第五十一章 学学怎么做生意
不过这些都是后话了。
现在家强的父亲，也没有那个眼光，所以他并没有强求儿子听他的建议。
当然，现在离着初三毕业还有两年时间呢！
正在这时候，生意上门了。
一对五十多岁的夫妻走到振兴租的门面跟前，开始看那一捆一捆的椽子板，看样子是真正的买主。
振兴连忙走了过去，从口袋里面掏出一包红梅香烟来，抽了一支给那五十多岁的男子递了过去，一边道，老哥，买椽子板盖房吗？我这里价钱公道，板子的质量也是整个镇上最好的，来，先抽支烟！
那老汉接下了振兴递过来的香烟，点了点头道，是啊，我看了几家，你这里的板子好像是要好一些，就是不知道价格怎么说？
振兴一边划了根火柴，帮老汉点上了，一边也给自己点上一支烟，然后笑眯眯地道，当然好说了，我进的货全是夹江松木，每一块板子都改得很直，你看看有几块是有缺边的？
那老汉看了看道，好像这么回事，看上去是还可以，那价格呢？
振兴一看这对老夫妻的穿着打扮，就知道是比较穷的人家，要不然也不会问几家了，肯定是觉得价钱贵了，所以才跟着看到了他这里。
一般像这样的穷买主，用本地的土话来说，就是腻腻哒哒的，不干脆，想用最低的价钱买到他要的货。
家强也很好奇地站在一边，看着父亲怎么卖东西。
虽然说父亲在镇上的木材市场上，应该是属于不太会说的，但是相比之下，他觉得还是要比他自己强多了，家强觉得要是换了自己，都不知道怎么才能把货卖出去。
当然不仅仅是要卖出去，而且得有利润才行。如果做亏本生意，那可怎么养活一家子人？
振兴笑了笑道，老哥，这就看你要多少了，如果你买得多，可以优惠一些的。当然说实话，我也不可能不赚钱，便顶多就是赚个几分钱一公尺，这价格都问得到，不过像我这批货的质量，肯定是整个木材市场上最好的，就看你怎么选了。
老汉点了点头道，我问了两家，最便宜的是九毛钱一公尺，我家要盖四间瓦房，这一算下来也得两千多块了。
振兴笑道，九毛钱一公尺是吧，那行，我也算你九毛钱一公尺好了，我的货可是最好的。我帮你算一下哈，你房屋开间多大？
那老汉道一间屋四公尺宽，五公尺长，加上前面屋檐的两公尺，屋后一公尺。
振兴三下五除二的就算出来了，这四间瓦房需要多少公尺长的缘子板，以及木方和檀子木。
站在一边的家强也不由得对自己的父亲生心敬意，原来父亲的算术还是很不错啊，用口算就给算出来了，而且还那么快。
家强心想自己可做不到，还得拿纸笔来算才行。
那老汉想了想道，九毛钱一公尺，还是贵了点，能不能再便宜点？八毛五行的话，就在你这儿买了，要不然我还是到邻镇上去看看再说。
其实九毛钱的价格，振兴能赚一毛钱，如果便宜到八毛五呢，也能小赚一点。但是这样卖肯定不行的。
振兴想了想道，九毛不能再便宜了，我也不能白做这笔生意不是，这样，你看你要是真心想在我这儿买，那就给你配齐了，你不是还要木方和檀子吗？那檀子我给你算便宜点，一根少两块，这样可以吧？
那老汉其实也不怎么会算账的，毕竟这个年代的人都没有怎么读过书，他那老妻更不会算。
老汉还是有些迟疑地道，便宜十块一根啊，那你的檀子卖好多钱一根嘛。
振兴笑了笑道，一般要是单买檀子的话，我卖的是三十元钱一根，不过你要是一起要，那就算你二十八块钱一根。
那老汉想了想道，我得先算算。
接着这对老夫妻就开始用碎瓦片在地上算了起来。
估计这也是跟另外两家的报价做对比。
当然只说价格恐怕还不能说哪一个卖家更坑，哪一个更实在，因为货的质量不同。
比如说檩子也是有不同的树种，这也会导致价格不同，再一个檀子也有直径大小的问题，有的粗有的细，当然价格也是不同的。
