【挣扎】第五十一章 重新谈判

    父亲的事已是定局。郑一鸣匆匆赶回了工作室，将所有人都召集起来开了个会，

    这是他们第一次严格意义上的开会。如果说从前议事他充分展现了民主，那么今天涉及工作室走向和存亡的大局，他才真正用上集中。

    几个人都表达了自己的意见，大致为“见好就收”，收了才能生存，智慧和技术都是可再生的，保住工作室，就不怕创造不出新东西。

    唯有郑一鸣不认可：“还是要坚持原则，别的技术都可以让步，唯独“人本”不可以，人本是离民生最近的一个项目，又是针对老病残这些弱势群体的，如果这一项我们让步了，商家为了盈利，偷工减料和半漫天要价都是有可能的。”

    T.O.说：“一鸣，现在不是讲情怀的时候，我们已经到了要关门的地步了。”

    砭石更是直言不讳：“别嫌我说话难听，郑总，你已经不是那个官二代、公子哥了，你和大家一样依赖市场生存，都是市场大潮里的小虾米，该从天上回到人间了。”

    郑一鸣道：“我知道你们的想法，明白你们也没有错，但我正是因为考虑市场才不同意专利买断，如果“人本”投入市场，无论是不好用，还是太昂贵，它都是死路一条，在市场里存在不下去。”

    砭石说：“马有马的路，蛇有蛇的道，生意人比咱们看市场看得准。再说，你难道不明白医疗公司能赚的盆满钵满，仅仅靠的是市场吗？人家有人家的门道，那不是你考虑的问题。”

    郑一鸣看着义愤填膺的砭石，这是个销售推广的奇才，在他麾下估计一直憋屈着。

    他再看看其他几个人，T.O.快40岁了，空有一身技术，却依旧穷得很稳定，他的那点家当全投进工作室里了，至今回不了本。

    三胖、无常、莫莫，都是985、211名校毕业的电子科技高材生，无常还是硕士。

    虽然现在高材生也并不一定等于高收入，但跟着他的确吃苦受累还赚得少。能找这么一帮志同道合的朋友不容易，可是“人本”他真的不能放任，也不能松口，这是底线。

    “莫莫，你重新起草一份合同，写明我们的要求。明天我们约合盈公司再谈一次，我和T.O.亲自去，如果能将专利和技术人员捆绑，就继续合作，如果不行，那就放弃。”

    砭石直接踢翻凳子走了。

    次日，在同样的会客厅，费铭带着他的副手、生产厂商及技术人员严阵以待，郑一鸣和T.O.对面坐下。

    费明跟总部申请过，将买断部分做了相应的调整，100万买断专利，或者60万购买专利权，之后的产品盈利给技术人员以2%的点数分红。分红是永久性的，只要产品销售就有福利。

    郑一鸣指出关键部分，他或者T.O.得参与生产过程，并且产品盈利部分不能超过生产投入的25%。

    “郑总，你这就有点过分了。”费铭显然没想到郑一鸣提出这样的要求，不紧要插手生产，还要干涉销售价格，“明显没有诚意，生意可不是这么做的。”

    “费总，我就是带着诚意来的。”郑一鸣道，“你们是生意人，咱们在商言商。以你的眼光，应该知道“人本”未来的价值，推广开后会很快盈利，不必非在单价上挣足，单价太高它很难适应市场。降低单价，在数量上盈利，对你们来说，利是一样的，对于消费者来说，同样享有了产品的福利，买方卖方双赢，这才是我们的目标。”

    费明看着眼前这个年轻人，眼睛里透出清澈的愚蠢，跟他老子的深沉一点儿都不像。说他愚蠢，他对市场又有独到的看法，甚至看得更久远，分析的更清晰。可说他聪明，他又对市场的短视和近利一无所知，有快钱，谁去搞长线，有捷径可走，谁去市场里试水？

    “看来郑总还是没有做好合作的准备，我们就不彼此浪费时间了，下次有好的项目，咱们再合作。”说完，起身送客，“不过还是想给个给你一个忠告，这产品就像待嫁的大闺女一样，太宝贝了，可容易砸手里。”

    郑一鸣客气回敬：“砸手里的，往往不是真宝贝。”

    T.O.此时着急了：“一鸣，再考虑考虑。”

    郑一鸣已起身走到门口：“不用考虑了，走吧。”