第二十六章天价寻呼机
1984年，香江金山公司其实只有十几个人，营业额不到100万美元，业务有组装机器，代理IBM机器，但不是IBM的正式代理，因为金山公司太小，IBM不让它做代理，所以，只能做IBM代理的代理，或者IBM代理的代理的代理。
但是，到了大陆金山就是大公司，此时的金山主要和部委做生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，身为金山公司总经理的张炫龙混在各部委如鱼得水。
由于“巴统”严格控制芯片等高科技产品进入大陆，因此这些科研单位以及部委们只能通过香江的金山公司购买芯片，张炫龙这次这次来大陆主要是帮部委和科研院所做进出口贸易的。
昨天在参观国防科工委的时候，张炫龙第一次接触到了中华汉卡，在亲自体验了一下之后，他就觉得中华汉卡这个产品非常不错，在香江以及东南亚等地区应该也会有市场，因此，张炫龙立刻就决定找到生产中华汉卡的公司，拿下中华汉卡的代理权。
此时的张炫龙是各部委的座上宾，他的要求们都会尽量满足的，总参挂军牌的苏联轿车都让他开了，帮张炫龙打听一下生产中华汉卡的公司，这点小小的要求自然不在话下，在有关部门的帮助下，张炫龙很快就打听到中华高科的办公地址，所以才有他今天找沈瑞谈合作的一幕出现。
“这个没问题！”
能把中华汉卡卖到香江甚至国外去，沈瑞是非常乐意看到的，他以前也有过这个想法，只不过中华高科没有开拓海外市场的能力，所以想法也只能是想法而已，根本就没有实施的条件。
最近中华汉卡的销量是越来越低了，现在张炫龙找上门来要拿下海外代理权，可以说是雪中送炭了，沈瑞哪有不答应的道理。
“既然沈瑞对合作没意见，那事不宜迟，我们现在就谈一下合作的内容吧！”
看到沈瑞这么爽快，张炫龙也爽快的说道:“贵公司在市场上销售的汉卡是一块一千五，我就不压价了，我只有一个条件，那就是希望贵公司能尽快给我们发货！”
听了张炫龙的这个条件，沈瑞忽然想起后世有人对张炫龙的一个评价。
这个评价说张炫龙1984年进中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系千万重，一个不漏地把握住了四通、方正、美良心，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作。
他虽然一直躲在幕后，但是却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”，艳慕他的人称他“不倒翁”。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。
就张炫龙刚才慷慨解囊的行为来看，他这个人要是交不到朋友那才是怪事。
一般人做生意，压一下价格那是常事，按照行业规则，出厂价肯定是要比零售价便宜的，张炫龙主动提出按零售价进货，这让沈瑞感到意外的同时也深受感动。
“张总，谢谢你对我们的支持，你的要求我答应下来了，我们公司在深城有一个工厂下周就投产了，我们签完合同后，我立刻就给他们打电话，让他们优先给你供货！”
说到这里，沈瑞停顿了一下，然后继续说道:“我们公司现在也生产数字寻呼机，不知道张总对寻呼机感不感兴趣?”
“能赚钱的生意我都非常感兴趣，我能看一下贵公司生产的数字寻呼机吗？”
张炫龙哈哈大笑道，听沈瑞这么一说，他对中华高科这个公司更加感兴趣了，他觉得中华高科与其他企业不一样，其他企业大部分做的都是技术含量比较低的产品，而中华高科生产的中华汉卡和数字寻呼机，这两个产品的技术含量都很高。
“当然可以，张总我带你去参观一下我们公司的研发部吧！”
说着，沈瑞站起来在前面带路。
“沈总！”
沈瑞带着张炫龙走进研发部办公室，看到他们进来李建军站起来打招呼道。
“这是香江金山公司的张总，把我们研发出来的数字寻呼机拿给张总看一下吧！”
说完，沈瑞又给张炫龙介绍了一下李建军的身份，“张总，这是我们公司的研发部经理李建军，数字寻呼机就是在他的领导下研发出来的！”
“李经理，幸会了！”
听完沈瑞的介绍，张炫龙主动伸出手和李建军握了一下。
“张总过奖了，这是我们公司研发出来的数字寻呼机，请张总多多关照！”
握完手后，李建军拿出数字寻呼原型机递给张炫龙，然后介绍道：“我们公司开发的这款寻呼机，与市面上主流机型最大的不同就是它能显示数字，所以我们称它为数字机。
现在市面上用的寻呼机都是模拟寻呼机，模拟寻呼机只能发出简单声响，用户收到呼叫后，只能通过打电话给寻呼台询问呼叫内容。
而我们这款数字机因为可以在屏幕上显示数字，为此我们特别制作了代码本子，比如说101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“谢”等，用户在收到对方的数字后，再对照代码本子上的数字，就可以知道对方找自己有什么事了。”
张炫龙拿起寻呼机仔细看了一下，然后点点头道:“这个产品很好啊，只要双方都有寻呼机，那就可以随时找到对方了，对了，这款数字机卖多少钱?”
