第二十一章 酒局
跟聪明人说话就是简单，既然王总都已经说到这份上了，张扬也不打算再绕圈子，顺着话竿子就开门见山的将来意说了出来。
“你这膏药确定只卖5毛一贴？”
双手交叉，王总思索了一会儿关键因素，一针见血地向张扬问道：“那你准备让利多少给供应商呢？”
按照零售商品来说，5毛是厂家指导价，供应商们肯定不可能按照5毛一贴来批量采购膏药，毕竟别人也要赚钱，并且还涉及这么高的运输成本！
高昂的运输成本，在这个交通并不发达的年代里是所有实业都避免不了的问题。
“单品最多让利2毛，毕竟是药品生意嘛，成本会比较高。”
张扬在心里盘算了一下，让利2毛其实已经很多了，1毛5是渠道商们自己能赚的差价，5分是运输费用。
虽然除去成本后，一贴膏药张扬自己只剩2毛的利润了，但毕竟只有让别人实实在在地赚到钱，合作才能长久地持续下去。
王总很是欣赏地点了点头后，由衷地给张扬建议道：“你们厂子才起步，一下子也交不出巨额数量的药品，就算药效再好，身家厚的商人们压根也看不上赚的这点钱，所以你想好需要哪类的渠道商人了吗？”
真是想到一起了，张扬咧嘴一笑：“跟我一样，才起步或者起步没多久的那类商人，只有他们能够赚到钱，才会让渠道商人们觉得有盼头，名声才能打出去。”
王总爽朗一笑，随后就在本子上翻看着之前他记录的供应商电话，当看到一位供应商的名字时，王总用笔打了个钩。
饶有深意地看了张扬一眼，王总笑着卖了一个关子：“这样吧，今天正好有位隔壁临水市的商人在滨海，我组个局，具体一会儿饭桌上你自己谈，谈不谈得成就看你自己咯。”
这位供应商今天正好在百货大楼的财务那儿结算了一笔回款，不少但也不是太多。
可王总深知，这笔回款能够拿下的订单数量对于张扬那刚起步的药厂，绝对会是一个巨大的考验和挑战！
至于张扬有没有勇气和胆量接受这份考验，王总很是期待。
“太感谢您了，王叔。我一定全力以赴！”张扬郑重其事地向王总鞠了个半躬。
再次饱含深意地一笑之后，王总拿起了桌上的座机，拨通了一个号码：“喂，吴总啊，我老王，你不是说明天就要走嘛，下午我在四季饭店组个局。给你介绍一位办药厂的小兄弟，就看你俩投不投缘了！”
听到王总约好人以后，很会来事的张扬咧嘴说道：“王叔，那我先去准备点烟酒？顺便去四季饭店订个包房。”
毕竟人家王总已经帮了大忙了，这些小事哪儿还能让他破费。
“把门儿带上！”
王总挥了挥手，意思是赶紧去。
等张扬关门离开以后，王总这才笑着从抽屉里掏出了那本《playboy》，哼着小曲儿，准备继续陶冶情操。
也就是这个时候王总才敢在办公室陶冶一下，没办法，家里老婆管得严。
咚咚，门再次被敲响，王总拉开抽屉再次重演了一波之前那套行云流水的操作。
“王叔，忘记问了，您这边还要带人去不？”
卧槽，见到又是张扬这小王八蛋来打扰他，一向脾气很好的王总再也忍不住了，笑骂着：“没有了，去去去，赶紧的！”
无意中撇见一眼杂质封面的张扬调皮地吐舌关上了门。哦，原来老王还好这口啊，早说嘛，等以后电脑普及了，给他拷几十个G的资源，都是男人嘛，找点乐子打发枯燥乏味的生活不丢人。
脑海中张扬最后的鬼脸，王总老脸一红，麻蛋，完了，暴露了，自己隐藏多年的秘密居然被这小王八蛋发现了。
下午，四季饭店的门口，张扬早已在此等候多时。
一辆老式雅阁车里下来了三人，打头的正是王总，见了张扬后，俩人心照不宣地相视一笑。
在王总身后，一位个子不高，皮肤黝黑，短发的中年男人笑着走了出来。在中年男人身后，还跟着一位抱着文件袋、身材姣好的女秘书。
咋一看，带着眼镜、穿着高跟鞋的女秘书比中年男人还高出了半个头。
“想必这位就是王总的小兄弟？”
还没得王总开口，中年男人便主动朝张扬伸出手，笑着自我介绍道：“吴松，小兄弟一看就是年少有为啊。”
“原来是吴总啊，我是张扬，您里面请！”
握完手后，张扬主动让出了半个身位，单手朝着四季饭店里面。
“一起、一起！叫松哥就行了。”吴松吴总也是很谦虚有礼地单手示意：“王总，您先请。”
饭店包房内布置很简单，一张原木大圆桌，侧面还有一个小沙发，一张小茶几。
