第7章 销路搞定
何易咏问道：“姐姐方便吗？”
小娘子点头道：“方便，方便，姐姐这就给你拿银子。”
随后小娘子拿来六两碎银子，一贯半铜钱，何易咏给她300块肥皂，50块试用皂。
约定先试试销量，销量好的话，每月给她供应1000-3000块肥皂。
同时互通姓名，小娘子叫周淑梅，夫家姓赵。
又赚到7两5钱银子！
接着找绸缎庄和棉布铺子，发现绸缎庄基本都是大户人家在经营，一多半棉布铺子也属于大户人家的产业。
找了家没有背景的棉布铺子，把剩下的300块肥皂卖出去，也卖了7两5钱银子，老板卖棉布棉花时向顾客推荐肥皂，约定以后每月最少供应3000块肥皂。
1200块肥皂，共卖了30两银子！
成本只有二两多银子，净赚27两多银子！
比最初预计赚的多多了！
岂不知陈老板和周娘子、棉布铺吴老板把试用香皂发出去，不到一天收到极好的市场反馈，以一块150-200文的价格卖出去，赚翻了，赚麻了！
当真是人有多大胆，地有多大产！
肥皂只是小玩意，不是必需品，能买的起，并确实愿意花150-200文钱买的，无不是月入五两银子以上的家庭。
一个县城内外这样的家庭不多，却也不少，上千户还是有的，卖这么贵，几天就满足了大部分有钱人家的需求，半个月用完后才能另买，数千块肥皂滞销了怎么办？
卖二十几文三十文一块，有些收入的普通百姓家庭也能买的起，用户群体更多，多销，又不薄利，多好？
何易咏顺便买10匹棉布，45斤棉花，回家以后给何易咏、何季鹏、何杰3家9口人分了，做几件体面的新衣服，各一床新棉被。
一匹没有染色的白棉布要1钱5分银子，120文，染好色的棉布要两钱零5文银子，165文，一斤棉花17文，加一些针头线脑，老板给个优惠，花了2两7钱银子，够贵的！
肥皂预定出去9000块左右，每月产能12000块，何易咏怕有事耽误，或下雨耽误熬煮肥皂，留点余量，暂时不找第四个经销商了。
多余的可以先存放着，肥皂不容易坏，能经得住半年一年存放，存放的久一点，皂化反应更完全，质量更好，不怕有存货。
去酒楼，点一桌子硬菜，一斤酒，大吃大喝，好好补补，也解解馋！
虽然没有味精，没有辣椒，没有蚝油，缺少很多调料，但酒楼的厨子有独门秘方调料，依然把菜烧的很好吃，色香味俱全，大大满足了何易咏这个吃货一次！
不便宜呢，三个素菜，五个荤菜，加一斤度数很低的酒，加牛的草料，吃掉190文钱！
一个下午肯定回不去，在县里休息一晚，明早回去，吃过饭后，找家客栈，开一间房，客栈倒是便宜，两张床的大房间，一天只要25文钱。
以后送货来往县城太远，牛车速度慢，也容易掉膘，这头牛是何家用来耕地的，不好天天霸占着送货，去牲畜市场买了一头健壮毛驴，花了4两2钱银子，一辆驴车，1两8钱银子。
耕牛犊一头六两左右，骡子一头七八两，马差价很大，最差的马也要八两银子，一般的马要十两十二两，高头大马和战马三十两往上，一百两银子都不稀奇。
毛驴速度快点，最多十天的肥皂量不到一千斤，牵着走能拉的动。
来一趟县城不容易，何易咏按分成给叔叔何季鹏，堂兄何杰分红，在县城里逛街，买些镇上没有的，三两天不容易坏的东西，想买什么买什么，蔬菜肉等食材在镇上买。
次日一大早起床，套上牛车和驴车，把东西搬下来，回家。
毛驴经过训练，还算听话，跑的很轻快，一个白天能拉货轻松跑六七十里，以后清早出门，傍晚城门关闭之前可赶到县城里。
到家后老爹老娘看到这么多棉布棉花，还有肉、菜、糖果零食、超大铁锅傻眼了，老何左右找笤帚，二话不说抡起来直接开打！
“死衰仔，败家仔！哪里来的钱买这么多东西，看老子不打死你！”
何易咏见势不妙，立马掏出装有十两银子的钱袋举在面前跪下，何季鹏也赶紧下车拦住。
老何脾气一般，揍孩子跟家常便饭似的，早习惯了，直接跪下能揍的轻点。
