第二十九章 出主意
眼看着天气渐冷，合同马上就要做完了，下一批订单还没有着落，小姨有些心急。这些天小姨不光是盯着生产，还经常出去跑订单，可是效果一般。主要是这个年代，几乎就没有校服这个概念。
很多学校都不在意，主要还是大家都不知道，因为这个年代的局限性，信息交流太差。那么首先就要让大家知道熟息，再慢慢接受。
看小姨没吃几口去了后院厂房，赶紧扒拉几口就跟了过去，看见小姨在整理废料，就跟小姨说，小姨你在担心什么？
看见我小姨就问，明明你怎么来了？来帮我撑着口袋。小姨一边往口袋里装废料，一边说，这批校服马上就做完了，可是订单不好找啊，明明你脑子活，帮小姨出出主意。
小姨咱做的校服好么？当然好了，你没看你们几个穿身上多洋气。闻言我说，可是别人不知道啊。小姨听了就说，我也拿着校服跑了好多家学校了，还花了不少钱买烟买酒的，就是没啥效果啊。
有的学校连看校服都不看，就给推了，只说没必要，有的还哭穷，更有甚者，还没看校服呢，就想要好处。原想着第一批订单这么好搞定，其他订单肯定也好搞定，没想到这么难。
小姨，表舅帮了那么大的忙，你是不是要给他好处？放心吧，这点儿我还是记得的。
小姨，我发表两句啊。看着我一本正经的，小姨笑了笑说，你说。
第一，咱们要先从自身找原因，你去跑订单，就拿两套校服就去了，这给人一种，你是二道贩子的错觉。二道贩子就是去赚你钱的，这是现在人们对二道贩子的理解，这第一步咱就要改改。
第二，学校是个什么单位？现在全是公家单位，都受教育局管，即使以后有私人办学，那也受教育局管，所以咱要尽量把教育局拿下。不管是花钱，还是找人托关系。
第三，咱们现在刚开始，有学校订单当然好，可是没有呢，其他订单咱也要跑跑，比如工服。好卖的成衣等等。再一个别老是你一个人去跑，你毕竟是女人，很容易受人欺负。
听了我的话，小姨说，第二条，第三条，都好理解，第一条你再详细解释解释。
关于第一条，咱首先要多做十几套校服，冬秋款，春夏款，都要有，这个图样我抽时间画好。
毕竟我是学生，知道学生喜欢什么样的衣服。再一个，就是把做好的各种款式，拍成照片，做成画册，正面，反面，侧面等等都要有。
到时候把剑哥，贝贝姐，我，我姐，诚哥，萍姐，等等都拉过来，化化妆，当成人体模特，穿上校服拍成照片。再做成画册，多做几本。
其他的工装，成衣，也可以照着这个套路来。对了小姨，你去办，个体工商营业执照了么？
办了，开工前就办好了，营业执照，税务登记，单独办理一张银行卡。都有了。
那就好，现在能申请装电话么？小姨想了想说没听说过啊，回来问问。
接下来去找个印刷厂，或者能够办理名片的店铺，印些名片，写上名字，要是有电话就写上电话，没有电话就写上咱们家的地址，背面写上承接校服，工装，成衣制作，等等。在写上质量第一，价格优惠，的一些宣传标语。
小姨你想想，烟酒开道，拿着画册，提着做好的成品，穿着得体的服装，再编一些高大上的词语。尽量夸大一些。比如跟香港某某某公司合作，共同生产制作，等等。你说这样是不是就好推销一些。
再一个，小姨你就别去跑业务了，找俩有这方面才能的可靠的人专门跑，比如，我未来的小姨夫，那嘴肯定得劲，要不然怎么会把我小姨忽悠到手呢?是吧。
小姨脸一红笑骂道你小子，找打是不是？不过你还别说，他说不定还真行。再一个就是阳哥他老爸，这些年开大卡车，走南闯北的拉货，没少见世面。
