第5章 老狐狸小狐狸
虽说肥皂只是个小玩意，但耐不住量大，很容易制造，利润很高，因此为了防止被某些大佬盯上，得设置一系列保密措施，悄悄发财，不让别人知道自己能生产肥皂，找小个体户合作分销是其一，掩盖来源也是其一。
陈老板问道：“肥皂？比澡豆和猪胰子更好使？带来了吗？”
何易咏点头道：“对，自然带来了。”
陈老板将生意交给老婆和儿子，带何易咏和何季鹏进店铺后面的院子里，泡上茶详谈。
何易咏拿出几块肥皂和试用皂，看一下陈老板的手，不算脏，也不算干净，指纹缝和指甲缝里有些难以洗干净的脏污。
“陈老板，这个就是肥皂，这种大的是卖品，这种小块的是试用品，质量都一样，您可以洗洗手，洗洗灶台上的脏抹布，试试看效果如何。”
陈老板抱拳告罪：“在下还真没有见过如此有效的事物，那就多有冒犯了。”
“请便。”
陈老板端来一盆水，在何易咏的指导下打湿手，抹上肥皂，搓十多秒，在水盆里冲干净，双手立马变的更干净，看不见一丝污垢。
“当真神奇！”
“再试试洗抹布。”
灶台上的抹布全是油污，常年洗不干净，可不是那么容易洗干净的。
洗一遍后，抹布露出了原色，仍然不干净，但起码不油了，盆里的水也脏的不像样。
再洗两遍，抹布才洗的较为干净。
陈老板惊呼：“灶台上的抹布怎么洗都洗不干净，没想到这个肥皂这么有效，三两下就洗干净了，太神奇了！好东西啊！”
何易咏自信又骄傲地道：“那当然，没有这效果，我们也不会进货，做这门生意，陈老板可愿分销？”
陈老板压下惊喜，摆出商人谈判的态度，坐到桌边问道：“何小哥，不知这肥皂，你想以什么价钱分销？”
何易咏直言道：“不瞒陈老板，小子刚开始做生意，商贾之道懂的不多，这肥皂打算薄利多销，赚点辛苦钱，分销给您一块只要二十文钱，您卖多少随意。”
陈老板心下一惊，竟然这么便宜？
专业的洗涤用品普通人可买不起，只有有钱人家才能买的起，有香味，品相这么好，效果这么好的肥皂，竟然只卖二十文一块？别说二十文，两百文那些有钱人都不眨眼就买了！
要是二十文一块进货，以一百文两百文卖出去，那得赚多少钱？！
不过面上却摆出一幅很为难的样子：“二十文一块，有点贵了，普通人家买不起，何小哥，可否降一些？”
何易咏摇头道：“这价格一点都不贵，小子是胆量小，不敢漫天要价，只敢卖二十文一块，您胆子大一点，一块卖二十五文，一个月卖三千块，能赚多少钱？
再说此物成本和运费摊平了已经十七文钱一块了，小子只赚些辛苦费，真的不能降。”
何季鹏欲言又止，担心陈老板不与自己合作了。
陈老板问道：“不知何小哥从哪里进的这肥皂？”
想干嘛？
看我傻是不是？
想问到进货渠道，一脚把我踹开，自己独揽这门生意？
古话讲断人财路如杀人父母，探人财路如殴打人父母，是行业禁忌，不能打听，除非别人主动说。
何易咏失望摇头，冷着脸道：“陈老板，在下只是年龄小，但不是傻！”
陈老板赶忙起身拱手道歉：“对不住对不住，是在下孟浪了。”
“无妨。”
何易咏说完后放松地坐着，一点都不紧张，要是有烟在手，高低要把架势摆起来，让陈老板看到咱的不在乎、不在意、随意、成与不成随便的态度！
陈老板坐下笑着喝茶，沉吟不语，默默打量着何易咏和何季鹏，试探他们。
见何易咏老神在在的，何季鹏也没什么反应，有点冷场，陈老板开始聊些有的没的，查户口，就是不谈生意，老狐狸，狡猾狡猾的。
何易咏没说实话，真假假假应付过去。
等茶喝淡了，何易咏问道：“陈老板还没有想好吗？要不您慢慢考虑，我们下次再来？”
下次？
谁知道下次是什么时候？
有没有下次？
陈老板为难道：“何小哥，你这价格着实有些贵，在下以这个价进货，恐怕卖不动啊。你松松口，降两文钱，有多少在下要多少！”