张炫龙自己就是做生意的，他当然知道中华高科新研发出来的这款数字寻呼机对做生意的人有多重要。
虽然在七十年代的时候，美国的摩托罗拉公司就发明了“大哥大”，但是动则两三万块钱的昂贵价格让“大哥大”难以普及，现在数字寻呼机横空出世，只要价格合适，销量肯定是没有问题的。
“两千六百八十块钱一台！”
沈瑞笑着回答道，现在国内能生产数字寻呼机的仅有中华高科一家，而且现在到寻呼机客户主要就是先富起来的一批人，说白了此时的寻呼机就是为富人服务的。
所以，沈瑞在对数字寻呼机进行定价的时候根本就没有想过要走薄利多销的路子，直接就定了个“天价”！
但是，到了大陆金山就是大公司，此时的金山主要和部委做生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，身为金山公司总经理的张炫龙混在各部委如鱼得水。
由于“巴统”严格控制芯片等高科技产品进入大陆，因此这些科研单位以及部委们只能通过香江的金山公司购买芯片，张炫龙这次这次来大陆主要是帮部委和科研院所做进出口贸易的。
昨天在参观国防科工委的时候，张炫龙第一次接触到了中华汉卡，在亲自体验了一下之后，他就觉得中华汉卡这个产品非常不错，在香江以及东南亚等地区应该也会有市场，因此，张炫龙立刻就决定找到生产中华汉卡的公司，拿下中华汉卡的代理权。
此时的张炫龙是各部委的座上宾，他的要求们都会尽量满足的，总参挂军牌的苏联轿车都让他开了，帮张炫龙打听一下生产中华汉卡的公司，这点小小的要求自然不在话下，在有关部门的帮助下，张炫龙很快就打听到中华高科的办公地址，所以才有他今天找沈瑞谈合作的一幕出现。
“这个没问题！”
能把中华汉卡卖到香江甚至国外去，沈瑞是非常乐意看到的，他以前也有过这个想法，只不过中华高科没有开拓海外市场的能力，所以想法也只能是想法而已，根本就没有实施的条件。
最近中华汉卡的销量是越来越低了，现在张炫龙找上门来要拿下海外代理权，可以说是雪中送炭了，沈瑞哪有不答应的道理。
“既然沈瑞对合作没意见，那事不宜迟，我们现在就谈一下合作的内容吧！”
看到沈瑞这么爽快，张炫龙也爽快的说道:“贵公司在市场上销售的汉卡是一块一千五，我就不压价了，我只有一个条件，那就是希望贵公司能尽快给我们发货！”
听了张炫龙的这个条件，沈瑞忽然想起后世有人对张炫龙的一个评价。
这个评价说张炫龙1984年进中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系千万重，一个不漏地把握住了四通、方正、美良心，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作。
他虽然一直躲在幕后，但是却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”，艳慕他的人称他“不倒翁”。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。
就张炫龙刚才慷慨解囊的行为来看，他这个人要是交不到朋友那才是怪事。
一般人做生意，压一下价格那是常事，按照行业规则，出厂价肯定是要比零售价便宜的，张炫龙主动提出按零售价进货，这让沈瑞感到意外的同时也深受感动。
“张总，谢谢你对我们的支持，你的要求我答应下来了，我们公司在深城有一个工厂下周就投产了，我们签完合同后，我立刻就给他们打电话，让他们优先给你供货！”
说到这里，沈瑞停顿了一下，然后继续说道:“我们公司现在也生产数字寻呼机，不知道张总对寻呼机感不感兴趣?”
“能赚钱的生意我都非常感兴趣，我能看一下贵公司生产的数字寻呼机吗？”
张炫龙哈哈大笑道，听沈瑞这么一说，他对中华高科这个公司更加感兴趣了，他觉得中华高科与其他企业不一样，其他企业大部分做的都是技术含量比较低的产品，而中华高科生产的中华汉卡和数字寻呼机，这两个产品的技术含量都很高。
“当然可以，张总我带你去参观一下我们公司的研发部吧！”
说着，沈瑞站起来在前面带路。
“沈总！”
沈瑞带着张炫龙走进研发部办公室，看到他们进来李建军站起来打招呼道。
“这是香江金山公司的张总，把我们研发出来的数字寻呼机拿给张总看一下吧！”
说完，沈瑞又给张炫龙介绍了一下李建军的身份，“张总，这是我们公司的研发部经理李建军，数字寻呼机就是在他的领导下研发出来的！”
“李经理，幸会了！”
听完沈瑞的介绍，张炫龙主动伸出手和李建军握了一下。
“张总过奖了，这是我们公司研发出来的数字寻呼机，请张总多多关照！”
握完手后，李建军拿出数字寻呼原型机递给张炫龙，然后介绍道：“我们公司开发的这款寻呼机，与市面上主流机型最大的不同就是它能显示数字，所以我们称它为数字机。
现在市面上用的寻呼机都是模拟寻呼机，模拟寻呼机只能发出简单声响，用户收到呼叫后，只能通过打电话给寻呼台询问呼叫内容。
而我们这款数字机因为可以在屏幕上显示数字，为此我们特别制作了代码本子，比如说101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“谢”等，用户在收到对方的数字后，再对照代码本子上的数字，就可以知道对方找自己有什么事了。”
张炫龙拿起寻呼机仔细看了一下，然后点点头道:“这个产品很好啊，只要双方都有寻呼机，那就可以随时找到对方了，对了，这款数字机卖多少钱?”
张炫龙自己就是做生意的，他当然知道中华高科新研发出来的这款数字寻呼机对做生意的人有多重要。
虽然在七十年代的时候，美国的摩托罗拉公司就发明了“大哥大”，但是动则两三万块钱的昂贵价格让“大哥大”难以普及，现在数字寻呼机横空出世，只要价格合适，销量肯定是没有问题的。
“两千六百八十块钱一台！”
沈瑞笑着回答道，现在国内能生产数字寻呼机的仅有中华高科一家，而且现在到寻呼机客户主要就是先富起来的一批人，说白了此时的寻呼机就是为富人服务的。
所以，沈瑞在对数字寻呼机进行定价的时候根本就没有想过要走薄利多销的路子，直接就定了个“天价”！
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