第15章 谈生意
在此之后，又卖出去一条鳕鱼。
买家是一个年轻人，倒是很痛快接受价格，多一句话也没说，也没问青蟹。
其实一条鱼算下来与一只青蟹差不多，可青蟹能吃的部分并不多，不像鱼，清除内脏之后，除了鱼刺之外，几乎所有的肉都能吃。
而且海鱼的刺都是大刺，吃起来没有那么麻烦。
当然这也是仁者见仁智者见智，很多人就是喜欢吃蟹。
距离四点还有半个小时，包下所有青蟹的年轻人终于出现，他的身后跟着一个五六十岁的男人，两人面容上有几分相似，看起来像是父子。
“你剩下的青蟹都没卖吧？”年轻人一上来就带着质询的口吻。
他叫秦胜青，经营一家农家乐，尽管还没有全面接手，但也是迟早的事情。
农家乐的经营情况相当不错，是他父亲秦沛一手创办。
经营上的大小事情，他已经有相当决定权，但采购海货以及选合作者方面，还是父亲做主。
要只是十来个青蟹的话，他自然不用问父亲，可要长期合作，那就必须问询父亲。
他不得不承认，在这一点上林峰还是看的比较准，只是口头上绝对不会承认。
“你没付钱，该卖我还得卖。”林峰道。
“那看来你生意不怎么样。不过卖的这么贵，卖不出去很正常。”秦胜青并不认为，所有人都能消费得起。
“这青蟹我能看看吗？”秦沛问道。
他身材有点发福，头发乌黑，看起来像是染的，脑门上的头发有点秃，眼睛虽然小，却带着几分锐利。
“随便看。”林峰笑了笑道。
秦沛从泡沫箱里拿出一只青蟹，仔细在手中端详，放下后，又拿了另外一只。
“小兄弟，你这青蟹确实好啊！现从海上捞的，一点人工养殖痕迹都没有。难得，难得啊……”连续看了几个，秦沛发出感慨。
他又看了看，旁边立的牌子，平心而论，这种质量的青蟹卖这个价格还是合理的。
“听我儿子说，小兄弟想要长期合作？你手上有多少货源？”秦沛问道。
“我手上没多少，也就二十来只。这东西放太多在手里，不新鲜。”
秦胜青一听，脸色顿时就冷下来质问道：“那你在逗我呢？二十几只就敢说要长期合作？你咋想？难不成，你现从海里捞？”
他以为林峰至少手里要有上百只，才敢说要谈合作！
“我可以供给你们最新鲜的青蟹。”林峰没有理会，他是在跟秦沛谈，跟秦胜青没关系。
“数量呢？”秦沛内心惊讶，但表面上还装着很淡定的样子。
“那要看你们要多少。”
“你这话的意思，是我们要多少，你就供多少？你也不怕风大闪了舌头。我们那一个月，大概要三五百斤这样的青蟹，你有吗？”秦胜青忍不住插嘴。
他认为林峰完全在吹牛不打草稿，这样的青蟹是可遇不可求，哪能要多少有多少？
当青蟹是大白菜呢？
“前期一个礼拜五十斤，后期可以追加到一百斤。”秦沛示意儿子不要说话，谈生意方面，他还是太过于急躁。
尽管不知道对方青蟹来源是什么，但对方既然敢这样说，必定有办法搞定。
眼下这些青蟹就是对方的底气！
“可以！”林峰点了点头。
“那东西的质量呢？”秦沛最关心还是这一点。
“一斤五以上，可以逐个检查。”林峰道。
“好，那我们谈谈价格。”
秦沛很好奇，对方竟然敢供应每只一斤五以上的青蟹，要知道哪怕最少，他每个月两百斤，这绝对不是很轻易就能满足。
除非对方有一个出海打捞的船队！
只不过这种问题，他没必要问，问了人家也不会回答。
人家挣钱的手段，怎么可能轻易说给你听，当人家是傻子？
“二斤以上单价四百五，二斤以下四百三！”
“你这牌子上才写着四百！这不是狮子大开口吗？不行，绝对不行！”秦胜青没想到林峰的价格一点也没有降。