嘴还能说，这两年在家种地，偶尔跟着国栋大伯去做饭。能够走得开。也是个好的人选，主要是跟老爸关系最好，选他也很靠谱。
明明为什么不选你爸呢？他不是更靠谱么。晕，小姨，就我爸那张嘴，那就跟茶壶里的饺子一样，倒不出来。在事儿上你要是听了他老人家的分析，我估计，你还得再分析分析。
小姨笑着说道，有你这么说你爸的么？让他听到了，还不揍你，即使说不出来，揍你一点都不是问题。哈哈哈哈哈哈。。。。。
看着小姨笑的没心没肺的样子，感觉这样说老爸确实有些那啥哈。
小姨看我在梦游就说，我回去把你说得写下来，咱一条条慢慢来办。有了目标，这做事情就有了动力。
我也回屋了，找来铅笔，幸好前世还有些素描的功底，不然还真不好办。想了想前世儿子上学时的校服，冬款风衣棉袄，春秋款的长袖，夏款的短袖。
对了，还有前世孩子他姨家小孩儿的校服，邻居家小孩穿的也不错，除了胸牌不一样，颜色有差别，前世学生们穿的校服，样式好像都一样啊。
这难道是一家服装公司，把整个豫北学校都给拿下了么？还真的有可能啊。
画了四五种能想起来的流行款校服，然后又画了几种工装，特别是银行小姐姐穿的，很好看。
又画了几种前世流行的成衣，风衣，还有几种保守形的女装，感觉先这些，也差不多了。以后慢慢画吧。
看见小姨屋里的灯还亮着，就敲门给小姨说，明天去县城给买一些画画的颜料回来。再带些空白纸张，方便以后把想起来的衣服款式随时画出来。
好，我记下了，还有其他要买的么，小姨问到？没了，先这些吧。想到了再和你说。
把手里的衣服素描给小姨看。喜欢的小姨连声说，明明你画的咋这么好呢？
你什么时候学会画画了？小姨，这就叫天赋，不服不行是吧？赶紧找个没法复制的理由，这整的跟自己有多么牛逼一样。
很多学校都不在意，主要还是大家都不知道，因为这个年代的局限性，信息交流太差。那么首先就要让大家知道熟息，再慢慢接受。
看小姨没吃几口去了后院厂房，赶紧扒拉几口就跟了过去，看见小姨在整理废料，就跟小姨说，小姨你在担心什么？
看见我小姨就问，明明你怎么来了？来帮我撑着口袋。小姨一边往口袋里装废料，一边说，这批校服马上就做完了，可是订单不好找啊，明明你脑子活，帮小姨出出主意。
小姨咱做的校服好么？当然好了，你没看你们几个穿身上多洋气。闻言我说，可是别人不知道啊。小姨听了就说，我也拿着校服跑了好多家学校了，还花了不少钱买烟买酒的，就是没啥效果啊。
有的学校连看校服都不看，就给推了，只说没必要，有的还哭穷，更有甚者，还没看校服呢，就想要好处。原想着第一批订单这么好搞定，其他订单肯定也好搞定，没想到这么难。
小姨，表舅帮了那么大的忙，你是不是要给他好处？放心吧，这点儿我还是记得的。
小姨，我发表两句啊。看着我一本正经的，小姨笑了笑说，你说。
第一，咱们要先从自身找原因，你去跑订单，就拿两套校服就去了，这给人一种，你是二道贩子的错觉。二道贩子就是去赚你钱的，这是现在人们对二道贩子的理解，这第一步咱就要改改。
第二，学校是个什么单位？现在全是公家单位，都受教育局管，即使以后有私人办学，那也受教育局管，所以咱要尽量把教育局拿下。不管是花钱，还是找人托关系。
第三，咱们现在刚开始，有学校订单当然好，可是没有呢，其他订单咱也要跑跑，比如工服。好卖的成衣等等。再一个别老是你一个人去跑，你毕竟是女人，很容易受人欺负。
