第33章 谈价
图穷匕首见，现在是见真章的时候了。
万豪咬了咬牙：水泥出厂价220，我做主让五个点出来。
“呵呵，万科长这就没有诚意了。现在市场上的水泥一吨也就是两百块钱出头，人家那还是现产现销。你这…………”
“蔡老板，这可不一样，我们厂的水泥质量好啊！第一建材厂做水泥做了几十年，我们的工艺那是有目共睹的。”
他站起身理了理上装：既然万科长不想做这笔生意那我就告辞了。
说罢直接转身出了门。
万豪愣了一下，立马追了上去：蔡老板，蔡老板别急啊，价钱还可以商量…………
一顿拉拉扯扯，两人又回到了办公室。
“蔡老板这是干什么？俗话说买卖不成仁义在，就是真谈不成中午也要在这吃顿饭，不然传出去别人还说我老万不会做人呢！”
万豪给杯子里添起了水，嫌贵才是买货人，他知道现在才是真正谈价的时候。
蔡文新揉了揉额头：一口价，140一吨，一个月内最少要500吨，一年内起码要五千吨！
万豪直接一口水喷了出来，狠，太狠了！
他们厂水泥的生产成本就接近160一吨，如果按140这个价，他每卖一吨就得亏差不多20块钱！
“蔡老板，你，你这不是要我的命吗？这个价钱我要是把水泥卖给了你，厂长非把我吊在厂门口不可。190一吨，我给你最低价，你可以去打听一下，这个价格我谁都没给过。”
“190一吨我还用得着买你们的？昨天城北的第五建材厂给我开价180一吨，我理都没理。万科长我可是看你面子，不然今天来都不会来。”
万豪连忙应道：那是，那是，蔡老板看得起我是我的荣幸。我比他便宜两块钱，178一吨，另外，送货卸货都由我们负责，你给个地址，我直接给你送到家！
蔡文新摇摇头：还是太贵了，万科长你自己也知道，仓库里的水泥要是再放上两个月，那可就成次品了，到时候一百块钱一吨都没人要。这个价钱太高，还得往下降！
万豪的脸色涨得通红，对方说的没错，现在是他们有水泥急需出手，越拖水泥就越不值钱。
“那你说多少钱？”
“145一吨，不过我承诺你，库存清完以后价格可以重新谈。”
万豪长叹了一口气，形势所逼，他没有谈价的底气：这个价钱我做不了主，得去问厂长。
蔡文新点了点头。
两个小时之后，第一建材厂食堂顶楼的包间里，万豪和两名年轻漂亮的女职工频频向蔡文新敬酒。
经过了一个多小时的艰难谈判，第一建材厂的厂长同意以150一吨的价格出售厂里的库存水泥。瓷砖的价格是八分钱一块，暂时定了四十万块。
双方已经签了合同，他还交了一万块钱的押金，这顿饭算是庆功宴。
“蔡老弟喝，咱们厂别的不说，酒管够！”
本来桌子上是白酒，在蔡文新的强烈抗议下换成了啤酒。
两个漂亮的女文员一左一右坐在他的两边，不时给他夹一口菜，劝一杯酒。
做生意，这点应酬很正常。上辈子他跟着老板去谈业务，在商k里见过的场面比这可大多了。
他也不客气，酒菜都是大口下肚。
两个文员的心里也挺高兴，这么年轻帅气又规矩的客户可不好找。
以前厂里来的客人，人老也就算了，手脚还不老实，吃饭的时候，恨不得把手都塞到她们的工装里去。
相比于眼前的这个蔡老板，以前的那些歪瓜裂枣简直影响人的胃口。而且蔡老板这么年轻，说不定还是单身，如果…………
她们对视了一眼，都看出了对方心里的小心思，顿时就在蔡文新面前比着赛地献起了殷勤。
这顿饭吃得他晕乎乎的，等他出了门，发现外面的司机已经走了。
300块钱半天，时间已经到了，人家还要赶回去接自己的老板呢。
摇了摇头，打了个出租车回到了住处。
忙活了这么久，他终于可以交差了。
恒胜公司同意的水泥价格是185一吨，这样一下每吨差价35块钱，他准备分给李有为10块，他可以挣25。
今年的水泥起码要五千吨以上，这一算他可以从里面挣到十几万。
而且港资公司给钱爽快，基本不存在拖欠，只要水泥一到工地，款子立马就下来。
第二天一\ufeff早，他骑着摩托车到了工地上。
李有为正在食堂吃早饭，看见他来了，立马将碗里的粥喝完，然后两人上了宿舍楼。
