第十九章 接洽运动品牌
罗科华夏公司内部，氛围显得有些沉重。
作为一个在米国新兴的运动品牌，罗科在米国年轻人中逐渐积累了知名度，但在亚洲市场还没什么知名度。自然，亚洲各分公司的业绩也不尽如人意，罗科华夏也不例外。
“如果能大幅度地投放广告就好了。”经理叹气道，显得有些无奈。
旁边的员工摇了摇头：“我们毕竟只是小角色。听说欧洲分部的广告做得非常大手笔。”
“本以为进了外企能风光一番，真不希望公司最后撤离华夏市场。”员工们的担忧在言语中隐隐透露。
“应该不至于。”经理试图安抚大家的情绪。
“是啊，不会的。”其他人也跟着附和。
气氛凝重时，经理突然鼓掌：“好了，我们下次一定要努力，尽量避免被上头批评。可以考虑和一些自媒体博主合作。”
“但那需要资金支持。”有员工提醒道。
经理点头：“对，我会向总部提出预算申请的。”
这时，他仿佛想起了什么，忽然说：“对了，还有一件事。”
“什么事？”大家好奇地问。
“虽然和我们直接关系不大，但你们应该也看了新闻。东南亚的某个国家最近发生了政变。”
“看到了。”众人纷纷回应。
“那里有我们罗科的OEM工厂，现在因为政变导致工厂暂停生产。他们让我们尽快找到其他工厂来紧急补充货源......”经理有些无奈地耸肩，“不过反正他们也会找的，我们不用太担心。”
“哦？”一个员工似乎想到了什么，“在找工厂的话，我倒是知道一个地方。”
“哪里？”
员工迅速拿出手机，展示了一个视频：“看看这个，您可能会感兴趣。”
经理看着屏幕上的内容，目瞪口呆：“这......这都是骷髅？！”
“没错，这是一个由觉醒者运营的鞋厂。传说中的那个能召唤数百个召唤兽的觉醒者。”员工解释道。
“他竟然利用召唤兽开设了鞋厂？”经理不可思议地问。
视频展示了骷髅们有条不紊地在生产线上工作，效率惊人。
“这是真的吗？不是电脑特效合成的？”经理疑惑地问。
“确实是真的，他们还提供工厂参观的机会。”员工肯定地回答。
“这太不可思议了！”
“他们最近以非常低的价格生产供应市场，因为主要劳动力是骷髅，所以几乎没有劳动力成本。”
“几乎不需要支付劳动力成本？”经理的眼睛立刻一亮。
“对，而且据说他们以32元的价格销售纪念鞋，质量还相当不错。”员工补充道。
“32元？”经理立即决定：“我们去了解一下吧。如果什么都不做的话又要面临上面的批评。”
接着经理下达了指令，“我们可以发一份询价请求过去，附上设计图纸和材料要求，看看他们能给出什么价格。”
......
