第13章，中国“速度”
“吱~~”会议室的门被推开。
“看来，帅哥情场老手了，是不是经常送香水给女朋友们？”美女婉婷扭动着水蛇腰走来，嘴上还不忘报复几句，“们”字还特意加重了音。
女人果然还是记仇。
但是作为一个成熟的男人，绝对不会正面回答另一半有关情感的问题，送命题！
“你要了解这个干嘛？你也想做我女朋友吗？如果你愿意成为我初恋的话，我可以把之前的都当成排练。”
“哇，你好会撩哟！”婉婷越发觉得身前的这个男人很有趣。
“是吗？那我有撩到你吗？”而立先前的试探初现神效，发现她并不排斥这种玩笑。
“你大可再试试”婉婷欲绝还迎。
“你这是在给我机会吗？”而立以退为进。
“你是在跟我表白吗？”婉婷重振旗鼓。
“那你是不是又在等着我的表白呢？”而立力挽狂澜。
到此，两人各退半步，深知遇到了对手！
一对渣男渣女尽显渣性，高手对决，点到即止，拉扯间不分胜负。
“表不表白先放一放，还是看我们还有没下次见面的机会吧。”婉婷终究比不过而立的厚脸皮，瞬间变脸，也恢复了严肃，双手环抱胸前。
女人啊，果然翻脸比翻书还快。
而立赶紧直起身子，侃侃道：“驾校培训这个行业朝阳初升，但显然市场竞争程度也在慢慢升温。如何趁乱世之前居安思危，杀出重围，想必粤安内部也有底。”
轻了轻嗓子，随后继续说道：“但是，现在所有驾校都奔着一个方向-大学市场铆足了劲。这个无可厚非。毕竟这是个肥沃之地，但是开垦的人多了，也终将成弹丸之地。
大肆投放广告，降价争抢市场，到最后，大家都赚不到钱。为啥我们不能将战略调整个方向呢？把重心放在高中这个市场呢？”
不仅仅是大学市场，即便县城乡镇，往后都会越来越内卷，这是行业周期的必然趋势。
但是，在中国，因为资本的介入，一个行业的鼎盛期会非常的短，除非有资质门槛的行业（比如金融、资源等国有资产主导的行业）。
笑成：“中国速度！”
而立深有体会，股市就是很显然的例子。为什么A股，牛市会很短？
一个很大的原因就是，A股散户化程度较高，情绪化严重，听风就是雨。一旦所有人都意识到股市能赚钱（你身边的亲戚/朋友都在谈论股市），追逐性的资本就会加速疯狂涌入，就会经常看到千股涨停，垃圾股飞上天，几天的时间上证指数就上涨超15%甚至更多。正当所有人最忘我，欣喜若狂的时候，就是走下坡路的开始。
15年大牛市，上证从2000点涨到3000点，用时7个月，从3000点涨到5100点，仅仅用了3个月。
“嗯哼？”婉婷的回应，把而立拉回了现实。
“作为一个老牌且非常成熟的驾校，高中市场想必也尝试过争夺，至于为啥大举入局，或许是我们公司战略方向的问题吧？”而立特意瞄了眼婉婷。1
婉婷桃花眼眨巴眨巴，一副看君说戏的表情，自然也不会回答。
“当然，高中市场难度也大，第一：学生时间不自由，除了学习还是学习；第二：进入高中门槛高，校方限制的死；第三：高中学生容量有限。”而立特意停顿了下，随后语气加重了几分：“但这些对于我来说都不是问题！”
听到这里，婉婷脸色才有些许起伏。“这么说，你有高校人脉？”
......