“怎么样，谈成了没有？”
“谈成了，170一吨，不过那边的人每吨要5块好处费。”
李有为似笑非笑地看了他一眼，这个年轻人有关系，有手段，办事也很让人放心，这个价格不高不低，中规中矩。
“水泥的质量没问题吧，公司这边的质检可是很严格的。”
“放心，是第一建材厂的水泥，老牌子了，很可靠。”
李有为点点头：那咱俩就平分，工地上我盯着，建材厂那边你盯着，别漏了陷。
蔡文新连忙推辞：经理，我就不分了吧，这么多钱我拿着也不踏实，你给我发点奖金就行。
“说的什么话，你忙前忙后的，给公司解决了这么大的问题，这是你该拿的。”
李有为态度坚定，他要是不拿这个钱，自己就更不敢拿了。
人家是韩厅长的人，只有他拿了，自己才能安稳地把钱放在口袋里。
“那，那好吧。”
蔡文新挠了挠头，他觉得自己没有考虑周到，明面上如果自己不从中拿钱，李有为肯定是不会拿的。
只是这样一来，他每吨挣30，李有为每吨挣5块，实在太过分了，他良心有点过不去。
算了，以后找机会把这个钱补给他。
李有为心里也有自己的算计，他是老工程人了，也知道蔡文新大概率还会在厂家那里吃一次回扣(当然他不知道吃这么多)。
可是这种事情怎么说呢，人家是领导的人，价钱也是人家去谈的，就是一分钱都不分，自己也没办法。
只要水泥的质量过关，他多捞一点自己少捞一点也没问题，大家和和气气地把钱挣到手才是最重要的。
“你马上就要开学了，这几天就不用来工地了，等水泥进厂了我让人去省城大学找你。”
李有为是有传呼机的，可蔡文新没有，这玩意太贵，一个要两三千块钱。
工地上是有电话，他记住号码可以在电话亭里打过来，可李有为想联系他只能靠人工传信。
“那我就谢谢经理了。”
他还得去报名，领书本，分宿舍，完了立马就是军训，起码两个礼拜没空闲时间。
在工地的办公室里待了一天，他回到了自己租的房子。
从明天开始，他就要迎接他的大学生活了。
万豪咬了咬牙：水泥出厂价220，我做主让五个点出来。
“呵呵，万科长这就没有诚意了。现在市场上的水泥一吨也就是两百块钱出头，人家那还是现产现销。你这…………”
“蔡老板，这可不一样，我们厂的水泥质量好啊！第一建材厂做水泥做了几十年，我们的工艺那是有目共睹的。”
他站起身理了理上装：既然万科长不想做这笔生意那我就告辞了。
说罢直接转身出了门。
万豪愣了一下，立马追了上去：蔡老板，蔡老板别急啊，价钱还可以商量…………
一顿拉拉扯扯，两人又回到了办公室。
“蔡老板这是干什么？俗话说买卖不成仁义在，就是真谈不成中午也要在这吃顿饭，不然传出去别人还说我老万不会做人呢！”
万豪给杯子里添起了水，嫌贵才是买货人，他知道现在才是真正谈价的时候。
蔡文新揉了揉额头：一口价，140一吨，一个月内最少要500吨，一年内起码要五千吨！
万豪直接一口水喷了出来，狠，太狠了！
他们厂水泥的生产成本就接近160一吨，如果按140这个价，他每卖一吨就得亏差不多20块钱！
“蔡老板，你，你这不是要我的命吗？这个价钱我要是把水泥卖给了你，厂长非把我吊在厂门口不可。190一吨，我给你最低价，你可以去打听一下，这个价格我谁都没给过。”
“190一吨我还用得着买你们的？昨天城北的第五建材厂给我开价180一吨，我理都没理。万科长我可是看你面子，不然今天来都不会来。”
万豪连忙应道：那是，那是，蔡老板看得起我是我的荣幸。我比他便宜两块钱，178一吨，另外，送货卸货都由我们负责，你给个地址，我直接给你送到家！
蔡文新摇摇头：还是太贵了，万科长你自己也知道，仓库里的水泥要是再放上两个月，那可就成次品了，到时候一百块钱一吨都没人要。这个价钱太高，还得往下降！
万豪的脸色涨得通红，对方说的没错，现在是他们有水泥急需出手，越拖水泥就越不值钱。
“那你说多少钱？”
“145一吨，不过我承诺你，库存清完以后价格可以重新谈。”
