第七十章
“买大包的？你家有矿啊？”刘强白了他一眼。
“呃······”
“小袋儿的呢，便宜，主要是给孩子解解馋，给个鼓励作用。中包的呢，其实就很明显了，量比较足，也比较实惠，咱们大人平时也想吃点儿什么解解馋对吧？这个中包基本就是这个意思，比较实惠。”
“那大包的呢？还是贵了啊？”
“别急，这就要说。虽然阿，一开始就一百克的规格，定价呢也是两毛，预售给的是半价，算是给咱们预售参与者的一个实惠。后来了解到大家的需求，就给增加了中包和小包两个包装。这么一对比，大包就不实惠了。不过啊，大包特别就特别在，它是有不同口味的。”
说着话，刘强拿起一袋新包装的100克规格的QQ糖。比起原来的透明包装，就显得好看许多，看起来花花绿绿的，上面还印有一个福娃一样的小孩子。
“中小包装，是橘子味儿也好，是苹果味儿也罢，就一个口味儿。但是大包的，为了防止大家吃多了一个口味发腻，里面夹杂了不同的口味，每样都有。”说着话，刘强把包装拆开，把里面的软糖分发给台前的几位，互相品尝。
然后，他又从里面拿出一张小卡片来。
有眼尖的看到了，问道：“老板，你手里拿的是什么啊？”
“呦，您眼神儿真好，那么远都能看见。各位看啊，我手里的是一张卡片，上面有几个字，您列位看这是什么字？”刘强把卡片伸到前面。
前排有眼尖的，眯了眯眼，随后大声道：“再来一包！”
“没错，就是再来一包。”刘强打了个响指，“在大包里面，每一包都有这种卡片。”
“真的！？”
这个消息，立刻让人惊到了。
不过随之一想，如果每一包都有奖的话，那岂不是买一包就可以无限吃下去了？这不可能吧······
这个疑惑，也是有反应快的先提出来了。
“每一包都有一张卡片，再来一包的中奖率为百分之二十。也就是说，基本上每买五包就会中一包，当然了，也不排除有运气好的会连中好几包，不过总的几率是一样的。至于其他的卡片，虽然没有再来一包，但是印有水浒传一百单八将。这个卡片不要扔，只要能集齐一百单八将，就可以凭全套卡片换一辆永久牌的自行车。”
“卧槽！”
“天呐！”
“有没有搞~~~~~错！”
这个消息，可以说是一击重磅炸弹，直接让本就吵闹的现场更加嘈杂起来。
一开始声音还小些，随着说话的人多了，有的听不见就加大了声音。你明显可以感觉到音调的不断升高，没多一会儿就到处都是嗡嗡嗡的声响，震的人脑浆子都沸腾了。
在场的几个工作人员不由得捂住了脑袋，刘强也感觉有些天旋地转。
噹！——
一声铜锣敲响，算是把众人的注意力再次吸引过来。
“列位，还有人记得当初我说过的，拿粮食换软糖的事儿吗？”
“记得，我就是为这个来的。”有人接茬，“我今天拉了五百斤粮食呢。”
“我拉了八百斤！”
“我拉了一千斤！”
“我拉了······”
听到回应，刘强满意的笑了，这就是他想要的效果。
“好，看来大家都还是很守信用的。那么好，当初我说过，一斤粮食换一袋儿，超过一千斤，一斤粮食换两袋儿。虽然现在这个价格不一样了，但是我一样信守承诺。做生意，最重要的就是一个信字！”
至于之后的效果，自然是不必再提。
利用超越这个时代几十年的经验，各种骚操作同时秀出来，直接让场面火爆到无以复加。
本来涨价应该是所有人都无法接受的，结果“再来一包”和集卡活动一出，所有人都不再计较涨的那点儿钱了。
尤其是粮食换购的项目一经推出，所有人都要疯了。
在场的其实许多人都是没有准备粮食的，在转盘停止之后，许多人都赶紧去想方设法的弄粮食去了。
