第7章 资本家属性
两个人正聊着天，这时，徐晓虎却停下来了。“周哥哥，这游戏机哪里买啊？”
周军笑呵呵的看着徐晓虎，“小虎，觉得怎么样？”
“好玩，我也想要一个。”
周军摸了摸他的头，说道：“你呢，要听话，过几天考试得第一，我就送你一个，好不好？”
“噢耶！”徐晓虎高兴的跳起来，把游戏机还给周军，“那当然好了，给，哥哥，我先回家了。你可保证哦！”
看着徐晓虎跑远，拐进小区，周军才对万春雷说道：“万老师，您心里有没有预算？这一台机器多少钱成本？咱卖多少钱？”
万春雷下午玩游戏的时候，确实考虑过这个问题，这其实也是一个硬件设计师的基操，“全部硬件的成本加起来20块钱左右，如果加上包装、宣传、可能会再加上5元。售价嘛，当然是你来定。”
周军想了想，有点不认同。硬件是成本，难道软件就不是吗？还有人工呢？不过这些也确实不是他需要考虑的问题，“那这样吧，就卖60好了。”
啊？一个游戏机一个月工资？“是不是有点高了？国家可是有价格规定，不得超过成本的20%。”
“万老师，硬件是成本，软件也是。您也认可人工，宣传、包装，但是场地、研发投入呢？咱的基础设备投入呢？...谁能说清具体的成本？我说成本是50元，谁又能反对呢？”
资本家！万春雷不得不佩服老板这口才，厉害！细想一下，确实也是这样吧，各种费用真的很难说清，再说，从无到有创造出来，谁能完全计算耗费了多少成本呢？
周军看万春雷脸色变来变去的，嘿嘿一笑，“别想了，就这么决定了，万德科技的第一款拳头一定要打响。60块还是在国内，如果到国外，我卖60美金你信不信？”
他拿起测试机翻来覆去的看了看，然后才说：“充电电池去掉，设计成两节五号电池。外壳设计的漂亮点，按键一定要结实。汉字是不是很麻烦？如果成本高就去掉，把玩法说明做成纸质的好了嘛。至于里面的元器件能省则省，反正大家也不在乎里面有什么，用料太好多浪费呢。”
万春雷心中暗骂了一句奸商！然后才想起，自己就是奸商的人啊！哎...
没等他说话，周军继续说道：“回去和厂里商量一下，看看能不能代加工。代工费用计划一台5块吧，第一批两千台，如果一个月内卖完第二批做2万台。”
万春雷暗下决心，既然跟了他，就努力吧，做好自己的职责，也算是最好的交代。“好！我明天到单位和厂长谈。”说完看天色渐黑，“那我先回去了，谈妥了我联系你去签合同。”
等他们都聊完了，一旁的小透明孙武举起手，“报告！我...有个意见！”然后拿过测试机，双手握着，按了按功能键，“师傅，你看，方向键都在一个手里很不方便，把方向键设置成左手，而右手那边添加一个旋转按键。这样才舒服些。”
周军脑子里回忆了一下刚才玩游戏的感觉，鼓起掌来。“武哥的意见很不错。我刚才也是玩了一会，一只手玩着确实很累。这样吧，都别走了，咱去下馆子，慢慢再聊聊，也许还能有什么更好的点子呢？”
万春雷的工作基本上完成了，一个跨时代的游戏在自己的参与下产生，心情很高兴，于是答应下来。
周军买了白酒，几人溜达着找了个饭店，坐下来后，周军说：“武哥，万老师是咱的技术总监，你还没职务，要不当销售总监吧？”
孙武给他们倒上茶水，撇撇嘴，“一个公司三光棍老板？你想使唤我你就直说好了。”
话被说开，周军脸不红心不跳，“嘿嘿嘿，暂时的，以后肯定会招人。武哥，和厂子谈判的事情还得你去，万老师本身是厂里的人，有些事情他张嘴不好。”
“哦？”孙武眼皮跳了一下，“你知不知道我和那个厂子有过节？”
