第38章 合作的最好姿势
雷雪莉背上画夹，推开院门，跟老妈打了声招呼，就骑上自行车去夜校学习。
她虽然在夜校就读的时间不长，但进步很快，这使她对学习产生了特别大的热情。
只是夜校只有晚上有课，这对于她这个刚刚激发出学习热情的学生来说，时间太少了。
她曾经争取夜校能白天开几节课，但老师说白天开课，那就不是夜校了。
好不容易听方宇同学说他可以争取到白天到教室画画，只不过得是小范围的一两个同学，但昨晚他已通知她了，这条路行不通。
如果找一个白天的班，首先她没有门路，再则，那需要更多的钱。爸妈刚刚搬到宛都做生意，花钱的地方很多，能支持她读夜校就不错了，额外花钱的事，还得缓一缓。
所以她才更重视夜晚的这点学习时间。
转过那座矮墙，她无意的扫了一眼，矮墙依旧，梧桐繁茂，通道里除了一条石子路，很少人走动。
昨天那个叫周道的年轻男人真的是偶然遇到的吗？雷雪莉目光闪烁，俏脸含春，她不能确定。
到了神州大道，人车马上多了起来。她专注骑车很快把这事忘了。
晚上是素描课，换了个老师，自然上的是素描课。
方宇坐在教室的一边，那个角度构图最佳，雷雪莉挤了挤，在离方宇不远的地方坐了下来。
她想找机会问一问，为什么说好的事黄了。
按说，方宇平常不是这样的，他家庭有背景，多数情况都有小车来接他，虽然他看起来反感张扬，但如此低调更显得他深沉有气质。
从这个角度说，说好的事被回绝，其中必有缘由，她不相信方宇没有能力做到白天占用教室练画。
素描老师简单讲了一下构图和如何处理明暗五调子，就让大家练习，自己在学生的背后走来走去。
忽然雷雪莉听到素描老师弯下腰，小声说：“雷雪莉，你出来一下。”
雷雪莉抬起头，有些不解，但他很快站起来，随老师走出教室外。
走廊里站着一个头发梳得很有型的青年教师，看到雷雪莉出来，热情的做自我介绍：“你好，你是雷雪莉吗？我叫郑挺风，是新闻班的老师。”
雷雪莉礼貌的道：“郑老师好，郑老师您找我？”
郑挺风打量一下雪莉，心中有了数，周老师说是他一个朋友，这么漂亮的女孩儿，一定是女朋友了。
“雷雪莉同学，你是不是白天也想学习？”
雷雪莉一听，毫不犹豫的答道：“是啊，老师。”
“那这样，明天上午，你到十二小东侧小院里，那里有个美术班，你找一个叫任嚣的老师，他是宛都大学的助教。以后白天你就在那里上课，上午下午都可以。”
有这么好的事？雷雪莉别提多高兴：“十二小，我知道地方的，太谢谢郑老师了！
不过郑老师，那里的学费贵不贵？”
雷雪莉一想到学费，神情就略微黯淡了下来，她不知道爸妈同不同意让她另报一个白天班。
主要是钱的问题……
然而郑挺风一句话打消了她的顾虑：“钱的问题，你不用考虑，这个班对你是免费的。当然，仅限你一人。”
“真的？那太谢谢了！”一向矜持的她，也禁不住高兴的笑逐颜开。
“好的，那就这样，我还得去上课。这是我的名片，你明天拿着我的名片去找任老师就行了。”
看着郑挺风远去的身影，雷雪莉还愣在当地。
“宛都大学老师开的班，还是免费的……真有这么好的事？可她知道新闻班也是宛都大学办的课外班，郑挺风老师肯定也是宛都大学的，这么说，还真是一件好事？可为什么落在自己头上？”
……
白水酒吧。
包间。
周道坐在靠窗的位置，面带微笑，静静的听着一位南方口音的中年男人在讲述。
王大魁的老板钱程则沉默不语，眉头紧皱，似乎在想着什么。
王大魁身形高大，此时却在做着端茶倒水的工作，他的身形与动作形成反差，看起来很有喜感。
周道听明白了，这个南方客商所要表达的意思有两个：一他很有本事，二只有他才能弄来音响。
周道知道，这个时代，像眼前这位能有货源的客商的确是有本事的，但光有货源，你得卖出去才行。
“周老板，”南方客商顾岳记起王大魁的叮嘱，在生意场合不要叫他“周记者”：
“我们这批货，周老板有没有办法销售掉？”
钱程也欠起了身，磕了下烟灰，“顾老板和我是老朋友了，这次来宛都发展，主要是要打开飞浪音响的销路，周兄弟有宣传渠道，可以帮忙出谋划策。”
出谋划策?