而已经带着粮食过来的，自然是兴奋的无以复加。
可能有些人觉得，一个软糖而已，怎么就能让人疯狂呢？我小时候吃这个糖的时候，也没觉得多么好吃啊？
其实，这个糖是这个味儿也行，不是这个味儿也行，是软糖也行是硬糖也行。关键的不是产品，而是营销策略。
因为新奇的包装和产品，让这个玩意儿在小孩子里十分火爆。
甚至在周边的乡镇，都有很多人抢着要买，算是一糖难求。
而在这种需求之下，就代表着绝对的销量。这是什么？是商机啊！
聪明人还是不少的，来回一算，就知道有利可图。
凡是买卖，只要是不愁销量就绝对能挣钱，不过是挣多挣少的事儿。
而粮食换软糖这个策略一出，自然是把利润放大了许多。一来一回，一两天的功夫，就能挣上平时几个月都赚不到的钱。
这种利润，足以让人疯狂。
仅仅是这一天，零的整的就兑了七八吨粮食。
也得亏是机器弄好后，刘强赶紧雇人两班倒昼夜赶工，攒下了满满一仓库的存货。不然的话，怕不是还没开始就结束了。
即便是这样，后面还有不少人没有领上呢。没办法，只能明天请早了。
厂房里，工人经过这些天的接触，已经熟悉了，动作都很快。
因为工资给的多，所以员工的积极性还是很高的，即便是生产过程中配料的各种比例要求，以及对卫生方面的要求都比较严格，这些人也都能接受。
当然了，不接受也可以，直接走人就是了。反正钱给的多，有的是人干。这个东西上手难度还不高，几天就能熟悉，所以每个人都是很容易被替代的。正因为这样，所有只能更加努力的工作，以确保自己不会被裁掉。
娄晓娥家条件很好，医药费的事情自然是不用操心。
后来还抽了一部分钱出来，订做了一个烘干机，捐给了粮站。刘站长大加赞扬，并给刘强颁发了荣誉证书。
一来一去，这段日子刘强可算是火了起来。每天大车小车的一辆辆进出，货物和粮食都是一车一车的拉。
虽然说是赔钱，但是没人信。好多人都说，刘强一天就能挣几十块，还有人说他一天就能挣好几百。
当然了，按照流水来看，现在一天送到粮站兑换的现钱都在三千左右，如果出货量不变，一个月下来光流水都得小十万，抛去成本，能落一半。
月入五万，即便是在几十年后对于普通人来说，还是一个遥不可及的数字。
放在这个人均月入二三十块的年代，简直是连想都不敢想的一个传奇！
这人啊，最怕的就是捧杀。
因为你容易信。
毕竟是捧着你嘛，听起来像是好话，谁不喜欢人夸你呢。
但也就是这种捧杀你的人，才最是可恨的。因为他们最误你，可是你偏偏又恨他不起来，反而还得感谢他。
就刘强跟周仁说的这些话，要是有人对你说了，千万离他远一点儿。跟这种人接触，真没什么好处。
这边，周仁一嗓子下去，把在场的几个人都吓了一跳。
毕竟大厅比较容易回音，加上几个人离得也近，一嗓子下去把前台、刘强、还有那位大哥，全都吓了一个激灵。
电话那头还在喊着什么，周仁没有听，自个儿喘着粗气，把电话给挂了。
“啪啪啪！”大哥给他鼓掌，“真是个爷们儿！”
前台小妹也举起粉拳给他鼓劲儿：“坚强！”
“好样的！”刘强给他鼓了鼓掌。
有了这三个人的支持，周仁脸色缓和不少。抿着嘴，面带笑意，心怀感激：“谢谢，谢谢你们。”
······
“接下来，你打算怎么办啊？”
“我先不走了，好不容易回来一趟，反正以我的本事，去哪儿不能吃饭啊。不行我就创业呗，你说是不是？”
“当然了，你周仁能是一般人吗？我支持你。”
看了看点儿，时间也过了中午了，吃完了午饭，刘强暂时告辞。临别时留下了自己家的住址，交代周仁有什么事就去找他，什么事都可以。