“老先生，到底是谁说了算？”林峰微微皱了皱眉头道。
秦沛瞪了秦胜青一眼，冷声道：“你闭嘴！”
“可……”秦胜青还想反驳，发现父亲要发飙，连忙住了嘴。
“我代他向你道歉！你说的价格，可以接受！一斤五以下的也可以，但价格可能要低一点……”秦沛并不打算砍价。
如果这样质量的青蟹真的可以长期供应新鲜的，那这个价格真不贵，毕竟卖出去的价格会更高。
“这个后续再谈。”林峰并没有答应。
他在神秘岛暂时还没有找到一斤五以下的青蟹，之后是否要合作，要看与这一家合作的情况。
所谓长期合作，要看双方是否值得。
不过不管怎么样这对于他来说，是事业开始的新起点，他不必再来摆摊卖青蟹。
“你这里剩下的青蟹，按照说的价格，我都带走！我会让人草拟一份合同，大概五天后签订，你看如何？”秦沛道。
他很清楚，这野生青蟹味道不会差，就看厨师的手艺。
这些青蟹正好带回去试水！
“当然，我不能保证，这些青蟹之后没有别的销路。”林峰一边称蟹，一边说道。
他知道对方想等顾客的反馈，但五天的时间未免太长。
“那就两天！”秦沛连忙改口。
两天的时间是紧张了一点，但基本上也能知道能不能卖。
以他的眼光看，大概率能卖起来。
“我住在北山村，青蟹可能要你们自己派车来拉……”林峰并不打算提供送货上门服务，暂时手里也没车。
“这没问题！这是我的名片，小兄弟留个联系方式吧！”秦沛毫不犹豫答应。
互留了联系方式，剩下十三只青蟹总共二十六斤二两，两斤以下的只有五只，总共一万四千多。
林峰也直接抹掉零头，收了一万四千！
秦胜青付钱的时候，满脸不高兴，却不敢再说半个字。
“小兄弟，我们合作愉快！”秦沛主动伸出手来握手。
“合作愉快！”
买家是一个年轻人，倒是很痛快接受价格，多一句话也没说，也没问青蟹。
其实一条鱼算下来与一只青蟹差不多，可青蟹能吃的部分并不多，不像鱼，清除内脏之后，除了鱼刺之外，几乎所有的肉都能吃。
而且海鱼的刺都是大刺，吃起来没有那么麻烦。
当然这也是仁者见仁智者见智，很多人就是喜欢吃蟹。
距离四点还有半个小时，包下所有青蟹的年轻人终于出现，他的身后跟着一个五六十岁的男人，两人面容上有几分相似，看起来像是父子。
“你剩下的青蟹都没卖吧？”年轻人一上来就带着质询的口吻。
他叫秦胜青，经营一家农家乐，尽管还没有全面接手，但也是迟早的事情。
农家乐的经营情况相当不错，是他父亲秦沛一手创办。
经营上的大小事情，他已经有相当决定权，但采购海货以及选合作者方面，还是父亲做主。
要只是十来个青蟹的话，他自然不用问父亲，可要长期合作，那就必须问询父亲。
他不得不承认，在这一点上林峰还是看的比较准，只是口头上绝对不会承认。
“你没付钱，该卖我还得卖。”林峰道。
“那看来你生意不怎么样。不过卖的这么贵，卖不出去很正常。”秦胜青并不认为，所有人都能消费得起。
“这青蟹我能看看吗？”秦沛问道。
他身材有点发福，头发乌黑，看起来像是染的，脑门上的头发有点秃，眼睛虽然小，却带着几分锐利。
“随便看。”林峰笑了笑道。
秦沛从泡沫箱里拿出一只青蟹，仔细在手中端详，放下后，又拿了另外一只。
“小兄弟，你这青蟹确实好啊！现从海上捞的，一点人工养殖痕迹都没有。难得，难得啊……”连续看了几个，秦沛发出感慨。
他又看了看，旁边立的牌子，平心而论，这种质量的青蟹卖这个价格还是合理的。
“听我儿子说，小兄弟想要长期合作？你手上有多少货源？”秦沛问道。