听了我的话，小姨说，第二条，第三条，都好理解，第一条你再详细解释解释。
关于第一条，咱首先要多做十几套校服，冬秋款，春夏款，都要有，这个图样我抽时间画好。
毕竟我是学生，知道学生喜欢什么样的衣服。再一个，就是把做好的各种款式，拍成照片，做成画册，正面，反面，侧面等等都要有。
到时候把剑哥，贝贝姐，我，我姐，诚哥，萍姐，等等都拉过来，化化妆，当成人体模特，穿上校服拍成照片。再做成画册，多做几本。
其他的工装，成衣，也可以照着这个套路来。对了小姨，你去办，个体工商营业执照了么？
办了，开工前就办好了，营业执照，税务登记，单独办理一张银行卡。都有了。
那就好，现在能申请装电话么？小姨想了想说没听说过啊，回来问问。
接下来去找个印刷厂，或者能够办理名片的店铺，印些名片，写上名字，要是有电话就写上电话，没有电话就写上咱们家的地址，背面写上承接校服，工装，成衣制作，等等。在写上质量第一，价格优惠，的一些宣传标语。
小姨你想想，烟酒开道，拿着画册，提着做好的成品，穿着得体的服装，再编一些高大上的词语。尽量夸大一些。比如跟香港某某某公司合作，共同生产制作，等等。你说这样是不是就好推销一些。
再一个，小姨你就别去跑业务了，找俩有这方面才能的可靠的人专门跑，比如，我未来的小姨夫，那嘴肯定得劲，要不然怎么会把我小姨忽悠到手呢?是吧。
小姨脸一红笑骂道你小子，找打是不是？不过你还别说，他说不定还真行。再一个就是阳哥他老爸，这些年开大卡车，走南闯北的拉货，没少见世面。
嘴还能说，这两年在家种地，偶尔跟着国栋大伯去做饭。能够走得开。也是个好的人选，主要是跟老爸关系最好，选他也很靠谱。
明明为什么不选你爸呢？他不是更靠谱么。晕，小姨，就我爸那张嘴，那就跟茶壶里的饺子一样，倒不出来。在事儿上你要是听了他老人家的分析，我估计，你还得再分析分析。
小姨笑着说道，有你这么说你爸的么？让他听到了，还不揍你，即使说不出来，揍你一点都不是问题。哈哈哈哈哈哈。。。。。
看着小姨笑的没心没肺的样子，感觉这样说老爸确实有些那啥哈。
小姨看我在梦游就说，我回去把你说得写下来，咱一条条慢慢来办。有了目标，这做事情就有了动力。
我也回屋了，找来铅笔，幸好前世还有些素描的功底，不然还真不好办。想了想前世儿子上学时的校服，冬款风衣棉袄，春秋款的长袖，夏款的短袖。
对了，还有前世孩子他姨家小孩儿的校服，邻居家小孩穿的也不错，除了胸牌不一样，颜色有差别，前世学生们穿的校服，样式好像都一样啊。
这难道是一家服装公司，把整个豫北学校都给拿下了么？还真的有可能啊。
画了四五种能想起来的流行款校服，然后又画了几种工装，特别是银行小姐姐穿的，很好看。
又画了几种前世流行的成衣，风衣，还有几种保守形的女装，感觉先这些，也差不多了。以后慢慢画吧。
看见小姨屋里的灯还亮着，就敲门给小姨说，明天去县城给买一些画画的颜料回来。再带些空白纸张，方便以后把想起来的衣服款式随时画出来。
好，我记下了，还有其他要买的么，小姨问到？没了，先这些吧。想到了再和你说。
把手里的衣服素描给小姨看。喜欢的小姨连声说，明明你画的咋这么好呢？
你什么时候学会画画了？小姨，这就叫天赋，不服不行是吧？赶紧找个没法复制的理由，这整的跟自己有多么牛逼一样。
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