第153章 谈判的筹码
周道仔细斟酌潘秘书的语气，觉得既然潘秘书说不急，那自己也不应当立即就去，稍稍缓两天再过去，更符合礼仪。
毕竟大院里的人都是大忙人，如果对方已表明没有什么要紧事，自己立即跑过去，这种上竿子是会惹事人嫌的。
当然，如果拖得时间长了，同样有失礼仪。
好吧，先把手头的事处理完，周道预感到如果一见乔华，就有可能会有重大的事情需要他参与，他必须尽快把自己手头的事处理干净。
电话又响了。
看看离电话最近的何景不在坐位上，周道走过去接了电话。
“喂，您好，宛都电视台专题部，请问您找谁？”周道以标准的接线语言道。
电话那头顿了顿，忽然说：“我找你！”
大白天的，别吓人好不好？周道被对方冷不丁的一句，搞得毛骨悚然。
接着电话那头传来不容置疑的声音：“我是林雨倩，周总，你昨晚对我做了什么？中午十二点，老地方见！”
电话随即传来了笃笃声，这尼码搞的什么鬼？像午夜惊魂似的打这种电话，你也得把话说清楚呀。
什么我昨晚对你做什么了？别是你被什么人欺负了，拉我做垫背？
周道内心复杂，想这妹子是怎么找到自己电话的？嗯，以她的聪明，这点并不难，
别以为什么都能赖上我，这个时代虽说科技还相对落后，但以我周道目前的社会经验，你想赖我也不容易。嗯，对了，你哥都怕着我呢。
若无其事的与魏丽丽聊了聊下一步工作的事儿，周道犹豫再三，还是决定中午去会会林雨倩。
魏丽丽，“你最近是不是有什么事在忙？”
周道咧嘴一笑，这姑奶奶，一定是观察到我频繁看表，才发出这个疑问的。
“学业也得兼顾啊，你知道作为学生党有多不容易的。”
魏丽丽以一种你骗鬼的神情看他一眼，道，“我们组因为你那个内参在内部影响较大，也不急于再表现一次，你要是忙，我也可以趁这个机会完善一下我的论文，导师前几天给了我修改意见。”
周道，“好，美女社会学家的事儿不能耽误，你就全力修改论文吧。”
魏丽丽白他一眼，不再理他。
中午十二点，周道准时到了红房子。
没想到进入就餐区，根本没有林雨倩的影子，正想返身下楼，忽然听到背后一个声音说：“怎么？心虚，想走了？”
周道皱眉道：“林雨倩，你不要搞得像倩女幽魂似的，神出鬼没，怪吓人的。”
两个人找个位置坐下。
林雨倩，“不做亏心事，不怕鬼叫门。”
周道叫了点餐单，推给林雨倩，“吃什么随便点，但有一点，以后尽量不要往我工作单位打电话。”
林雨倩，“昨晚把我灌醉，一顿西餐就把我打发了？”
“那你要怎样？两顿？”周道笑道。
“什么两顿，你说你昨晚把我弄上床，都看了我什么？”
“什么叫弄上床，是我和女服务员把你扶上床的，全程有女服务陪同，那可是正儿八经的证人。当然，你问我看到什么，我要说什么也没看见，你也不信不是？最起码我看到你一双脚好吧。”
林雨倩笑道，“这就对了，你知道看到未婚女孩子的脚需要承担什么后果吗？”
周道被气笑了，你找茬也不能这么找吧。
“需要帮你买双鞋子？”
林雨倩郑重其事的说，“我妈说，男人看了女孩儿的脚，就得娶她，这就是后果。”
KAO！周道简直无力吐槽！
上一世，当我是个小电工时，你一言不合就开除了我这个零工，这一世，不过是请你喝个酒，就死缠烂打地要嫁给我，理由居然是，我看过你的脚？
我要看上哪个女孩儿，就抽空瞄一眼她的脚，于是她就嫁给了我？你妈能不能靠点谱？
再说了，你是大清朝的小脚女人？有双三寸金莲，看一眼你的小光脚你就失去了“贞操“？
……也或者，你真的还是个chu？
嗨嗨，有可能！
这真是个男人的黄金时代！
哪像后世，一女大学生被男友质问非chu，该女理直气壮的说，我们是大学生耶，要找Chu？你到幼儿园去！后世的老实男人，混得有多惨，可想而知。
不是有句话叫“要想生活过得去，必须头顶带点绿”吗？这句话让多少老铁扎心了。
说好的纯洁爱情呢，难道真如诸葛山人祭奠周郎一般，“乌呼哀哉，尚饗“？
周道以异样的目光盯着林雨倩看，这张俏脸足够精致，可为什么心里的想法如此离谱呢？
“林雨倩，宾馆的墙上有一张大镜子，它也看到了你一双美足，是不是你也得嫁给镜子？”
“……没劲！”林雨倩说。
“知道没劲就好。快点餐，吃完这顿餐，我们就两清了。”
林雨倩一听，不点了，两臂交叉放在餐桌上，两团滚圆的雪白被挤压得就要绷出来。
“你确认不做天府商城这项工程了？我可是知道，你费尽心思把我灌醉，就是想从我嘴里听到商城内幕情况的呀。”
