第21章 超前的营销策略
“谁说是买给你的？我买来送人的。”
林凡吧嗒吧嗒的抽了两口烟，毫不留情的戳破了褚依白的美好幻想。
“褚依白学姐，平时多吃点核桃吧。”
林凡把烟头扔地上用脚踩灭，哈哈一笑，说罢，再次从兜里摸出一支烟续上，看样子是个老烟鬼了。
“要不要我给你送两盒脑白金补补脑。”
02年开始，脑白金卡通老人形象迅速霸榜电视台。
标志性的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”迅速成为家喻户晓的广告词，并且广告策略持续多年。
成为现象级广告，其魔性，洗脑以及卡通形象深深植入人心。
它曾创下30天内销售1亿元人民币的记录，而在2005年春节期间销售额更是达到了8.2亿元人民币。
有相关人士统计过，小史同学凭借这一广告，脑白金这一产品及相关广告赚取了500亿人民币。
产品有价值，但营销无价，跨时代的营销方案能攫取巨额的财务。
没错，林凡拿下花店的鲜花只为了一场营销。
“你滚啊。”
褚依白绷不住了，小酒窝一鼓一鼓的，腮帮子都快咬坏了。
林凡这混蛋，真不是人，只会拿人家开涮。
我容易吗？
我褚依白跟你心连心，你林凡却跟我玩脑筋急转弯。
林凡与褚依白嬉闹之际，张俊才算出了“繁花似锦”鲜花的价格。
“呵呵呵，林凡老弟，咱们不打不相识，这样老哥给你个友情价。”
张俊才笑呵呵的摆弄着商人那一套，无非就是给高价做铺垫。
定下一个价格锚点，以友情为基础，要价能要的更高。
意思是，咱们是哥俩，我没要高你的价格。
第二个意思是，咱们是哥俩，你也别还价了。
“开价吧。”
林凡也入套，淡淡的说道。
“粗略盘算，小店200枝红玫瑰，粉玫瑰180枝、蓝玫瑰50枝、香槟玫瑰188枝，百合180枝，茉莉150枝，菊花100枝。”
“其中满天星最多，小束300，大束500.”
“算成本价格低价给，权当交个朋友，玫瑰，百合之类算你1块钱一枝，小束满天星7块，大束的算你10块。”
“单株类花卉1048元，满天星2100+5000=7100元，总共算你8000块。”
张俊才语速很快，口算也十分的出彩，不愧是奸商。
面对张俊才给出的诚心价，友情价。
林凡嗤笑了一声，满脸的鄙夷。
上坟烧报纸，糊弄鬼呢？
“张老板有没有听过文森特·梵高？”
“嗨，谁不知道呀，梵高的【向日葵】那可是全世界名画，无价之宝。”
张俊才不假思索说道，是个人都知道梵高吧？
“文森特·梵高，英文名为VincentvanGogh，荷兰后印象派画家，生前仅售出过一幅画，但逝世后其作品却成为了现代艺术中最受追捧且价值高昂的艺术品。”
林凡言语中不带一丝感情波动，继续补充道：“因为千里马常有，而伯乐不常有。”
“鲜花花卉在特定的人的手里才能突出它的价值，而纵观张老板花店群花即将凋零落败。”
张俊才：“......”
最终经过林凡的一番讨价还价，连同“繁花似锦”里面的一些盆栽绿植以3500元的价格全包了。
......
