第17章 求上门的优酷
“李导！李导！”
李国利听到有人喊他，循声望去，见到是优酷项目部的乔经理，露出一丝微笑，迎了上去。
谁知，乔经理没搭理他，越过他，越过人群，冲到台上，紧紧握住李明洋的手。
“怎么回事？”蔡衣侬疑惑的看着这一幕。
优酷作为视频行业的领头羊之一，是仙剑3网络播放权最大的买家之一。
蔡衣侬最近一直在和乔经理谈判。
视频行业的崛起，给影视公司开辟了一条新的财路，而且这条财路发展极其迅猛，给的钱越来越多。
尤其是优酷，为了追赶土豆，真舍得出钱，经常溢价收片。
李明洋见其他人都望着自己和乔经理，摸了摸鼻子，说：“我现在很忙，晚点再说。”
“李导啊！你就别玩我了，我知道你在横店，特地坐飞机赶过来的！我是带着极大的诚意来的。”
一听这话，李明洋就很生气，你他妈舍得出飞机票，竟然不舍得给我加钱。
“我真的忙，你不走，我走！”
说完，李明洋甩开乔经理的手，三步并两步，离开现场。
乔经理见状，赶紧追过去。
“若筠，怎么回事？为什么优酷的乔经理喊李明洋，李导。”蔡衣侬问。
“我们前阵子和优酷合作拍自制剧，李明洋是导演。”
“他还会拍网剧？”
“当然会了，他还会拍微电影呢，再见金华站就是他拍的。”
“再见金华站？土豆网首页的那个？”
“是啊！”
“拍的挺好，很有想法。”李导发表了一下自己的看法，然后就不在意李明洋了，招呼众人坐车去吃开机宴。
这个时候的开机宴，是真吃饭。
蔡衣侬凝望李明洋消失的方向，心里在盘算着，如何利用李明洋和优酷的关系，把自家的剧集，卖出高价。
……
烈日当空，炎炎夏日。
乔经理一边擦汗，一边跟着李明洋，求他赶紧把吊丝男士制作好。
李明洋沉默不语，却没撵人。
乔经理心里明白，李明洋是想加钱。
但是这个价格真不能加啊！一毛都不能多给，这影响的是上百人的KPI啊！
本来他就不同意，中途变卦，谁知道其他人各种骚操作。
临近杀青，把拍摄的素材抢了过来，让公司内部做后期，把尾款结省下来，当成业绩。
谁知道……那些素材堪比代码啊！
公司的剪辑师都不敢剪。
没办法只能找专业的剪辑师。
董制片找来一位从业十年的剪辑师，对方审视了一下素材和剧本，报价十万，可以接受。
没干两天，对方拿了预付的五万块，就人间蒸发了。
公司决定做自制剧，自然要培养自己人，一点波折在所难免。
只是所有人都低估了李明洋有多坑。
剪辑师一波又一波的找，报价不是高了，就是太年轻。
好不容易找到一位来自香江，和杜琪封、王晶合作过的老剪辑师。
对方看完素材，没报价，只说解铃还须系铃人。
经过那么多天的折腾，公司内部已经了解吊丝男士后期制作的难度、费用、以及李明洋搞出来的天坑。
吊丝男士能否在大老板回国之前，保质保量的完成，只能吃回头草，找李明洋。
而这个重担，没压在副总舅舅董制片身上，也没有落在制片人张薇身上，最后落到了乔经理头上。
十几分钟后，李明洋找了一个看着就很贵的餐厅，把菜单扔给乔经理。
乔经理点了一桌菜，又要了一瓶红酒。
酒足饭饱之后，李明洋总算搞明白，乔经理宁愿大吃大喝，点上千块的红酒，也不愿意加钱的原因了。
大公司的通病，KPI！
“合作建立在信任上，我们之间既然没什么信任，那就只能谈钱了。”
“制作费用上不可能多出一分钱了，但后期收入大有可谈啊！我这里有个方案，根据网剧点击量的多少，拿广告分成。”
“比例是多少？”
广告分成是网剧最主要的收入来源。
“总点击破百万，千分之一，破千万，百分之一，每多一千万，加百分之一。你看如何？”
李明洋听到这个方案，一时间不知道该怎么选了。
如果是未来，一部大火的电视剧，广告收入至少1亿，这个分成比例确实很好。
然而，现在这个市场，大火的电视剧，广告收入能达到两三百万，就已经顶天了……
视频网站为了把数据做漂亮，上市融资，点击量的算法五花八门，普遍虚高。
上百亿播放量的电视剧屡见不鲜，五百亿的都有。
未来自媒体和短视频平台大行其道，因为播放量关系到给up主的酬劳，网站的算法随之大改，趋于真实。
长视频网站，也因为广告分成的问题，顺应潮流，改了算法，提出了‘有效播放量’。