喝了口水，周军才说道：“知道。可没好办法。展雄老爷子原本就忙，也不是很懂，我呢，一个小孩子，去谈会被不重视的。你把个人矛盾放一放，咱先把业务搞好嘛，有了钱什么样的女孩子没有？”然后看了看万春雷。
万春雷知道这是想让他说两句，“孙武，周军说得对。你心里的坎该放下了。总不能因为个女孩子，日子也不过了吧。”
孙武沉默半天，虽然他在电子厂的时间不长，但是接的是老爷子的班，还是有些感情的。可这出来半年了，没混好，没脸回去罢了，“好，我去！办坏了事可别怨我。”
“武哥，其实很简单，你就需要把代加工的价格谈到5块钱以下，然后监督他们生产，保证质量和效率就行。”
几个人说说笑笑的，吃着饭又谈了谈以后的人员配置，发展前景，酒足饭饱才散。
临分手，周军对万春雷说道：“万老师，明天上班以前，你把程序和电路图给我一份。这事情着急。”
===
第二天，万春雷上班后没多久，孙武穿着西服领带，踩着锃亮的皮鞋，出现在门口，明明开着门，还是敲了两下。
侯亮？？？...“你不是被开除了吗？谁让你进来的？他妈的门卫怎么当的！”
孙武从口袋里掏出特意印的名片，扔给他，“猴子，我现在是万德科技的代表，来找万老师谈事情的，没空搭理你。”然后扭头和万春雷说道：“万老师，有时间吗？出去谈谈？”
“好。”万春雷放下书，站起来陪着他一起去找厂长。
来到厂子室的门口，里面传来争吵声，万春雷有些犹豫，孙武举手敲门，里面的争吵停下来，“请进。”
一进门就看到厂子李文永靠在办公椅上，卢广财站在办公桌对面，一人叼着一根烟，在那对峙。
卢广财一肚子气正没处发作，“万组长，你带这小子来干什么？开除就是开除，这是厂里的开会决定，你来找厂子说情也没用！”
孙武嘿嘿一笑：“卢副...厂长！您觉得我这一身行头，值几个月工资啊？”
卢广财上下仔细打量了孙武，他还是有些眼光的，看到西服袖口的标是阿尼玛，最少也得小一千，皮鞋也得几百，呃！这小子发财了？没听说啊！“孙武，我可听说你在街上做倒爷呢，怎么得发财了？这是想衣锦还乡？”
“没有！”孙武从口袋里掏出名片递给厂子陆文勇，“李厂长，我是万德科技的代表，想来和咱们厂谈谈合作的事情，这...闲杂人等是不是...”
李文勇也是意外，原本他也以为是万春雷来求情的，听着一说，马上换了个笑脸，站起来，“好呀，欢迎欢迎。那个...卢厂长，你先回去，有事情一会再谈。”
卢文财气的拍了下桌子，抓起笔记本，摔门而去。
李文勇走过去，把门关好，倒了两杯茶，“孙武，孙代表，你们这个万德科技有什么事情需要合作？”
“厂子，是这样，”万春雷说道：“万德科技最近研发了一个游戏机，想在咱们厂代工。”说着掏出那个测试机放在桌子上。
李文勇拿起来，上下看了看，“这小玩意，成本也就几十块钱，量小可没法做。不知道万德想做多少？”
孙武递给两人一根烟，“厂子，我们万德的初步计划是2000台，第二批1到2万台。”
李文勇作为厂长，最清楚自家事情。国有企业已经在走下坡路了，技术跟不上，资金跟不上，人员臃肿，更何况集体企业的电子厂呢。
前年的一场失败的投资，把很多资金都押注在游戏机上，谁知道雷声大雨点小，现在的厂里，捉襟见肘，刚刚卢文财就为了资金问题和他吵了起来。现在能有个代加工的生意上门，简直就是雪中送炭一般。
“好！我们来做。万组长，你们技术组出几个人把成本核算好，代工价格到时再谈。”
然后拉着孙武的手，“孙武，还能想着咱们厂子，我代表全厂职工谢谢你。”
周军笑呵呵的看着徐晓虎，“小虎，觉得怎么样？”