然后直接就走了。
“嫂子呢？今儿没在啊？”
“去接孩子去了，小的又在学校闯祸了，让老师叫去了。”
“嗨，现在的小孩子就是好淘气，没事儿，活泼。”
这就是聊闲天儿呗，不能一开始就步入正题，得一点点聊到上面。
不能跟有些人似的，几百年不联系，一开口问你：“在不在？”
你说：“什么事儿？”
他说：“手头不方便，借点儿钱周转一下。”
“对方已不是你的好友。”
这样就比较尴尬了，没有一个缓和的过程，换谁谁也接受不了，除非借钱那人是你爸妈。
有一搭没一搭的聊着，老板也知道他今天不是来喝酒的。说着话呢，自己就从柜台后面出来了，手里头拿着一个本儿。
这本儿呢，得比A4纸大一些，黑色的皮子包着，皮子保养的锃亮。边儿上呢还镶有金线，看着十分的精致且尊贵。
老板在刘强面前坐下来，把本儿往桌上一放，朝刘强推了过来。
“你的事儿，倩雯都跟我说了，这邮册是我这些年集的，还没集满，不过应该能换几个钱。”
刘强珍重的接过来，来回翻看了几眼，随即小心合上，恭恭敬敬的给老板鞠了一个躬。
“您这回是帮了我大忙了，您放心，这宝贝我不白要您的，也不会给您弄丢了。我拿它去应个急，至多不超过三五个月，到时候必定全须全尾的给您还回来。”
刘强的态度很恭敬，话说的也很郑重。
老板笑了笑：“不着急，慢慢用，别给我弄丢了就行，不然我这七本儿就不全了。”
“你干什么？吓我一跳！”
许大茂让那么一惊，刚刚结痂的伤口都快崩开了，疼的他直嘬牙花子。
“缓缓。”刘强赶忙送来一杯热茶。
茶是上品的正山小种，每一个茶叶子都很完整，不说喝了，光是闻一闻就是满口的清香。
“好茶。”许大茂也算是吃过见过，好赖一看就知道。
泛醒了半天，他来回望了望，纳闷道：“我怎么在这儿啊？”
得，又失忆了。
太好了！
见此，刘强赶忙答应：“那谁知道啊？问你自己呀。”
“我······”许大茂皱着眉头开始思考，隐约间好像有很多画面冒出来，但仔细去想的话，脑袋又撕裂的一般疼，什么都乱了。
“别想了别想了，疼就别想了。”刘强赶忙打岔，生怕许大茂想起来点儿什么，拍了拍他的肩膀，“忘了挺好的，人生总是充满了烦恼，你能忘记，也算是一种福气。”
“听你这么一说，感慨良多啊。”
“客气。”
“话说我到底怎么来的？”
“不知道啊。”刘强摊了摊手，一脸无辜，“我回来的时候你就躺在我家门口，好家伙满脸是血，我赶紧就把你拉回来了。得亏是我发现的及时，不然这么冷的天你不流血流死也得冻死啊。”
“谢谢啊。”许大茂咧嘴笑了，有些害羞，五官挤得跟菊花一样，看起来还挺憨厚。
“嗨，都是邻里街坊的，区区救命之恩，我也不需要你当牛做马，随便给我个十万八万的也就算了。”
“我······”
“没事，可以了，多少算多啊，是个意思就行。但你记住啊，这不是我在管你要钱，这是救命之恩，是有因果的。我可以不要，但是你不能不给，不然这么大的因果早晚得还啊。老天爷那个玩意儿，谁知道他会怎么对你啊。现在十万块钱把因果一了，以后你也就不欠我的了，这不是我在管你要钱，是我拿你的钱办你的事。”
许大茂本想反驳，但是听刘强这么一说，竟然还觉得挺有道理。
“谢谢啊。”
“嗨，谢什么呀，来吧，知道你没那么多现钱，欠条我都给你写好了。”
说着话，刘强直接拿出一张白纸来，不由分说拿起许大茂的手咔嚓咬了一口，直接在纸上按上了一个鲜红的指印。
“来来来，再签个名。”
“呃······”