餐桌上，张扬事先在每人面前都摆放好了烟酒，让饭店服务员准备了几道大菜，等宾客就座以后，服务员便是立刻推着菜进来了。
吴总的女秘书绕桌一圈，给每位手边的酒盅里都斟上了七分满的酒。
“我先提一杯，感谢王哥介绍松哥给小弟认识，大家能聚在一起吃饭，也是一种缘分。这杯啊，照我说，就敬缘分！我先干了，您们随意。”
作为东道主，倒满一口杯的小杯子后，张扬率先提了一杯敬酒，瞬间拉近了跟吴总的距离。
跟这些商人打交道直接一点比什么都好，要是一上来就文绉绉的，反而别人心里还会多想。
王总举杯笑着抿了一口，这小子有点东西啊，办公室里还王叔了，一到这儿，就变王哥了！
接着，王总，吴松也是各自提了一杯敬酒，大家一开始都是吃着菜喝着小酒，聊着家常。
酒过三巡，终于聊到主题了。
吴松笑着朝张扬举杯，并夸赞说道：“听王总说，兄弟是办药厂的？厉害啊，年纪轻轻的。”
说完，吴松示意了一眼他身边那位身材姣好的女秘书，从开始就对张扬青眼有加的女秘书会意一笑，并主动起身给张扬斟酒。
但坐怀不乱的张扬双眼却只看着吴总，心想，这老哥子可以啊，怕不是故意让女秘书来考验我吧？
作为一位才入行几年的一位渠道商人，吴松这次来滨海只是为了给百货大楼供货，结款。
但他深知，如果能够将滨海的货物带回临水市去卖，那他每次做的就是双边生意，利润会翻一倍！
做渠道商人嘛，本质就是将南边的东西卖到北边，把北边的货物带回南边去卖。
至于具体要采购什么货物，刚回款、手里资金充裕的吴松却一直没有考察好。
“松哥真是太抬举我了，我也就是开药厂制点儿跌打损伤的膏药，这才刚刚起步。”张扬豪爽地端起被女秘书斟满的杯子，一饮而尽。
跌打损伤的膏药？
听到这儿，吴松不由得皱了皱眉，这才问道：“哦，那兄弟有没有听过滨海市的薛家俩兄弟，他俩上次也是联系过我，让我带点儿他家的药酒回去临水，据说还是挺畅销的。”
薛家俩兄弟？药酒？同行？很有名吗？
我认识个der啊，不认识！
但一脸懵逼的张扬哪儿能实话实说啊，随便扯了个理由笑着含糊了过去：“听说过、听说过，他俩算是老前辈嘛……”
“你这膏药确定只卖5毛一贴？”
双手交叉，王总思索了一会儿关键因素，一针见血地向张扬问道：“那你准备让利多少给供应商呢？”
按照零售商品来说，5毛是厂家指导价，供应商们肯定不可能按照5毛一贴来批量采购膏药，毕竟别人也要赚钱，并且还涉及这么高的运输成本！
高昂的运输成本，在这个交通并不发达的年代里是所有实业都避免不了的问题。
“单品最多让利2毛，毕竟是药品生意嘛，成本会比较高。”
张扬在心里盘算了一下，让利2毛其实已经很多了，1毛5是渠道商们自己能赚的差价，5分是运输费用。
虽然除去成本后，一贴膏药张扬自己只剩2毛的利润了，但毕竟只有让别人实实在在地赚到钱，合作才能长久地持续下去。
王总很是欣赏地点了点头后，由衷地给张扬建议道：“你们厂子才起步，一下子也交不出巨额数量的药品，就算药效再好，身家厚的商人们压根也看不上赚的这点钱，所以你想好需要哪类的渠道商人了吗？”
真是想到一起了，张扬咧嘴一笑：“跟我一样，才起步或者起步没多久的那类商人，只有他们能够赚到钱，才会让渠道商人们觉得有盼头，名声才能打出去。”
王总爽朗一笑，随后就在本子上翻看着之前他记录的供应商电话，当看到一位供应商的名字时，王总用笔打了个钩。
饶有深意地看了张扬一眼，王总笑着卖了一个关子：“这样吧，今天正好有位隔壁临水市的商人在滨海，我组个局，具体一会儿饭桌上你自己谈，谈不谈得成就看你自己咯。”
这位供应商今天正好在百货大楼的财务那儿结算了一笔回款，不少但也不是太多。
可王总深知，这笔回款能够拿下的订单数量对于张扬那刚起步的药厂，绝对会是一个巨大的考验和挑战！
至于张扬有没有勇气和胆量接受这份考验，王总很是期待。
“太感谢您了，王叔。我一定全力以赴！”张扬郑重其事地向王总鞠了个半躬。
再次饱含深意地一笑之后，王总拿起了桌上的座机，拨通了一个号码：“喂，吴总啊，我老王，你不是说明天就要走嘛，下午我在四季饭店组个局。给你介绍一位办药厂的小兄弟，就看你俩投不投缘了！”
