第12章 一炮而红（3）
第二天，萧宁一家都早早的来到店里，商城基本10点才开始有人流量，所以，夏海决定10:18，放鞭炮吸引人气。
这里要说明一下，这次合作，萧爸投资了60%的资金，店面等其他事项由夏海承担。虽然资金方面还是萧爸充足一点，但是就服装经营的经验及眼光来说还是夏海更有优势。一家企业想要长期发展，必须有且仅有一位最终决定人。所以经过商议，夏海拥有51%的利润分红，当与萧爸拥有49%的股权，不得不说萧爸很有自知之明且心胸开阔。这也是上辈子萧宁最为佩服萧爸地方。
10:18，准时准点，夏海在商场门口的宣传海报前点燃了鞭炮……
这时候来逛商场的人并不算多，但也吸引了十多人在商场门口驻足观看。放完鞭炮，夏海指着海报对着人群喊道：“今天本店老店新开，明星同款，买一送一，还有各种活动等着大家，欢迎大家来我们唯衣服装店购买!”说完转身进了商场，有些被吸引兴趣的女性也跟随着进了服装店里。
店里最显眼的模特上穿的就是毛明同款，旁边还贴了她的同款海报，进店的顾客第一眼就被吸引住眼球。萧妈和陈雪影今天穿的都是经过萧妈修改的夏装，看到顾客上门立刻迎了上去，原先被模特身上衣服吸引的顾客又被她们身上穿的衣服惊艳。纷纷询问：“你们身上穿的也是店里的款吗？”
“美女，你好！我们身上穿的也是店里的服装，但是是我们私人定制款，只能是成为我们店的金卡会员才能定制，不过我们会根据每个顾客的体型，设计衣服，绝对适合你们而且独一无二！”萧妈她们热情向顾客推销，而且将从萧宁偶尔调侃她们的称呼也学个十成十。
这本来就是四人想要的效果，对于萧妈当时改的衣服他们也讨论过怎么卖，摆出来和店里夏装一起卖，会影响店里服装销量，而且萧妈也没这么多时间制作。于是，已经基本开发了后世营销思维的众人又想到了这样的新销售模式，连萧宁都很佩服他们举一反三的能力。
顾客被私人定制这个名字所吸引又疑惑于金卡会员是什么意思，萧妈和陈雪影顺势又向众人解释成为会员所需要的条件。同意指着中间码的整齐的免费区向对顾客解释：“因为上新，我们为回馈新老客户，凡在我们店里购买任一新款的，都能免费挑选一件这些衣服，货物有限，售完即止！”
这极大满足了消费者想要占便宜的心理，纷纷开始挑选店里心仪的衣服，一瞬间，试衣间爆满。
这时候萧宁的作用就体现出来了，她像个忙碌的小蜜蜂一样穿梭在各个顾客之间，为他们拿衣服递衣服。
“漂亮阿姨，你穿的好漂亮！”“美丽姐姐，这衣服你穿的真合身，好漂亮啊！”说的这些顾客心花怒放。尤其是看到萧宁这张纯真的笑脸以及这双写满真诚的眼睛，各个感觉再没有比这一身更适合自己的了。虽然这家店的衣服普遍偏贵，但是衣服新潮又好看，又能买一送一，自然都买的心甘情愿。
到下午顾客没有减少，反而越来越多，几人忙的都没时间吃饭，还是萧爸抽空去打包了一点快餐，大家轮流去应付了点。
看到这么多顾客，大家都没觉得累，反而干劲十足。晚上，送完最后一拨客人，大家终于可以坐下来休息一下，也终于有了种累瘫了的感觉。萧越已经靠在萧爸怀里昏昏欲睡，萧宁也累，但她还是想要听一下今天的战绩。
大家休息了一会，就又打起精神开始盘点今天的收入和出货情况。今天营业收入就有小两万，吸收银卡会员10名，金卡会员五名。旧款免费商品已经出货三分之一，新款也卖出去接近五分之一。
