第五十九章-第六十章 达成协议
“这都是你想出来的？”办公室里，李美玲眼神怪异地看着苏文，有些难以置信地问道。
就在刚才，李美玲仔仔细细地听完了苏文销售侠小说的计划，里面有关武侠小说市场发展的分析和预测让她这个从事图书行业十几年的老行家都忍不住拍案叫绝。
“嗯，这只是我的初期设想。随着武侠小说的兴起，市场需求肯定会越来越大。这次在三江县分销武侠小说其实就是一次尝试，如果成功，我准备将销售范围扩大到三江县下属的十二个村镇。”顿了顿，苏文不紧不慢地说道。
之前和方晓武讨论销售武侠小说的时候苏文并没有提及后面的计划，可现在面对李美玲，他必须要将所有打算和盘托出。
只有这样，才有可能从李美玲这里拿到武侠小说的独家经销权。
听到苏文的回答，李美玲微微一怔，心中却是掀起了惊涛骇浪。
关于武侠小说市场的火爆，李美玲也早有察觉。为此前几天她还专门向上级汇报过有关情况，希望能够借此机会将武侠小说推广开来，这样一方面能够为新华书城创造可观的效益，另一方面也可以为自己升职增添一笔亮眼的成绩。
只是没想到，自己还没等来上级的回复，却先遇见了有同样想法的苏文。
“那你觉得如果在三江县的十二个村镇中可以销售多少武侠小说？”清了清嗓子，李美玲一脸认真地问道。
“至少一万本。”思索了片刻，苏文给出了答案，“就以我们龙泉村为例，村子里二十五岁以下的年轻人大概有五百人，这些人都是武侠小说最主要的受众。就按每人平均消费两本武侠小说来计算，龙泉村就需要一千本。而其他村和龙泉村的情况差不多，加起来一万本武侠小说只少不多。而且这些武侠小说大部分都会卖给村里的租书店，在租借过程中还会有损耗，也能够扩大一部分需求。”
“一万本......”听到苏文报出的数字，李美玲眼神闪烁，喃喃自语道。
别看新华书城是溪台市最大的图书批发市场，但这个年头老百姓对于阅读的需求却不是很旺盛，除去学生需要的教辅资料和生活工具书外，每年出售的文学类书籍总共加起来也不到三万册。
而现在苏文一张嘴就是新华书城三分之一的销售量，这让李美玲不得不惊讶。
“小文，你真的有把握？”平复了一下心情，李美玲再次开口问道。
“当然，美玲姐。只要你能给我武侠小说的独家经销权，我保证三个月内就完成一万本的销售任务。”点了点头，苏文信心满满地说道。
苦口婆心地说了这么多，总算等来了这最关键的时刻。
“三个月。”看着苏文的眼睛，李美玲终于下定了决心，“好，那我就给你独家经销权，希望到时候你不要让我失望！”
“美玲姐，我绝对不会让你失望的！”拍了拍胸脯，苏文斩钉截铁地回答道。
谈妥了独家经销权的事情，李美玲直接拿起电话吩咐下属准备合同。
一刻钟后，两份合同就被送进了办公室。
“小文，这是合同，你仔细看一下。”将其中一份递给苏文，李美玲一脸严肃地叮嘱道，“你可要想好，要是三个月内没有完成一万本的销售任务，我不光要收回独家经销权，还要向你索要违约金。”
虽然私底下一直把苏文当做弟弟对待，但涉及到工作，李美玲却没有丝毫偏袒的意思。
“放心吧，美玲姐，我不会给你这个机会的。”仔细翻阅了一下合同，苏文在最后一页签下了自己的名字。
办完了正事，办公室中的气氛变得轻松了起来。
将合同收进保险柜，李美玲给自己和苏文分别到了一杯红酒，笑道：“小文，咱们喝一杯，预祝合作愉快。”
接过酒杯和李美玲砰了一下，苏文面带微笑地说道：“合作愉快，美玲姐。”