长度基本上倒是有规格的，这个没毛病。
振兴也是很耐心在等着买主在那算，
不过振兴也想考一考儿子，便转过身来，对家强道，家强，你也来算一算，爸爸看看你算得对不对，是不是做生意的料！
家强瞪大眼睛道，我算啊？这个，好吧，我试试。
最后家强答应了。
家强也没有带纸笔，所以也只能在地上进行计算了。
不过有了檀子的数量，还有椽子板的总长，那算起来也不复杂，很快家强就把总的价钱给算出来了。
振兴一看，笑道，可以啊，是块做生意的料。
一听这话，家强脸都红了。
因为他知道自己不是做生意的料啊，要是买主来了，怎么说他都不知道，更不要说让买主下决心买了。
这对老夫妻算了半天，最终好像是发现了振兴的报价，是最便宜的，而且质量也是最好的。
老汉这才站起来道，好，那就按你说的价格定了，只是这些货你要负责找车，帮我们运到家才行。
这意思就是由卖家出运费呗，虽然说运费也不算有多贵，但也是一笔不小的费用。
振兴连忙道，车我可以找，不过嘛这运费还得买主来出，这样吧搬运和卸货就我来负责了，运费还得由你出，你看怎么样？
老汉想了想道，那行吧，现在咱们就一手交钱一手交货。
今天又做了一笔“大”生意，再加上家强这一期末又考了全年级第二名，全班第一名，振兴心里面高兴啊。
所以平时这搬运都是自己干的，今天振兴还就大方了一回，在市场上找了两个搬运工来。
把所有的货上了车，拿了货款，钱货两清，这笔买卖才算是基本上完成了。
看着货车和买主都走了，振兴笑呵呵地对家强道，儿子，去找你妈妈，咱们一家今天下馆子打牙祭！
这笔买卖至少要赚两百块，下顿馆子顶多也就三四十块钱，所以振兴也很爽快，这也算是双喜临门了，必须要好好庆祝一下。
现在家强的父亲，也没有那个眼光，所以他并没有强求儿子听他的建议。
当然，现在离着初三毕业还有两年时间呢！
正在这时候，生意上门了。
一对五十多岁的夫妻走到振兴租的门面跟前，开始看那一捆一捆的椽子板，看样子是真正的买主。
振兴连忙走了过去，从口袋里面掏出一包红梅香烟来，抽了一支给那五十多岁的男子递了过去，一边道，老哥，买椽子板盖房吗？我这里价钱公道，板子的质量也是整个镇上最好的，来，先抽支烟！
那老汉接下了振兴递过来的香烟，点了点头道，是啊，我看了几家，你这里的板子好像是要好一些，就是不知道价格怎么说？
振兴一边划了根火柴，帮老汉点上了，一边也给自己点上一支烟，然后笑眯眯地道，当然好说了，我进的货全是夹江松木，每一块板子都改得很直，你看看有几块是有缺边的？
那老汉看了看道，好像这么回事，看上去是还可以，那价格呢？
振兴一看这对老夫妻的穿着打扮，就知道是比较穷的人家，要不然也不会问几家了，肯定是觉得价钱贵了，所以才跟着看到了他这里。
一般像这样的穷买主，用本地的土话来说，就是腻腻哒哒的，不干脆，想用最低的价钱买到他要的货。
家强也很好奇地站在一边，看着父亲怎么卖东西。
虽然说父亲在镇上的木材市场上，应该是属于不太会说的，但是相比之下，他觉得还是要比他自己强多了，家强觉得要是换了自己，都不知道怎么才能把货卖出去。
当然不仅仅是要卖出去，而且得有利润才行。如果做亏本生意，那可怎么养活一家子人？
振兴笑了笑道，老哥，这就看你要多少了，如果你买得多，可以优惠一些的。当然说实话，我也不可能不赚钱，便顶多就是赚个几分钱一公尺，这价格都问得到，不过像我这批货的质量，肯定是整个木材市场上最好的，就看你怎么选了。
老汉点了点头道，我问了两家，最便宜的是九毛钱一公尺，我家要盖四间瓦房，这一算下来也得两千多块了。
