七十一
南乡县第三届农副产品展示会取得巨大成功，这届展会的亮点在于个体经济的发展大大超过人们的预期。
在南乡县过往的招商引资计划书中，投资额度动辄过亿，要求投资方必须是大集团公司，投产的都是大型工程，大规模集团。
南乡县有句老话叫：你挑别人，别人还挑你呢。
南乡县境内没有煤炭、石油等矿产资源，无法吸引大的能源企业前来投资。地处秦巴山区腹地，一不靠海，二不靠港，没有地理优势，没有传统产业。
制造加工业基础为零，金融服务业为零，电子商务产业也才刚刚起步。
这样一个内陆小县城，除了财政经济外，就是劳务经济。本地不出产产品和服务，都是打工者到外面去务工挣到钱了回老家消费。
县里有的几家企业，更是象征意义的给撑撑门面。
这次展示会以村为代表，以农户为中心的家庭个体经济登上了南乡县的展示舞台，要论特产的特性还得数农户家的，比如说南乡县著名的红豆腐。家庭作坊里做的和食品厂做的味道就不一样，同样是红豆腐，家家户户做的味道也不一样。如果是工业产品讲求标准化，但是农副产品，地方特产讲的就是一个“特”字，有特色，有特别。
从远地方来了的客商来展示会看到原滋原味、土色土香的南乡县秦巴山区土特产，在现场进行了试吃，觉得味道好的就捎带两盒，一时间参展的农户带的土特产供不应求。
盖大龙看到这商机，他以前在广东那边打工时，那边当地的特产作为伴手礼，手信市场很大，像杏仁饼、墨鱼仔、鱿鱼丝等特产都是作为手信市场的畅销货。常言道“靠山吃山，靠海吃海”，这秦岭大巴山之间有很多富有地方特色的特产，为什么不学习广东那边，把我们这种土的掉渣的特产包装成为高大上的手信礼品呢？
忙碌过后的盖大龙在自己家里泡功夫茶招待小伙伴们，南乡县本地产茶，人们都喝茶，但是在盖大龙看来，南乡县没有茶文化。
南乡县的茶属于绿茶，味道偏苦、偏涩，没有铁观音和龙井的香味，当地人喝茶都是用一个大茶缸，泡一杯浓茶，喝上一天。家里来客人了都是用塑料的一次性口杯给客人倒茶，盖大龙是从广东打工开始时有喝功夫茶的习惯，后来给福建老板做事后，就跟着福建老板喝功夫茶喝上了瘾。
盖大龙泡了一壶功夫茶，给在坐的各位都倒了一杯茶。
“大家这段时间都辛苦了，今天难得能闲下来聚一聚，大家在一起喝喝茶，聊聊天，就像潮汕地区的人一样，一年四季在外奔波，到年底了回乡，甭管有钱没钱，一把潮汕红红泥壶，几把椅子，一众老友聚在一起聊聊天，叙叙旧，说说这一年的辛苦。”
大家纷纷拿起杯子趁热喝了杯热茶。
“哟，这是红茶啊！”王虎说。
“冬天喝红茶好，暖身，暖胃，喝的出来是什么红茶嘛？”盖大龙问大家。
“不会是咱们南乡县的红茶吧，天汉红？”王虎问。
“咱们家乡的茶跟家乡的人一样，好高骛远，茶叶价太高了，一斤红茶炒到几百块，口感不好，我这是云南的滇红，凤庆县的经典滇红，价格也不贵，算下来一斤200来块，比本地的炒青和红茶还要便宜。”
像郭少维、岳老三、盖华兄弟经常在盖大龙家喝茶，并不觉得稀奇，像王虎、大肚皮、李盛强几个人因为常年在外工作，一年难得有几次见面的机会，很少在盖大龙家喝茶。
一众人边喝边聊，王虎在一边给盖大龙吹牛。
“这一年时间过的好快，记得去年这个时间还是我接你回来的，这一年后，你就是远近闻名的盖总了。”
盖大龙在家里，尤其是在私人场合，是十分不喜欢有人叫他盖总的，他给人说现在社会上这个总那种总，都是商业胡吹，如果真真实实是企业总经理，那叫声某总算是尊称。一个私人摆摊的老板，做防水的个体户，卖瓷砖的经销商也配叫某总。