这年头流行揍孩子，孩子不乖揍，做错事揍，心情不好揍，有烦心事揍，只吃饭不干活揍，粮食不多吃不饱更要揍，一个个父亲像比赛似的揍儿子，下手没轻没重的，一个比一个揍的狠，很容易把孩子腿打折！
暴怒的老何愣住，傻傻接过一看，更傻眼了。
“哪儿来的？”
何易咏骄傲道：“我们赚的！”
何季鹏把老何拉进屋里，免的被邻居村里人知道赚大钱的事，先埋怨一通，随后解释道：“二哥，你这打仔子的毛病得改改，别总是不管三七二十一，不管不顾的打仔子，牛仔这么乖，你天天打他干嘛？吃饱了撑的是吧？
这些银子可是牛仔带我们赚的，牛仔长大了，会赚钱养家了，带我们做出肥皂……”
老何傻眼，不敢置信地问道：“你们这十几天啥事不干，净捣鼓些有的没的，就赚到这么多银子？”
“昂！”
“昂！”
老何深吸口凉气：“我滴个天！你们这赚钱法子……咋不叫上我一起干呢？”
何易咏翻个白眼，叫上你你会跟着干？净给人拖后腿，觉得搞这没用，搞那没用，瞎指挥，瞎犟，动不动揍人骂人，叫上你干嘛？
把何杰和他的东西送回去，牛车送回大伯家，驴车拴到何季鹏家，老何拉着何季鹏和何易咏商量事，舔着脸巴巴的想加入……
第二天村里何氏家族六户人都知道了，上门打听，想把自己或自家儿子送进来一起干，多少赚点钱，喝点汤。
这年头最可靠的人，还得是宗族家族之人，没有宗族家族保护，不管在哪里都是被欺负孤立的对象，能活着已经不错了，想出头更难，能安排尽量安排下来。
肥皂产业是个小产业，熬煮搅拌需要两个人，烧火需要一个人，搜集处理材料需要两三个人，采买材料批发肥皂需要两三个人，做饭需要一个人，总的下来需要十来个人。
何易咏拿事，把老爹、大伯、大伯家堂兄、堂大伯、堂二伯、堂大伯家大娘安排进来，每月给800-1200文的工钱。
何易咏负责指挥，叔叔何季鹏和大伯负责处理材料、采买材料、管理精修包装肥皂、运输批发。
老爹和何杰、大伯家堂兄负责熬煮肥皂，老弟二牛负责烧火。
小娘子点头道：“方便，方便，姐姐这就给你拿银子。”
随后小娘子拿来六两碎银子，一贯半铜钱，何易咏给她300块肥皂，50块试用皂。
约定先试试销量，销量好的话，每月给她供应1000-3000块肥皂。
同时互通姓名，小娘子叫周淑梅，夫家姓赵。
又赚到7两5钱银子！
接着找绸缎庄和棉布铺子，发现绸缎庄基本都是大户人家在经营，一多半棉布铺子也属于大户人家的产业。
找了家没有背景的棉布铺子，把剩下的300块肥皂卖出去，也卖了7两5钱银子，老板卖棉布棉花时向顾客推荐肥皂，约定以后每月最少供应3000块肥皂。
1200块肥皂，共卖了30两银子！
成本只有二两多银子，净赚27两多银子！
比最初预计赚的多多了！
岂不知陈老板和周娘子、棉布铺吴老板把试用香皂发出去，不到一天收到极好的市场反馈，以一块150-200文的价格卖出去，赚翻了，赚麻了！
当真是人有多大胆，地有多大产！
肥皂只是小玩意，不是必需品，能买的起，并确实愿意花150-200文钱买的，无不是月入五两银子以上的家庭。
一个县城内外这样的家庭不多，却也不少，上千户还是有的，卖这么贵，几天就满足了大部分有钱人家的需求，半个月用完后才能另买，数千块肥皂滞销了怎么办？
卖二十几文三十文一块，有些收入的普通百姓家庭也能买的起，用户群体更多，多销，又不薄利，多好？
何易咏顺便买10匹棉布，45斤棉花，回家以后给何易咏、何季鹏、何杰3家9口人分了，做几件体面的新衣服，各一床新棉被。
一匹没有染色的白棉布要1钱5分银子，120文，染好色的棉布要两钱零5文银子，165文，一斤棉花17文，加一些针头线脑，老板给个优惠，花了2两7钱银子，够贵的！
肥皂预定出去9000块左右，每月产能12000块，何易咏怕有事耽误，或下雨耽误熬煮肥皂，留点余量，暂时不找第四个经销商了。
多余的可以先存放着，肥皂不容易坏，能经得住半年一年存放，存放的久一点，皂化反应更完全，质量更好，不怕有存货。
