第52章，有恃无恐。
“哇~这么高！我还以为仅仅几十个人呢。”
“牛逼啊，一个渠道居然能开发几百人甚至上千人！这这....我.....”
“难以置信！你们说有没可能这数据造假？仅仅2周时间622人报名耶！！”
“是啊，我们自营门店每年单店报名人数也不过400多点吧。”
“咳咳~”张胖子显然不想自己人助他人士气，假装咳嗽果然会议室又安静下来了。
“张总，一共有362人报名，均价5100，这里我们的流水就有180万，我相信等活动结束后，总流水超500万不是问题。仅仅只是一个渠道，2周不到的时间~
既然东中做的这么成功，梅城总共是78所高中，46所职校，各个校区如法炮制，你觉得最后又会有多少呢？1万？2万？又或是5万？”
而立抑扬顿挫的谈判技巧，配合上画大饼的功夫，直接让会议室现场再次沸腾起来。
现场气氛到了，而立趁热打铁，话锋一转。“既然贵公司庙小，没权利也没钱，那就找省公司的人来谈。如果省公司不来人，那我也不在这浪费时间了！程安驾校那边，估计诚意会很大。”
张胖子眯着眼，本身脸就大，眼睛小，就这个动作，眼睛消失了一般。“而立老弟，话可不能说那么满，首先报名人数到底有多少，我们暂且不知；另外如你的法子，推广起来，同样费用不少。这样吧，我们也不说虚的，先看下我们满怀诚意重新拟定的合同吧”
而立看的很随意，因为要注意的点，无非就是三个，第一，收益分成；第二，渠道成本；第三额外条款。
不看还好，一看而立的火又上来了。
以前是15%收益分成，现在倒是提高到了20%；除此之外，全是霸王条款；
渠道成本，非但抹去了每个星期2000的成本，渠道商还需分担渠道宣传费用的20%，换句话说，如果此次杨慕慕签约费用花了200万，自己则要分担40万的渠道宣传成本；另外补充协议中，如果渠道商不能完成当年度总部拟定的学员人数，人数少于百分之10，扣除3%提成比例，少于百分之20，扣除5%，少于百分之30，扣除10%。
看到这里，而立显然对此很不买账，也不提意见，只是简单说了句：“呵呵~我去抽根烟。”
随后就直接下楼随便找了个奶茶店，点了杯奶茶，然后听着路非的汇报。
程安驾校的诚意倒是蛮大的，收益提成30%，没有额外的扣款协议，但同样需要承担渠道宣传成本20%。
“估计还是考虑到渠道商应与公司共进退的意思。这个倒是可以理解。但这项分支尽量谈少或者免除。”而立心里有底，也不慌，继续淡定的坐着。
现在的而立掌握着主动权，非常悠然自得。
路非拖着程安驾校，而立耗着粤安驾校，同时还与其它驾校保持暧昧。
这一切的转折点，毫无疑问就是杨慕慕的加入。
有了她，活动就有了曝光，价值才会成倍成倍的放大。
而且，这个流量又与梅城有着某些情感寄托，效果不仅会不错，而且成本不会很高。
正是因为这，而立才会在时间临近的当下，仍旧有恃无恐。
哪怕，期间粤安驾校的高管已经打了3个电话催促了。
“差不多了，该开饭了！”
而立回到会议室，也懒得表演。“由于非常重视于粤安驾校的合作，我与校领导，杨慕慕经纪人都进行了详细的沟通，最终得出了一致的建议：对于合作方案非常不满意。”
张胖子也没纠结，或许是被而立凉够了，“我们明白了，我们也经过内部讨论，也与省公司联络，给出了我们最大的让步，这是我们的修改后的方案。”
修改后的方案，关键的3点都做了让步，看来确实有诚意，但不够。
收益分成改成25%；渠道宣传费用则降为10%；额外补充条款，则是允许10%以下的误差，10%~20%误差，降低提成比例的3%；20%~30%降低为5%，连续2年超30%解除渠道关系。