“好玩，我也想要一个。”
周军摸了摸他的头，说道：“你呢，要听话，过几天考试得第一，我就送你一个，好不好？”
“噢耶！”徐晓虎高兴的跳起来，把游戏机还给周军，“那当然好了，给，哥哥，我先回家了。你可保证哦！”
看着徐晓虎跑远，拐进小区，周军才对万春雷说道：“万老师，您心里有没有预算？这一台机器多少钱成本？咱卖多少钱？”
万春雷下午玩游戏的时候，确实考虑过这个问题，这其实也是一个硬件设计师的基操，“全部硬件的成本加起来20块钱左右，如果加上包装、宣传、可能会再加上5元。售价嘛，当然是你来定。”
周军想了想，有点不认同。硬件是成本，难道软件就不是吗？还有人工呢？不过这些也确实不是他需要考虑的问题，“那这样吧，就卖60好了。”
啊？一个游戏机一个月工资？“是不是有点高了？国家可是有价格规定，不得超过成本的20%。”
“万老师，硬件是成本，软件也是。您也认可人工，宣传、包装，但是场地、研发投入呢？咱的基础设备投入呢？...谁能说清具体的成本？我说成本是50元，谁又能反对呢？”
资本家！万春雷不得不佩服老板这口才，厉害！细想一下，确实也是这样吧，各种费用真的很难说清，再说，从无到有创造出来，谁能完全计算耗费了多少成本呢？
周军看万春雷脸色变来变去的，嘿嘿一笑，“别想了，就这么决定了，万德科技的第一款拳头一定要打响。60块还是在国内，如果到国外，我卖60美金你信不信？”
他拿起测试机翻来覆去的看了看，然后才说：“充电电池去掉，设计成两节五号电池。外壳设计的漂亮点，按键一定要结实。汉字是不是很麻烦？如果成本高就去掉，把玩法说明做成纸质的好了嘛。至于里面的元器件能省则省，反正大家也不在乎里面有什么，用料太好多浪费呢。”
万春雷心中暗骂了一句奸商！然后才想起，自己就是奸商的人啊！哎...
没等他说话，周军继续说道：“回去和厂里商量一下，看看能不能代加工。代工费用计划一台5块吧，第一批两千台，如果一个月内卖完第二批做2万台。”
万春雷暗下决心，既然跟了他，就努力吧，做好自己的职责，也算是最好的交代。“好！我明天到单位和厂长谈。”说完看天色渐黑，“那我先回去了，谈妥了我联系你去签合同。”
等他们都聊完了，一旁的小透明孙武举起手，“报告！我...有个意见！”然后拿过测试机，双手握着，按了按功能键，“师傅，你看，方向键都在一个手里很不方便，把方向键设置成左手，而右手那边添加一个旋转按键。这样才舒服些。”
周军脑子里回忆了一下刚才玩游戏的感觉，鼓起掌来。“武哥的意见很不错。我刚才也是玩了一会，一只手玩着确实很累。这样吧，都别走了，咱去下馆子，慢慢再聊聊，也许还能有什么更好的点子呢？”
万春雷的工作基本上完成了，一个跨时代的游戏在自己的参与下产生，心情很高兴，于是答应下来。
周军买了白酒，几人溜达着找了个饭店，坐下来后，周军说：“武哥，万老师是咱的技术总监，你还没职务，要不当销售总监吧？”
孙武给他们倒上茶水，撇撇嘴，“一个公司三光棍老板？你想使唤我你就直说好了。”
话被说开，周军脸不红心不跳，“嘿嘿嘿，暂时的，以后肯定会招人。武哥，和厂子谈判的事情还得你去，万老师本身是厂里的人，有些事情他张嘴不好。”
“哦？”孙武眼皮跳了一下，“你知不知道我和那个厂子有过节？”
喝了口水，周军才说道：“知道。可没好办法。展雄老爷子原本就忙，也不是很懂，我呢，一个小孩子，去谈会被不重视的。你把个人矛盾放一放，咱先把业务搞好嘛，有了钱什么样的女孩子没有？”然后看了看万春雷。
