第197章 规则是人定的
七星电器手头上有几个品牌的代理，跟春风电器不同的是，他们不仅有大宗家电，也有一些小家电的品牌，类型更多。
走进七星电器，李茂很客气地跟前台小姐说了一声。
在春州市区这些公司里面，还很少有像影视剧里常见的那种剧情，前台一听对方没有预约，就非常职业地抱歉说着“不好意思，没有预约就不能打扰老板”之类的话。
七星电器严格意义上来说，并没有职业的前台接待，而是店里的一个导购，听到李茂要拜访公司老板之后，就去跟副经理胡诚去了一个电话。
胡诚走过来，竟然还记得李茂：“哟，是李总啊，今天运气不错，罗总在呢，不过要稍等一会儿，罗总这会儿正跟两个代理在谈事。”
李茂客气地打着招呼：“胡总你好，今天也是冒昧来访，既然罗总在忙，那我就等一会儿。”
“那干脆去我的办公室坐坐吧，罗总那边一结束，我就安排你们见见。”胡诚很热情地招呼着。
这股热情劲让李茂都觉得有些意外。
他跟胡诚也就是见过一次面，而且还没有能够聊到一块去。
这次不打招呼就过来，本来就已经属于失礼行为，但胡诚竟然丝毫不以为意，比上次要热情许多。
李茂心中暗想，该不会是七星电器最近也面临销售紧张，又听到隔壁春风公司业绩攀升，所以改变了之前的态度吧。
但不管怎么说，对方表露出诚恳态度，自己这边也不能不礼貌。
李茂客气地说道：“那就去胡总那里坐坐。”
胡诚招呼人给李茂和孙海兰倒了茶水，然后寒暄几句，就出去查看罗仲春那边的情况。
等了半个小时，不但没有任何消息，就连胡诚都没有回来。
孙海兰有些坐不住了：“李总，这是什么情况？把我们晾这儿就不管了？”
李茂抽了两根烟，也有些焦虑，但总觉得自己好歹也是一个老板，总不能像孙海兰那样毛毛躁躁，于是故作不在意地摆摆手：“既来之，则安之，对于我们销售来说，最坏的结果，就是货没能卖出去，别的又没有什么损失，那还怕什么呢？”
“还是你见的世面多，沉得住气！”孙海兰都忍不住竖起大拇指。
妈的，这哪里是沉得住气，这分明是死要面子活受罪！李茂心里暗骂着，脸上却不动声色：“成大事者，要有定力！”
不想又等了半个小时，对方还是没有任何动静，连个来添茶倒水的人都没有。
“走了！”李茂站起来，拍拍屁股。
孙海兰很不解：“不是要有定力吗？”
李茂心里暗骂，嘴上却有着自己的一套说辞：“凡事都要有个度，物无美恶，过则为灾，有个导师曾经说过，真理哪怕往前卖出一小步，真理也会变成谬误，一个小时了，再等下去就不是有定力了，而是傻。”
“果然，读的书多，见识就是不一样。”孙海兰啧啧称叹地抓起小包，就跟着站了起来，心里却想，自己这个老板，年纪不大，说起瞎话来还一套一套的，难怪能成大事。
不想两人刚走到门口，胡诚就冒了出来：“哎呀，李总，罗总那边刚忙完，让我来请你们呢。”
李茂迈出去的腿又只好退了回来，估摸着这***十有八九一直在偷偷观察着自己，否则哪有这么巧的事情，这边刚抬腿走人，那边就及时跳出。
不过，要想多一条腿走路，还是要耐下性子，小不忍则乱大谋！
“那就有劳胡总带个路了。”李茂客气地说道。
……
七星家电的老板罗仲春是个四十几岁的中年男人，微胖，但很精神。
他从上世纪八十年代就开始出来打拼，从白手起家干起，一直到现在，也算是一个成功人士，起码在春州这样的三线城市来说是如此。
这段时间以来，由于国内家电行业的火并，眼下各大家电总代们的日子并不好过。
刚才罗仲春还在召集下面的两个县级代理，让他们要抓紧实际，利用春节前这段时间冲一冲业绩。
“罗总，李总他们来了。”
胡诚敲门进来说道。