人脉，在单纯的学生时代，属实算不上褒义词，甚至会上升到对靠关系做事的人，人格藐视。
但是，出来社会，人脉其实也是软实力。
“这你们就不用管”而立没有承认，也不否认，也留了个心眼，继续画饼道“以我们东中为例，一个年级40个班，每班60人，全年级大概2400人，全校不包老师领导合计超7200人。倘若每年按照10%学员报名来算，720人！
按照2011年你们目前自营驾校招生水平，均店每年也不过堪堪过了400人。一个学校的份额足够吃下你们2家自营店，而且成本投入极低。“
“那这么说来，你有信心拿下东中10%规模？”婉婷也算人精，直挑重点。
“如果按照我的营销方案，就东中而言，我有信心拿下700人！如果达不到这个这个数据，我自己想办法利用校外关系补足！”而立说实话这有点夸大成分，但初次谈判肯定不能没雄心，也不能说不行。
后半句的承诺，相当于再次告诉婉婷，自己人脉广，完全可以完成任务。
其实，而立心里也有自己的小九九，即便上半年高中生涯完不成700人的任务，但自己半年后就上大学了，顶多在大学再想办法完成。
“对于你，我们还是挺满意的。粤安驾校梅城高中代理人的身份可以委托你。至于怎么营销我们不过问，我们只重视结果。接下来你可以说下你的诉求。”
婉婷通过这几轮对话，对而立高看了几分，心底里也渐渐对这个人上心。对于是否真的能完成这个合作目标，她反而没怎么在意。
而立可不知道她怎么想的，只是走回桌前，随性的拿起桌前水杯喝了几口，接着淡定的说道：“宣传费用每周2000元，物料你们出，我们提供文案模板。提成按照学员人头的20%，不分期，并且需要配合我们后续活动的宣传”
婉婷也不急不慢，站起身，扭着纤细的腰肢，由于幅度够大，双峰更加紧致，扣子都要崩不住了！邪魅笑了笑，抛了几个媚眼，手还不忘撩了下自己柔顺的长发。
显然，她想压价！
“妖精！而且还是我永远无法一手掌握的女人！但越是这样，我越要永攀“高峰”！”而立虽然心态30岁，但面对如此妖精，思想上的冲动控制不了。
“行，你的要求，我这边收到了。我们内部需要商量下，估计明后两天会给你答复。”
“尽量快，我可不敢保证，其它驾校会不会自个跑来找我合作。嘿嘿...”而立坏笑出声。
“看来，帅哥情场老手了，是不是经常送香水给女朋友们？”美女婉婷扭动着水蛇腰走来，嘴上还不忘报复几句，“们”字还特意加重了音。
女人果然还是记仇。
但是作为一个成熟的男人，绝对不会正面回答另一半有关情感的问题，送命题！
“你要了解这个干嘛？你也想做我女朋友吗？如果你愿意成为我初恋的话，我可以把之前的都当成排练。”
“哇，你好会撩哟！”婉婷越发觉得身前的这个男人很有趣。
“是吗？那我有撩到你吗？”而立先前的试探初现神效，发现她并不排斥这种玩笑。
“你大可再试试”婉婷欲绝还迎。
“你这是在给我机会吗？”而立以退为进。
“你是在跟我表白吗？”婉婷重振旗鼓。
“那你是不是又在等着我的表白呢？”而立力挽狂澜。
到此，两人各退半步，深知遇到了对手！
一对渣男渣女尽显渣性，高手对决，点到即止，拉扯间不分胜负。
“表不表白先放一放，还是看我们还有没下次见面的机会吧。”婉婷终究比不过而立的厚脸皮，瞬间变脸，也恢复了严肃，双手环抱胸前。
女人啊，果然翻脸比翻书还快。
而立赶紧直起身子，侃侃道：“驾校培训这个行业朝阳初升，但显然市场竞争程度也在慢慢升温。如何趁乱世之前居安思危，杀出重围，想必粤安内部也有底。”
轻了轻嗓子，随后继续说道：“但是，现在所有驾校都奔着一个方向-大学市场铆足了劲。这个无可厚非。毕竟这是个肥沃之地，但是开垦的人多了，也终将成弹丸之地。
大肆投放广告，降价争抢市场，到最后，大家都赚不到钱。为啥我们不能将战略调整个方向呢？把重心放在高中这个市场呢？”