盖大龙对王虎说，大家是发小，是兄弟，不管有钱还是没钱，大家的情谊不要变，就像以前大家都刚工作时，那时每年回家都是王虎骑着自行车来车站接盖大龙，后来就骑摩托车，现在就开小轿车。
大家不要忘了以前在中学课文里讲的“苟富贵，勿相忘。”
王虎也觉的不好意思，他的工程队今年生意不好，外面也欠的有账，平时为了承揽点工程，在人面前吹捧人习惯了，这个总，那个总的叫顺口了，被盖大龙这么一说，自己才猛然反应过来。
“我给大家讲个故事，算是这次展示会的收获，我以前在浙江时，打工都是找那种不正规，人数在100多人，产值在3000万左右的工厂，我把这种厂叫百人厂，自己就是百夫长。浙江很多这样的小工厂，像我们县招商公告中那样的大企业反倒是少数，”
盖大龙喝了一口茶后继续讲。
“大家可以看到的是咱们这里的企业，基本生意都不怎么样，我在设想，做这样一种假设，每一个村子，都有一个特色产业，有一个拳头产品，咱们南乡县有100多个村子，按照一村一品的布局，那就是100个加工厂，这就是100对100。”
“这100个企业里，人数不要太多，一个企业工厂就像咱们的豆干厂一样，有个三四十个人，一年产值做个几百万，那也是很了不起的事情了，每个工厂养活三十个人，这三十个人背后就三十个家庭，能解决三千个家庭收入问题，那可不的了的哇。”
“这种小作坊式的发展模式就是浙江几十年前的发展模式，我们可以借鉴来发展我们自己的家乡啊。”
王虎今年工程队生意不好，看郭少维在展会上卖当地特产狠赚了一笔，他自己也有心转行，就对盖大龙说了自己的想法，想做一村一品。
“咱们盖士村的豆腐人家盖大龙已经在做了，你王虎就不要想了！”岳老三说。
“一村一品，那肯定不能做重样了，隔壁五曲村我的一位亲戚打了一辈子的炕炕馍，现在人老了，干不动了像把手艺传给我了。我一直在纠结是继续干工程队还是去打馍！”王虎说。
“虎子，你觉的你这几年包工生意怎么样？”盖大龙问王虎。
“怎么说呢，摊子大了，赚的是多，但是都是欠账，一年到头到年底要钱很难要，给工人工资一发自己连过年的钱都不剩了，平时出入饭店KTV，光一年招待费都要花掉十来万。”王虎说。
“甭说你挣了多少，要算你存了多少?”郭少维说。
“你们干工程的，体量大，欠账多，虽说摊子大，其实落到自己口袋里的没多少，像我们本地打炕炕馍的，人家一年也搞十几万的，而且这个生意不欠账，每天都是现钱回收，并不需要垫资。”盖大龙说。
王虎说他自己也想转行，可担心以前的朋友看不起他，笑话他。一个包工头老板去打馍。
“我说你是棺材上打粉，死要面子，你那些能叫朋友吗，我看是酒肉朋友吧，你真真有难时，那些人会帮你吗？”盖大龙问王虎。
“如果你决定做了，刚好这是个转型的机会，五曲村的炕炕馍在全县都是有名的，你不抓紧时间去做，如果被人抢先了，那你又落后了。打馍的传统工艺是不能变的，变的是营销方式和策略，以前打馍的打一辈子馍还是个小作坊，那你要来做，就要做成食品厂啊，把咱们南乡县所有的馍开发出来，在保质期上下下功夫，卖到外地去，这才是出路啊！”
王虎听盖大龙这么一说，觉的是比包工程好做，就回家和家人商量打馍的事情。
“聊天聊对了，就会聊出一个生意，这是我在浙江学的，大家看，今天我们在这里喝茶聊天，聊生意，不就给王虎聊出了个商机嘛，这总比在麻将铺里打麻将和茶铺子吹牛强吧。”盖大龙。
在座的人都哄堂大笑，喝完杯中的茶都回家休息去了。