何易咏沉吟一会儿道：“降两文钱？我只赚一文？一趟来回好几百里路，只能赚个本钱，谁还有积极性去进货？只能做一锤子买卖，以后就没有咯！”
陈老板让价道：“那你我各退一步，只降一文吧，只降一文好了，你我都有的赚，如何？”
何易咏摇头叹息道：“陈老板忒不爽利了些，降一文可以，但每月只有一千块肥皂，多了没有。
二十文一块，每月三千块打底！”
陈老板有些头疼，这小娃娃怎么这么难搞？这么小就这么会做生意，要逆天啊？
肥皂这么好，每天卖一百块，不论每块卖三五十文还是一两百文都不难卖出去，卖的多赚的多。
要是每月只有一千块，得少赚多少钱啊？妥妥的因小失大！
陈老板无奈之下点头笑道：“好吧，贤侄真是天赋异禀，天生做买卖的料，陈叔服了，认输！二十文一块，每月最少三千块！”
何易咏抬起巴掌笑着谦虚道：“哪里哪里，小子年幼，还得跟陈叔好好学学这经商之道呢！”
陈老板抬手击掌，击掌为誓。
随后商量细节，商定这次吃下600块肥皂，赠送100块试用皂，当场结清，以后五天或十天送一次货，每月不少于3000块肥皂，分均次送，送来一批结清一批，不拖欠。
何易咏也把新品试用和大促销的方法告诉陈老板，枣那么大的小块试用肥皂免费发给有兴趣的人，每人限领一次，一个月内肥皂降价五文十文钱，一个月后恢复原价。
600块肥皂，转手就赚了15两银子，白花花的现银结清！
成本连十分之一都不到，纯赚近14两银子，多卖了一倍！
终于看到古代白花花的银子长啥样了！
全是碎银，二十八块小小块，形状不规则，有些是银白色的，有些氧化发黑，纯度还可以，按成色分辨纯度，总重量减去杂质重量，按纯银重量算账。
走出杂货铺后，何季鹏快乐疯了，强压兴奋也压不住，都不知道该怎么笑了，浑身颤抖，青筋暴起，握紧拳头努力忍住。
“牛仔，15两银子啊！我们赚了15两银子啊！我们十多天时间，就赚了15两银子啊！”
“淡定，淡定，财不露白，放松点，别被小偷盯上了！”
陈老板问道：“肥皂？比澡豆和猪胰子更好使？带来了吗？”
何易咏点头道：“对，自然带来了。”
陈老板将生意交给老婆和儿子，带何易咏和何季鹏进店铺后面的院子里，泡上茶详谈。
何易咏拿出几块肥皂和试用皂，看一下陈老板的手，不算脏，也不算干净，指纹缝和指甲缝里有些难以洗干净的脏污。
“陈老板，这个就是肥皂，这种大的是卖品，这种小块的是试用品，质量都一样，您可以洗洗手，洗洗灶台上的脏抹布，试试看效果如何。”
陈老板抱拳告罪：“在下还真没有见过如此有效的事物，那就多有冒犯了。”
“请便。”
陈老板端来一盆水，在何易咏的指导下打湿手，抹上肥皂，搓十多秒，在水盆里冲干净，双手立马变的更干净，看不见一丝污垢。
“当真神奇！”
“再试试洗抹布。”
灶台上的抹布全是油污，常年洗不干净，可不是那么容易洗干净的。
洗一遍后，抹布露出了原色，仍然不干净，但起码不油了，盆里的水也脏的不像样。
再洗两遍，抹布才洗的较为干净。
陈老板惊呼：“灶台上的抹布怎么洗都洗不干净，没想到这个肥皂这么有效，三两下就洗干净了，太神奇了！好东西啊！”
何易咏自信又骄傲地道：“那当然，没有这效果，我们也不会进货，做这门生意，陈老板可愿分销？”
陈老板压下惊喜，摆出商人谈判的态度，坐到桌边问道：“何小哥，不知这肥皂，你想以什么价钱分销？”
何易咏直言道：“不瞒陈老板，小子刚开始做生意，商贾之道懂的不多，这肥皂打算薄利多销，赚点辛苦钱，分销给您一块只要二十文钱，您卖多少随意。”
陈老板心下一惊，竟然这么便宜？
专业的洗涤用品普通人可买不起，只有有钱人家才能买的起，有香味，品相这么好，效果这么好的肥皂，竟然只卖二十文一块？别说二十文，两百文那些有钱人都不眨眼就买了！
要是二十文一块进货，以一百文两百文卖出去，那得赚多少钱？！
