第六十章稳住我们能赢
有人忧愁有人欢喜，与荒川实和中山隼雄等人不高兴不同，美国的游戏玩家们非常乐意看到优秀游戏出现。
莫尔.艾伦是一个街机迷，同时也是一个游戏杂志社的记者，从1980年起，每届CES展会莫尔.艾伦都会去参观，这次芝加哥CES展会也不例外。
自从发生雅达利事件之后，美国游戏行业从业人员就觉得日子越来越不好过了，业内人士甚至喊出美国游戏市场已经崩溃这种耸人听闻的话来，作为游戏产业的下游，莫尔.艾伦供职的杂志社本来就是个小杂志，受大环境的影响，现在已经到了倒闭的边缘。
莫尔.艾伦这次来芝加哥展会也是想看一看有没有好玩的游戏，他现在最希望的就是能在展会上看到一款能拯救美国游戏市场的超级爆款游戏，只有这样他们的杂志社才不会倒闭，而他也不用失业。
莫尔.艾伦刚走进游戏展区就发现一个展位前面挤着一堆人，凭借着记者的敏锐嗅觉，莫尔.艾伦立刻就意识到这是一个大新闻，于是他马上挤进人群查看情况。
两个小时后，莫尔.艾伦在后面玩家的催促下，恋恋不舍地让出位置，虽然没能把《塞达尔传说》和《中华方块》玩个尽兴让莫尔.艾伦有点遗憾，但是他的心情却非常的兴奋，因为他在中华游戏的展位上不仅玩到了令人入迷的游戏，最重要的是他找到了自己想要的大新闻。
被挤出人群后，莫尔.艾伦立刻找到中华游戏展位负责人罗天成表明自己的身份，说明自己的来意是想采访一下中华游戏公司，挖掘《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏背后的故事。
罗天成本来是想让沈瑞接受莫尔.艾伦的采访，顺便宣传一下公司的两款游戏，不过沈瑞不想在媒体上抛头露面，因此他把这件事情交给罗天成来处理，让罗天成尽量编一个有趣而又励志的故事来应对记者。
……
CES开幕的第二天，入场的观众越来越多，与少数电子专业人士关注新技术不同，大部分观众更喜欢那些有趣而又好玩的电子产品。
于是电子游戏专区成为了展会最热闹的地方，中华游戏的展位是游戏区人数最多的一个展位，热情的玩家聚集在展位旁边，人群非常拥挤连转个身都很困难。
从展会开幕的第一天起，各大街机代理商就开始和中华游戏商谈代理事宜，面对中华游戏开出《中华方块》每台1500美元，《塞达尔传说》每台2000美元的高价，一批小代理商吓得直接放弃了，只留下几个实力强大的代理商。
对于那些大代理商来说，游戏的质量才是最重要的，相比之下，街机的价格反倒是其次了，他们都看得出来中华游戏开发的《塞达尔传说》和《中华方块》是非常优秀的，只不过为了在合作中获得更多的优惠，他们在和中华游戏公司的谈判中，一直在贬低这两款游戏的质量，好让中华游戏降低街机的出厂价。
面对大代理商联合施压，中华游戏这边一步也不退，双方就在价格的问题上僵持下来了，不过双方都有合作的意愿，所以双方的谈判并没有谈崩，双方都在等着对付先妥协。
这两天玩家们的反应，给沈瑞很大的信心，因此他并不急着和代理商合作，他相信随着时间的发展，最终这些代理商肯定会向自己低头的，毕竟这些代理商并不是铁板一块的，只要有一个代理商向自己低头了，其他代理商最后也会接受自己的条件。
……
“沈总，情况有些不对劲啊，这些代理商好像组成统一战线共同进退了，原本几个互相竞争的代理商现在步调一致了，对我们的态度也变得强硬起来了！”
会展进行到第三天，罗天成发现几个代理的态度都变得强硬了，连忙向沈瑞汇报这个重大情况，因为明天会展就要结束了，如果明天还是没能和这些代理商达成合作协议，那接下来就有点麻烦了，所以，罗天成几人心里有点担心了。