在南乡县过往的招商引资计划书中，投资额度动辄过亿，要求投资方必须是大集团公司，投产的都是大型工程，大规模集团。
南乡县有句老话叫：你挑别人，别人还挑你呢。
南乡县境内没有煤炭、石油等矿产资源，无法吸引大的能源企业前来投资。地处秦巴山区腹地，一不靠海，二不靠港，没有地理优势，没有传统产业。
制造加工业基础为零，金融服务业为零，电子商务产业也才刚刚起步。
这样一个内陆小县城，除了财政经济外，就是劳务经济。本地不出产产品和服务，都是打工者到外面去务工挣到钱了回老家消费。
县里有的几家企业，更是象征意义的给撑撑门面。
这次展示会以村为代表，以农户为中心的家庭个体经济登上了南乡县的展示舞台，要论特产的特性还得数农户家的，比如说南乡县著名的红豆腐。家庭作坊里做的和食品厂做的味道就不一样，同样是红豆腐，家家户户做的味道也不一样。如果是工业产品讲求标准化，但是农副产品，地方特产讲的就是一个“特”字，有特色，有特别。
从远地方来了的客商来展示会看到原滋原味、土色土香的南乡县秦巴山区土特产，在现场进行了试吃，觉得味道好的就捎带两盒，一时间参展的农户带的土特产供不应求。
盖大龙看到这商机，他以前在广东那边打工时，那边当地的特产作为伴手礼，手信市场很大，像杏仁饼、墨鱼仔、鱿鱼丝等特产都是作为手信市场的畅销货。常言道“靠山吃山，靠海吃海”，这秦岭大巴山之间有很多富有地方特色的特产，为什么不学习广东那边，把我们这种土的掉渣的特产包装成为高大上的手信礼品呢？
忙碌过后的盖大龙在自己家里泡功夫茶招待小伙伴们，南乡县本地产茶，人们都喝茶，但是在盖大龙看来，南乡县没有茶文化。
南乡县的茶属于绿茶，味道偏苦、偏涩，没有铁观音和龙井的香味，当地人喝茶都是用一个大茶缸，泡一杯浓茶，喝上一天。家里来客人了都是用塑料的一次性口杯给客人倒茶，盖大龙是从广东打工开始时有喝功夫茶的习惯，后来给福建老板做事后，就跟着福建老板喝功夫茶喝上了瘾。
盖大龙泡了一壶功夫茶，给在坐的各位都倒了一杯茶。
“大家这段时间都辛苦了，今天难得能闲下来聚一聚，大家在一起喝喝茶，聊聊天，就像潮汕地区的人一样，一年四季在外奔波，到年底了回乡，甭管有钱没钱，一把潮汕红红泥壶，几把椅子，一众老友聚在一起聊聊天，叙叙旧，说说这一年的辛苦。”
大家纷纷拿起杯子趁热喝了杯热茶。
“哟，这是红茶啊！”王虎说。
“冬天喝红茶好，暖身，暖胃，喝的出来是什么红茶嘛？”盖大龙问大家。
“不会是咱们南乡县的红茶吧，天汉红？”王虎问。
“咱们家乡的茶跟家乡的人一样，好高骛远，茶叶价太高了，一斤红茶炒到几百块，口感不好，我这是云南的滇红，凤庆县的经典滇红，价格也不贵，算下来一斤200来块，比本地的炒青和红茶还要便宜。”
像郭少维、岳老三、盖华兄弟经常在盖大龙家喝茶，并不觉得稀奇，像王虎、大肚皮、李盛强几个人因为常年在外工作，一年难得有几次见面的机会，很少在盖大龙家喝茶。
一众人边喝边聊，王虎在一边给盖大龙吹牛。
“这一年时间过的好快，记得去年这个时间还是我接你回来的，这一年后，你就是远近闻名的盖总了。”
盖大龙在家里，尤其是在私人场合，是十分不喜欢有人叫他盖总的，他给人说现在社会上这个总那种总，都是商业胡吹，如果真真实实是企业总经理，那叫声某总算是尊称。一个私人摆摊的老板，做防水的个体户，卖瓷砖的经销商也配叫某总。
