝这个茶，喝习惯了。”徐顺说。
“徐老师的工作室很气派，是我见过的最大气，最精美的工作室了。”王欣夸赞说。
“王老板过奖了，不过，这个工作室是我花了两年时间，自己亲自设计，然后监工完成的，我平时就把这个地方当作家，有时候做壶做到半夜，做累了，就在工作室里面睡觉。”徐顺笑着说。
“徐老师这种工匠精神很值得我们年轻人学习，做茶壶需要静下心来做，不然做不好。”王欣说。
“你们还年轻，需要多去经历一些事情，最近几年也有许多年轻艺人从事紫砂壶制作，但是大多数的人做的壶我都不喜欢，不是做工不行就是缺乏韵味，可以看出来，这些年轻艺人在做壶的时候，只为了做壶的数量，多做一些进行卖钱，而且内心方面很浮躁，静不下心来，这样是难以在紫砂这一行业有所成就。”徐顺老师严肃地说。
“徐顺老师做的每一把壶都是老师亲自手工制作，而且每一款壶，都是限量的，最多不会超过5把，每一把壶无论做工方面，还是神韵等各方面，都包含着徐老师的心血在里面，这也是为什么徐老师的作品价位贵，但却很受壶友喜欢的原因。许多壶友认可徐老师的为人，认可徐老师兢兢业业从事了三十年的紫砂创作的工匠精神。”王老板解释道。
“是的，王老板说的有道理，你们先喝茶，我跟我朋友先看看壶，今天打算买几把茶壶收藏。”陈建军说。
“好的，你们看中的茶壶，王老板跟我说了，我安排徒弟给你们拿过来。”徐顺说。
“好的，那麻烦徐老师了。”陈建军客气地说。
此时，王欣起身去看看店里其它的茶壶，并且拍照，拍了视频，陈建军仔细地看了那三款茶壶，的确是王大哥所要的那三款，他认真地检查了壶内，壶外，发现壶的做工非常精致，手工制作，而且每一款壶都有神韵，用的泥料都是家藏的老泥料，很容易养出褒奖，陈建军一边看，一边拍照片，视频，发给王大哥看，王大哥看了很满意，并叮嘱陈建军，记得让老师拍个合影，然后拍个视频说几句话，陈建军说放心，一定会安排好。
王欣看完壶，拍好照后，看到这三款壶放在茶桌上，高兴地说：“徐老师的壶做得真好，我也很喜欢，以后还收徒弟不，我可以来跟你学做壶吗？”
“可以的，不过，你还年轻，我担心你吃不了做壶的辛苦。”徐顺笑着说。
“我们加一下老师您的微信，之后我们想拜师您，我们微信沟通。”陈建军说。
“好的。”徐顺说。
于是，陈建军跟王欣都加了徐顺老师的微信，之后，陈建军对徐顺说：“徐老师您好，我们这三款壶要了，价位我们也跟王老板谈好了，到时他把钱转给你，能否拍个捧壶照片，拍个视频说几句话。”
“王老板跟我说了，没问题的，现在拍吧。”徐顺说。
“好的，让王欣帮忙拍一下，也拍一下我们的合影。”陈建军笑着说。
于是，王欣认真地拍了几张徐顺老师的合影，也拍了两个徐顺老师说话的视频，一切结束后，徐顺老师安排徒弟把那三款壶进行打包，今天下午发往上海。
陈建军跟王欣以及王老板一起离开了徐顺老师的工作室，在车上，陈建军让王老板把他的手机号码以及银行卡发给他，他进行银行转账给王老板，王老板发给了陈建军，陈建军跟王欣在车上仔细核对后，然后把钱转给了王老板。
中午的时候，王老板请他们在饭店吃了午饭，吃好午饭后，王老板送他们到高铁站，他们乘坐下午的高铁回到了上海。
回到上海后，已经是下午3点了，他们没有去店里，而是回家去好好休息一下，他们打算明天早上去店里，明天韩燕以及徐顺老师的茶壶都会在上午送到，到时他们得检查好，然后给王大哥空运过去。
陈建军下午回到家后，美美地睡了一会，醒来后，他想着，人生真的很神奇，有得有失。虽然到韩老师那边拿的两款壶就赚几千元，但是韩老师介绍的王老板，让他们能以更低的价格拿壶，三把壶，原本只赚2万元，但是跳过二级供应商，直接到一级供应商这边拿货，便宜了28000元，他们这三款壶赚了48000元，这次去宜兴两天时间，赚了5万多，他们还是很开心的。
第二天早上，陈建军一大早就醒来了，然后前往店里，王欣由于住的近一些，她先到了，在打扫卫生，打扫完后，他们在喝茶，这个时候，顺丰那边小哥给陈建军打电话，问他们店开门了吗，有他的两个快递，陈建军回复说开门了，现在可以送过来。
没几分钟的时间，顺丰就送来了两个箱子，一大一小，陈建军跟王欣仔细地检查了茶壶，没有任何破损后，然后进行了签收，他们让顺丰等一会，这几个茶壶，他们检查后，要立即发往山东，陈建军检查了老师送的书籍，看里面书否有老师的联系方式，各个细节方面也都检查，确定没问题后，陈建军再仔细地把茶壶进行打包，包裹地很严实，防止运输途中发生破损，因为顺丰对于这些易碎品不保价，所以，一定要包裹好，让客户能完好地收到茶壶，一切都弄好之后，陈建军扫码填写了顺丰单子，安排顺丰这边空运过去，第二天下午王大哥就可以收到茶壶了。
顺丰把几个茶壶拿走后，陈建军立即把顺丰单子发给王大哥，告诉他已经安排发货，明天下午就可以收到茶壶，并且告诉王大哥明天收到茶壶的时候，认真检查一下，确认没有破损后，才进行签收，王大哥那边回复好的。
第二天下午，王大哥发信息给陈建军说：“老弟，我已经收到茶壶了，老师的作品集，证书，捧壶照片，这些我都收到了，壶做得很好，没有破损，非常感谢老弟。”
“好的，王大哥喜欢就好，这些是我应该做的，老弟办事情，王大哥您放心，肯定会给您办理好，让您满意。”陈建军回复道。
之后，王大哥回复了一个握手的表情包。
王欣跟陈建军看到王大哥收到壶很满意，非常地开心，这一笔大生意，可以抵得上两三个月的收入了。
王欣一边喝茶，一边对陈建军说：“以后，我们要多做这种大生意，哪怕一两个月做这么一笔，我们现在有价格优势，可以赚不少。”
“是的，关键要多认识一些这种大老板，他们不差钱，你身边有朋友，也可以多推荐一下。”陈建军说。
“我身边也有几个有钱的老板，但是，那些人基本上是土豪，不懂得紫砂壶，平时不怎么喝茶，喜欢喝酒，玩妹子，之前给他们推荐了几千元的茶壶，他们都觉得贵，那些人在夜店里，喝酒，玩妹子，一晚上花费20多万，他们都不觉得心疼，真的是没品位。”王欣认真地说。
“我们要把目标放在那些喜欢喝茶，但是紫砂壶用的少的客户身上，可以去引导他们，告诉他们用紫砂壶泡茶喝的好处，或者让朋友那边介绍其它喝茶的朋友，喜欢茶壶的朋友给我们，这样我们才能把生意做大。”陈建军认真地说。
“对的，其实，现在我们这边有了低价的货源渠道，现在就是缺少稳定的，新的客户进来，光吃老本，或是靠一些上门客户，肯定不行的，得开源节流。”王欣严肃地说。
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