听到王总约好人以后，很会来事的张扬咧嘴说道：“王叔，那我先去准备点烟酒？顺便去四季饭店订个包房。”
毕竟人家王总已经帮了大忙了，这些小事哪儿还能让他破费。
“把门儿带上！”
王总挥了挥手，意思是赶紧去。
等张扬关门离开以后，王总这才笑着从抽屉里掏出了那本《playboy》，哼着小曲儿，准备继续陶冶情操。
也就是这个时候王总才敢在办公室陶冶一下，没办法，家里老婆管得严。
咚咚，门再次被敲响，王总拉开抽屉再次重演了一波之前那套行云流水的操作。
“王叔，忘记问了，您这边还要带人去不？”
卧槽，见到又是张扬这小王八蛋来打扰他，一向脾气很好的王总再也忍不住了，笑骂着：“没有了，去去去，赶紧的！”
无意中撇见一眼杂质封面的张扬调皮地吐舌关上了门。哦，原来老王还好这口啊，早说嘛，等以后电脑普及了，给他拷几十个G的资源，都是男人嘛，找点乐子打发枯燥乏味的生活不丢人。
脑海中张扬最后的鬼脸，王总老脸一红，麻蛋，完了，暴露了，自己隐藏多年的秘密居然被这小王八蛋发现了。
下午，四季饭店的门口，张扬早已在此等候多时。
一辆老式雅阁车里下来了三人，打头的正是王总，见了张扬后，俩人心照不宣地相视一笑。
在王总身后，一位个子不高，皮肤黝黑，短发的中年男人笑着走了出来。在中年男人身后，还跟着一位抱着文件袋、身材姣好的女秘书。
咋一看，带着眼镜、穿着高跟鞋的女秘书比中年男人还高出了半个头。
“想必这位就是王总的小兄弟？”
还没得王总开口，中年男人便主动朝张扬伸出手，笑着自我介绍道：“吴松，小兄弟一看就是年少有为啊。”
“原来是吴总啊，我是张扬，您里面请！”
握完手后，张扬主动让出了半个身位，单手朝着四季饭店里面。
“一起、一起！叫松哥就行了。”吴松吴总也是很谦虚有礼地单手示意：“王总，您先请。”
饭店包房内布置很简单，一张原木大圆桌，侧面还有一个小沙发，一张小茶几。
餐桌上，张扬事先在每人面前都摆放好了烟酒，让饭店服务员准备了几道大菜，等宾客就座以后，服务员便是立刻推着菜进来了。
吴总的女秘书绕桌一圈，给每位手边的酒盅里都斟上了七分满的酒。
“我先提一杯，感谢王哥介绍松哥给小弟认识，大家能聚在一起吃饭，也是一种缘分。这杯啊，照我说，就敬缘分！我先干了，您们随意。”
作为东道主，倒满一口杯的小杯子后，张扬率先提了一杯敬酒，瞬间拉近了跟吴总的距离。
跟这些商人打交道直接一点比什么都好，要是一上来就文绉绉的，反而别人心里还会多想。
王总举杯笑着抿了一口，这小子有点东西啊，办公室里还王叔了，一到这儿，就变王哥了！
接着，王总，吴松也是各自提了一杯敬酒，大家一开始都是吃着菜喝着小酒，聊着家常。
酒过三巡，终于聊到主题了。
吴松笑着朝张扬举杯，并夸赞说道：“听王总说，兄弟是办药厂的？厉害啊，年纪轻轻的。”
说完，吴松示意了一眼他身边那位身材姣好的女秘书，从开始就对张扬青眼有加的女秘书会意一笑，并主动起身给张扬斟酒。
但坐怀不乱的张扬双眼却只看着吴总，心想，这老哥子可以啊，怕不是故意让女秘书来考验我吧？
作为一位才入行几年的一位渠道商人，吴松这次来滨海只是为了给百货大楼供货，结款。
但他深知，如果能够将滨海的货物带回临水市去卖，那他每次做的就是双边生意，利润会翻一倍！
做渠道商人嘛，本质就是将南边的东西卖到北边，把北边的货物带回南边去卖。
至于具体要采购什么货物，刚回款、手里资金充裕的吴松却一直没有考察好。
“松哥真是太抬举我了，我也就是开药厂制点儿跌打损伤的膏药，这才刚刚起步。”张扬豪爽地端起被女秘书斟满的杯子，一饮而尽。
跌打损伤的膏药？
听到这儿，吴松不由得皱了皱眉，这才问道：“哦，那兄弟有没有听过滨海市的薛家俩兄弟，他俩上次也是联系过我，让我带点儿他家的药酒回去临水，据说还是挺畅销的。”
薛家俩兄弟？药酒？同行？很有名吗？
我认识个der啊，不认识！
但一脸懵逼的张扬哪儿能实话实说啊，随便扯了个理由笑着含糊了过去：“听说过、听说过，他俩算是老前辈嘛……”
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