第三十七章 陶老板，你也不想一直被压在身下吧？
楚江河娴熟的动作，像一个抽了十几年的烟民。
赵晨阳不知道短短一个月发生了什么，怎么让楚江河这个好孩子开始抽烟了呢？
莫非是炒股压力太大了？如果是这样的话还是要劝劝他，无论如何都要爱惜自己的身体。
以前对楚江河言听计从的赵晨阳，这一次出乎意料的没有接香烟，很好的克制住了自己。
看到他的反应，楚江河不置可否，还挺抗拒，等过几年进入社会，经过一番毒打，还不是主动抽起了烟。
没有再理会赵晨阳，转过头问道：“老哥，我听你也是本地口音，这陉通和利安两家驾校你觉得那个更好？”
做销售的人不说走南闯北，东海市这一亩三分地上的事，他们都是门儿清。
看到楚江河年纪轻轻，做事却很老练，白衬衫大哥说道：“这两家啊，如果你图大品牌，有考试场地，你就选陉通，如果你图便宜，就选择利安。”
“不过，这利安驾校虽然便宜，但离市区比较远，整体算下来，差别不是很大，我也就是趁工作之便，跑到这边学车，能省点是点吧，毕竟钱也不好赚。”
楚江河好想说一句，现在感觉钱不好赚是正常的，等过个十年八年，钱自然不好赚，但好消息是，那时候你就习惯了。
大一点的驾校，陉通甚至于大正，他们都拥有考试场地，在熟悉的地方练习、考试，通过的概率就会大大增加。
这是不争的事实，也是他们敢要价高的原因之一。
利安驾校的劣势，在楚江河看来，根本不算事，远一点怎么了，大学生最不缺的就是时间。
一根烟抽完，该了解的问题都问完了，挥手道了个别，楚江河带着赵晨阳离开。
在经过商店时，又买了两个中华烟，这一举动让赵晨阳更加不理解。
虽然赵晨阳不抽烟，但是也知道中华烟可不是几块十几块的地摊货，而是货真价实的高档烟。
“咱们去找利安驾校的老板谈笔生意，他如果不同意，那些这泼天的富贵就给其他竞争对手了。”
看着楚江河正在进驾校的背影，赵晨阳感觉死党有点陌生。
谈生意，那不是大人才做的事情么？他们两个大学生，要谈什么？
来到利安驾校后，很顺利的打听到了老板的办公室。
驾校这种地方，和其他企业不一样，领导层的办公室并不是很私密。
“咚咚咚！”
“请进。”
楚江河大大方方的走进去，赵晨阳紧张的捏着衣角跟在后面。
驾校老板是个三十五六岁的中年男人，胖乎乎的，脸上的忧愁若隐若现。
在他们打量时，驾校老板也在打量着他们。
两人的年纪最多二十岁，还有着学生的青涩。
“你们也是被教练训了，要来投诉的？”胖乎乎的男子略一思考，判断出来意。
楚江河笑着摇摇头，说道：“陶老板，我不是来投诉的，相反，我要和你谈笔生意。”
陶思源听着这个难以置信的理由，有些错愕。
利安驾校已经沦落到这种地步了吗？随随便便来个毛头小子都能来和自己谈生意。
“抱歉，我很忙，暂时没空谈生意。”
陶思源下了逐客令。
“陶老板，你也不想一直被陉通驾校的赵老板一直压在身下吧？”楚江河冲着陶思源，玩味的笑着。
陶思源听着这句话，怎么听怎么别扭，警惕的看着楚江河问道：“你什么意思？”
楚江河拆开中华烟，递给陶思源一根，后者差异的看了一眼，随后接过放进嘴里。
抽着烟，心情仿佛也好了很多，看着面前这个成熟老练的年轻人，陶思源再次问着：“你到底是谁？”
“自我介绍一下，我是楚江河，东海科技大学校学生会主席，这位是东海大学的学生赵晨阳。”
“是这样的，现在大学生学习驾照越来越普遍，所以我们特意走访考察二十多个驾校，想要找个合作伙伴，正好路过，便来看看。”
楚江河早就练就了满嘴谎话张口就来的本事，赵晨阳却像那只小灰狗一样目瞪狗呆的看着他。
明明还是准大学生，怎么摇身一变就成了校学生会主席？这要是被陶老板知道，恐怕得被轰出去吧。
