第430章：来加盟吧，有了资本就牛笔！
加盟，现在还不多见，若干年后稀松平常。
更有甚者，有的企业直接修改了和加盟店之间的合同，什么都不提供，只是提供一个品牌和商标，那就直接收钱了。
做的产品好不好已经和这个企业没有关系，它只是出售商标和影响力赚钱。
最明显的就是某个内衣品牌，在电商里面已经卖烂了。
起初知道的人不多，买的人不少，后来知道之后，也就慢慢凉凉了。
陈林知道单纯的资本运作绝对不行，他提出来其他渔村加盟的时候就说了会提供小龙虾养殖的技术。
所以，陈林已经明白表示，不会去搞那可恶的资本运作。
“那还请陈总详细说说加盟的事吧？越详细越好。”
对于加盟，刁楠还不太了解，既然陈林说了，那就让他解释清楚。
“加盟很好理解，就是其他渔村都加入聂琅浦的这个小龙虾养殖中来。聂琅浦这里就是个基地，向外传授技术。这个技术包括挖虾池的技术，消毒的技术，清淤的技术，当然最重要的还是小龙虾养殖的技术。小龙虾的养殖不简单，我刚才也说了不是把小龙虾直接扔到池塘里面就完事了，是需要很多技术的。”
“一亩虾池放多少小龙虾，小龙虾多久喂一次，虾池的水质如何调整，虾池的防逃措施如何设置，小龙虾的成长规律了不了解？等等这些你们都不懂，但是我们懂，我们不但懂，而且还都是经过实际操作获得成功的。”
“这些技术你们一时半会是琢磨不出来的，你们也可以到外地请外地的师傅，但是他们能像咱们本地人这么知根知底吗？现在时间已经是七月十号，很快就回到秋季，到了十月份左右还会有一次大丰收，你们要是现在抓紧时间还能弥补一下损失，一旦再拖上几个月，今年就不可能再养小龙虾了，因为天气不允许，养的小龙虾也是虾苗而已。”
“另外，聂琅浦提供虾苗，虾苗的价格绝对要比其他地方的便宜。实在是不会养的话，还可以提供跟踪技术支持服务。等到了收获的季节，你们不用发愁，只要在家里等着就行了，我们负责销售，销售的价格不会低于市场上同类产品。这所有的一切，只要是加盟聂琅浦小龙虾基地就可以了。”
陈林一口气把自己的想法说完了，刁楠和周麟听后之后在默默盘算这样合不合适，有什么利与弊。
而邢建强和老噶头却被彻底震翻了，陈林的这个加盟的想法也太绝了吧。
这样搞下去，聂琅浦想不发财都难。
“那你说的加盟还需要花钱吗？或者你们只是卖虾苗挣钱？”
刁楠问道，她知道陈林不可能免费让他们加盟的。
“嗯，对啊，加盟是要花钱的，不过不多，只需要去掉成本之后收益的百分之三十给我们就行了。”
“百分之三十，这样也太多了吧？你们太黑了吧！人家都把钱给你们了，还挣什么钱，一般的行业能有百分之三十的利润吗？”
周麟就怕有人把他当哑巴卖了，又开始叨叨起来。
“你听不懂人话，就不要瞎逼逼，我说的是去掉成本之后，收益的百分之三十。我们这就黑了吗？你们啥都不懂！花钱自己养殖小龙虾去啊，那样就没人收你们的钱了！”
陈林根本没和周麟客气，你屁都不是，瞎几把叨叨。
“你说的我能理解，不过加盟费能不能再少一些，毕竟其他村子还从来没养过小龙虾，还不知道盈利能有多少！”
刁楠想了想，这个加盟的做法也不是不可以，不过能少付一些加盟费就少付一些。
“也不是不行，既然刁局长开口了，不能不给刁局长面子，可以下调一下，百分之二十五可以吧？”
陈林很给刁楠面子，直接就给刁楠下调了五个百分点。
这五个百分点不算少，这么多村子，整个体量是很大的。
“陈总爽快，那就这么定了？”
刁楠一听陈林答应了，就想着把这事定下来，然后去给其他村子一个交代。
“刁局长先不要着急，我还有三个条件没有说。”