但而立还是不满意，皱着眉头，毫不客气的说道：“事不过三，拿出点诚意出来。我忍耐力是有限的，别忘了是你们先对我不仁的，当然啦。我也不是矫情的人，毕竟合作都是基于利益出发。我既然能把贵公司捧上市场第一的宝座，自然也会有法子让你们摔出前五。不用怀疑，有没能力，你们自己清楚。”
张胖子被说的哑口无言，手捂着脑袋，像是在思考。但而立右眼瞥到，张胖子在往右手边黑色衬衫上衣的40多岁的男人身上看。
那男子也冲着他点点头。
“哟呵，原来省公司来人了。既然有金主爸爸在，好办的很。”而立嘴角微微上扬，心里得意了很。
“而立老弟，你不能不让我们喝口汤吧。你也知道，高中市场不像大学市场，学生暑假大部分不在学校，时间地点都是后期要跟学员协调的事，虽然我们各地都有自营店，终归有学员家住偏僻地带，到时还要调配其它加盟店，其中的调度费也是一笔成本。”张胖子开始打情感牌，不过说的都是现存的事实问题。
而立大红灯笼，事不关己高高挂起，显然不适合就这事发表意见：“现在是6点10分，距离约定的8点还有时间，所以你们还有时间向省~公~司争取争取。我先去垫点肚子，不然待会酒席容易醉。”
张胖子不想而立再离开视线，时间紧迫，避免被捷足先登。示意身边秘书“小静，去旁边万豪酒店打点海鲜过来，让而立先吃饱肚子。”
“张总，不用跟我客气的，我海鲜过敏，不吃！但是如果有哈根达斯的提拉米苏恋曲，跟杏花楼的杏仁桂花糕那是最好不过了。”
张胖子听完，脸抽搐了下，但又不好发作，不是因为贵重舍不得花钱，而是一家在城西；另一家在城东，公司在梅城的城中老城区。
天下人都知道，而立在耍滑头！
“牛逼啊，一个渠道居然能开发几百人甚至上千人！这这....我.....”
“难以置信！你们说有没可能这数据造假？仅仅2周时间622人报名耶！！”
“是啊，我们自营门店每年单店报名人数也不过400多点吧。”
“咳咳~”张胖子显然不想自己人助他人士气，假装咳嗽果然会议室又安静下来了。
“张总，一共有362人报名，均价5100，这里我们的流水就有180万，我相信等活动结束后，总流水超500万不是问题。仅仅只是一个渠道，2周不到的时间~
既然东中做的这么成功，梅城总共是78所高中，46所职校，各个校区如法炮制，你觉得最后又会有多少呢？1万？2万？又或是5万？”
而立抑扬顿挫的谈判技巧，配合上画大饼的功夫，直接让会议室现场再次沸腾起来。
现场气氛到了，而立趁热打铁，话锋一转。“既然贵公司庙小，没权利也没钱，那就找省公司的人来谈。如果省公司不来人，那我也不在这浪费时间了！程安驾校那边，估计诚意会很大。”
张胖子眯着眼，本身脸就大，眼睛小，就这个动作，眼睛消失了一般。“而立老弟，话可不能说那么满，首先报名人数到底有多少，我们暂且不知；另外如你的法子，推广起来，同样费用不少。这样吧，我们也不说虚的，先看下我们满怀诚意重新拟定的合同吧”
而立看的很随意，因为要注意的点，无非就是三个，第一，收益分成；第二，渠道成本；第三额外条款。
不看还好，一看而立的火又上来了。
以前是15%收益分成，现在倒是提高到了20%；除此之外，全是霸王条款；
渠道成本，非但抹去了每个星期2000的成本，渠道商还需分担渠道宣传费用的20%，换句话说，如果此次杨慕慕签约费用花了200万，自己则要分担40万的渠道宣传成本；另外补充协议中，如果渠道商不能完成当年度总部拟定的学员人数，人数少于百分之10，扣除3%提成比例，少于百分之20，扣除5%，少于百分之30，扣除10%。