不仅仅是大学市场，即便县城乡镇，往后都会越来越内卷，这是行业周期的必然趋势。
但是，在中国，因为资本的介入，一个行业的鼎盛期会非常的短，除非有资质门槛的行业（比如金融、资源等国有资产主导的行业）。
笑成：“中国速度！”
而立深有体会，股市就是很显然的例子。为什么A股，牛市会很短？
一个很大的原因就是，A股散户化程度较高，情绪化严重，听风就是雨。一旦所有人都意识到股市能赚钱（你身边的亲戚/朋友都在谈论股市），追逐性的资本就会加速疯狂涌入，就会经常看到千股涨停，垃圾股飞上天，几天的时间上证指数就上涨超15%甚至更多。正当所有人最忘我，欣喜若狂的时候，就是走下坡路的开始。
15年大牛市，上证从2000点涨到3000点，用时7个月，从3000点涨到5100点，仅仅用了3个月。
“嗯哼？”婉婷的回应，把而立拉回了现实。
“作为一个老牌且非常成熟的驾校，高中市场想必也尝试过争夺，至于为啥大举入局，或许是我们公司战略方向的问题吧？”而立特意瞄了眼婉婷。1
婉婷桃花眼眨巴眨巴，一副看君说戏的表情，自然也不会回答。
“当然，高中市场难度也大，第一：学生时间不自由，除了学习还是学习；第二：进入高中门槛高，校方限制的死；第三：高中学生容量有限。”而立特意停顿了下，随后语气加重了几分：“但这些对于我来说都不是问题！”
听到这里，婉婷脸色才有些许起伏。“这么说，你有高校人脉？”
......
人脉，在单纯的学生时代，属实算不上褒义词，甚至会上升到对靠关系做事的人，人格藐视。
但是，出来社会，人脉其实也是软实力。
“这你们就不用管”而立没有承认，也不否认，也留了个心眼，继续画饼道“以我们东中为例，一个年级40个班，每班60人，全年级大概2400人，全校不包老师领导合计超7200人。倘若每年按照10%学员报名来算，720人！
按照2011年你们目前自营驾校招生水平，均店每年也不过堪堪过了400人。一个学校的份额足够吃下你们2家自营店，而且成本投入极低。“
“那这么说来，你有信心拿下东中10%规模？”婉婷也算人精，直挑重点。
“如果按照我的营销方案，就东中而言，我有信心拿下700人！如果达不到这个这个数据，我自己想办法利用校外关系补足！”而立说实话这有点夸大成分，但初次谈判肯定不能没雄心，也不能说不行。
后半句的承诺，相当于再次告诉婉婷，自己人脉广，完全可以完成任务。
其实，而立心里也有自己的小九九，即便上半年高中生涯完不成700人的任务，但自己半年后就上大学了，顶多在大学再想办法完成。
“对于你，我们还是挺满意的。粤安驾校梅城高中代理人的身份可以委托你。至于怎么营销我们不过问，我们只重视结果。接下来你可以说下你的诉求。”
婉婷通过这几轮对话，对而立高看了几分，心底里也渐渐对这个人上心。对于是否真的能完成这个合作目标，她反而没怎么在意。
而立可不知道她怎么想的，只是走回桌前，随性的拿起桌前水杯喝了几口，接着淡定的说道：“宣传费用每周2000元，物料你们出，我们提供文案模板。提成按照学员人头的20%，不分期，并且需要配合我们后续活动的宣传”
婉婷也不急不慢，站起身，扭着纤细的腰肢，由于幅度够大，双峰更加紧致，扣子都要崩不住了！邪魅笑了笑，抛了几个媚眼，手还不忘撩了下自己柔顺的长发。
显然，她想压价！
“妖精！而且还是我永远无法一手掌握的女人！但越是这样，我越要永攀“高峰”！”而立虽然心态30岁，但面对如此妖精，思想上的冲动控制不了。
“行，你的要求，我这边收到了。我们内部需要商量下，估计明后两天会给你答复。”
“尽量快，我可不敢保证，其它驾校会不会自个跑来找我合作。嘿嘿...”而立坏笑出声。
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