罗仲春放下手里的文件，抬头看了看走进来的李茂和孙海兰，却很自然地冲李茂笑笑：“李总年轻有为啊。”
李茂有些诧异，正常情况下，罗仲春第一次见到自己的时候，应该跟胡诚第一次见到自己时的样子差不多，毕竟他这个年纪，属实太年轻了些，压根不像混迹商界的人。
没准是胡诚率先已经跟罗仲春简单介绍过了自己，李茂只能这样觉得。
“罗总三十多岁，也是年富力强。”
李茂也不怯场，直接说道。
罗仲春一愣，旋即哈哈笑道：“我都快五十的人了，你这样说，撒谎也撒得太明显了。”
“这年头不好混啊，”李茂也笑了起来，“诚实话不管用了，再诚实的话，别人都觉得是谎言。”
“你这小朋友，倒是蛮有意思的。”
罗仲春笑着招呼李茂等人坐下，然后说道：“李总的诉求，我们胡总已经跟我说过了，我呢也是个爽快人，既然李总想跟我们合作，我们哪有不欢迎的道理呢？只不过，按照李总上次所说的模式，我们七星电器是不能接受的。”
李茂脸上继续露着职业微笑，心里却暗骂，老狐狸这话说的，既欢迎合作，又不能接受合作模式，究竟是几个意思？
“那罗总是否有更好的意见呢？”
李茂起身，掏出好烟来，给罗仲春和胡诚各散了一根。
罗仲春办公桌上有个烟灰缸，里面有不少烟屁股。
“李总年纪虽然不大，但理解能力很不错。”
罗仲春接过烟来，点上之后，笑道：“我是这样想的，我们其实跟春风电器一样，在春州两个区都没有代理，尤其是新港区，只有一些经销商，李总如果真心想合作的话，不妨以经销商的价格从我们这里进货。”
李茂坐了回去，抽了两口烟，心里嘀咕起来，以经销商的价格进货，也不是不可以，只不过，进一次货物就需要不少钱，自己这边已经是捉襟见肘，哪来多余的钱进货？
看到李茂脸上露出一丝犹豫神色，罗仲春笑了起来：“李总，其实，你们跟春风电器之间的合作，我们早就知道，也知道你们的业绩很不错
走进七星电器，李茂很客气地跟前台小姐说了一声。
在春州市区这些公司里面，还很少有像影视剧里常见的那种剧情，前台一听对方没有预约，就非常职业地抱歉说着“不好意思，没有预约就不能打扰老板”之类的话。
七星电器严格意义上来说，并没有职业的前台接待，而是店里的一个导购，听到李茂要拜访公司老板之后，就去跟副经理胡诚去了一个电话。
胡诚走过来，竟然还记得李茂：“哟，是李总啊，今天运气不错，罗总在呢，不过要稍等一会儿，罗总这会儿正跟两个代理在谈事。”
李茂客气地打着招呼：“胡总你好，今天也是冒昧来访，既然罗总在忙，那我就等一会儿。”
“那干脆去我的办公室坐坐吧，罗总那边一结束，我就安排你们见见。”胡诚很热情地招呼着。
这股热情劲让李茂都觉得有些意外。
他跟胡诚也就是见过一次面，而且还没有能够聊到一块去。
这次不打招呼就过来，本来就已经属于失礼行为，但胡诚竟然丝毫不以为意，比上次要热情许多。
李茂心中暗想，该不会是七星电器最近也面临销售紧张，又听到隔壁春风公司业绩攀升，所以改变了之前的态度吧。
但不管怎么说，对方表露出诚恳态度，自己这边也不能不礼貌。
李茂客气地说道：“那就去胡总那里坐坐。”
胡诚招呼人给李茂和孙海兰倒了茶水，然后寒暄几句，就出去查看罗仲春那边的情况。
等了半个小时，不但没有任何消息，就连胡诚都没有回来。
孙海兰有些坐不住了：“李总，这是什么情况？把我们晾这儿就不管了？”
李茂抽了两根烟，也有些焦虑，但总觉得自己好歹也是一个老板，总不能像孙海兰那样毛毛躁躁，于是故作不在意地摆摆手：“既来之，则安之，对于我们销售来说，最坏的结果，就是货没能卖出去，别的又没有什么损失，那还怕什么呢？”
“还是你见的世面多，沉得住气！”孙海兰都忍不住竖起大拇指。