繁花似锦花店前面。
人来人往的校园过道上。
林凡使命吆喝着，声音滚滚如洪雷，精确传递到每一位路过学生的耳朵里。
“免费领取鲜花咯，先到先得喲。”
“活动真实有效，童叟无欺。”
“过了这一村，没这家店咯。”
听到没这家店，张俊才这胖子眉头蹙了蹙，有点腻味。
有点想送他走的意思。
果然，免费就是最大的宣传。
很快就聚拢了众多学生，有大一新生，有大二，大三学长，有男有女。
“真的假的？真的免费领取吗？”
有位男生按捺不住内心的想法，首先替大家问了出来。
“真的，学生会主席褚依白知道吗？有她做背书，真金都没那真。”
“只要找褚依白加个qq好友，便可免费领取一株鲜花。”
林凡先是抛出褚依白这张王牌，然后说出了领取的条件。
然后引导大家顺着自己的目光，往“繁花似锦”里面看，偌，这不是学生会主席褚依白还有谁？
“哇!还真是褚校花。”
“不仅能加校花qq好友，而且还能领鲜花，我草啊。”
“楼上的别骂了，去晚了毛都没有一根了。”
林凡负责吆喝，褚依白负责加qq好友，张俊才负责送鲜花。
分工明确，三个人犹如陀螺一般高速旋转工作了起来。
人流一波接一波，可比新生报道处的体育馆热闹多了。
直到最后，都无需林凡吆喝，同学们一传十，十传百，彻底引爆校园了。
免费领鲜花的噱头，褚校花的好友qq位，大一新生开学日。
三者合一，造就了一场史无前例的超前营销。
虽然这场营销没有收入，虽然这场营销负支出。
但林凡赢得了用户。
比如dd出行，六年烧钱390亿人民币，并在数年间连续持续亏损运行。
旨在用来赢取用户，占领市场。
古话说的好，得民心者得天下。
而对现在而言，得用户者得天下。
三小时后。
繁花似锦花店内一片狼藉，花架上空空如也，无声诉说着发生过的点滴。
“呼。”
林凡递给张俊才一支烟，自己也点燃抽了一口，疲惫的说道：“你们加了多少好友？”
刚开始都是以林凡的qq号为主在添加，但是后面人群实在是太汹涌了，挡都挡不住。
于是乎褚依白，和张俊才“特批”加入了。
“我加了1200人。”
褚依白闪着大眼睛，若有所思的说道。
褚依白人本来就不笨，现在终于回过神来，林凡这厮要下一盘大旗。
而这些qq好友就是筹码，很重要。
“我加的少，只有483人。”
张俊才以组织学生领取免费鲜花为主，添加的反而少了很多，跟林凡，褚依白二人有差距。
“嗯！！！”
林凡点了点头，脑海盘算着数据。
自己的qq号加了1600人，褚依白加了1200人，张俊才加了483人，将近3300人。
本科大学的一个年级平均约6000-7000人，加上研究生和博士生的话，整个学校平均可能接近3万人”
几乎是占了在校人数的11%。
嘶，斗帝强者，恐怖如斯。
繁花似锦花店的免费鲜花，拢共加起来不过2000出头，而添加了3300人。
褚依白这校花名头占了便宜，和人与人之间夸大传播也有关系。
将近一块钱一个用户，这钱花的值了。
“走吧褚校花，送人送到西呗。”
林凡跟张俊才互相交换了电话号码，简单交代了几句。
便拉着褚依白，前往学12，716寝室。
迫不及待的想见相处四年的可爱的，亲爱的人才。
林凡吧嗒吧嗒的抽了两口烟，毫不留情的戳破了褚依白的美好幻想。
“褚依白学姐，平时多吃点核桃吧。”
林凡把烟头扔地上用脚踩灭，哈哈一笑，说罢，再次从兜里摸出一支烟续上，看样子是个老烟鬼了。
“要不要我给你送两盒脑白金补补脑。”
02年开始，脑白金卡通老人形象迅速霸榜电视台。
标志性的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”迅速成为家喻户晓的广告词，并且广告策略持续多年。
成为现象级广告，其魔性，洗脑以及卡通形象深深植入人心。
它曾创下30天内销售1亿元人民币的记录，而在2005年春节期间销售额更是达到了8.2亿元人民币。
有相关人士统计过，小史同学凭借这一广告，脑白金这一产品及相关广告赚取了500亿人民币。
产品有价值，但营销无价，跨时代的营销方案能攫取巨额的财务。
没错，林凡拿下花店的鲜花只为了一场营销。
“你滚啊。”
褚依白绷不住了，小酒窝一鼓一鼓的，腮帮子都快咬坏了。
林凡这混蛋，真不是人，只会拿人家开涮。
我容易吗？
我褚依白跟你心连心，你林凡却跟我玩脑筋急转弯。
林凡与褚依白嬉闹之际，张俊才算出了“繁花似锦”鲜花的价格。
“呵呵呵，林凡老弟，咱们不打不相识，这样老哥给你个友情价。”
张俊才笑呵呵的摆弄着商人那一套，无非就是给高价做铺垫。
定下一个价格锚点，以友情为基础，要价能要的更高。
意思是，咱们是哥俩，我没要高你的价格。
第二个意思是，咱们是哥俩，你也别还价了。
“开价吧。”
林凡也入套，淡淡的说道。
“粗略盘算，小店200枝红玫瑰，粉玫瑰180枝、蓝玫瑰50枝、香槟玫瑰188枝，百合180枝，茉莉150枝，菊花100枝。”
“其中满天星最多，小束300，大束500.”