“大家别担心，现在就看谁更忍得住气了，考验双方耐心的时刻到了，安心等待吧！”
沈瑞笑着安慰道，面对这种情况，他早已留好后手，所以他一点都不慌。
“皮特，看一看那些排在长队的人，你对我们公司游戏的魅力应该有一个深刻的认识了吧？”
看着展位前密密麻麻全是人，沈瑞笑着对身边的代理商皮特说道。
皮特是美国西部地区代理商，因为在几个大代理商中他的实力是最小的，为了不被中华游戏踢出局，皮特每天都会来中华游戏的展位逛一逛。
“我承认你们是游戏非常游戏，但是它们的价格实在是太高了，那些杂货店的老板们肯定承受不了的，而且游戏是有生命周期的，谁知道这两款游戏的生命周期是多久呢，再说了，现在的游戏市场非常不景气，按照你们这个价格，我们承担的风险太大了！”
听了沈瑞的话，皮特摇摇头反驳道。
“皮特，大家都是行内人，优秀游戏的生命周期一般是两年左右，前几年的太空侵略者就流行了两年，这一点不会不知道吧，我们这两款游戏比太空侵略者优秀好几倍，你该不会觉得它们的生命周期比太空侵略者短吧。
再说了，我们的定价并不高，只要这两款街机火爆三个月，就足够购买它们的老板收回成本了，剩下的一年多两年全是利润，这其中的利润，比墨西哥黑手党做的那些生意还暴利，而且还没有风险，我实在是想象不出你们有什么理由来拒绝这笔交易。”
沈瑞拍着皮特的肩膀说道。
“现在市场不景气，风险太大了，我们不敢赌，我觉得你们还是把价格降低一点吧！”
面对沈瑞的劝说，皮特无动于衷地说道。
“皮特，我一直把你当成我的朋友，我们中国人对朋友是非常真诚的，看在朋友的份上，我给你的供货价在原来的基础上降低100美元，你觉得怎么样？”
沈瑞忽然说道，面对代理商的联合封杀，他决定把突破口放在实力最弱小的皮特身上。
莫尔.艾伦是一个街机迷，同时也是一个游戏杂志社的记者，从1980年起，每届CES展会莫尔.艾伦都会去参观，这次芝加哥CES展会也不例外。
自从发生雅达利事件之后，美国游戏行业从业人员就觉得日子越来越不好过了，业内人士甚至喊出美国游戏市场已经崩溃这种耸人听闻的话来，作为游戏产业的下游，莫尔.艾伦供职的杂志社本来就是个小杂志，受大环境的影响，现在已经到了倒闭的边缘。
莫尔.艾伦这次来芝加哥展会也是想看一看有没有好玩的游戏，他现在最希望的就是能在展会上看到一款能拯救美国游戏市场的超级爆款游戏，只有这样他们的杂志社才不会倒闭，而他也不用失业。
莫尔.艾伦刚走进游戏展区就发现一个展位前面挤着一堆人，凭借着记者的敏锐嗅觉，莫尔.艾伦立刻就意识到这是一个大新闻，于是他马上挤进人群查看情况。
两个小时后，莫尔.艾伦在后面玩家的催促下，恋恋不舍地让出位置，虽然没能把《塞达尔传说》和《中华方块》玩个尽兴让莫尔.艾伦有点遗憾，但是他的心情却非常的兴奋，因为他在中华游戏的展位上不仅玩到了令人入迷的游戏，最重要的是他找到了自己想要的大新闻。
被挤出人群后，莫尔.艾伦立刻找到中华游戏展位负责人罗天成表明自己的身份，说明自己的来意是想采访一下中华游戏公司，挖掘《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏背后的故事。
罗天成本来是想让沈瑞接受莫尔.艾伦的采访，顺便宣传一下公司的两款游戏，不过沈瑞不想在媒体上抛头露面，因此他把这件事情交给罗天成来处理，让罗天成尽量编一个有趣而又励志的故事来应对记者。
……
CES开幕的第二天，入场的观众越来越多，与少数电子专业人士关注新技术不同，大部分观众更喜欢那些有趣而又好玩的电子产品。