就这样，罗科这个米国排名前20的运动品牌，虽然在亚洲市场尚未成名，却开始与充满神秘色彩的阿瑟林鞋业建立了联系。
对于阿瑟林鞋业来说，罗科无疑是一条大鱼，因此陈默毫不犹豫地以最低的价格给出了报价，并迅速根据罗科的要求制作了样品。
随后，双方进行了会面。
经理惊讶地看着张建波展示的样品。
“您觉得满意吗？”
“非常满意，这样的质量已经足够了。”经理肯定地回答，“价格之低真是难以置信，而且质量也很上乘。我会向总部汇报这个情况。”
“您认为有可能通过吗？”张建波紧张地追问。
经理沉吟了片刻：“不敢肯定。说实话，这个价格确实非常诱人，骷髅的使用也相当有创意和噱头。但正因为如此，他们可能会格外小心。样品虽然优秀，大批量生产能否保持同样的质量，这是个问题。”
品牌形象至关重要，任何公司都不会轻易冒险，尤其是面对如此不同寻常的供应商。
开始始终是最难的一步，尽管一旦突破，前景就是一片光明。
陈默思索了一会，问道：“合同的具体条件是怎样的？我们也需要做好准备。”
“说实话，目前是临时着急找到替代供应商，合同条件可能不太理想。”
“不理想具体是指？”
是否意味着价格会更低？
这时，张建波解释道：“合同期限和保证量可能都不会太多。”
“保证量是指？”
“到目前为止，我们都是签订的一次性合同。但对于制造商或大型公司来说，鉴于他们的规模，他们会签订长期合同。在这种情况下，就会讨论到保证量，比如保证每月最少生产多少双鞋。这对制造商来说，就像是一种奖励。”
“所以保证量是对制造商的一种最低销售保证？”
“对，这样制造商可以在合同期内稳定获取产品。不过......”张建波低声说，“有时候，保证量被用来压低价格，但在这种情况下不会有这个问题，所以您不用担心。”
听着张建波的解释，陈默慢慢对行业的运作模式有了更深的理解。
“通常情况下的确是这样，但由于现在他们急需找到替代工厂，合同期限较短，保证量也有限。”张建波总结道。
经理点头说：“是的，如果承诺过多的保证量，一旦原来的工厂恢复生产，就会造成产能过剩，给公司带来额外负担。”
“这么说来，我们能得到的最大订单量是多少？”
“据我所知，合同期限大约是3个月，具体的保证量依工厂的产能而定，但每月最多不会超过4万双。当然，这只是一个基准，实际订单数量可能会更多。”
陈默沉思片刻，询问道：“建波，你觉得这样的条件如何？”
张建波小声回答：“老实说，对于一些大型制造商来说，这样的条件根本不会看一眼。但对我们这种规模的鞋厂来说，能与罗科这样的品牌签订合同已经很不错了。”
陈默若有所思。
尽管成功吸引了罗科华夏的注意，但似乎距离真正的合作还有一段距离。
如果面前的经理直接就是罗科总部的决策者，他完全可以当场展示骷髅高效制鞋的能力，但现在他只能依靠经理将这里的情况反馈给总部。
也就是说，如果不能直接证明自己的实力，仅凭低价的优势可能难以促成正式合同，甚至连初步的审核都难以通过。
作为一个在米国新兴的运动品牌，罗科在米国年轻人中逐渐积累了知名度，但在亚洲市场还没什么知名度。自然，亚洲各分公司的业绩也不尽如人意，罗科华夏也不例外。
“如果能大幅度地投放广告就好了。”经理叹气道，显得有些无奈。
旁边的员工摇了摇头：“我们毕竟只是小角色。听说欧洲分部的广告做得非常大手笔。”
“本以为进了外企能风光一番，真不希望公司最后撤离华夏市场。”员工们的担忧在言语中隐隐透露。
“应该不至于。”经理试图安抚大家的情绪。
“是啊，不会的。”其他人也跟着附和。
气氛凝重时，经理突然鼓掌：“好了，我们下次一定要努力，尽量避免被上头批评。可以考虑和一些自媒体博主合作。”
“但那需要资金支持。”有员工提醒道。
经理点头：“对，我会向总部提出预算申请的。”
这时，他仿佛想起了什么，忽然说：“对了，还有一件事。”
“什么事？”大家好奇地问。
“虽然和我们直接关系不大，但你们应该也看了新闻。东南亚的某个国家最近发生了政变。”
“看到了。”众人纷纷回应。
“那里有我们罗科的OEM工厂，现在因为政变导致工厂暂停生产。他们让我们尽快找到其他工厂来紧急补充货源......”经理有些无奈地耸肩，“不过反正他们也会找的，我们不用太担心。”
“哦？”一个员工似乎想到了什么，“在找工厂的话，我倒是知道一个地方。”
“哪里？”
员工迅速拿出手机，展示了一个视频：“看看这个，您可能会感兴趣。”
经理看着屏幕上的内容，目瞪口呆：“这......这都是骷髅？！”
“没错，这是一个由觉醒者运营的鞋厂。传说中的那个能召唤数百个召唤兽的觉醒者。”员工解释道。
“他竟然利用召唤兽开设了鞋厂？”经理不可思议地问。
视频展示了骷髅们有条不紊地在生产线上工作，效率惊人。
“这是真的吗？不是电脑特效合成的？”经理疑惑地问。
“确实是真的，他们还提供工厂参观的机会。”员工肯定地回答。
“这太不可思议了！”
“他们最近以非常低的价格生产供应市场，因为主要劳动力是骷髅，所以几乎没有劳动力成本。”
“几乎不需要支付劳动力成本？”经理的眼睛立刻一亮。
“对，而且据说他们以32元的价格销售纪念鞋，质量还相当不错。”员工补充道。
“32元？”经理立即决定：“我们去了解一下吧。如果什么都不做的话又要面临上面的批评。”
接着经理下达了指令，“我们可以发一份询价请求过去，附上设计图纸和材料要求，看看他们能给出什么价格。”
......