喝一杯水就出谋划策，那这个谋划也就是一杯水的价值？
一杯水的代价是无法撬动销售机器的。
周道嘴角不自觉的挑了一下，这若搁上一世，前程公司老板让他帮忙策划策划，还专门筵请他，他肯定会屁颠屁颠的献计献策。
而且是免费献策。
不是每个人都能像何阳一样拿点子卖钱。
可经过后世市场经济洗礼的周道，已然不是当年的少年。
只是意味深长的笑一笑，周道说：“顾老板，市场的情况你比我了解，现在流行歌曲很多，很多家庭都有购买音响的需求，你手里有货，就是财神爷啊，往市场上一推，还不是抢购？”
顾岳并不觉得周道话里有话，而是继续吹嘘道：“我们公司正是看准了这个市场机会，投产了这款高档音响。而且，公司对宛都市场非常重视，这次大举进入宛都，就是为了弥补宛都人民的需求而来。”
跟陌生人说话，都要说成新闻稿的形式？周道无语了。
这连基本的诚意都没有。
“这么说，顾老板已赚得盘满钵满了？”周道不冷不暖的道，“既然如此，我今天还有点事，就先告辞了。”
钱程急忙起身拉住周道，“周兄弟莫急，今天是专程请你一起坐坐的，你这一走，我们还不得提前散了？”
周道重新坐下，“我是真有事，要不，我敬大家一圈？”
顾岳毕竟是生意人，他只是看面前的周道是年轻人，想拿大话唬一唬，没想到这是个硬茬，不吃这一套。
但反过来说，周道这种反应，根本不像这个年龄段人所应有的样子，这说明钱老板看中他是有原因的。
顾岳走南闯北，最不缺的就是脸皮厚，认定自己判断后，他一手执酒壶一手端起酒杯，以宛都的酒场规矩，先干为敬，然后给周道斟酒。
“刚刚出言不当，请周老板别介意，来，我自罚三杯！”
当然，周道也不是真走，他只不过不喜欢顾岳吹牛的样子。
生意场，适度吹一下是可以的，但过度了，就会惹人反感。
拿捏好分寸，既让对方不小看自己，也恰当的体现自身实力，这才是洽谈合作的最好姿势。
……
她虽然在夜校就读的时间不长，但进步很快，这使她对学习产生了特别大的热情。
只是夜校只有晚上有课，这对于她这个刚刚激发出学习热情的学生来说，时间太少了。
她曾经争取夜校能白天开几节课，但老师说白天开课，那就不是夜校了。
好不容易听方宇同学说他可以争取到白天到教室画画，只不过得是小范围的一两个同学，但昨晚他已通知她了，这条路行不通。
如果找一个白天的班，首先她没有门路，再则，那需要更多的钱。爸妈刚刚搬到宛都做生意，花钱的地方很多，能支持她读夜校就不错了，额外花钱的事，还得缓一缓。
所以她才更重视夜晚的这点学习时间。
转过那座矮墙，她无意的扫了一眼，矮墙依旧，梧桐繁茂，通道里除了一条石子路，很少人走动。
昨天那个叫周道的年轻男人真的是偶然遇到的吗？雷雪莉目光闪烁，俏脸含春，她不能确定。
到了神州大道，人车马上多了起来。她专注骑车很快把这事忘了。
晚上是素描课，换了个老师，自然上的是素描课。
方宇坐在教室的一边，那个角度构图最佳，雷雪莉挤了挤，在离方宇不远的地方坐了下来。
她想找机会问一问，为什么说好的事黄了。
按说，方宇平常不是这样的，他家庭有背景，多数情况都有小车来接他，虽然他看起来反感张扬，但如此低调更显得他深沉有气质。
从这个角度说，说好的事被回绝，其中必有缘由，她不相信方宇没有能力做到白天占用教室练画。
素描老师简单讲了一下构图和如何处理明暗五调子，就让大家练习，自己在学生的背后走来走去。
忽然雷雪莉听到素描老师弯下腰，小声说：“雷雪莉，你出来一下。”
雷雪莉抬起头，有些不解，但他很快站起来，随老师走出教室外。
走廊里站着一个头发梳得很有型的青年教师，看到雷雪莉出来，热情的做自我介绍：“你好，你是雷雪莉吗？我叫郑挺风，是新闻班的老师。”
雷雪莉礼貌的道：“郑老师好，郑老师您找我？”
郑挺风打量一下雪莉，心中有了数，周老师说是他一个朋友，这么漂亮的女孩儿，一定是女朋友了。
“雷雪莉同学，你是不是白天也想学习？”