妈的，这哪里是沉得住气，这分明是死要面子活受罪！李茂心里暗骂着，脸上却不动声色：“成大事者，要有定力！”
不想又等了半个小时，对方还是没有任何动静，连个来添茶倒水的人都没有。
“走了！”李茂站起来，拍拍屁股。
孙海兰很不解：“不是要有定力吗？”
李茂心里暗骂，嘴上却有着自己的一套说辞：“凡事都要有个度，物无美恶，过则为灾，有个导师曾经说过，真理哪怕往前卖出一小步，真理也会变成谬误，一个小时了，再等下去就不是有定力了，而是傻。”
“果然，读的书多，见识就是不一样。”孙海兰啧啧称叹地抓起小包，就跟着站了起来，心里却想，自己这个老板，年纪不大，说起瞎话来还一套一套的，难怪能成大事。
不想两人刚走到门口，胡诚就冒了出来：“哎呀，李总，罗总那边刚忙完，让我来请你们呢。”
李茂迈出去的腿又只好退了回来，估摸着这***十有八九一直在偷偷观察着自己，否则哪有这么巧的事情，这边刚抬腿走人，那边就及时跳出。
不过，要想多一条腿走路，还是要耐下性子，小不忍则乱大谋！
“那就有劳胡总带个路了。”李茂客气地说道。
……
七星家电的老板罗仲春是个四十几岁的中年男人，微胖，但很精神。
他从上世纪八十年代就开始出来打拼，从白手起家干起，一直到现在，也算是一个成功人士，起码在春州这样的三线城市来说是如此。
这段时间以来，由于国内家电行业的火并，眼下各大家电总代们的日子并不好过。
刚才罗仲春还在召集下面的两个县级代理，让他们要抓紧实际，利用春节前这段时间冲一冲业绩。
“罗总，李总他们来了。”
胡诚敲门进来说道。
罗仲春放下手里的文件，抬头看了看走进来的李茂和孙海兰，却很自然地冲李茂笑笑：“李总年轻有为啊。”
李茂有些诧异，正常情况下，罗仲春第一次见到自己的时候，应该跟胡诚第一次见到自己时的样子差不多，毕竟他这个年纪，属实太年轻了些，压根不像混迹商界的人。
没准是胡诚率先已经跟罗仲春简单介绍过了自己，李茂只能这样觉得。
“罗总三十多岁，也是年富力强。”
李茂也不怯场，直接说道。
罗仲春一愣，旋即哈哈笑道：“我都快五十的人了，你这样说，撒谎也撒得太明显了。”
“这年头不好混啊，”李茂也笑了起来，“诚实话不管用了，再诚实的话，别人都觉得是谎言。”
“你这小朋友，倒是蛮有意思的。”
罗仲春笑着招呼李茂等人坐下，然后说道：“李总的诉求，我们胡总已经跟我说过了，我呢也是个爽快人，既然李总想跟我们合作，我们哪有不欢迎的道理呢？只不过，按照李总上次所说的模式，我们七星电器是不能接受的。”
李茂脸上继续露着职业微笑，心里却暗骂，老狐狸这话说的，既欢迎合作，又不能接受合作模式，究竟是几个意思？
“那罗总是否有更好的意见呢？”
李茂起身，掏出好烟来，给罗仲春和胡诚各散了一根。
罗仲春办公桌上有个烟灰缸，里面有不少烟屁股。
“李总年纪虽然不大，但理解能力很不错。”
罗仲春接过烟来，点上之后，笑道：“我是这样想的，我们其实跟春风电器一样，在春州两个区都没有代理，尤其是新港区，只有一些经销商，李总如果真心想合作的话，不妨以经销商的价格从我们这里进货。”
李茂坐了回去，抽了两口烟，心里嘀咕起来，以经销商的价格进货，也不是不可以，只不过，进一次货物就需要不少钱，自己这边已经是捉襟见肘，哪来多余的钱进货？
看到李茂脸上露出一丝犹豫神色，罗仲春笑了起来：“李总，其实，你们跟春风电器之间的合作，我们早就知道，也知道你们的业绩很不错
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