“算成本价格低价给，权当交个朋友，玫瑰，百合之类算你1块钱一枝，小束满天星7块，大束的算你10块。”
“单株类花卉1048元，满天星2100+5000=7100元，总共算你8000块。”
张俊才语速很快，口算也十分的出彩，不愧是奸商。
面对张俊才给出的诚心价，友情价。
林凡嗤笑了一声，满脸的鄙夷。
上坟烧报纸，糊弄鬼呢？
“张老板有没有听过文森特·梵高？”
“嗨，谁不知道呀，梵高的【向日葵】那可是全世界名画，无价之宝。”
张俊才不假思索说道，是个人都知道梵高吧？
“文森特·梵高，英文名为VincentvanGogh，荷兰后印象派画家，生前仅售出过一幅画，但逝世后其作品却成为了现代艺术中最受追捧且价值高昂的艺术品。”
林凡言语中不带一丝感情波动，继续补充道：“因为千里马常有，而伯乐不常有。”
“鲜花花卉在特定的人的手里才能突出它的价值，而纵观张老板花店群花即将凋零落败。”
张俊才：“......”
最终经过林凡的一番讨价还价，连同“繁花似锦”里面的一些盆栽绿植以3500元的价格全包了。
......
繁花似锦花店前面。
人来人往的校园过道上。
林凡使命吆喝着，声音滚滚如洪雷，精确传递到每一位路过学生的耳朵里。
“免费领取鲜花咯，先到先得喲。”
“活动真实有效，童叟无欺。”
“过了这一村，没这家店咯。”
听到没这家店，张俊才这胖子眉头蹙了蹙，有点腻味。
有点想送他走的意思。
果然，免费就是最大的宣传。
很快就聚拢了众多学生，有大一新生，有大二，大三学长，有男有女。
“真的假的？真的免费领取吗？”
有位男生按捺不住内心的想法，首先替大家问了出来。
“真的，学生会主席褚依白知道吗？有她做背书，真金都没那真。”
“只要找褚依白加个qq好友，便可免费领取一株鲜花。”
林凡先是抛出褚依白这张王牌，然后说出了领取的条件。
然后引导大家顺着自己的目光，往“繁花似锦”里面看，偌，这不是学生会主席褚依白还有谁？
“哇!还真是褚校花。”
“不仅能加校花qq好友，而且还能领鲜花，我草啊。”
“楼上的别骂了，去晚了毛都没有一根了。”
林凡负责吆喝，褚依白负责加qq好友，张俊才负责送鲜花。
分工明确，三个人犹如陀螺一般高速旋转工作了起来。
人流一波接一波，可比新生报道处的体育馆热闹多了。
直到最后，都无需林凡吆喝，同学们一传十，十传百，彻底引爆校园了。
免费领鲜花的噱头，褚校花的好友qq位，大一新生开学日。
三者合一，造就了一场史无前例的超前营销。
虽然这场营销没有收入，虽然这场营销负支出。
但林凡赢得了用户。
比如dd出行，六年烧钱390亿人民币，并在数年间连续持续亏损运行。
旨在用来赢取用户，占领市场。
古话说的好，得民心者得天下。
而对现在而言，得用户者得天下。
三小时后。
繁花似锦花店内一片狼藉，花架上空空如也，无声诉说着发生过的点滴。
“呼。”
林凡递给张俊才一支烟，自己也点燃抽了一口，疲惫的说道：“你们加了多少好友？”
刚开始都是以林凡的qq号为主在添加，但是后面人群实在是太汹涌了，挡都挡不住。
于是乎褚依白，和张俊才“特批”加入了。
“我加了1200人。”
褚依白闪着大眼睛，若有所思的说道。
褚依白人本来就不笨，现在终于回过神来，林凡这厮要下一盘大旗。
而这些qq好友就是筹码，很重要。
“我加的少，只有483人。”
张俊才以组织学生领取免费鲜花为主，添加的反而少了很多，跟林凡，褚依白二人有差距。
“嗯！！！”
林凡点了点头，脑海盘算着数据。
自己的qq号加了1600人，褚依白加了1200人，张俊才加了483人，将近3300人。
本科大学的一个年级平均约6000-7000人，加上研究生和博士生的话，整个学校平均可能接近3万人”
几乎是占了在校人数的11%。
嘶，斗帝强者，恐怖如斯。
繁花似锦花店的免费鲜花，拢共加起来不过2000出头，而添加了3300人。
褚依白这校花名头占了便宜，和人与人之间夸大传播也有关系。
将近一块钱一个用户，这钱花的值了。
“走吧褚校花，送人送到西呗。”
林凡跟张俊才互相交换了电话号码，简单交代了几句。
便拉着褚依白，前往学12，716寝室。
迫不及待的想见相处四年的可爱的，亲爱的人才。
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