“小袋儿的呢，便宜，主要是给孩子解解馋，给个鼓励作用。中包的呢，其实就很明显了，量比较足，也比较实惠，咱们大人平时也想吃点儿什么解解馋对吧？这个中包基本就是这个意思，比较实惠。”
“那大包的呢？还是贵了啊？”
“别急，这就要说。虽然阿，一开始就一百克的规格，定价呢也是两毛，预售给的是半价，算是给咱们预售参与者的一个实惠。后来了解到大家的需求，就给增加了中包和小包两个包装。这么一对比，大包就不实惠了。不过啊，大包特别就特别在，它是有不同口味的。”
说着话，刘强拿起一袋新包装的100克规格的QQ糖。比起原来的透明包装，就显得好看许多，看起来花花绿绿的，上面还印有一个福娃一样的小孩子。
“中小包装，是橘子味儿也好，是苹果味儿也罢，就一个口味儿。但是大包的，为了防止大家吃多了一个口味发腻，里面夹杂了不同的口味，每样都有。”说着话，刘强把包装拆开，把里面的软糖分发给台前的几位，互相品尝。
然后，他又从里面拿出一张小卡片来。
有眼尖的看到了，问道：“老板，你手里拿的是什么啊？”
“呦，您眼神儿真好，那么远都能看见。各位看啊，我手里的是一张卡片，上面有几个字，您列位看这是什么字？”刘强把卡片伸到前面。
前排有眼尖的，眯了眯眼，随后大声道：“再来一包！”
“没错，就是再来一包。”刘强打了个响指，“在大包里面，每一包都有这种卡片。”
“真的！？”
这个消息，立刻让人惊到了。
不过随之一想，如果每一包都有奖的话，那岂不是买一包就可以无限吃下去了？这不可能吧······
这个疑惑，也是有反应快的先提出来了。
“每一包都有一张卡片，再来一包的中奖率为百分之二十。也就是说，基本上每买五包就会中一包，当然了，也不排除有运气好的会连中好几包，不过总的几率是一样的。至于其他的卡片，虽然没有再来一包，但是印有水浒传一百单八将。这个卡片不要扔，只要能集齐一百单八将，就可以凭全套卡片换一辆永久牌的自行车。”
“卧槽！”
“天呐！”
“有没有搞~~~~~错！”
这个消息，可以说是一击重磅炸弹，直接让本就吵闹的现场更加嘈杂起来。
一开始声音还小些，随着说话的人多了，有的听不见就加大了声音。你明显可以感觉到音调的不断升高，没多一会儿就到处都是嗡嗡嗡的声响，震的人脑浆子都沸腾了。
在场的几个工作人员不由得捂住了脑袋，刘强也感觉有些天旋地转。
噹！——
一声铜锣敲响，算是把众人的注意力再次吸引过来。
“列位，还有人记得当初我说过的，拿粮食换软糖的事儿吗？”
“记得，我就是为这个来的。”有人接茬，“我今天拉了五百斤粮食呢。”
“我拉了八百斤！”
“我拉了一千斤！”
“我拉了······”
听到回应，刘强满意的笑了，这就是他想要的效果。
“好，看来大家都还是很守信用的。那么好，当初我说过，一斤粮食换一袋儿，超过一千斤，一斤粮食换两袋儿。虽然现在这个价格不一样了，但是我一样信守承诺。做生意，最重要的就是一个信字！”
至于之后的效果，自然是不必再提。
利用超越这个时代几十年的经验，各种骚操作同时秀出来，直接让场面火爆到无以复加。
本来涨价应该是所有人都无法接受的，结果“再来一包”和集卡活动一出，所有人都不再计较涨的那点儿钱了。
尤其是粮食换购的项目一经推出，所有人都要疯了。
在场的其实许多人都是没有准备粮食的，在转盘停止之后，许多人都赶紧去想方设法的弄粮食去了。
而已经带着粮食过来的，自然是兴奋的无以复加。