盖大龙对王虎说，大家是发小，是兄弟，不管有钱还是没钱，大家的情谊不要变，就像以前大家都刚工作时，那时每年回家都是王虎骑着自行车来车站接盖大龙，后来就骑摩托车，现在就开小轿车。
大家不要忘了以前在中学课文里讲的“苟富贵，勿相忘。”
王虎也觉的不好意思，他的工程队今年生意不好，外面也欠的有账，平时为了承揽点工程，在人面前吹捧人习惯了，这个总，那个总的叫顺口了，被盖大龙这么一说，自己才猛然反应过来。
“我给大家讲个故事，算是这次展示会的收获，我以前在浙江时，打工都是找那种不正规，人数在100多人，产值在3000万左右的工厂，我把这种厂叫百人厂，自己就是百夫长。浙江很多这样的小工厂，像我们县招商公告中那样的大企业反倒是少数，”
盖大龙喝了一口茶后继续讲。
“大家可以看到的是咱们这里的企业，基本生意都不怎么样，我在设想，做这样一种假设，每一个村子，都有一个特色产业，有一个拳头产品，咱们南乡县有100多个村子，按照一村一品的布局，那就是100个加工厂，这就是100对100。”
“这100个企业里，人数不要太多，一个企业工厂就像咱们的豆干厂一样，有个三四十个人，一年产值做个几百万，那也是很了不起的事情了，每个工厂养活三十个人，这三十个人背后就三十个家庭，能解决三千个家庭收入问题，那可不的了的哇。”
“这种小作坊式的发展模式就是浙江几十年前的发展模式，我们可以借鉴来发展我们自己的家乡啊。”
王虎今年工程队生意不好，看郭少维在展会上卖当地特产狠赚了一笔，他自己也有心转行，就对盖大龙说了自己的想法，想做一村一品。
“咱们盖士村的豆腐人家盖大龙已经在做了，你王虎就不要想了！”岳老三说。
“一村一品，那肯定不能做重样了，隔壁五曲村我的一位亲戚打了一辈子的炕炕馍，现在人老了，干不动了像把手艺传给我了。我一直在纠结是继续干工程队还是去打馍！”王虎说。
“虎子，你觉的你这几年包工生意怎么样？”盖大龙问王虎。
“怎么说呢，摊子大了，赚的是多，但是都是欠账，一年到头到年底要钱很难要，给工人工资一发自己连过年的钱都不剩了，平时出入饭店KTV，光一年招待费都要花掉十来万。”王虎说。
“甭说你挣了多少，要算你存了多少?”郭少维说。
“你们干工程的，体量大，欠账多，虽说摊子大，其实落到自己口袋里的没多少，像我们本地打炕炕馍的，人家一年也搞十几万的，而且这个生意不欠账，每天都是现钱回收，并不需要垫资。”盖大龙说。
王虎说他自己也想转行，可担心以前的朋友看不起他，笑话他。一个包工头老板去打馍。
“我说你是棺材上打粉，死要面子，你那些能叫朋友吗，我看是酒肉朋友吧，你真真有难时，那些人会帮你吗？”盖大龙问王虎。
“如果你决定做了，刚好这是个转型的机会，五曲村的炕炕馍在全县都是有名的，你不抓紧时间去做，如果被人抢先了，那你又落后了。打馍的传统工艺是不能变的，变的是营销方式和策略，以前打馍的打一辈子馍还是个小作坊，那你要来做，就要做成食品厂啊，把咱们南乡县所有的馍开发出来，在保质期上下下功夫，卖到外地去，这才是出路啊！”
王虎听盖大龙这么一说，觉的是比包工程好做，就回家和家人商量打馍的事情。
“聊天聊对了，就会聊出一个生意，这是我在浙江学的，大家看，今天我们在这里喝茶聊天，聊生意，不就给王虎聊出了个商机嘛，这总比在麻将铺里打麻将和茶铺子吹牛强吧。”盖大龙。
在座的人都哄堂大笑，喝完杯中的茶都回家休息去了。
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