万春雷知道这是想让他说两句，“孙武，周军说得对。你心里的坎该放下了。总不能因为个女孩子，日子也不过了吧。”
孙武沉默半天，虽然他在电子厂的时间不长，但是接的是老爷子的班，还是有些感情的。可这出来半年了，没混好，没脸回去罢了，“好，我去！办坏了事可别怨我。”
“武哥，其实很简单，你就需要把代加工的价格谈到5块钱以下，然后监督他们生产，保证质量和效率就行。”
几个人说说笑笑的，吃着饭又谈了谈以后的人员配置，发展前景，酒足饭饱才散。
临分手，周军对万春雷说道：“万老师，明天上班以前，你把程序和电路图给我一份。这事情着急。”
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第二天，万春雷上班后没多久，孙武穿着西服领带，踩着锃亮的皮鞋，出现在门口，明明开着门，还是敲了两下。
侯亮？？？...“你不是被开除了吗？谁让你进来的？他妈的门卫怎么当的！”
孙武从口袋里掏出特意印的名片，扔给他，“猴子，我现在是万德科技的代表，来找万老师谈事情的，没空搭理你。”然后扭头和万春雷说道：“万老师，有时间吗？出去谈谈？”
“好。”万春雷放下书，站起来陪着他一起去找厂长。
来到厂子室的门口，里面传来争吵声，万春雷有些犹豫，孙武举手敲门，里面的争吵停下来，“请进。”
一进门就看到厂子李文永靠在办公椅上，卢广财站在办公桌对面，一人叼着一根烟，在那对峙。
卢广财一肚子气正没处发作，“万组长，你带这小子来干什么？开除就是开除，这是厂里的开会决定，你来找厂子说情也没用！”
孙武嘿嘿一笑：“卢副...厂长！您觉得我这一身行头，值几个月工资啊？”
卢广财上下仔细打量了孙武，他还是有些眼光的，看到西服袖口的标是阿尼玛，最少也得小一千，皮鞋也得几百，呃！这小子发财了？没听说啊！“孙武，我可听说你在街上做倒爷呢，怎么得发财了？这是想衣锦还乡？”
“没有！”孙武从口袋里掏出名片递给厂子陆文勇，“李厂长，我是万德科技的代表，想来和咱们厂谈谈合作的事情，这...闲杂人等是不是...”
李文勇也是意外，原本他也以为是万春雷来求情的，听着一说，马上换了个笑脸，站起来，“好呀，欢迎欢迎。那个...卢厂长，你先回去，有事情一会再谈。”
卢文财气的拍了下桌子，抓起笔记本，摔门而去。
李文勇走过去，把门关好，倒了两杯茶，“孙武，孙代表，你们这个万德科技有什么事情需要合作？”
“厂子，是这样，”万春雷说道：“万德科技最近研发了一个游戏机，想在咱们厂代工。”说着掏出那个测试机放在桌子上。
李文勇拿起来，上下看了看，“这小玩意，成本也就几十块钱，量小可没法做。不知道万德想做多少？”
孙武递给两人一根烟，“厂子，我们万德的初步计划是2000台，第二批1到2万台。”
李文勇作为厂长，最清楚自家事情。国有企业已经在走下坡路了，技术跟不上，资金跟不上，人员臃肿，更何况集体企业的电子厂呢。
前年的一场失败的投资，把很多资金都押注在游戏机上，谁知道雷声大雨点小，现在的厂里，捉襟见肘，刚刚卢文财就为了资金问题和他吵了起来。现在能有个代加工的生意上门，简直就是雪中送炭一般。
“好！我们来做。万组长，你们技术组出几个人把成本核算好，代工价格到时再谈。”
然后拉着孙武的手，“孙武，还能想着咱们厂子，我代表全厂职工谢谢你。”
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