“真不愧是林傲天的妹子！”周道洒然说，“知已知彼，难道我保护自己的投资不打水漂错了吗？”
林雨倩暗想，我原本想为自己的酒后失言圆成是故意透露出的，没想到这人根本不当回事，似乎摆明了看我说谎的笑话一样。
这个周道难道是个人精？
管他，只要他继续做工程，我的任务就算完成了，给朱总也有个交待。
“周总，那说好了，下午朱总有空，你跟我去朱总办公室继续接着谈工程协议咋样？”
这一次周道没拒绝，搞清楚了天府商城存在的问题，他已想好了对策。
下午，当周道带着李天宇和齐文和再次来到天府商城时，朱总颇感意外。
他原以为林助理说劝动周道尽快签合同动工是安慰他，现在看来林助理的确做了不少工作，这个工程一但谈成一定要奖励她。
周道看了眼林雨倩的眼神，微微一笑，对朱矿主道：“朱总，本来这项工程我没有信心拿下来，架不住你的美女助理巧舌如簧，我有一个想法，如果你没有意见，我们就有了合作基础。”
“周总请讲。”
周道：“关于带资，我们公司原本是不打算做的，但现在我有个折衷的想法，我公司可以首期带资入场，但只要工程进度到10%，你就需要先支付我30%的款项，我这样想，也是表达我们最大的诚意。”
朱矿主有点吃惊，这正是我的底线，他怎么和我想到一块去了？这个周总真有本事！
他点点头，“你说的付款方式我能接受。”
“但是，”周道接着道，“鉴于天府商城数次动工受了外界的干扰，我们进场可能需得派出非生产人员，开销会很大的，一但出现甲方违约，我们将无法承担相应风险。
为了投资的基本保障，所以我们商议后决定，如果一但出现甲方在任何一个阶段无法履行支付工程款项义务，乙方除了停工外，还需要甲方赔偿相应损失。
鉴于此项工程风险较大，我们的条件是，甲方一但无法支付乙方损失，乙方将有权力寻求甲方商城产权作为抵押物，偿还所欠相应款项。”
朱矿主眼中露出吃惊的表情，他甚至有些激动的不自觉的站了起来。
这个周总，他是用什么方式获得了谈判的筹码？难道是调动了ZF的力量对自己的公司做了调查吗？否则他说的每一句话，为什么都直指自己公司的真实状况？
而且，他的每一个诉求，还都是针对天府商城的软肋……
这究竟是哪里出现了问题？
毕竟大院里的人都是大忙人，如果对方已表明没有什么要紧事，自己立即跑过去，这种上竿子是会惹事人嫌的。
当然，如果拖得时间长了，同样有失礼仪。
好吧，先把手头的事处理完，周道预感到如果一见乔华，就有可能会有重大的事情需要他参与，他必须尽快把自己手头的事处理干净。
电话又响了。
看看离电话最近的何景不在坐位上，周道走过去接了电话。
“喂，您好，宛都电视台专题部，请问您找谁？”周道以标准的接线语言道。
电话那头顿了顿，忽然说：“我找你！”
大白天的，别吓人好不好？周道被对方冷不丁的一句，搞得毛骨悚然。
接着电话那头传来不容置疑的声音：“我是林雨倩，周总，你昨晚对我做了什么？中午十二点，老地方见！”
电话随即传来了笃笃声，这尼码搞的什么鬼？像午夜惊魂似的打这种电话，你也得把话说清楚呀。
什么我昨晚对你做什么了？别是你被什么人欺负了，拉我做垫背？
周道内心复杂，想这妹子是怎么找到自己电话的？嗯，以她的聪明，这点并不难，
别以为什么都能赖上我，这个时代虽说科技还相对落后，但以我周道目前的社会经验，你想赖我也不容易。嗯，对了，你哥都怕着我呢。
若无其事的与魏丽丽聊了聊下一步工作的事儿，周道犹豫再三，还是决定中午去会会林雨倩。
魏丽丽，“你最近是不是有什么事在忙？”
周道咧嘴一笑，这姑奶奶，一定是观察到我频繁看表，才发出这个疑问的。
“学业也得兼顾啊，你知道作为学生党有多不容易的。”
魏丽丽以一种你骗鬼的神情看他一眼，道，“我们组因为你那个内参在内部影响较大，也不急于再表现一次，你要是忙，我也可以趁这个机会完善一下我的论文，导师前几天给了我修改意见。”
周道，“好，美女社会学家的事儿不能耽误，你就全力修改论文吧。”
魏丽丽白他一眼，不再理他。
中午十二点，周道准时到了红房子。
没想到进入就餐区，根本没有林雨倩的影子，正想返身下楼，忽然听到背后一个声音说：“怎么？心虚，想走了？”
周道皱眉道：“林雨倩，你不要搞得像倩女幽魂似的，神出鬼没，怪吓人的。”
两个人找个位置坐下。
林雨倩，“不做亏心事，不怕鬼叫门。”
周道叫了点餐单，推给林雨倩，“吃什么随便点，但有一点，以后尽量不要往我工作单位打电话。”
