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第350章 杨润心直播

    《魏姐的职场日记》已经拍过两轮了,现在是第三轮。

    之前的两轮拍摄,李川都参与过,但是都没有从头跟到尾,只是偶尔去拍上半天或者一天,属于“三天打渔、两天晒网”。

    之所以会这样,一方面是因为他工作比较忙,没有那么多时间拍摄,另一方面则是因为他前中期的戏份比较少,即使“三天打渔、两天晒网”,也不影响《魏姐的职场日记》的正常更新和拍摄。

    现在,情况不一样了。

    《魏姐的职场日记》经过两轮拍摄,进度已经发展到了后期。

    后期,李川的戏份比较多,几乎与吴谨言相当。

    这种情况下,他就不能“三天打渔、两天晒网”了,否则,会严重影响《魏姐的职场日记》的拍摄进度。

    如此,他只能全情投入,跟着《魏姐的职场日记》剧组努力拍上一段时间。

    从4月22号下午开始,他在剧组连续待了三天。

    这三天,他大部分时间都在拍摄,但公司那边的工作,他也没有完全丢下,尤其是最重要的工作。

    最重要的工作的是什么?

    当然是杨润心的发展状况。

    杨润心身上承担着日不落直播间的希望,而日不落直播间又关系到公司未来的发展……这项工作,可以说是重中之重。

    李川拍戏这几天,虽然人不在公司,但始终关注着杨润心……他每天都会给王成勇打好几遍电话,询问杨润心的情况。

    在他的严密监视下,杨润心状态良好,没有发生大的意外。

    可能是他当时的那番话起了作用,也可能是王成勇敲打的及时,杨润心火了之后,不仅没有飘,反而患得患失了起来……她比往常更加努力和谦逊,天天加班、学习,整个人的状况好似如临大敌一般。

    她跟王成勇,以及公司的一些同事深入沟通后,总结出了自己的优势和劣势,并以此为标准,对自己的直播话术和直播状态进行了一番改进,效果非常不错。

    除此之外,她还接受王成勇等人的培训,将抖音的直播规则、违禁词,以及各类违规情况系统的学习了一遍,进步非常明显。

    两项工作做完,她便开始筹备直播。

    4月24号上午,王成勇等人帮她拍摄了一条宣传预告视频。

    视频的内容比较简单,总结下来就一句话:今天晚上八点,我(蛋蛋)将在“三木网络生活家居”直播间直播,希望大家到场观看。

    中午十二点左右,“蛋蛋”和“三木网络生活家居”同时发布了该视频。

    视频发布后,王成勇在后台操作,卖了两万多的流量。

    一番助推之下,该视频取得了非常不错的播放量……截止到晚上八点,两个账号加起来,获得了近两千万的播放量。

    晚上八点,杨润心开播。

    跟她一起的,还有三木网络的另一名女主播——小兰。

    小兰,真名褚昱兰,今年二十二岁,刚刚大专毕业,三月初加入三木网络,成为了一名新人电商主播。

    此女虽然年龄不大,但是个子挺高,一米七五左右,长相属于御姐型,看起来像个三十岁的大姐姐,而且她口条很顺,脑袋也比较灵光,整体条件还是很不错的。

    褚昱兰是王成勇精心挑选的,选中之后,还为她做了一番策划。

    褚昱兰的网名是“小兰”,“小兰”这个名字说出去,很多人第一时间想到的是《名侦探柯南》中的那位女主角。

    针对这种现象,王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosplay,即让她打扮成《名侦探柯南》中小兰的形象。

    这种策划方案虽然简单,但效果很明显。

    褚昱兰的形象一出现,就吸引了不少人的目光……这一点,从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。

    当然,这只是一种小手段,并不能起到决定性的作用。

    这场直播是杨润心的主场,大部分观众都是冲着蛋蛋来的,褚昱兰的形象再吸引眼球,也不可能喧宾夺主。

    杨润心为这场直播做了很多准备,几乎背下了每个商品的卖点和要点,同时也将自己的直播状态调整到了高点。

    由于准备充分,她在直播过程中,完全把控住了节奏,没有冷场,也没有任何违规。

    如此达成的数据,自然也十分耀眼。

    整体数据如下:

