第41章 讨价还价
蒋朝生首先介绍了自己的货船情况，那是一艘五年船龄的万吨货船，直通甲板，可以装在很多的货柜，算是一条还不错的货船，蒋朝生的要价比较高，他要3500万元，这个价格已经偏高了。
接下来就是砍价的时候了，就算是蒋朝生，也不敢确定张生等人一定会买自己的货船，而且还是价格比较高的情况下，所以蒋朝生也打算好好讲一讲价格，免得低价贱卖了自己的货船。
虽然蒋朝生已经打算改行做别的生意，但是他并不想贱卖自己的货船。
在讲价之前，张生提出想去看一看货船的情况，这是必然的，如果不亲眼看到货船的情况，张生是不会轻易买下货船的，毕竟在看过之前，谁都不知道买下来的货船情况如何？
蒋朝生也十分爽快，当即答应了张生的要求，蒋朝生和周野开着车，载着张生一路来到了停放货船的码头，这里是一个万吨巨轮的码头，拥有很好的港湾条件，三面有陆地包围，一条笔直的码头延伸到海里，码头上还有巨大的龙门吊在吊装货柜。
由于经营不善，蒋朝生的货船生意并不好，经常停在码头里没有用处，这也是蒋朝生想要改行出售货船的原因。
这艘万吨货船叫做丁香花号，静静地浮在码头里，高大的货船看过去显得很是雄伟壮观。
众人在码头停车场停好了车子，然后就结伴来到丁香花号旁边，众人登上了货船，只见货船里水手们都在晒太阳，显然是没有事情可做。
货船的甲板还是比较干净整洁的，显然水手们也不是完全没有事情做的，有空的时候，他们还是会清洁甲板的。
驾驶室在船头，里面空无一人，只有各种仪器在发出微弱的光芒。
蒋朝生带着周野和张生在货船里走动，介绍货船的情况，他当然是挑好听的说，希望能够让张生满意而掏钱买下货船。
张生到驾驶室里看了看各种仪器，包括雷达等系统，雷达系统是好的，虽然性能不是太强大，但是还可以用，足以应付日常的需要。
然后，张生又到甲板下面发动机的地方看了看，货船使用的是柴油发动机，发动机的状态还可以，没有明显的缺点，保养得比较新。
可以说，张生对这艘货船的状态是满意的，现在就到了讲价的时候了。
张生说：“蒋总，这艘货船还可以，但是船龄毕竟已经有五年了，再跑五年，这艘船也就不好用了，如果我们想要在五年的时间里赚到利润，买船的价格就必须往下降一降。”
蒋朝生知道张生如此说是应有的，都是为了将价钱压低，当然，张生说的并非无理取闹，都是有依有据的，蒋朝生想要据理力争，就需要有更好的理由。
所以，蒋朝生就说：“我这艘货船当初可是进口货，经久耐用，绝对可以用20年而不坏。”
这个理由还算是可以，蒋朝生成功地避免了一次的降价危机。
张生当然不会就此放弃，他说：“船也许可以用20年，但是生意是不可能做20年的，过了几年，船的性能就跟不上时代的要求了，会落后于时代，想要赚钱基本就不可能了，那样我们要吃亏的啊！”
这个理由也是十分的充分，倒是让蒋朝生心里一阵难受。
蒋朝生想了想，想不出反驳的理由，只好有些遗憾地说：“你的条件是什么，爽快点说出来吧。”
张生伸出两根手指说：“我出两千万买下这艘货船。”
“那不可能。”蒋朝生摇头拒绝。
张生微微一笑，没有说话，只是看着蒋朝生。
蒋朝生摇头摆手说道：“两千万是不可能的，如果你愿意出三千万，我就卖给你，这是我的最低价格了。”
张生看到蒋朝生降价了五百万，还算是满意，当然，他并不满足，在他看来，价格可以更低。
当然，张生也知道这艘货船状态还不错，值得购买，所以，他就说了：“这艘船的雷达已经是老旧的型号了，我们如果想要更好地航行，就需要更新最新的雷达系统，这就要花一笔钱。而且，这艘货船的发动机也开始老化了，刚才我听了一下，发动机的噪音比较大，显然发动机里面有些小毛病。”
这些话都是为了降价才说的，张生说出来毫无不好意思的感觉。
蒋朝生听了这些话，满脸都是失望，显然，张生并不是他以为的财大气粗的老板，而是一个斤斤计较的生意人。
斤斤计较当然是没有什么太大问题的，毕竟是做生意，有的时候就是需要斤斤计较。
蒋朝生想了想，然后说：“那我再降价两百万元，两千八百万元卖给你。”
张生微微一笑，没有答应，他转头四顾，想要找到更多降价的理由。
蒋朝生也是怕了，忐忑不安地看着张生的脸，担心张生又想出什么馊主意来讨价还价。
其实，张生并没有想出更多的理由来讲价，他只是想凉一凉蒋朝生，张生不会那么快就下决定，希望拖一拖，让蒋朝生自己感到着急了，那时候才是下手购买的好机会，所以，张生就对周野说：“周总，我们先回去吧，情况我们都了解了，但是价格并不是太合适，我们还需要考虑一下。”
这番话让蒋朝生满心欢喜都落了空，蒋朝生十分无奈地看着张生和周野的背影，两人正在离去。
张生和周野坐车离开了，在车里，周野一边驾驶一边说：“张生，你觉得这艘船如何？值得买吗？”
张生就微笑一下说：“我觉得价格还可以再降一降。”
周野点点头说：“那好，就按照你的意思来吧。”
周野将张生送回了家，张生就照常生活，每天上课、修炼，过着平凡而普通的生活。