林雨倩，“昨晚把我灌醉，一顿西餐就把我打发了？”
“那你要怎样？两顿？”周道笑道。
“什么两顿，你说你昨晚把我弄上床，都看了我什么？”
“什么叫弄上床，是我和女服务员把你扶上床的，全程有女服务陪同，那可是正儿八经的证人。当然，你问我看到什么，我要说什么也没看见，你也不信不是？最起码我看到你一双脚好吧。”
林雨倩笑道，“这就对了，你知道看到未婚女孩子的脚需要承担什么后果吗？”
周道被气笑了，你找茬也不能这么找吧。
“需要帮你买双鞋子？”
林雨倩郑重其事的说，“我妈说，男人看了女孩儿的脚，就得娶她，这就是后果。”
KAO！周道简直无力吐槽！
上一世，当我是个小电工时，你一言不合就开除了我这个零工，这一世，不过是请你喝个酒，就死缠烂打地要嫁给我，理由居然是，我看过你的脚？
我要看上哪个女孩儿，就抽空瞄一眼她的脚，于是她就嫁给了我？你妈能不能靠点谱？
再说了，你是大清朝的小脚女人？有双三寸金莲，看一眼你的小光脚你就失去了“贞操“？
……也或者，你真的还是个chu？
嗨嗨，有可能！
这真是个男人的黄金时代！
哪像后世，一女大学生被男友质问非chu，该女理直气壮的说，我们是大学生耶，要找Chu？你到幼儿园去！后世的老实男人，混得有多惨，可想而知。
不是有句话叫“要想生活过得去，必须头顶带点绿”吗？这句话让多少老铁扎心了。
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周道以异样的目光盯着林雨倩看，这张俏脸足够精致，可为什么心里的想法如此离谱呢？
“林雨倩，宾馆的墙上有一张大镜子，它也看到了你一双美足，是不是你也得嫁给镜子？”
“……没劲！”林雨倩说。
“知道没劲就好。快点餐，吃完这顿餐，我们就两清了。”
林雨倩一听，不点了，两臂交叉放在餐桌上，两团滚圆的雪白被挤压得就要绷出来。
“你确认不做天府商城这项工程了？我可是知道，你费尽心思把我灌醉，就是想从我嘴里听到商城内幕情况的呀。”
“真不愧是林傲天的妹子！”周道洒然说，“知已知彼，难道我保护自己的投资不打水漂错了吗？”
林雨倩暗想，我原本想为自己的酒后失言圆成是故意透露出的，没想到这人根本不当回事，似乎摆明了看我说谎的笑话一样。
这个周道难道是个人精？
管他，只要他继续做工程，我的任务就算完成了，给朱总也有个交待。
“周总，那说好了，下午朱总有空，你跟我去朱总办公室继续接着谈工程协议咋样？”
这一次周道没拒绝，搞清楚了天府商城存在的问题，他已想好了对策。
下午，当周道带着李天宇和齐文和再次来到天府商城时，朱总颇感意外。
他原以为林助理说劝动周道尽快签合同动工是安慰他，现在看来林助理的确做了不少工作，这个工程一但谈成一定要奖励她。
周道看了眼林雨倩的眼神，微微一笑，对朱矿主道：“朱总，本来这项工程我没有信心拿下来，架不住你的美女助理巧舌如簧，我有一个想法，如果你没有意见，我们就有了合作基础。”
“周总请讲。”
周道：“关于带资，我们公司原本是不打算做的，但现在我有个折衷的想法，我公司可以首期带资入场，但只要工程进度到10%，你就需要先支付我30%的款项，我这样想，也是表达我们最大的诚意。”
朱矿主有点吃惊，这正是我的底线，他怎么和我想到一块去了？这个周总真有本事！
他点点头，“你说的付款方式我能接受。”
“但是，”周道接着道，“鉴于天府商城数次动工受了外界的干扰，我们进场可能需得派出非生产人员，开销会很大的，一但出现甲方违约，我们将无法承担相应风险。
为了投资的基本保障，所以我们商议后决定，如果一但出现甲方在任何一个阶段无法履行支付工程款项义务，乙方除了停工外，还需要甲方赔偿相应损失。
鉴于此项工程风险较大，我们的条件是，甲方一但无法支付乙方损失，乙方将有权力寻求甲方商城产权作为抵押物，偿还所欠相应款项。”
朱矿主眼中露出吃惊的表情，他甚至有些激动的不自觉的站了起来。
这个周总，他是用什么方式获得了谈判的筹码？难道是调动了ZF的力量对自己的公司做了调查吗？否则他说的每一句话，为什么都直指自己公司的真实状况？
而且，他的每一个诉求，还都是针对天府商城的软肋……
这究竟是哪里出现了问题？
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