可能有些人觉得，一个软糖而已，怎么就能让人疯狂呢？我小时候吃这个糖的时候，也没觉得多么好吃啊？
其实，这个糖是这个味儿也行，不是这个味儿也行，是软糖也行是硬糖也行。关键的不是产品，而是营销策略。
因为新奇的包装和产品，让这个玩意儿在小孩子里十分火爆。
甚至在周边的乡镇，都有很多人抢着要买，算是一糖难求。
而在这种需求之下，就代表着绝对的销量。这是什么？是商机啊！
聪明人还是不少的，来回一算，就知道有利可图。
凡是买卖，只要是不愁销量就绝对能挣钱，不过是挣多挣少的事儿。
而粮食换软糖这个策略一出，自然是把利润放大了许多。一来一回，一两天的功夫，就能挣上平时几个月都赚不到的钱。
这种利润，足以让人疯狂。
仅仅是这一天，零的整的就兑了七八吨粮食。
也得亏是机器弄好后，刘强赶紧雇人两班倒昼夜赶工，攒下了满满一仓库的存货。不然的话，怕不是还没开始就结束了。
即便是这样，后面还有不少人没有领上呢。没办法，只能明天请早了。
厂房里，工人经过这些天的接触，已经熟悉了，动作都很快。
因为工资给的多，所以员工的积极性还是很高的，即便是生产过程中配料的各种比例要求，以及对卫生方面的要求都比较严格，这些人也都能接受。
当然了，不接受也可以，直接走人就是了。反正钱给的多，有的是人干。这个东西上手难度还不高，几天就能熟悉，所以每个人都是很容易被替代的。正因为这样，所有只能更加努力的工作，以确保自己不会被裁掉。
娄晓娥家条件很好，医药费的事情自然是不用操心。
后来还抽了一部分钱出来，订做了一个烘干机，捐给了粮站。刘站长大加赞扬，并给刘强颁发了荣誉证书。
一来一去，这段日子刘强可算是火了起来。每天大车小车的一辆辆进出，货物和粮食都是一车一车的拉。
虽然说是赔钱，但是没人信。好多人都说，刘强一天就能挣几十块，还有人说他一天就能挣好几百。
当然了，按照流水来看，现在一天送到粮站兑换的现钱都在三千左右，如果出货量不变，一个月下来光流水都得小十万，抛去成本，能落一半。
月入五万，即便是在几十年后对于普通人来说，还是一个遥不可及的数字。
放在这个人均月入二三十块的年代，简直是连想都不敢想的一个传奇！
这人啊，最怕的就是捧杀。
因为你容易信。
毕竟是捧着你嘛，听起来像是好话，谁不喜欢人夸你呢。
但也就是这种捧杀你的人，才最是可恨的。因为他们最误你，可是你偏偏又恨他不起来，反而还得感谢他。
就刘强跟周仁说的这些话，要是有人对你说了，千万离他远一点儿。跟这种人接触，真没什么好处。
这边，周仁一嗓子下去，把在场的几个人都吓了一跳。
毕竟大厅比较容易回音，加上几个人离得也近，一嗓子下去把前台、刘强、还有那位大哥，全都吓了一个激灵。
电话那头还在喊着什么，周仁没有听，自个儿喘着粗气，把电话给挂了。
“啪啪啪！”大哥给他鼓掌，“真是个爷们儿！”
前台小妹也举起粉拳给他鼓劲儿：“坚强！”
“好样的！”刘强给他鼓了鼓掌。
有了这三个人的支持，周仁脸色缓和不少。抿着嘴，面带笑意，心怀感激：“谢谢，谢谢你们。”
······
“接下来，你打算怎么办啊？”
“我先不走了，好不容易回来一趟，反正以我的本事，去哪儿不能吃饭啊。不行我就创业呗，你说是不是？”
“当然了，你周仁能是一般人吗？我支持你。”
看了看点儿，时间也过了中午了，吃完了午饭，刘强暂时告辞。临别时留下了自己家的住址，交代周仁有什么事就去找他，什么事都可以。
然后直接就走了。