一念及此，他的表情更加不自然，屁股只有一半坐在沙发上，心跳加快了许多。
陶思源听到来意，果然有些意动，很快恢复正常。
以前并不是没有过大学生组团来学驾照，但因为课业和交通不便的原因，大部分人都选择了放弃，所以他并没有抱太大的希望。
陶思源的兴致不高，也在楚江河意料之中，驾校以前肯定想过这种方法。
“利安驾校成立三年了，无论做了多少尝试，始终被陉通驾校稳稳的压着，难道陶老板不想改变这个格局？”
不急于说出自己的目的，先引导着陶思源明白利安驾校的困境，才能在接下来的谈判中掌握主动权。
这句话说到了陶思源的心坎里，猛的吸了一大口烟，又无奈的说道：“那又有什么办法呢？他毕竟是本地人，人脉、资源、底蕴都比我深厚，拿什么和人家拼？”
“做生意就像是分蛋糕，想要获得更大的利益，要么多占点蛋糕，要么把蛋糕做大。”
陶思源抖抖烟灰，“唉，事情没有你想的这么简单，我也做过很多尝试，去外地招揽生源。”
“可考驾照是个长期的过程，外地人嫌来回跑着麻烦，都不愿意来。”
楚江河知道，该是自己出马的时候了，说道：“作为校学生会主席，我在东海科技大学还是有不少人脉的，粗略统计了一下，想要报驾照的有近千人，所以我们才来考察，不知陶老板有什么诚意？”
如果真有一千人，绝对能反超陉通驾校，可现实情况，这一千人真正愿意天天从东海跑来学的，恐怕十不存一。
一百人，食之无味，弃之可惜。
“如果你能给我招来一千人，每人我可以给你两百元。”
一个校学生会主席而已，这身份在陶思源这里不好使，说出两百元还是看在中华烟的面子上。
“陶老板只有这点诚意的话，我们就没有谈的必要了，去看看赵老板有没有信心吃下两个大学的市场，届时陶老板的日子……”
楚江河说着，站起身就要离开。
“等等，两个学校的市场，你是校学生会主席我可以理解，他也是？”
赵晨阳不知道短短一个月发生了什么，怎么让楚江河这个好孩子开始抽烟了呢？
莫非是炒股压力太大了？如果是这样的话还是要劝劝他，无论如何都要爱惜自己的身体。
以前对楚江河言听计从的赵晨阳，这一次出乎意料的没有接香烟，很好的克制住了自己。
看到他的反应，楚江河不置可否，还挺抗拒，等过几年进入社会，经过一番毒打，还不是主动抽起了烟。
没有再理会赵晨阳，转过头问道：“老哥，我听你也是本地口音，这陉通和利安两家驾校你觉得那个更好？”
做销售的人不说走南闯北，东海市这一亩三分地上的事，他们都是门儿清。
看到楚江河年纪轻轻，做事却很老练，白衬衫大哥说道：“这两家啊，如果你图大品牌，有考试场地，你就选陉通，如果你图便宜，就选择利安。”
“不过，这利安驾校虽然便宜，但离市区比较远，整体算下来，差别不是很大，我也就是趁工作之便，跑到这边学车，能省点是点吧，毕竟钱也不好赚。”
楚江河好想说一句，现在感觉钱不好赚是正常的，等过个十年八年，钱自然不好赚，但好消息是，那时候你就习惯了。
大一点的驾校，陉通甚至于大正，他们都拥有考试场地，在熟悉的地方练习、考试，通过的概率就会大大增加。
这是不争的事实，也是他们敢要价高的原因之一。
利安驾校的劣势，在楚江河看来，根本不算事，远一点怎么了，大学生最不缺的就是时间。
一根烟抽完，该了解的问题都问完了，挥手道了个别，楚江河带着赵晨阳离开。
在经过商店时，又买了两个中华烟，这一举动让赵晨阳更加不理解。
虽然赵晨阳不抽烟，但是也知道中华烟可不是几块十几块的地摊货，而是货真价实的高档烟。
“咱们去找利安驾校的老板谈笔生意，他如果不同意，那些这泼天的富贵就给其他竞争对手了。”
看着楚江河正在进驾校的背影，赵晨阳感觉死党有点陌生。
谈生意，那不是大人才做的事情么？他们两个大学生，要谈什么？