喝了一口红酒，苏文看着李美玲，有些犹豫地说道：“美玲姐，还有一件事情我想请你帮帮忙。”
“什么事？”李美玲好奇地问道。
“是这样的，本来我这次带了两千块钱准备采购一千五百本武侠小说回去，但没想到现在武侠小说的价格这么高，还完上次的货款剩下的钱只够买一千本了。你看能不能先让赊五百本，等合同上的武侠小说下来了再补给你。”摸了摸鼻子，苏文尴尬地说道。
虽然已经签订了合同，但合同上的武侠小说新华书城要在十天后才能分批次交付，所以眼下这一千五百本武侠小说还要苏文自己掏钱去买。
“你小子，刚刚才在我这立下军令状，这一转头就找我赊账了？”看着苏文窘迫的模样，李美玲笑盈盈地调侃道。
“这不是计划赶不上变化嘛。再说了，武侠小说价格高说明市场需求大，这对咱们可是好事，你说对不，美玲姐！”冲着李美玲笑了笑，苏文讪讪地回答道。
“行了，别在我这装可怜。等下你跟我去宏业印刷厂找一下李广福，他那里刚好有一千五百本武侠小说。”白了苏文一眼，李美玲随意地说道。
“李广福，就是刚才在办公室的那位李厂长？”听到李美玲的话，苏文想起了之前那个胖胖的男人。
“对，宏业印刷厂最近印了一批武侠小说想要放在书城里出售，但那批书出了点问题，没有达到书城采购的标准，为这事李广福这几天一直在求我网开一面呢。”李美玲随意地说道。
“美玲姐，那批书有啥问题？”苏文追问道。
“不是啥大毛病，就是校对上有些错误。你去压压价，应该可以拿下来，顺便也算帮我解决了个麻烦。宏业印刷厂是书城多年的合作伙伴，李广福也是个老实人，能帮一把算一把吧。”放下酒杯，李美玲语气平静地说道。
“谢谢美玲姐，我敬你！”再次举起酒杯，苏文十分感激地说道。
就在刚才，李美玲仔仔细细地听完了苏文销售侠小说的计划，里面有关武侠小说市场发展的分析和预测让她这个从事图书行业十几年的老行家都忍不住拍案叫绝。
“嗯，这只是我的初期设想。随着武侠小说的兴起，市场需求肯定会越来越大。这次在三江县分销武侠小说其实就是一次尝试，如果成功，我准备将销售范围扩大到三江县下属的十二个村镇。”顿了顿，苏文不紧不慢地说道。
之前和方晓武讨论销售武侠小说的时候苏文并没有提及后面的计划，可现在面对李美玲，他必须要将所有打算和盘托出。
只有这样，才有可能从李美玲这里拿到武侠小说的独家经销权。
听到苏文的回答，李美玲微微一怔，心中却是掀起了惊涛骇浪。
关于武侠小说市场的火爆，李美玲也早有察觉。为此前几天她还专门向上级汇报过有关情况，希望能够借此机会将武侠小说推广开来，这样一方面能够为新华书城创造可观的效益，另一方面也可以为自己升职增添一笔亮眼的成绩。
只是没想到，自己还没等来上级的回复，却先遇见了有同样想法的苏文。
“那你觉得如果在三江县的十二个村镇中可以销售多少武侠小说？”清了清嗓子，李美玲一脸认真地问道。
“至少一万本。”思索了片刻，苏文给出了答案，“就以我们龙泉村为例，村子里二十五岁以下的年轻人大概有五百人，这些人都是武侠小说最主要的受众。就按每人平均消费两本武侠小说来计算，龙泉村就需要一千本。而其他村和龙泉村的情况差不多，加起来一万本武侠小说只少不多。而且这些武侠小说大部分都会卖给村里的租书店，在租借过程中还会有损耗，也能够扩大一部分需求。”
“一万本......”听到苏文报出的数字，李美玲眼神闪烁，喃喃自语道。