    直播时长:2小时32分钟

    观看人次:2096.6万

    人气峰值:122.8万

    平均人气:39.8万

    平均客单价:75.8元

    转化率:6.7%

    总销售额:10647.8万

    因为这是杨润心火了之后的第一场直播,王成勇等人怕发生意外,所以刻意缩短了直播时间,只规划了三个小时。

    然而,由于杨润心全程都在讲品,没干别的,而且她语速很快,所以时间又缩短了半个小时,变成了两个半小时。

    两个半小时,场观破两千万,最高人气破百万,平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了!

    不火到一定程度,是不可能有这样的人气数据的。

    当然,这种人气数据也不可能一直持续下去。

    杨润心经过一场直播,风格确定下来,会筛选出大量观众……被筛选掉的观众,随着时间的流逝,会逐渐消失在直播间。

    在李川看来,杨润心下场直播,最高人气能到五十万,就已经很不错了。

    平均客单价75.8元,这比李川低了不少。

    之所以会这样,是因为杨润心“第一次开播”,需要依靠商品巩固流量。

    王成勇很清楚这一点,所以在选品的时候,搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好,卖的多了,自然会拉低平均客单价。

    转化率6.7%,这比李川要高。

    能做到这一点,一方面是因为杨润心都在全程讲品,不干别的,这种直播方式,把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了,另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高,更容易产生购买。

    总销售额10647.8万,成功破亿!

    说实话,这出乎了大多数人的预料,其中也包括李川

    起初,李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了,好一点,能到五六千万,破亿,他想都没想过。

    然而,事实证明,他低估了杨润心。

    杨润心比他想象的还要火,卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起,便有这样的销售额。

    这个销售额,公司能从中赚到两千五百万。

    销售额破亿,赚两千五百万……这个利润转化率,似乎有点低。

    主要原因还是在于那些低价福利品。

    低价福利品之所以有很高的性价比,就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多,在很大程度上拉低了平均利润率,导致这场直播的平均利润率只有28.6%。

    总销售额10647.8万,平均利润率28.6%,算得利润为……3045.3万。

    扣除掉平台扣点和退货,算得公司净利润为……2740.7万。

    再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金,公司的净盈利就是两千五百万左右。

    两千五百万的净盈利,比起李川来,可能不算什么,但比其他主播,已经算是顶尖的了。

    娅姐平时的直播盈利,可能都没有这么多。

    除了人气和利润,这场直播还给“三木网络生活家居”这个账号,涨了六十多万粉丝。

    “三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝,这场直播过后,变成了93.6万,破百万指日可待!

    与此同时,“蛋蛋”(杨润心个人账号)和“小兰”(褚昱兰个人账号)也都通过刷礼物、站榜的方式,涨了不少粉丝。

    直播之前,“蛋蛋”的粉丝数是507.6万(杨润心跟李川直播后,又通过视频剪辑持续发酵了几天,涨了一百多万)、“小兰”的粉丝数是2.9万。

    直播之后,“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万,涨了80.5万;“小兰”的粉丝数变成了30.9万,涨了28万。

    各项数据表明,这场直播非常成功。

    李川看过之后,非常高兴。

    不过,他没有失去理智。

    这场直播的数据虽然很好,但出现的问题也不少。

    杨润心直播的时候,李川还在剧组拍戏,没有到现场督战。

    但是,他趁着拍戏的间隙,躲在化妆间里,用手机全程观看了这场直播。

    一场直播看完,他发现了一些好的地方,也发现了一些不好的地方。

    好的地方,主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况和违禁词的学习、以及对商品的了解程度和对直播节奏的把控,都比他想象的要好。