虽然大家知道今天是周六，又是活动第一天，到下周随着买一送一活动的结束，生意也会回归正常。但这并不影响大家为今天火爆的生意激动和兴奋。
“好棒！我们成功了！爸爸妈妈叔叔阿姨，我们成功了是吗？”萧宁听到这样的战绩也不免兴奋，她原本以为有个1万就已经是不错的成绩，没想到大大超出了她预料范围。
“是啊，我们成功了！”面对这样的成绩，大人也无法保持淡定，这表示“唯衣”一炮而红！
在短暂的兴奋之后，各自都收拾好心情回家休息，准备以更好的状态迎接之后的挑战。
之后的一周延续了第一天的好生意，旧款都已经出完，新款也卖了一半，收获是丰厚的，一周时间6万的营业额，金卡的全部名额都发放完毕，也接了20单的私人定制的生意。
夏海决定撤下宣传海报，活动停止，店里已经积累了一定的人气，要想留住顾客，就需要及时上新和培养客户的忠诚度。
第二周开始，萧妈按顺序联系了20个金卡客户，着手准备她们的私人订单。萧宁最近美术课后都有拿设计图练手，萧妈手里已经积累了一定的设计款式供客户选择。依照客户自己的喜好和萧妈的眼光挑选合适的款式，根据客户的尺寸进行定制的衣服，成品都让客户感到满意。彻底留住了这批金卡客户的心，她们也是以后服装店成立自我品牌以后的第一批忠实客户。
一周后，萧爸和夏海再次踏上了去琛市进货的道路。经过第一次的考察，萧爸他们基本对进货对象有了初步的了解，这次行程，除了进货最主要的是和供货商达成协议。经过反复甄选以及和几个供货商的磋商，最终定下了3家供货商作为长期合作对象，今后进货只需一个人过去把关即可。
自此，“唯衣”服装店的经营开始步入正轨，短期内形成了进货-零售-定制的销售模式。
随着暑期的结束，萧越即将进入小学，而萧宁的青少年宫学艺之路也要重新面临选择……
这里要说明一下，这次合作，萧爸投资了60%的资金，店面等其他事项由夏海承担。虽然资金方面还是萧爸充足一点，但是就服装经营的经验及眼光来说还是夏海更有优势。一家企业想要长期发展，必须有且仅有一位最终决定人。所以经过商议，夏海拥有51%的利润分红，当与萧爸拥有49%的股权，不得不说萧爸很有自知之明且心胸开阔。这也是上辈子萧宁最为佩服萧爸地方。
10:18，准时准点，夏海在商场门口的宣传海报前点燃了鞭炮……
这时候来逛商场的人并不算多，但也吸引了十多人在商场门口驻足观看。放完鞭炮，夏海指着海报对着人群喊道：“今天本店老店新开，明星同款，买一送一，还有各种活动等着大家，欢迎大家来我们唯衣服装店购买!”说完转身进了商场，有些被吸引兴趣的女性也跟随着进了服装店里。
店里最显眼的模特上穿的就是毛明同款，旁边还贴了她的同款海报，进店的顾客第一眼就被吸引住眼球。萧妈和陈雪影今天穿的都是经过萧妈修改的夏装，看到顾客上门立刻迎了上去，原先被模特身上衣服吸引的顾客又被她们身上穿的衣服惊艳。纷纷询问：“你们身上穿的也是店里的款吗？”
“美女，你好！我们身上穿的也是店里的服装，但是是我们私人定制款，只能是成为我们店的金卡会员才能定制，不过我们会根据每个顾客的体型，设计衣服，绝对适合你们而且独一无二！”萧妈她们热情向顾客推销，而且将从萧宁偶尔调侃她们的称呼也学个十成十。
这本来就是四人想要的效果，对于萧妈当时改的衣服他们也讨论过怎么卖，摆出来和店里夏装一起卖，会影响店里服装销量，而且萧妈也没这么多时间制作。于是，已经基本开发了后世营销思维的众人又想到了这样的新销售模式，连萧宁都很佩服他们举一反三的能力。