自从改了算法，破十亿播放量就算火剧了，破二十亿播放量算爆款，破三十亿大爆款，破百亿的也就狂飙一部。
所以狂飙是真·现象级电视剧。
繁花吹的震天响，吹了快一个月，有效播放量才破十亿。
李明洋了解视频网站的走势，在谈判中，很快就找到了符合自己利益的方案。
谁管你，招商广告费是多少。
“总点击破百万，给一万，破千万给十万，破亿给一百万。”
乔经理听到这个方案，连连摆手，表示不可能。
“我们优酷怎么说也是业内龙头，十集网剧，总点击破亿，平均每集也就千万点击就行了。吊丝男士我们会主推一个月，很有可能破亿，你这个价格我给不了。”
“乔经理，千金买马骨啊！”
“你这马骨也太贵了！大家一人让一步，二十万！”
“二十万就二十万。”
李明洋很反常的一口同意了，乔经理明显一愣。
“我们现在谈谈总点击破十亿，该给我多少钱。”
“怎么可能。”
“万一真的破了呢？我可不想被优酷老板几千块打发，我只相信白纸黑字。”
破十亿？
乔经理是万万不信的，就算点击量水分大，国内这盗版市场，单一网站也不可能出现十亿级别的点击量。
他的权限也就二十万，再高就得找上面申请。
乔经理打电话给市场部总监陈总。
陈总很喜欢李明洋的野心和态度，不等乔经理说话，就说：“告诉李明洋，吊丝男士总点击量要是能破十亿，公司奖励他一百万，写进合同里。”
对于娱乐圈，优酷是个大外行，但对于利益很敏锐。
优酷最终给他的奖励合同是总点击破百万，奖励5万，总点击破千万，奖励8万，总点击破亿，奖励20万，总点击破十亿，奖励100万。
不能累积，先易后难，而且有时间限制。
那就是一个月。
偷鸡失败……
十亿现在达不到，不代表以后达不到。
吊丝男士这种十分钟短剧，一旦爆了，涨点击超快！
破百万，那五万是捡钱。
破千万，很容易，问题不大。
破亿，不仅得爆，还得靠时间磨，一个月时间够吗？
破十亿？除非盗版网站全死了……
资本的钱不好赚啊！
……
李国利听到有人喊他，循声望去，见到是优酷项目部的乔经理，露出一丝微笑，迎了上去。
谁知，乔经理没搭理他，越过他，越过人群，冲到台上，紧紧握住李明洋的手。
“怎么回事？”蔡衣侬疑惑的看着这一幕。
优酷作为视频行业的领头羊之一，是仙剑3网络播放权最大的买家之一。
蔡衣侬最近一直在和乔经理谈判。
视频行业的崛起，给影视公司开辟了一条新的财路，而且这条财路发展极其迅猛，给的钱越来越多。
尤其是优酷，为了追赶土豆，真舍得出钱，经常溢价收片。
李明洋见其他人都望着自己和乔经理，摸了摸鼻子，说：“我现在很忙，晚点再说。”
“李导啊！你就别玩我了，我知道你在横店，特地坐飞机赶过来的！我是带着极大的诚意来的。”
一听这话，李明洋就很生气，你他妈舍得出飞机票，竟然不舍得给我加钱。
“我真的忙，你不走，我走！”
说完，李明洋甩开乔经理的手，三步并两步，离开现场。
乔经理见状，赶紧追过去。
“若筠，怎么回事？为什么优酷的乔经理喊李明洋，李导。”蔡衣侬问。
“我们前阵子和优酷合作拍自制剧，李明洋是导演。”
“他还会拍网剧？”
“当然会了，他还会拍微电影呢，再见金华站就是他拍的。”
“再见金华站？土豆网首页的那个？”
“是啊！”
“拍的挺好，很有想法。”李导发表了一下自己的看法，然后就不在意李明洋了，招呼众人坐车去吃开机宴。
这个时候的开机宴，是真吃饭。
蔡衣侬凝望李明洋消失的方向，心里在盘算着，如何利用李明洋和优酷的关系，把自家的剧集，卖出高价。
……
烈日当空，炎炎夏日。
乔经理一边擦汗，一边跟着李明洋，求他赶紧把吊丝男士制作好。
李明洋沉默不语，却没撵人。
乔经理心里明白，李明洋是想加钱。
但是这个价格真不能加啊！一毛都不能多给，这影响的是上百人的KPI啊！
本来他就不同意，中途变卦，谁知道其他人各种骚操作。
临近杀青，把拍摄的素材抢了过来，让公司内部做后期，把尾款结省下来，当成业绩。
谁知道……那些素材堪比代码啊！
公司的剪辑师都不敢剪。
没办法只能找专业的剪辑师。