雷雪莉一听，毫不犹豫的答道：“是啊，老师。”
“那这样，明天上午，你到十二小东侧小院里，那里有个美术班，你找一个叫任嚣的老师，他是宛都大学的助教。以后白天你就在那里上课，上午下午都可以。”
有这么好的事？雷雪莉别提多高兴：“十二小，我知道地方的，太谢谢郑老师了！
不过郑老师，那里的学费贵不贵？”
雷雪莉一想到学费，神情就略微黯淡了下来，她不知道爸妈同不同意让她另报一个白天班。
主要是钱的问题……
然而郑挺风一句话打消了她的顾虑：“钱的问题，你不用考虑，这个班对你是免费的。当然，仅限你一人。”
“真的？那太谢谢了！”一向矜持的她，也禁不住高兴的笑逐颜开。
“好的，那就这样，我还得去上课。这是我的名片，你明天拿着我的名片去找任老师就行了。”
看着郑挺风远去的身影，雷雪莉还愣在当地。
“宛都大学老师开的班，还是免费的……真有这么好的事？可她知道新闻班也是宛都大学办的课外班，郑挺风老师肯定也是宛都大学的，这么说，还真是一件好事？可为什么落在自己头上？”
……
白水酒吧。
包间。
周道坐在靠窗的位置，面带微笑，静静的听着一位南方口音的中年男人在讲述。
王大魁的老板钱程则沉默不语，眉头紧皱，似乎在想着什么。
王大魁身形高大，此时却在做着端茶倒水的工作，他的身形与动作形成反差，看起来很有喜感。
周道听明白了，这个南方客商所要表达的意思有两个：一他很有本事，二只有他才能弄来音响。
周道知道，这个时代，像眼前这位能有货源的客商的确是有本事的，但光有货源，你得卖出去才行。
“周老板，”南方客商顾岳记起王大魁的叮嘱，在生意场合不要叫他“周记者”：
“我们这批货，周老板有没有办法销售掉？”
钱程也欠起了身，磕了下烟灰，“顾老板和我是老朋友了，这次来宛都发展，主要是要打开飞浪音响的销路，周兄弟有宣传渠道，可以帮忙出谋划策。”
出谋划策?
喝一杯水就出谋划策，那这个谋划也就是一杯水的价值？
一杯水的代价是无法撬动销售机器的。
周道嘴角不自觉的挑了一下，这若搁上一世，前程公司老板让他帮忙策划策划，还专门筵请他，他肯定会屁颠屁颠的献计献策。
而且是免费献策。
不是每个人都能像何阳一样拿点子卖钱。
可经过后世市场经济洗礼的周道，已然不是当年的少年。
只是意味深长的笑一笑，周道说：“顾老板，市场的情况你比我了解，现在流行歌曲很多，很多家庭都有购买音响的需求，你手里有货，就是财神爷啊，往市场上一推，还不是抢购？”
顾岳并不觉得周道话里有话，而是继续吹嘘道：“我们公司正是看准了这个市场机会，投产了这款高档音响。而且，公司对宛都市场非常重视，这次大举进入宛都，就是为了弥补宛都人民的需求而来。”
跟陌生人说话，都要说成新闻稿的形式？周道无语了。
这连基本的诚意都没有。
“这么说，顾老板已赚得盘满钵满了？”周道不冷不暖的道，“既然如此，我今天还有点事，就先告辞了。”
钱程急忙起身拉住周道，“周兄弟莫急，今天是专程请你一起坐坐的，你这一走，我们还不得提前散了？”
周道重新坐下，“我是真有事，要不，我敬大家一圈？”
顾岳毕竟是生意人，他只是看面前的周道是年轻人，想拿大话唬一唬，没想到这是个硬茬，不吃这一套。
但反过来说，周道这种反应，根本不像这个年龄段人所应有的样子，这说明钱老板看中他是有原因的。
顾岳走南闯北，最不缺的就是脸皮厚，认定自己判断后，他一手执酒壶一手端起酒杯，以宛都的酒场规矩，先干为敬，然后给周道斟酒。
“刚刚出言不当，请周老板别介意，来，我自罚三杯！”
当然，周道也不是真走，他只不过不喜欢顾岳吹牛的样子。
生意场，适度吹一下是可以的，但过度了，就会惹人反感。
拿捏好分寸，既让对方不小看自己，也恰当的体现自身实力，这才是洽谈合作的最好姿势。
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