“嫂子呢？今儿没在啊？”
“去接孩子去了，小的又在学校闯祸了，让老师叫去了。”
“嗨，现在的小孩子就是好淘气，没事儿，活泼。”
这就是聊闲天儿呗，不能一开始就步入正题，得一点点聊到上面。
不能跟有些人似的，几百年不联系，一开口问你：“在不在？”
你说：“什么事儿？”
他说：“手头不方便，借点儿钱周转一下。”
“对方已不是你的好友。”
这样就比较尴尬了，没有一个缓和的过程，换谁谁也接受不了，除非借钱那人是你爸妈。
有一搭没一搭的聊着，老板也知道他今天不是来喝酒的。说着话呢，自己就从柜台后面出来了，手里头拿着一个本儿。
这本儿呢，得比A4纸大一些，黑色的皮子包着，皮子保养的锃亮。边儿上呢还镶有金线，看着十分的精致且尊贵。
老板在刘强面前坐下来，把本儿往桌上一放，朝刘强推了过来。
“你的事儿，倩雯都跟我说了，这邮册是我这些年集的，还没集满，不过应该能换几个钱。”
刘强珍重的接过来，来回翻看了几眼，随即小心合上，恭恭敬敬的给老板鞠了一个躬。
“您这回是帮了我大忙了，您放心，这宝贝我不白要您的，也不会给您弄丢了。我拿它去应个急，至多不超过三五个月，到时候必定全须全尾的给您还回来。”
刘强的态度很恭敬，话说的也很郑重。
老板笑了笑：“不着急，慢慢用，别给我弄丢了就行，不然我这七本儿就不全了。”
“你干什么？吓我一跳！”
许大茂让那么一惊，刚刚结痂的伤口都快崩开了，疼的他直嘬牙花子。
“缓缓。”刘强赶忙送来一杯热茶。
茶是上品的正山小种，每一个茶叶子都很完整，不说喝了，光是闻一闻就是满口的清香。
“好茶。”许大茂也算是吃过见过，好赖一看就知道。
泛醒了半天，他来回望了望，纳闷道：“我怎么在这儿啊？”
得，又失忆了。
太好了！
见此，刘强赶忙答应：“那谁知道啊？问你自己呀。”
“我······”许大茂皱着眉头开始思考，隐约间好像有很多画面冒出来，但仔细去想的话，脑袋又撕裂的一般疼，什么都乱了。
“别想了别想了，疼就别想了。”刘强赶忙打岔，生怕许大茂想起来点儿什么，拍了拍他的肩膀，“忘了挺好的，人生总是充满了烦恼，你能忘记，也算是一种福气。”
“听你这么一说，感慨良多啊。”
“客气。”
“话说我到底怎么来的？”
“不知道啊。”刘强摊了摊手，一脸无辜，“我回来的时候你就躺在我家门口，好家伙满脸是血，我赶紧就把你拉回来了。得亏是我发现的及时，不然这么冷的天你不流血流死也得冻死啊。”
“谢谢啊。”许大茂咧嘴笑了，有些害羞，五官挤得跟菊花一样，看起来还挺憨厚。
“嗨，都是邻里街坊的，区区救命之恩，我也不需要你当牛做马，随便给我个十万八万的也就算了。”
“我······”
“没事，可以了，多少算多啊，是个意思就行。但你记住啊，这不是我在管你要钱，这是救命之恩，是有因果的。我可以不要，但是你不能不给，不然这么大的因果早晚得还啊。老天爷那个玩意儿，谁知道他会怎么对你啊。现在十万块钱把因果一了，以后你也就不欠我的了，这不是我在管你要钱，是我拿你的钱办你的事。”
许大茂本想反驳，但是听刘强这么一说，竟然还觉得挺有道理。
“谢谢啊。”
“嗨，谢什么呀，来吧，知道你没那么多现钱，欠条我都给你写好了。”
说着话，刘强直接拿出一张白纸来，不由分说拿起许大茂的手咔嚓咬了一口，直接在纸上按上了一个鲜红的指印。
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