去酒楼，点一桌子硬菜，一斤酒，大吃大喝，好好补补，也解解馋！
虽然没有味精，没有辣椒，没有蚝油，缺少很多调料，但酒楼的厨子有独门秘方调料，依然把菜烧的很好吃，色香味俱全，大大满足了何易咏这个吃货一次！
不便宜呢，三个素菜，五个荤菜，加一斤度数很低的酒，加牛的草料，吃掉190文钱！
一个下午肯定回不去，在县里休息一晚，明早回去，吃过饭后，找家客栈，开一间房，客栈倒是便宜，两张床的大房间，一天只要25文钱。
以后送货来往县城太远，牛车速度慢，也容易掉膘，这头牛是何家用来耕地的，不好天天霸占着送货，去牲畜市场买了一头健壮毛驴，花了4两2钱银子，一辆驴车，1两8钱银子。
耕牛犊一头六两左右，骡子一头七八两，马差价很大，最差的马也要八两银子，一般的马要十两十二两，高头大马和战马三十两往上，一百两银子都不稀奇。
毛驴速度快点，最多十天的肥皂量不到一千斤，牵着走能拉的动。
来一趟县城不容易，何易咏按分成给叔叔何季鹏，堂兄何杰分红，在县城里逛街，买些镇上没有的，三两天不容易坏的东西，想买什么买什么，蔬菜肉等食材在镇上买。
次日一大早起床，套上牛车和驴车，把东西搬下来，回家。
毛驴经过训练，还算听话，跑的很轻快，一个白天能拉货轻松跑六七十里，以后清早出门，傍晚城门关闭之前可赶到县城里。
到家后老爹老娘看到这么多棉布棉花，还有肉、菜、糖果零食、超大铁锅傻眼了，老何左右找笤帚，二话不说抡起来直接开打！
“死衰仔，败家仔！哪里来的钱买这么多东西，看老子不打死你！”
何易咏见势不妙，立马掏出装有十两银子的钱袋举在面前跪下，何季鹏也赶紧下车拦住。
老何脾气一般，揍孩子跟家常便饭似的，早习惯了，直接跪下能揍的轻点。
这年头流行揍孩子，孩子不乖揍，做错事揍，心情不好揍，有烦心事揍，只吃饭不干活揍，粮食不多吃不饱更要揍，一个个父亲像比赛似的揍儿子，下手没轻没重的，一个比一个揍的狠，很容易把孩子腿打折！
暴怒的老何愣住，傻傻接过一看，更傻眼了。
“哪儿来的？”
何易咏骄傲道：“我们赚的！”
何季鹏把老何拉进屋里，免的被邻居村里人知道赚大钱的事，先埋怨一通，随后解释道：“二哥，你这打仔子的毛病得改改，别总是不管三七二十一，不管不顾的打仔子，牛仔这么乖，你天天打他干嘛？吃饱了撑的是吧？
这些银子可是牛仔带我们赚的，牛仔长大了，会赚钱养家了，带我们做出肥皂……”
老何傻眼，不敢置信地问道：“你们这十几天啥事不干，净捣鼓些有的没的，就赚到这么多银子？”
“昂！”
“昂！”
老何深吸口凉气：“我滴个天！你们这赚钱法子……咋不叫上我一起干呢？”
何易咏翻个白眼，叫上你你会跟着干？净给人拖后腿，觉得搞这没用，搞那没用，瞎指挥，瞎犟，动不动揍人骂人，叫上你干嘛？
把何杰和他的东西送回去，牛车送回大伯家，驴车拴到何季鹏家，老何拉着何季鹏和何易咏商量事，舔着脸巴巴的想加入……
第二天村里何氏家族六户人都知道了，上门打听，想把自己或自家儿子送进来一起干，多少赚点钱，喝点汤。
这年头最可靠的人，还得是宗族家族之人，没有宗族家族保护，不管在哪里都是被欺负孤立的对象，能活着已经不错了，想出头更难，能安排尽量安排下来。
肥皂产业是个小产业，熬煮搅拌需要两个人，烧火需要一个人，搜集处理材料需要两三个人，采买材料批发肥皂需要两三个人，做饭需要一个人，总的下来需要十来个人。
何易咏拿事，把老爹、大伯、大伯家堂兄、堂大伯、堂二伯、堂大伯家大娘安排进来，每月给800-1200文的工钱。
何易咏负责指挥，叔叔何季鹏和大伯负责处理材料、采买材料、管理精修包装肥皂、运输批发。
老爹和何杰、大伯家堂兄负责熬煮肥皂，老弟二牛负责烧火。
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