顾客被私人定制这个名字所吸引又疑惑于金卡会员是什么意思，萧妈和陈雪影顺势又向众人解释成为会员所需要的条件。同意指着中间码的整齐的免费区向对顾客解释：“因为上新，我们为回馈新老客户，凡在我们店里购买任一新款的，都能免费挑选一件这些衣服，货物有限，售完即止！”
这极大满足了消费者想要占便宜的心理，纷纷开始挑选店里心仪的衣服，一瞬间，试衣间爆满。
这时候萧宁的作用就体现出来了，她像个忙碌的小蜜蜂一样穿梭在各个顾客之间，为他们拿衣服递衣服。
“漂亮阿姨，你穿的好漂亮！”“美丽姐姐，这衣服你穿的真合身，好漂亮啊！”说的这些顾客心花怒放。尤其是看到萧宁这张纯真的笑脸以及这双写满真诚的眼睛，各个感觉再没有比这一身更适合自己的了。虽然这家店的衣服普遍偏贵，但是衣服新潮又好看，又能买一送一，自然都买的心甘情愿。
到下午顾客没有减少，反而越来越多，几人忙的都没时间吃饭，还是萧爸抽空去打包了一点快餐，大家轮流去应付了点。
看到这么多顾客，大家都没觉得累，反而干劲十足。晚上，送完最后一拨客人，大家终于可以坐下来休息一下，也终于有了种累瘫了的感觉。萧越已经靠在萧爸怀里昏昏欲睡，萧宁也累，但她还是想要听一下今天的战绩。
大家休息了一会，就又打起精神开始盘点今天的收入和出货情况。今天营业收入就有小两万，吸收银卡会员10名，金卡会员五名。旧款免费商品已经出货三分之一，新款也卖出去接近五分之一。
虽然大家知道今天是周六，又是活动第一天，到下周随着买一送一活动的结束，生意也会回归正常。但这并不影响大家为今天火爆的生意激动和兴奋。
“好棒！我们成功了！爸爸妈妈叔叔阿姨，我们成功了是吗？”萧宁听到这样的战绩也不免兴奋，她原本以为有个1万就已经是不错的成绩，没想到大大超出了她预料范围。
“是啊，我们成功了！”面对这样的成绩，大人也无法保持淡定，这表示“唯衣”一炮而红！
在短暂的兴奋之后，各自都收拾好心情回家休息，准备以更好的状态迎接之后的挑战。
之后的一周延续了第一天的好生意，旧款都已经出完，新款也卖了一半，收获是丰厚的，一周时间6万的营业额，金卡的全部名额都发放完毕，也接了20单的私人定制的生意。
夏海决定撤下宣传海报，活动停止，店里已经积累了一定的人气，要想留住顾客，就需要及时上新和培养客户的忠诚度。
第二周开始，萧妈按顺序联系了20个金卡客户，着手准备她们的私人订单。萧宁最近美术课后都有拿设计图练手，萧妈手里已经积累了一定的设计款式供客户选择。依照客户自己的喜好和萧妈的眼光挑选合适的款式，根据客户的尺寸进行定制的衣服，成品都让客户感到满意。彻底留住了这批金卡客户的心，她们也是以后服装店成立自我品牌以后的第一批忠实客户。
一周后，萧爸和夏海再次踏上了去琛市进货的道路。经过第一次的考察，萧爸他们基本对进货对象有了初步的了解，这次行程，除了进货最主要的是和供货商达成协议。经过反复甄选以及和几个供货商的磋商，最终定下了3家供货商作为长期合作对象，今后进货只需一个人过去把关即可。
自此，“唯衣”服装店的经营开始步入正轨，短期内形成了进货-零售-定制的销售模式。
随着暑期的结束，萧越即将进入小学，而萧宁的青少年宫学艺之路也要重新面临选择……
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