第六章 小卖铺代理

    在十一点半左右，学校报名基本结束了，剩下的下午继续，现在还剩下大约15包辣条，上午差不多卖了120包，数了数一共75.5元，剩下11小包4大包辣条。除去试吃的和赠送的，多给班级同学的，今天收获颇丰，于是苏正东拿出5元给到吴刚算是报酬，刚开始吴刚不愿意拿，最后扭扭捏捏的被迫收下了。

    收拾好将书桌放回班级，苏正东和吴刚一起来到学校门口的小卖部谈代售。

    小卖部是苏正东化学课张老师家开的，师娘没有上班，平时就看着小卖部，小卖部就在学大门口旁边，也是周边唯一的商店。平时读书住校时，苏正东晚上经常买方便面和饮料，师娘也认识苏正东，毕竟苏正东算是个名人，化学课考试常常满分，平时张老师看见苏正东都笑呵呵的，买东西时候张老师将他介绍给了师娘，彼此也算认识。

    师娘大概三十来岁，南方人个子都不高，瓜子脸，长相一般，看见苏正东和吴刚进来，师娘赶紧打招呼，苏正东和吴刚赶紧上前向师娘问好。毕竟礼仪不能少。

    师娘说道：苏正东，我看你一上午在学校门口叫卖，围的人也比较多，你们做什么啊？

    苏正东说道:师娘，上午我们卖了点辣条，这个是我从市里批发的，马上中考了，我的提前赚点钱，家里希望我到市里面读书，估计学费不低，所以想分担一下家里负担。所以想借报名赚点钱，今天算是正式开展，卖的还不错，所以拿过来给你看看。

    师娘笑着说道：你学习这么好，又这么懂事，你爸妈应该开心的很吧。真是个好孩子。

    苏正东笑着没有回答，只见他从背包里面拿出一包辣条和试吃的辣条块，辣条虽然包装不太高级，但是卖相不错。

    苏正东说道：师娘，你尝尝辣条的味道怎么样？这个是新产品，市面上还没有。

    师娘拿起一块辣条吃了起来，虽然有点辣但是师娘吃的比较认真，吃完一块又吃了一块，然后再吃了一块。感觉口感不错，只是辣了点。

    师娘道：这个辣条怎么卖的？你从来进货的？

    苏正东说道：1根1毛，买1根送1根，一小包5毛钱。1大包1块钱。独一无二。

    师娘说道：这么贵啊，好卖不？今天买了多少？

    苏正东说道：上午卖了差不多100多包吧。我想把辣条放在师娘这里代售。每个星期结一次账，每次送货你签收一下就可以。每销售一包我给你1毛钱利润，结款时按4毛3一小包和我结算。如果你现款现货我给你0.4元/包。这样利润就高点。当然第一个礼拜我给你100根免费试吃的辣条块。我每2-3天过来看一下然后补货结款上一批。

    师娘盯着苏正东看了一会儿，然后说道：人小鬼大，你这些做法谁教你的，说起来一套一套的，怪不得你老师天天夸奖你。做商业一套一套的，谁教你的。

    苏正东微笑说道：无师自学成才，混口饭吃，希望师娘能帮我销售点，提前感谢您了。

    师娘想了一会就说道：你话都说这样了，师娘我勉为其难的尝试一下，卖不好你可不要怪我。我只是代售而已，看看情况再说吧。

    苏正东赶紧拿出包里面的辣条，一共15包，买了一本笔记本，写上日期和数量，并让师娘签了一个名字。本子上记录着小辣条10包单价0.43元/包，大辣条单价0.9元/包，另赠送免费试吃辣条1小包，不计成本。

    苏正东又告知师娘每一根辣条可以切成8-10根试吃辣条块。明天上学时候苏正东将会带点辣条补充一下小卖部的存货，每次送货将按50小包10大包计算。

    这样交代好师娘后，苏正东和吴刚离开了小卖部。两人在路上说起话来。

    吴刚说到：小东，明天你也带点辣条给我，先到村里小学旁边小卖部去试卖和沟通代售。应该会有小学生买的，每一个小学也有一二百人，一天十几二十包估计的有吧。

    苏正东说道：可以，明天我带上辣条，中午你回村里售卖一下，然后沟通一下代售。考虑到小学一般学生都不多，辣条代售数量和师娘那边差不多，情况好就多跑几家。