董制片找来一位从业十年的剪辑师，对方审视了一下素材和剧本，报价十万，可以接受。
没干两天，对方拿了预付的五万块，就人间蒸发了。
公司决定做自制剧，自然要培养自己人，一点波折在所难免。
只是所有人都低估了李明洋有多坑。
剪辑师一波又一波的找，报价不是高了，就是太年轻。
好不容易找到一位来自香江，和杜琪封、王晶合作过的老剪辑师。
对方看完素材，没报价，只说解铃还须系铃人。
经过那么多天的折腾，公司内部已经了解吊丝男士后期制作的难度、费用、以及李明洋搞出来的天坑。
吊丝男士能否在大老板回国之前，保质保量的完成，只能吃回头草，找李明洋。
而这个重担，没压在副总舅舅董制片身上，也没有落在制片人张薇身上，最后落到了乔经理头上。
十几分钟后，李明洋找了一个看着就很贵的餐厅，把菜单扔给乔经理。
乔经理点了一桌菜，又要了一瓶红酒。
酒足饭饱之后，李明洋总算搞明白，乔经理宁愿大吃大喝，点上千块的红酒，也不愿意加钱的原因了。
大公司的通病，KPI！
“合作建立在信任上，我们之间既然没什么信任，那就只能谈钱了。”
“制作费用上不可能多出一分钱了，但后期收入大有可谈啊！我这里有个方案，根据网剧点击量的多少，拿广告分成。”
“比例是多少？”
广告分成是网剧最主要的收入来源。
“总点击破百万，千分之一，破千万，百分之一，每多一千万，加百分之一。你看如何？”
李明洋听到这个方案，一时间不知道该怎么选了。
如果是未来，一部大火的电视剧，广告收入至少1亿，这个分成比例确实很好。
然而，现在这个市场，大火的电视剧，广告收入能达到两三百万，就已经顶天了……
视频网站为了把数据做漂亮，上市融资，点击量的算法五花八门，普遍虚高。
上百亿播放量的电视剧屡见不鲜，五百亿的都有。
未来自媒体和短视频平台大行其道，因为播放量关系到给up主的酬劳，网站的算法随之大改，趋于真实。
长视频网站，也因为广告分成的问题，顺应潮流，改了算法，提出了‘有效播放量’。
自从改了算法，破十亿播放量就算火剧了，破二十亿播放量算爆款，破三十亿大爆款，破百亿的也就狂飙一部。
所以狂飙是真·现象级电视剧。
繁花吹的震天响，吹了快一个月，有效播放量才破十亿。
李明洋了解视频网站的走势，在谈判中，很快就找到了符合自己利益的方案。
谁管你，招商广告费是多少。
“总点击破百万，给一万，破千万给十万，破亿给一百万。”
乔经理听到这个方案，连连摆手，表示不可能。
“我们优酷怎么说也是业内龙头，十集网剧，总点击破亿，平均每集也就千万点击就行了。吊丝男士我们会主推一个月，很有可能破亿，你这个价格我给不了。”
“乔经理，千金买马骨啊！”
“你这马骨也太贵了！大家一人让一步，二十万！”
“二十万就二十万。”
李明洋很反常的一口同意了，乔经理明显一愣。
“我们现在谈谈总点击破十亿，该给我多少钱。”
“怎么可能。”
“万一真的破了呢？我可不想被优酷老板几千块打发，我只相信白纸黑字。”
破十亿？
乔经理是万万不信的，就算点击量水分大，国内这盗版市场，单一网站也不可能出现十亿级别的点击量。
他的权限也就二十万，再高就得找上面申请。
乔经理打电话给市场部总监陈总。
陈总很喜欢李明洋的野心和态度，不等乔经理说话，就说：“告诉李明洋，吊丝男士总点击量要是能破十亿，公司奖励他一百万，写进合同里。”
对于娱乐圈，优酷是个大外行，但对于利益很敏锐。
优酷最终给他的奖励合同是总点击破百万，奖励5万，总点击破千万，奖励8万，总点击破亿，奖励20万，总点击破十亿，奖励100万。
不能累积，先易后难，而且有时间限制。
那就是一个月。
偷鸡失败……
十亿现在达不到，不代表以后达不到。
吊丝男士这种十分钟短剧，一旦爆了，涨点击超快！
破百万，那五万是捡钱。
破千万，很容易，问题不大。
破亿，不仅得爆，还得靠时间磨，一个月时间够吗？
破十亿？除非盗版网站全死了……
资本的钱不好赚啊！
……
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