给了你面子，我总要说说条件吧。
“那你说吧，我听着呢。”
刁楠一听陈林还有条件，并不感到意外，毕竟谁都不傻。
“首先，只要是加盟聂琅浦小龙虾基地的村子，与聂琅浦要签一个合同，合同的年限不能少于十年。其次，加盟的各个村子，自己的虾池自己挖，自己清理，我们只是提供技术支持，费用你们自理。费用这方面一定要提前说清楚，不能以为加盟了聂琅浦小龙虾基地，付了加盟费，就认为所有的东西都是聂琅浦包了。第三，每年的加盟费都要提前交，我们估算一个数值，等到收获完毕之后多退少补。”
这就叫不见兔子不散鹰，你不提前交加盟费，等到你收获之后钱到了手里，再找你要加盟费那就太被动了。
至于合同年限，这个必须要有。要不然你加盟了一年之后不加盟了，你技术什么的都掌握了一些就另起炉灶了，聂琅浦小龙虾基地挣谁的钱去，这不是为他人做了嫁衣吗？
虾池的问题，本来就是各个村子自己负责，聂琅浦这边出人指导就足够了。
刁楠听完陈林的这三个条件，没有太多的反应，有求于人，就要受制于人。
可以不受制于人，但是就要去重新探索，满路荆棘不好走。
“整体来说也可以，只不过挖小龙虾虾池，购买虾苗，还有支付的加盟费，花的钱一定不少，这么多钱现在村子里么哪能拿的出啊。”
刁楠考虑的也不是没有道理，现在确实是没钱。
“县里面可以给渔民们优惠贷款啊，这也是振兴千岛湖区的经济啊，千岛湖区的经济振兴了，对于整个沛城县来说也是好事啊。”
陈林觉得县里面这个时候再不支持，那要什么时候才支持。
“你这个说法倒是没错，县里面可以提供优惠贷款支持，只不过需要走流程，时间上可能会慢一些。”
刁楠当然知道一件事的程序问题，以前有一个地方为了盖个厕所，程序走下来一圈之后，盖了几十个公章。
更有甚者，有的企业直接修改了和加盟店之间的合同，什么都不提供，只是提供一个品牌和商标，那就直接收钱了。
做的产品好不好已经和这个企业没有关系，它只是出售商标和影响力赚钱。
最明显的就是某个内衣品牌，在电商里面已经卖烂了。
起初知道的人不多，买的人不少，后来知道之后，也就慢慢凉凉了。
陈林知道单纯的资本运作绝对不行，他提出来其他渔村加盟的时候就说了会提供小龙虾养殖的技术。
所以，陈林已经明白表示，不会去搞那可恶的资本运作。
“那还请陈总详细说说加盟的事吧？越详细越好。”
对于加盟，刁楠还不太了解，既然陈林说了，那就让他解释清楚。
“加盟很好理解，就是其他渔村都加入聂琅浦的这个小龙虾养殖中来。聂琅浦这里就是个基地，向外传授技术。这个技术包括挖虾池的技术，消毒的技术，清淤的技术，当然最重要的还是小龙虾养殖的技术。小龙虾的养殖不简单，我刚才也说了不是把小龙虾直接扔到池塘里面就完事了，是需要很多技术的。”
“一亩虾池放多少小龙虾，小龙虾多久喂一次，虾池的水质如何调整，虾池的防逃措施如何设置，小龙虾的成长规律了不了解？等等这些你们都不懂，但是我们懂，我们不但懂，而且还都是经过实际操作获得成功的。”
“这些技术你们一时半会是琢磨不出来的，你们也可以到外地请外地的师傅，但是他们能像咱们本地人这么知根知底吗？现在时间已经是七月十号，很快就回到秋季，到了十月份左右还会有一次大丰收，你们要是现在抓紧时间还能弥补一下损失，一旦再拖上几个月，今年就不可能再养小龙虾了，因为天气不允许，养的小龙虾也是虾苗而已。”
“另外，聂琅浦提供虾苗，虾苗的价格绝对要比其他地方的便宜。实在是不会养的话，还可以提供跟踪技术支持服务。等到了收获的季节，你们不用发愁，只要在家里等着就行了，我们负责销售，销售的价格不会低于市场上同类产品。这所有的一切，只要是加盟聂琅浦小龙虾基地就可以了。”