过了好几天，蒋朝生看到张生和周野都没有联系自己，心里有些着急了。
接下来就是砍价的时候了，就算是蒋朝生，也不敢确定张生等人一定会买自己的货船，而且还是价格比较高的情况下，所以蒋朝生也打算好好讲一讲价格，免得低价贱卖了自己的货船。
虽然蒋朝生已经打算改行做别的生意，但是他并不想贱卖自己的货船。
在讲价之前，张生提出想去看一看货船的情况，这是必然的，如果不亲眼看到货船的情况，张生是不会轻易买下货船的，毕竟在看过之前，谁都不知道买下来的货船情况如何？
蒋朝生也十分爽快，当即答应了张生的要求，蒋朝生和周野开着车，载着张生一路来到了停放货船的码头，这里是一个万吨巨轮的码头，拥有很好的港湾条件，三面有陆地包围，一条笔直的码头延伸到海里，码头上还有巨大的龙门吊在吊装货柜。
由于经营不善，蒋朝生的货船生意并不好，经常停在码头里没有用处，这也是蒋朝生想要改行出售货船的原因。
这艘万吨货船叫做丁香花号，静静地浮在码头里，高大的货船看过去显得很是雄伟壮观。
众人在码头停车场停好了车子，然后就结伴来到丁香花号旁边，众人登上了货船，只见货船里水手们都在晒太阳，显然是没有事情可做。
货船的甲板还是比较干净整洁的，显然水手们也不是完全没有事情做的，有空的时候，他们还是会清洁甲板的。
驾驶室在船头，里面空无一人，只有各种仪器在发出微弱的光芒。
蒋朝生带着周野和张生在货船里走动，介绍货船的情况，他当然是挑好听的说，希望能够让张生满意而掏钱买下货船。
张生到驾驶室里看了看各种仪器，包括雷达等系统，雷达系统是好的，虽然性能不是太强大，但是还可以用，足以应付日常的需要。
然后，张生又到甲板下面发动机的地方看了看，货船使用的是柴油发动机，发动机的状态还可以，没有明显的缺点，保养得比较新。
可以说，张生对这艘货船的状态是满意的，现在就到了讲价的时候了。
张生说：“蒋总，这艘货船还可以，但是船龄毕竟已经有五年了，再跑五年，这艘船也就不好用了，如果我们想要在五年的时间里赚到利润，买船的价格就必须往下降一降。”
蒋朝生知道张生如此说是应有的，都是为了将价钱压低，当然，张生说的并非无理取闹，都是有依有据的，蒋朝生想要据理力争，就需要有更好的理由。
所以，蒋朝生就说：“我这艘货船当初可是进口货，经久耐用，绝对可以用20年而不坏。”
这个理由还算是可以，蒋朝生成功地避免了一次的降价危机。
张生当然不会就此放弃，他说：“船也许可以用20年，但是生意是不可能做20年的，过了几年，船的性能就跟不上时代的要求了，会落后于时代，想要赚钱基本就不可能了，那样我们要吃亏的啊！”
这个理由也是十分的充分，倒是让蒋朝生心里一阵难受。
蒋朝生想了想，想不出反驳的理由，只好有些遗憾地说：“你的条件是什么，爽快点说出来吧。”
张生伸出两根手指说：“我出两千万买下这艘货船。”
“那不可能。”蒋朝生摇头拒绝。
张生微微一笑，没有说话，只是看着蒋朝生。
蒋朝生摇头摆手说道：“两千万是不可能的，如果你愿意出三千万，我就卖给你，这是我的最低价格了。”
张生看到蒋朝生降价了五百万，还算是满意，当然，他并不满足，在他看来，价格可以更低。
当然，张生也知道这艘货船状态还不错，值得购买，所以，他就说了：“这艘船的雷达已经是老旧的型号了，我们如果想要更好地航行，就需要更新最新的雷达系统，这就要花一笔钱。而且，这艘货船的发动机也开始老化了，刚才我听了一下，发动机的噪音比较大，显然发动机里面有些小毛病。”
这些话都是为了降价才说的，张生说出来毫无不好意思的感觉。
蒋朝生听了这些话，满脸都是失望，显然，张生并不是他以为的财大气粗的老板，而是一个斤斤计较的生意人。
斤斤计较当然是没有什么太大问题的，毕竟是做生意，有的时候就是需要斤斤计较。
蒋朝生想了想，然后说：“那我再降价两百万元，两千八百万元卖给你。”
张生微微一笑，没有答应，他转头四顾，想要找到更多降价的理由。
蒋朝生也是怕了，忐忑不安地看着张生的脸，担心张生又想出什么馊主意来讨价还价。
其实，张生并没有想出更多的理由来讲价，他只是想凉一凉蒋朝生，张生不会那么快就下决定，希望拖一拖，让蒋朝生自己感到着急了，那时候才是下手购买的好机会，所以，张生就对周野说：“周总，我们先回去吧，情况我们都了解了，但是价格并不是太合适，我们还需要考虑一下。”
这番话让蒋朝生满心欢喜都落了空，蒋朝生十分无奈地看着张生和周野的背影，两人正在离去。
张生和周野坐车离开了，在车里，周野一边驾驶一边说：“张生，你觉得这艘船如何？值得买吗？”
张生就微笑一下说：“我觉得价格还可以再降一降。”
周野点点头说：“那好，就按照你的意思来吧。”
周野将张生送回了家，张生就照常生活，每天上课、修炼，过着平凡而普通的生活。
过了好几天，蒋朝生看到张生和周野都没有联系自己，心里有些着急了。
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