万豪长叹了一口气，形势所逼，他没有谈价的底气：这个价钱我做不了主，得去问厂长。
蔡文新点了点头。
两个小时之后，第一建材厂食堂顶楼的包间里，万豪和两名年轻漂亮的女职工频频向蔡文新敬酒。
经过了一个多小时的艰难谈判，第一建材厂的厂长同意以150一吨的价格出售厂里的库存水泥。瓷砖的价格是八分钱一块，暂时定了四十万块。
双方已经签了合同，他还交了一万块钱的押金，这顿饭算是庆功宴。
“蔡老弟喝，咱们厂别的不说，酒管够！”
本来桌子上是白酒，在蔡文新的强烈抗议下换成了啤酒。
两个漂亮的女文员一左一右坐在他的两边，不时给他夹一口菜，劝一杯酒。
做生意，这点应酬很正常。上辈子他跟着老板去谈业务，在商k里见过的场面比这可大多了。
他也不客气，酒菜都是大口下肚。
两个文员的心里也挺高兴，这么年轻帅气又规矩的客户可不好找。
以前厂里来的客人，人老也就算了，手脚还不老实，吃饭的时候，恨不得把手都塞到她们的工装里去。
相比于眼前的这个蔡老板，以前的那些歪瓜裂枣简直影响人的胃口。而且蔡老板这么年轻，说不定还是单身，如果…………
她们对视了一眼，都看出了对方心里的小心思，顿时就在蔡文新面前比着赛地献起了殷勤。
这顿饭吃得他晕乎乎的，等他出了门，发现外面的司机已经走了。
300块钱半天，时间已经到了，人家还要赶回去接自己的老板呢。
摇了摇头，打了个出租车回到了住处。
忙活了这么久，他终于可以交差了。
恒胜公司同意的水泥价格是185一吨，这样一下每吨差价35块钱，他准备分给李有为10块，他可以挣25。
今年的水泥起码要五千吨以上，这一算他可以从里面挣到十几万。
而且港资公司给钱爽快，基本不存在拖欠，只要水泥一到工地，款子立马就下来。
第二天一\ufeff早，他骑着摩托车到了工地上。
李有为正在食堂吃早饭，看见他来了，立马将碗里的粥喝完，然后两人上了宿舍楼。
“怎么样，谈成了没有？”
“谈成了，170一吨，不过那边的人每吨要5块好处费。”
李有为似笑非笑地看了他一眼，这个年轻人有关系，有手段，办事也很让人放心，这个价格不高不低，中规中矩。
“水泥的质量没问题吧，公司这边的质检可是很严格的。”
“放心，是第一建材厂的水泥，老牌子了，很可靠。”
李有为点点头：那咱俩就平分，工地上我盯着，建材厂那边你盯着，别漏了陷。
蔡文新连忙推辞：经理，我就不分了吧，这么多钱我拿着也不踏实，你给我发点奖金就行。
“说的什么话，你忙前忙后的，给公司解决了这么大的问题，这是你该拿的。”
李有为态度坚定，他要是不拿这个钱，自己就更不敢拿了。
人家是韩厅长的人，只有他拿了，自己才能安稳地把钱放在口袋里。
“那，那好吧。”
蔡文新挠了挠头，他觉得自己没有考虑周到，明面上如果自己不从中拿钱，李有为肯定是不会拿的。
只是这样一来，他每吨挣30，李有为每吨挣5块，实在太过分了，他良心有点过不去。
算了，以后找机会把这个钱补给他。
李有为心里也有自己的算计，他是老工程人了，也知道蔡文新大概率还会在厂家那里吃一次回扣(当然他不知道吃这么多)。
可是这种事情怎么说呢，人家是领导的人，价钱也是人家去谈的，就是一分钱都不分，自己也没办法。
只要水泥的质量过关，他多捞一点自己少捞一点也没问题，大家和和气气地把钱挣到手才是最重要的。
“你马上就要开学了，这几天就不用来工地了，等水泥进厂了我让人去省城大学找你。”
李有为是有传呼机的，可蔡文新没有，这玩意太贵，一个要两三千块钱。
工地上是有电话，他记住号码可以在电话亭里打过来，可李有为想联系他只能靠人工传信。
“那我就谢谢经理了。”
他还得去报名，领书本，分宿舍，完了立马就是军训，起码两个礼拜没空闲时间。
在工地的办公室里待了一天，他回到了自己租的房子。
从明天开始，他就要迎接他的大学生活了。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版