    他看直播的时候,都感觉杨润心不像一个新主播,反而像一个直播了好多年的老主播。

    进步太快、太大……这就是李川对杨润心的评价。

    此外,褚昱兰的cosplay,也给他带来了一点惊喜。

    不好的地方,主要有三点。

    其一,杨润心和褚昱兰配合的不是很好。

    在此之前,杨润心和褚昱兰只是认识,关系不差,但也算不上多好。

    两个人第一次作为搭档一起直播,默契严重不足。

    直播前期,她们经常出现抢话的情况,导致直播间有些混乱;到了中后期,褚昱兰被王成勇提醒,选择了退让,方才让整体的直播效果好了一些。

    其二,杨润心在直播过程中,表现的过于强势,没有给褚昱兰留下足够的发挥空间。

    此举,导致褚昱兰的作用大大降低,只能在旁边起到辅助和形象引流的效果。

    褚昱兰的条件不错,能力也有,如果杨润心给她发挥的空间,她的个人账号涨粉绝对不止28万。

    其三,整场直播,杨润心和褚昱兰基本都在卖货,没有做任何的节目效果。

    这种做法,虽然在一定程度上提升了转化率,但也导致直播间人气下滑的比较快。

    刚开播的时候,直播间人气上百万,热度爆棚,但只不过不到半个小时,就骤降到了五十万以下,到了快要下播的时候,直播间就只剩下十几万人了。

    当时,还不是深夜,尚且属于黄金时间,这种人气下滑的速度,着实有些难看。

    对于这些不好的地方,李川统统做了记录,待到直播结束后,就立即给王成勇打了电话,沟通了此事。

    他跟王成勇沟通完,又叫上了杨润心和褚昱兰,以及电商部的几个负责人,开了一个电话会议。

    会上,他们对这场直播做了一个系统的复盘。

    期间,李川将自己总结的三点不好的地方,提了出来,作为讨论的重点。

    第一点其实很好解决,只是需要时间。

    杨润心和褚昱兰默契不足,是因为她们关系不够密切。

    想要弥补这一点,只需要让她们经常接触,比如平时一起吃饭、周末放假一起玩等等,时间长了,默契自然就有了。

    她们不需要像一起生活了几十年的家人一样默契爆棚,只需要互相熟悉对方的习惯和说话方式,直播的时候能够配合到一起、不至于互相拖后腿,就可以了。

    第二点比较关键。

    杨润心表现的过于强势,不给褚昱兰发挥空间,这是一个大问题。

    公司之所以给杨润心找直播搭档,就是想把杨润心的额外流量分散下去,把日不落直播间的招牌做起来……杨润心这么做,显然违背了公司的计划。

    刚开始,李川觉得杨润心是故意的。

    毕竟站在杨润心的角度上,她需要为自己的利益考虑……任何一个主播,都不想把自己的流量分给别人。

    杨润心故意不给褚昱兰发挥的空间,在李川看来,是很合理的。

    但是这种做法伤害了公司的利益,李川作为公司的老板,必须要进行敲打。

    当然,他没有一上来批评,而是先旁敲侧击的询问了一番。

    他虽然怀疑杨润心是故意的,但不能完全确定……完全确定之前,他不能把话说太重,否则很难收场。

    经过一番旁敲侧击,他发现自己想错了。

    杨润心并不是故意的,她只是“第一次直播”有些紧张,想努力把控好节奏,所以才表现的那般强势。

    李川确认杨润心没有说谎,心里松了一口气。

    之后,他们开始讨论问题的解决方案。

    其实也没什么好讨论的。

    等杨润心真正成长起来,能够得心应手的掌控节奏了,褚昱兰就有发挥空间了。

    这个不能急,急也没用。

    李川他们,虽然想把杨润心额外流量分散下去,但不能因此打乱杨润心的直播节奏。

    杨润心才是最重要的,没有她,流量都没了,还分散个毛啊。

    一切计划,都要在保证杨润心直播质量的前提下进行,否则,就是因噎废食。