不过面上却摆出一幅很为难的样子：“二十文一块，有点贵了，普通人家买不起，何小哥，可否降一些？”
何易咏摇头道：“这价格一点都不贵，小子是胆量小，不敢漫天要价，只敢卖二十文一块，您胆子大一点，一块卖二十五文，一个月卖三千块，能赚多少钱？
再说此物成本和运费摊平了已经十七文钱一块了，小子只赚些辛苦费，真的不能降。”
何季鹏欲言又止，担心陈老板不与自己合作了。
陈老板问道：“不知何小哥从哪里进的这肥皂？”
想干嘛？
看我傻是不是？
想问到进货渠道，一脚把我踹开，自己独揽这门生意？
古话讲断人财路如杀人父母，探人财路如殴打人父母，是行业禁忌，不能打听，除非别人主动说。
何易咏失望摇头，冷着脸道：“陈老板，在下只是年龄小，但不是傻！”
陈老板赶忙起身拱手道歉：“对不住对不住，是在下孟浪了。”
“无妨。”
何易咏说完后放松地坐着，一点都不紧张，要是有烟在手，高低要把架势摆起来，让陈老板看到咱的不在乎、不在意、随意、成与不成随便的态度！
陈老板坐下笑着喝茶，沉吟不语，默默打量着何易咏和何季鹏，试探他们。
见何易咏老神在在的，何季鹏也没什么反应，有点冷场，陈老板开始聊些有的没的，查户口，就是不谈生意，老狐狸，狡猾狡猾的。
何易咏没说实话，真假假假应付过去。
等茶喝淡了，何易咏问道：“陈老板还没有想好吗？要不您慢慢考虑，我们下次再来？”
下次？
谁知道下次是什么时候？
有没有下次？
陈老板为难道：“何小哥，你这价格着实有些贵，在下以这个价进货，恐怕卖不动啊。你松松口，降两文钱，有多少在下要多少！”
何易咏沉吟一会儿道：“降两文钱？我只赚一文？一趟来回好几百里路，只能赚个本钱，谁还有积极性去进货？只能做一锤子买卖，以后就没有咯！”
陈老板让价道：“那你我各退一步，只降一文吧，只降一文好了，你我都有的赚，如何？”
何易咏摇头叹息道：“陈老板忒不爽利了些，降一文可以，但每月只有一千块肥皂，多了没有。
二十文一块，每月三千块打底！”
陈老板有些头疼，这小娃娃怎么这么难搞？这么小就这么会做生意，要逆天啊？
肥皂这么好，每天卖一百块，不论每块卖三五十文还是一两百文都不难卖出去，卖的多赚的多。
要是每月只有一千块，得少赚多少钱啊？妥妥的因小失大！
陈老板无奈之下点头笑道：“好吧，贤侄真是天赋异禀，天生做买卖的料，陈叔服了，认输！二十文一块，每月最少三千块！”
何易咏抬起巴掌笑着谦虚道：“哪里哪里，小子年幼，还得跟陈叔好好学学这经商之道呢！”
陈老板抬手击掌，击掌为誓。
随后商量细节，商定这次吃下600块肥皂，赠送100块试用皂，当场结清，以后五天或十天送一次货，每月不少于3000块肥皂，分均次送，送来一批结清一批，不拖欠。
何易咏也把新品试用和大促销的方法告诉陈老板，枣那么大的小块试用肥皂免费发给有兴趣的人，每人限领一次，一个月内肥皂降价五文十文钱，一个月后恢复原价。
600块肥皂，转手就赚了15两银子，白花花的现银结清！
成本连十分之一都不到，纯赚近14两银子，多卖了一倍！
终于看到古代白花花的银子长啥样了！
全是碎银，二十八块小小块，形状不规则，有些是银白色的，有些氧化发黑，纯度还可以，按成色分辨纯度，总重量减去杂质重量，按纯银重量算账。
走出杂货铺后，何季鹏快乐疯了，强压兴奋也压不住，都不知道该怎么笑了，浑身颤抖，青筋暴起，握紧拳头努力忍住。
“牛仔，15两银子啊！我们赚了15两银子啊！我们十多天时间，就赚了15两银子啊！”
“淡定，淡定，财不露白，放松点，别被小偷盯上了！”
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