就这样，罗科这个米国排名前20的运动品牌，虽然在亚洲市场尚未成名，却开始与充满神秘色彩的阿瑟林鞋业建立了联系。
对于阿瑟林鞋业来说，罗科无疑是一条大鱼，因此陈默毫不犹豫地以最低的价格给出了报价，并迅速根据罗科的要求制作了样品。
随后，双方进行了会面。
经理惊讶地看着张建波展示的样品。
“您觉得满意吗？”
“非常满意，这样的质量已经足够了。”经理肯定地回答，“价格之低真是难以置信，而且质量也很上乘。我会向总部汇报这个情况。”
“您认为有可能通过吗？”张建波紧张地追问。
经理沉吟了片刻：“不敢肯定。说实话，这个价格确实非常诱人，骷髅的使用也相当有创意和噱头。但正因为如此，他们可能会格外小心。样品虽然优秀，大批量生产能否保持同样的质量，这是个问题。”
品牌形象至关重要，任何公司都不会轻易冒险，尤其是面对如此不同寻常的供应商。
开始始终是最难的一步，尽管一旦突破，前景就是一片光明。
陈默思索了一会，问道：“合同的具体条件是怎样的？我们也需要做好准备。”
“说实话，目前是临时着急找到替代供应商，合同条件可能不太理想。”
“不理想具体是指？”
是否意味着价格会更低？
这时，张建波解释道：“合同期限和保证量可能都不会太多。”
“保证量是指？”
“到目前为止，我们都是签订的一次性合同。但对于制造商或大型公司来说，鉴于他们的规模，他们会签订长期合同。在这种情况下，就会讨论到保证量，比如保证每月最少生产多少双鞋。这对制造商来说，就像是一种奖励。”
“所以保证量是对制造商的一种最低销售保证？”
“对，这样制造商可以在合同期内稳定获取产品。不过......”张建波低声说，“有时候，保证量被用来压低价格，但在这种情况下不会有这个问题，所以您不用担心。”
听着张建波的解释，陈默慢慢对行业的运作模式有了更深的理解。
“通常情况下的确是这样，但由于现在他们急需找到替代工厂，合同期限较短，保证量也有限。”张建波总结道。
经理点头说：“是的，如果承诺过多的保证量，一旦原来的工厂恢复生产，就会造成产能过剩，给公司带来额外负担。”
“这么说来，我们能得到的最大订单量是多少？”
“据我所知，合同期限大约是3个月，具体的保证量依工厂的产能而定，但每月最多不会超过4万双。当然，这只是一个基准，实际订单数量可能会更多。”
陈默沉思片刻，询问道：“建波，你觉得这样的条件如何？”
张建波小声回答：“老实说，对于一些大型制造商来说，这样的条件根本不会看一眼。但对我们这种规模的鞋厂来说，能与罗科这样的品牌签订合同已经很不错了。”
陈默若有所思。
尽管成功吸引了罗科华夏的注意，但似乎距离真正的合作还有一段距离。
如果面前的经理直接就是罗科总部的决策者，他完全可以当场展示骷髅高效制鞋的能力，但现在他只能依靠经理将这里的情况反馈给总部。
也就是说，如果不能直接证明自己的实力，仅凭低价的优势可能难以促成正式合同，甚至连初步的审核都难以通过。
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