“我手上没多少，也就二十来只。这东西放太多在手里，不新鲜。”
秦胜青一听，脸色顿时就冷下来质问道：“那你在逗我呢？二十几只就敢说要长期合作？你咋想？难不成，你现从海里捞？”
他以为林峰至少手里要有上百只，才敢说要谈合作！
“我可以供给你们最新鲜的青蟹。”林峰没有理会，他是在跟秦沛谈，跟秦胜青没关系。
“数量呢？”秦沛内心惊讶，但表面上还装着很淡定的样子。
“那要看你们要多少。”
“你这话的意思，是我们要多少，你就供多少？你也不怕风大闪了舌头。我们那一个月，大概要三五百斤这样的青蟹，你有吗？”秦胜青忍不住插嘴。
他认为林峰完全在吹牛不打草稿，这样的青蟹是可遇不可求，哪能要多少有多少？
当青蟹是大白菜呢？
“前期一个礼拜五十斤，后期可以追加到一百斤。”秦沛示意儿子不要说话，谈生意方面，他还是太过于急躁。
尽管不知道对方青蟹来源是什么，但对方既然敢这样说，必定有办法搞定。
眼下这些青蟹就是对方的底气！
“可以！”林峰点了点头。
“那东西的质量呢？”秦沛最关心还是这一点。
“一斤五以上，可以逐个检查。”林峰道。
“好，那我们谈谈价格。”
秦沛很好奇，对方竟然敢供应每只一斤五以上的青蟹，要知道哪怕最少，他每个月两百斤，这绝对不是很轻易就能满足。
除非对方有一个出海打捞的船队！
只不过这种问题，他没必要问，问了人家也不会回答。
人家挣钱的手段，怎么可能轻易说给你听，当人家是傻子？
“二斤以上单价四百五，二斤以下四百三！”
“你这牌子上才写着四百！这不是狮子大开口吗？不行，绝对不行！”秦胜青没想到林峰的价格一点也没有降。
“老先生，到底是谁说了算？”林峰微微皱了皱眉头道。
秦沛瞪了秦胜青一眼，冷声道：“你闭嘴！”
“可……”秦胜青还想反驳，发现父亲要发飙，连忙住了嘴。
“我代他向你道歉！你说的价格，可以接受！一斤五以下的也可以，但价格可能要低一点……”秦沛并不打算砍价。
如果这样质量的青蟹真的可以长期供应新鲜的，那这个价格真不贵，毕竟卖出去的价格会更高。
“这个后续再谈。”林峰并没有答应。
他在神秘岛暂时还没有找到一斤五以下的青蟹，之后是否要合作，要看与这一家合作的情况。
所谓长期合作，要看双方是否值得。
不过不管怎么样这对于他来说，是事业开始的新起点，他不必再来摆摊卖青蟹。
“你这里剩下的青蟹，按照说的价格，我都带走！我会让人草拟一份合同，大概五天后签订，你看如何？”秦沛道。
他很清楚，这野生青蟹味道不会差，就看厨师的手艺。
这些青蟹正好带回去试水！
“当然，我不能保证，这些青蟹之后没有别的销路。”林峰一边称蟹，一边说道。
他知道对方想等顾客的反馈，但五天的时间未免太长。
“那就两天！”秦沛连忙改口。
两天的时间是紧张了一点，但基本上也能知道能不能卖。
以他的眼光看，大概率能卖起来。
“我住在北山村，青蟹可能要你们自己派车来拉……”林峰并不打算提供送货上门服务，暂时手里也没车。
“这没问题！这是我的名片，小兄弟留个联系方式吧！”秦沛毫不犹豫答应。
互留了联系方式，剩下十三只青蟹总共二十六斤二两，两斤以下的只有五只，总共一万四千多。
林峰也直接抹掉零头，收了一万四千！
秦胜青付钱的时候，满脸不高兴，却不敢再说半个字。
“小兄弟，我们合作愉快！”秦沛主动伸出手来握手。
“合作愉快！”
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