于是电子游戏专区成为了展会最热闹的地方，中华游戏的展位是游戏区人数最多的一个展位，热情的玩家聚集在展位旁边，人群非常拥挤连转个身都很困难。
从展会开幕的第一天起，各大街机代理商就开始和中华游戏商谈代理事宜，面对中华游戏开出《中华方块》每台1500美元，《塞达尔传说》每台2000美元的高价，一批小代理商吓得直接放弃了，只留下几个实力强大的代理商。
对于那些大代理商来说，游戏的质量才是最重要的，相比之下，街机的价格反倒是其次了，他们都看得出来中华游戏开发的《塞达尔传说》和《中华方块》是非常优秀的，只不过为了在合作中获得更多的优惠，他们在和中华游戏公司的谈判中，一直在贬低这两款游戏的质量，好让中华游戏降低街机的出厂价。
面对大代理商联合施压，中华游戏这边一步也不退，双方就在价格的问题上僵持下来了，不过双方都有合作的意愿，所以双方的谈判并没有谈崩，双方都在等着对付先妥协。
这两天玩家们的反应，给沈瑞很大的信心，因此他并不急着和代理商合作，他相信随着时间的发展，最终这些代理商肯定会向自己低头的，毕竟这些代理商并不是铁板一块的，只要有一个代理商向自己低头了，其他代理商最后也会接受自己的条件。
……
“沈总，情况有些不对劲啊，这些代理商好像组成统一战线共同进退了，原本几个互相竞争的代理商现在步调一致了，对我们的态度也变得强硬起来了！”
会展进行到第三天，罗天成发现几个代理的态度都变得强硬了，连忙向沈瑞汇报这个重大情况，因为明天会展就要结束了，如果明天还是没能和这些代理商达成合作协议，那接下来就有点麻烦了，所以，罗天成几人心里有点担心了。
“大家别担心，现在就看谁更忍得住气了，考验双方耐心的时刻到了，安心等待吧！”
沈瑞笑着安慰道，面对这种情况，他早已留好后手，所以他一点都不慌。
“皮特，看一看那些排在长队的人，你对我们公司游戏的魅力应该有一个深刻的认识了吧？”
看着展位前密密麻麻全是人，沈瑞笑着对身边的代理商皮特说道。
皮特是美国西部地区代理商，因为在几个大代理商中他的实力是最小的，为了不被中华游戏踢出局，皮特每天都会来中华游戏的展位逛一逛。
“我承认你们是游戏非常游戏，但是它们的价格实在是太高了，那些杂货店的老板们肯定承受不了的，而且游戏是有生命周期的，谁知道这两款游戏的生命周期是多久呢，再说了，现在的游戏市场非常不景气，按照你们这个价格，我们承担的风险太大了！”
听了沈瑞的话，皮特摇摇头反驳道。
“皮特，大家都是行内人，优秀游戏的生命周期一般是两年左右，前几年的太空侵略者就流行了两年，这一点不会不知道吧，我们这两款游戏比太空侵略者优秀好几倍，你该不会觉得它们的生命周期比太空侵略者短吧。
再说了，我们的定价并不高，只要这两款街机火爆三个月，就足够购买它们的老板收回成本了，剩下的一年多两年全是利润，这其中的利润，比墨西哥黑手党做的那些生意还暴利，而且还没有风险，我实在是想象不出你们有什么理由来拒绝这笔交易。”
沈瑞拍着皮特的肩膀说道。
“现在市场不景气，风险太大了，我们不敢赌，我觉得你们还是把价格降低一点吧！”
面对沈瑞的劝说，皮特无动于衷地说道。
“皮特，我一直把你当成我的朋友，我们中国人对朋友是非常真诚的，看在朋友的份上，我给你的供货价在原来的基础上降低100美元，你觉得怎么样？”
沈瑞忽然说道，面对代理商的联合封杀，他决定把突破口放在实力最弱小的皮特身上。
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