陈林一口气把自己的想法说完了，刁楠和周麟听后之后在默默盘算这样合不合适，有什么利与弊。
而邢建强和老噶头却被彻底震翻了，陈林的这个加盟的想法也太绝了吧。
这样搞下去，聂琅浦想不发财都难。
“那你说的加盟还需要花钱吗？或者你们只是卖虾苗挣钱？”
刁楠问道，她知道陈林不可能免费让他们加盟的。
“嗯，对啊，加盟是要花钱的，不过不多，只需要去掉成本之后收益的百分之三十给我们就行了。”
“百分之三十，这样也太多了吧？你们太黑了吧！人家都把钱给你们了，还挣什么钱，一般的行业能有百分之三十的利润吗？”
周麟就怕有人把他当哑巴卖了，又开始叨叨起来。
“你听不懂人话，就不要瞎逼逼，我说的是去掉成本之后，收益的百分之三十。我们这就黑了吗？你们啥都不懂！花钱自己养殖小龙虾去啊，那样就没人收你们的钱了！”
陈林根本没和周麟客气，你屁都不是，瞎几把叨叨。
“你说的我能理解，不过加盟费能不能再少一些，毕竟其他村子还从来没养过小龙虾，还不知道盈利能有多少！”
刁楠想了想，这个加盟的做法也不是不可以，不过能少付一些加盟费就少付一些。
“也不是不行，既然刁局长开口了，不能不给刁局长面子，可以下调一下，百分之二十五可以吧？”
陈林很给刁楠面子，直接就给刁楠下调了五个百分点。
这五个百分点不算少，这么多村子，整个体量是很大的。
“陈总爽快，那就这么定了？”
刁楠一听陈林答应了，就想着把这事定下来，然后去给其他村子一个交代。
“刁局长先不要着急，我还有三个条件没有说。”
给了你面子，我总要说说条件吧。
“那你说吧，我听着呢。”
刁楠一听陈林还有条件，并不感到意外，毕竟谁都不傻。
“首先，只要是加盟聂琅浦小龙虾基地的村子，与聂琅浦要签一个合同，合同的年限不能少于十年。其次，加盟的各个村子，自己的虾池自己挖，自己清理，我们只是提供技术支持，费用你们自理。费用这方面一定要提前说清楚，不能以为加盟了聂琅浦小龙虾基地，付了加盟费，就认为所有的东西都是聂琅浦包了。第三，每年的加盟费都要提前交，我们估算一个数值，等到收获完毕之后多退少补。”
这就叫不见兔子不散鹰，你不提前交加盟费，等到你收获之后钱到了手里，再找你要加盟费那就太被动了。
至于合同年限，这个必须要有。要不然你加盟了一年之后不加盟了，你技术什么的都掌握了一些就另起炉灶了，聂琅浦小龙虾基地挣谁的钱去，这不是为他人做了嫁衣吗？
虾池的问题，本来就是各个村子自己负责，聂琅浦这边出人指导就足够了。
刁楠听完陈林的这三个条件，没有太多的反应，有求于人，就要受制于人。
可以不受制于人，但是就要去重新探索，满路荆棘不好走。
“整体来说也可以，只不过挖小龙虾虾池，购买虾苗，还有支付的加盟费，花的钱一定不少，这么多钱现在村子里么哪能拿的出啊。”
刁楠考虑的也不是没有道理，现在确实是没钱。
“县里面可以给渔民们优惠贷款啊，这也是振兴千岛湖区的经济啊，千岛湖区的经济振兴了，对于整个沛城县来说也是好事啊。”
陈林觉得县里面这个时候再不支持，那要什么时候才支持。
“你这个说法倒是没错，县里面可以提供优惠贷款支持，只不过需要走流程，时间上可能会慢一些。”
刁楠当然知道一件事的程序问题，以前有一个地方为了盖个厕所，程序走下来一圈之后，盖了几十个公章。
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