来到利安驾校后，很顺利的打听到了老板的办公室。
驾校这种地方，和其他企业不一样，领导层的办公室并不是很私密。
“咚咚咚！”
“请进。”
楚江河大大方方的走进去，赵晨阳紧张的捏着衣角跟在后面。
驾校老板是个三十五六岁的中年男人，胖乎乎的，脸上的忧愁若隐若现。
在他们打量时，驾校老板也在打量着他们。
两人的年纪最多二十岁，还有着学生的青涩。
“你们也是被教练训了，要来投诉的？”胖乎乎的男子略一思考，判断出来意。
楚江河笑着摇摇头，说道：“陶老板，我不是来投诉的，相反，我要和你谈笔生意。”
陶思源听着这个难以置信的理由，有些错愕。
利安驾校已经沦落到这种地步了吗？随随便便来个毛头小子都能来和自己谈生意。
“抱歉，我很忙，暂时没空谈生意。”
陶思源下了逐客令。
“陶老板，你也不想一直被陉通驾校的赵老板一直压在身下吧？”楚江河冲着陶思源，玩味的笑着。
陶思源听着这句话，怎么听怎么别扭，警惕的看着楚江河问道：“你什么意思？”
楚江河拆开中华烟，递给陶思源一根，后者差异的看了一眼，随后接过放进嘴里。
抽着烟，心情仿佛也好了很多，看着面前这个成熟老练的年轻人，陶思源再次问着：“你到底是谁？”
“自我介绍一下，我是楚江河，东海科技大学校学生会主席，这位是东海大学的学生赵晨阳。”
“是这样的，现在大学生学习驾照越来越普遍，所以我们特意走访考察二十多个驾校，想要找个合作伙伴，正好路过，便来看看。”
楚江河早就练就了满嘴谎话张口就来的本事，赵晨阳却像那只小灰狗一样目瞪狗呆的看着他。
明明还是准大学生，怎么摇身一变就成了校学生会主席？这要是被陶老板知道，恐怕得被轰出去吧。
一念及此，他的表情更加不自然，屁股只有一半坐在沙发上，心跳加快了许多。
陶思源听到来意，果然有些意动，很快恢复正常。
以前并不是没有过大学生组团来学驾照，但因为课业和交通不便的原因，大部分人都选择了放弃，所以他并没有抱太大的希望。
陶思源的兴致不高，也在楚江河意料之中，驾校以前肯定想过这种方法。
“利安驾校成立三年了，无论做了多少尝试，始终被陉通驾校稳稳的压着，难道陶老板不想改变这个格局？”
不急于说出自己的目的，先引导着陶思源明白利安驾校的困境，才能在接下来的谈判中掌握主动权。
这句话说到了陶思源的心坎里，猛的吸了一大口烟，又无奈的说道：“那又有什么办法呢？他毕竟是本地人，人脉、资源、底蕴都比我深厚，拿什么和人家拼？”
“做生意就像是分蛋糕，想要获得更大的利益，要么多占点蛋糕，要么把蛋糕做大。”
陶思源抖抖烟灰，“唉，事情没有你想的这么简单，我也做过很多尝试，去外地招揽生源。”
“可考驾照是个长期的过程，外地人嫌来回跑着麻烦，都不愿意来。”
楚江河知道，该是自己出马的时候了，说道：“作为校学生会主席，我在东海科技大学还是有不少人脉的，粗略统计了一下，想要报驾照的有近千人，所以我们才来考察，不知陶老板有什么诚意？”
如果真有一千人，绝对能反超陉通驾校，可现实情况，这一千人真正愿意天天从东海跑来学的，恐怕十不存一。
一百人，食之无味，弃之可惜。
“如果你能给我招来一千人，每人我可以给你两百元。”
一个校学生会主席而已，这身份在陶思源这里不好使，说出两百元还是看在中华烟的面子上。
“陶老板只有这点诚意的话，我们就没有谈的必要了，去看看赵老板有没有信心吃下两个大学的市场，届时陶老板的日子……”
楚江河说着，站起身就要离开。
“等等，两个学校的市场，你是校学生会主席我可以理解，他也是？”
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