振兴笑道，九毛钱一公尺是吧，那行，我也算你九毛钱一公尺好了，我的货可是最好的。我帮你算一下哈，你房屋开间多大？
那老汉道一间屋四公尺宽，五公尺长，加上前面屋檐的两公尺，屋后一公尺。
振兴三下五除二的就算出来了，这四间瓦房需要多少公尺长的缘子板，以及木方和檀子木。
站在一边的家强也不由得对自己的父亲生心敬意，原来父亲的算术还是很不错啊，用口算就给算出来了，而且还那么快。
家强心想自己可做不到，还得拿纸笔来算才行。
那老汉想了想道，九毛钱一公尺，还是贵了点，能不能再便宜点？八毛五行的话，就在你这儿买了，要不然我还是到邻镇上去看看再说。
其实九毛钱的价格，振兴能赚一毛钱，如果便宜到八毛五呢，也能小赚一点。但是这样卖肯定不行的。
振兴想了想道，九毛不能再便宜了，我也不能白做这笔生意不是，这样，你看你要是真心想在我这儿买，那就给你配齐了，你不是还要木方和檀子吗？那檀子我给你算便宜点，一根少两块，这样可以吧？
那老汉其实也不怎么会算账的，毕竟这个年代的人都没有怎么读过书，他那老妻更不会算。
老汉还是有些迟疑地道，便宜十块一根啊，那你的檀子卖好多钱一根嘛。
振兴笑了笑道，一般要是单买檀子的话，我卖的是三十元钱一根，不过你要是一起要，那就算你二十八块钱一根。
那老汉想了想道，我得先算算。
接着这对老夫妻就开始用碎瓦片在地上算了起来。
估计这也是跟另外两家的报价做对比。
当然只说价格恐怕还不能说哪一个卖家更坑，哪一个更实在，因为货的质量不同。
比如说檩子也是有不同的树种，这也会导致价格不同，再一个檀子也有直径大小的问题，有的粗有的细，当然价格也是不同的。
长度基本上倒是有规格的，这个没毛病。
振兴也是很耐心在等着买主在那算，
不过振兴也想考一考儿子，便转过身来，对家强道，家强，你也来算一算，爸爸看看你算得对不对，是不是做生意的料！
家强瞪大眼睛道，我算啊？这个，好吧，我试试。
最后家强答应了。
家强也没有带纸笔，所以也只能在地上进行计算了。
不过有了檀子的数量，还有椽子板的总长，那算起来也不复杂，很快家强就把总的价钱给算出来了。
振兴一看，笑道，可以啊，是块做生意的料。
一听这话，家强脸都红了。
因为他知道自己不是做生意的料啊，要是买主来了，怎么说他都不知道，更不要说让买主下决心买了。
这对老夫妻算了半天，最终好像是发现了振兴的报价，是最便宜的，而且质量也是最好的。
老汉这才站起来道，好，那就按你说的价格定了，只是这些货你要负责找车，帮我们运到家才行。
这意思就是由卖家出运费呗，虽然说运费也不算有多贵，但也是一笔不小的费用。
振兴连忙道，车我可以找，不过嘛这运费还得买主来出，这样吧搬运和卸货就我来负责了，运费还得由你出，你看怎么样？
老汉想了想道，那行吧，现在咱们就一手交钱一手交货。
今天又做了一笔“大”生意，再加上家强这一期末又考了全年级第二名，全班第一名，振兴心里面高兴啊。
所以平时这搬运都是自己干的，今天振兴还就大方了一回，在市场上找了两个搬运工来。
把所有的货上了车，拿了货款，钱货两清，这笔买卖才算是基本上完成了。
看着货车和买主都走了，振兴笑呵呵地对家强道，儿子，去找你妈妈，咱们一家今天下馆子打牙祭！
这笔买卖至少要赚两百块，下顿馆子顶多也就三四十块钱，所以振兴也很爽快，这也算是双喜临门了，必须要好好庆祝一下。
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