026 要求

    吃过饭后，就要好好谈一谈了。

    依旧是在堂屋，里面只有福多喜和胡长财两人，就连李安顺也没有在堂屋待着，而是去了另外的房间，由福多欢招待。

    福多喜依旧是有话直说，直接说出了自己的要求：“胡掌柜，我可以和你合作，一个月提供一千根蜡烛给你。因为我知道好合喜烛在其他州府，甚至是帝都都有店铺，所以一千根蜡烛，是绝对吃得下的。之所以不提供更多的数量，则是因为‘物以稀为贵’！

    我的条件就是，不管你们这一千根蜡烛卖的赚了还是亏了，我要三成的收益；另外，我不希望让另一家蜡烛店知道我和你们的合作，毕竟他们的势力并不弱于你们。所以你们可以安排一个人，说是他给你们提供这些蜡烛的。因为我是不怕任何危险，但我还有弟弟妹妹，所以不能把危险引来家里。

    如果胡掌柜觉得我是一个值得合作的对象，就请接受我的这些条件，当然，你也可以再考虑看看。”

    ……

    “看来你果然是很有信心，所以都已经想好了这些个条件，不过你怎么知道我就一定会同意呢？”

    “做生意就是这样，你来我往的。当初会从县城唯二的两家蜡烛店，挑中了胡掌柜所在的这家，是因为我觉得你是一个值得合作的对象。现在是我掌握独特的香味蜡烛技巧，但你却不一定是我唯一的合作对象，所以主动权在我这里，是我有权利提条件的！”福多喜的神情依旧是镇定而自信的，显然她是很确信这一点的！

    闻言，胡长财眼珠转了转，然后说道：“是吗？既然这样，那我要说的是，我不能马上答应你。因为我只负责永宁县的这家店，要将东西卖到其他的分店，而且还要给你三成利益这件事情，我得先告知我们东家一声才行。不知道福姑娘是否有做了新的蜡烛，再给我几根，我好随着写好的信一起给东家送过去，等他看过东西之后，相信一定会有所决定的。”

    ……

    “这是当然！不过我只给胡掌柜十天到半个月的时间寄信、收信，如果超出这个时间，我就只能另找合作对象了。因为天气已经冷起来了，最多半个月的时间，就会下大雪，到时候就是连续至少一个半月时间的大雪，出门的话是寸步难行，所以时间也是很紧急的啊！”

    “是是是，我知道，我们这里的天气如何，我也清楚。但是因为这件事情，的确不是我一个人所能够决定的，所以需要问过东家才能够给你答复，还请福姑娘不要着急。”此时的胡长财倒是有些着急了，所以福多喜就在不知不觉间掌控了全局，这也是她所乐意见到的。

    “好，那我这就去把蜡烛给胡掌柜装上五根，让您带着回去。”福多喜说着，就出了堂屋，朝着隔壁的房间走去。

    很快她就装好了五根蜡烛，拿着一个小盒子回到了堂屋，将小盒子递给了胡长财。

    “我这就回去，马上写信给我们东家，半个月的时间之内，一定会有所答复的！今天谢谢招待，告辞！”胡长财说着，就走出了堂屋。显然，他是要赶紧回去写信了。