看到这里，而立显然对此很不买账，也不提意见，只是简单说了句：“呵呵~我去抽根烟。”
随后就直接下楼随便找了个奶茶店，点了杯奶茶，然后听着路非的汇报。
程安驾校的诚意倒是蛮大的，收益提成30%，没有额外的扣款协议，但同样需要承担渠道宣传成本20%。
“估计还是考虑到渠道商应与公司共进退的意思。这个倒是可以理解。但这项分支尽量谈少或者免除。”而立心里有底，也不慌，继续淡定的坐着。
现在的而立掌握着主动权，非常悠然自得。
路非拖着程安驾校，而立耗着粤安驾校，同时还与其它驾校保持暧昧。
这一切的转折点，毫无疑问就是杨慕慕的加入。
有了她，活动就有了曝光，价值才会成倍成倍的放大。
而且，这个流量又与梅城有着某些情感寄托，效果不仅会不错，而且成本不会很高。
正是因为这，而立才会在时间临近的当下，仍旧有恃无恐。
哪怕，期间粤安驾校的高管已经打了3个电话催促了。
“差不多了，该开饭了！”
而立回到会议室，也懒得表演。“由于非常重视于粤安驾校的合作，我与校领导，杨慕慕经纪人都进行了详细的沟通，最终得出了一致的建议：对于合作方案非常不满意。”
张胖子也没纠结，或许是被而立凉够了，“我们明白了，我们也经过内部讨论，也与省公司联络，给出了我们最大的让步，这是我们的修改后的方案。”
修改后的方案，关键的3点都做了让步，看来确实有诚意，但不够。
收益分成改成25%；渠道宣传费用则降为10%；额外补充条款，则是允许10%以下的误差，10%~20%误差，降低提成比例的3%；20%~30%降低为5%，连续2年超30%解除渠道关系。
但而立还是不满意，皱着眉头，毫不客气的说道：“事不过三，拿出点诚意出来。我忍耐力是有限的，别忘了是你们先对我不仁的，当然啦。我也不是矫情的人，毕竟合作都是基于利益出发。我既然能把贵公司捧上市场第一的宝座，自然也会有法子让你们摔出前五。不用怀疑，有没能力，你们自己清楚。”
张胖子被说的哑口无言，手捂着脑袋，像是在思考。但而立右眼瞥到，张胖子在往右手边黑色衬衫上衣的40多岁的男人身上看。
那男子也冲着他点点头。
“哟呵，原来省公司来人了。既然有金主爸爸在，好办的很。”而立嘴角微微上扬，心里得意了很。
“而立老弟，你不能不让我们喝口汤吧。你也知道，高中市场不像大学市场，学生暑假大部分不在学校，时间地点都是后期要跟学员协调的事，虽然我们各地都有自营店，终归有学员家住偏僻地带，到时还要调配其它加盟店，其中的调度费也是一笔成本。”张胖子开始打情感牌，不过说的都是现存的事实问题。
而立大红灯笼，事不关己高高挂起，显然不适合就这事发表意见：“现在是6点10分，距离约定的8点还有时间，所以你们还有时间向省~公~司争取争取。我先去垫点肚子，不然待会酒席容易醉。”
张胖子不想而立再离开视线，时间紧迫，避免被捷足先登。示意身边秘书“小静，去旁边万豪酒店打点海鲜过来，让而立先吃饱肚子。”
“张总，不用跟我客气的，我海鲜过敏，不吃！但是如果有哈根达斯的提拉米苏恋曲，跟杏花楼的杏仁桂花糕那是最好不过了。”
张胖子听完，脸抽搐了下，但又不好发作，不是因为贵重舍不得花钱，而是一家在城西；另一家在城东，公司在梅城的城中老城区。
天下人都知道，而立在耍滑头！
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