别看新华书城是溪台市最大的图书批发市场，但这个年头老百姓对于阅读的需求却不是很旺盛，除去学生需要的教辅资料和生活工具书外，每年出售的文学类书籍总共加起来也不到三万册。
而现在苏文一张嘴就是新华书城三分之一的销售量，这让李美玲不得不惊讶。
“小文，你真的有把握？”平复了一下心情，李美玲再次开口问道。
“当然，美玲姐。只要你能给我武侠小说的独家经销权，我保证三个月内就完成一万本的销售任务。”点了点头，苏文信心满满地说道。
苦口婆心地说了这么多，总算等来了这最关键的时刻。
“三个月。”看着苏文的眼睛，李美玲终于下定了决心，“好，那我就给你独家经销权，希望到时候你不要让我失望！”
“美玲姐，我绝对不会让你失望的！”拍了拍胸脯，苏文斩钉截铁地回答道。
谈妥了独家经销权的事情，李美玲直接拿起电话吩咐下属准备合同。
一刻钟后，两份合同就被送进了办公室。
“小文，这是合同，你仔细看一下。”将其中一份递给苏文，李美玲一脸严肃地叮嘱道，“你可要想好，要是三个月内没有完成一万本的销售任务，我不光要收回独家经销权，还要向你索要违约金。”
虽然私底下一直把苏文当做弟弟对待，但涉及到工作，李美玲却没有丝毫偏袒的意思。
“放心吧，美玲姐，我不会给你这个机会的。”仔细翻阅了一下合同，苏文在最后一页签下了自己的名字。
办完了正事，办公室中的气氛变得轻松了起来。
将合同收进保险柜，李美玲给自己和苏文分别到了一杯红酒，笑道：“小文，咱们喝一杯，预祝合作愉快。”
接过酒杯和李美玲砰了一下，苏文面带微笑地说道：“合作愉快，美玲姐。”
喝了一口红酒，苏文看着李美玲，有些犹豫地说道：“美玲姐，还有一件事情我想请你帮帮忙。”
“什么事？”李美玲好奇地问道。
“是这样的，本来我这次带了两千块钱准备采购一千五百本武侠小说回去，但没想到现在武侠小说的价格这么高，还完上次的货款剩下的钱只够买一千本了。你看能不能先让赊五百本，等合同上的武侠小说下来了再补给你。”摸了摸鼻子，苏文尴尬地说道。
虽然已经签订了合同，但合同上的武侠小说新华书城要在十天后才能分批次交付，所以眼下这一千五百本武侠小说还要苏文自己掏钱去买。
“你小子，刚刚才在我这立下军令状，这一转头就找我赊账了？”看着苏文窘迫的模样，李美玲笑盈盈地调侃道。
“这不是计划赶不上变化嘛。再说了，武侠小说价格高说明市场需求大，这对咱们可是好事，你说对不，美玲姐！”冲着李美玲笑了笑，苏文讪讪地回答道。
“行了，别在我这装可怜。等下你跟我去宏业印刷厂找一下李广福，他那里刚好有一千五百本武侠小说。”白了苏文一眼，李美玲随意地说道。
“李广福，就是刚才在办公室的那位李厂长？”听到李美玲的话，苏文想起了之前那个胖胖的男人。
“对，宏业印刷厂最近印了一批武侠小说想要放在书城里出售，但那批书出了点问题，没有达到书城采购的标准，为这事李广福这几天一直在求我网开一面呢。”李美玲随意地说道。
“美玲姐，那批书有啥问题？”苏文追问道。
“不是啥大毛病，就是校对上有些错误。你去压压价，应该可以拿下来，顺便也算帮我解决了个麻烦。宏业印刷厂是书城多年的合作伙伴，李广福也是个老实人，能帮一把算一把吧。”放下酒杯，李美玲语气平静地说道。
“谢谢美玲姐，我敬你！”再次举起酒杯，苏文十分感激地说道。
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