第一百三十一章：实体市场以及江宁的野心
正所谓一人得道，鸡犬升天。
江振中就是这么个情况。
不过江启枫却并未过多关注。
在江振中并其伯父江来贵走了之后，江启枫开始安心处理麾下三家工厂的事物。
糕点厂建设的很快。
等到了五月上旬的时候，糕点厂就已经全部竣工。
而后陆陆续续用了差不多一个月的时间，糕点厂的设备均已安装调试完毕。
紧接着，就是生产、销售了。
不过好在，江氏公司有着自己完整的销售渠道，只要产品能够生产出来，就不愁没有销路。
“爸，咱们接下来还是要打响咱们厂的知名度才行！”江宁对江启枫建议道。
“怎么打响知名度？难不成还要在电视台打广告？”江启枫问道。
“这是当然！”江宁回道：“这是最快捷，同时也是最有效的方法。”
这段时间，江宁核算了一下几家工厂的财务状况，发现如今自家工厂的生产、销售情况日趋稳定。
这可不是一个好情况。
作为一家中小型企业，销售稳定其实也是一件很可怕的事情。
万一哪一天，相关行业的大型企业突然发力，就意味着自家企业的产品销量会迅速下跌。
而紧接着，就意味着厂子距离倒闭的时间也就近了。
不过好在，这个时期，各行各业的企业还在野蛮发育时期，除了极少数的公司之外，其余的公司别说占领全国市场了，就是占领一个省份的市场，也是一件极其困难的事情。
不过江宁却明白，这个时期是企业发展野蛮生长的最后时期。
一旦等到过了新千年之后，各行各业的巨头都会逐步形成。
而到了那个时期，自家的企业再想拼命发展，也已经迟了。
如今已经是九六年了，而距离新千年也就只有不到不到四年的时间。
所以，这四年时间里，江宁要做的，就是要自家企业务必尽可能多的占领市场份额。
至少，也要占据本省的一半以上的市场份额。
不同于网络、金融之类的虚拟经济，实体经济想要得到迅速发展，和古代帝王打江山一样，都要一步一步发展。
虽然有的实体企业一开始发展的不错，甚至全国知名，可很多坚持不了几年，市场份额都厚迅速下跌，沦为市场竞争中的陪葬品。
江宁做过系统的分析，发现这类企业一开始只是一个地区的霸主，也就是只是占据了本地的市场。
而面对全国市场来说，企业的品牌价值就显得有些虚高了。
所以，时间一长，在全国所占的市场份额也就开始迅速下跌。
究其原因，其实还是在市场布局上的原因产生了误差。
很多人都会误以为，只要占据了国内最发达的北上广几个地区，就可以轻而易举的占据全国市场。
这个观点其实大错特错。
对于一家实体企业来说，其实北上广这类的经济发达地区，所占据的市场份额极其有限。
最广大的经济市场，其实还是欠发达地区。
特别是对于快消品行业来说，只要是做过相关行业的都明白。
一家拥有全国销售渠道的大型快消品行业，北上广等经济发达地区对其产品的市场销量而言，最多也达不到十分之一。
人口问题。
即便品牌在北上广地区名声再响亮，可北上广几个地区的人口加在一起才有多少？
只怕二十分之一都不到吧！
在电视台打广告的时候，也要考虑这个因素。
在这个时期，除了央妈之外，目前还没有覆盖全国的省级电视台。
即便已经有了不少的上星电视台，可那也知道对城市人口而言。
对于广大农村地区来说，家里想要连上卫星电视，一年要交九十多块钱的费用。
试问这种情况之下，又有几乎人家会安装？
也是因此，在这个时代，除却央妈之外，农村地区的电视观众，收看最多的也就是本省的卫视以及本市、本县之类的电视节目。
也是因此，即便你企业广告在北上广打的再响，除非是在央妈打广告，否则的话，绝大多数省份的大多数群众，其实还是不知道你这个品牌的。
农村地区如此，其实城市里面的情况也好不到哪儿去。
在城市里面，安装了卫星电视和大锅的人家，其实也不到五分之一的人口。
这种情况下，除了央妈之外，想要看外省电视台的节目，其实是很难的。
因为这个时期，各个城市里面，虽然卫星电视的信号网络已经全面铺开，可真正用得起，用得上的，其实寥寥无几。
每年百十块钱的卫星电视费用，试问在这个市场经济还没有后世那么活跃的年代，又有几家能够用得起？
关键还是，百姓手中没钱。
在城市里面，大批的国有企业濒临破产的边缘。
虽然还没有开始大批量的破产，可职工能拿到的工资，其实最多也就百十块钱。
即便是北上广等经济相对发达的地区，每个月的补贴只怕最多也不会超过三百块钱。
而相对经济更落后的城市，每个月只有几十块钱的补贴。
这种情况下，单靠企业的补贴其实已经不能存活下去了。
他们能够做的，其实也就是做些小摊小贩的生意。
没办法，谁让这个时候的私人企业，数量本就没有那么多，根本就不能提供足够的就业岗位呢！
也是因此，手头拮据的城市居民，其实日子同样也过的苦巴巴的。
除了基本的日常开销之外，他们每天也是精打细算。
所以考虑了很久，江宁认为，即便是打广告，也应该是在省台亦或是市台打广告。
以江氏集团如今的体量，最多算是一家中型企业，央妈的广告根本就打不起。
而江宁也不能舍近求远的去北上广地区打广告，所以想来想去，也就只有再本省的电视台打广告更为划算一些。
时间到了五月非，江氏集团的现金流又回到了五百万的高度，所以按照江宁的规划，除了花费两百万的资金在省电视台打广告之外，剩下的三百万也应该全部砸到市场推广上，至少，也要在本省各市的电视台上看到自家的广告。
只有这样，江氏集团才能尽可能的进一步占据本省的市场。
而咸安县所在的地区又地处中原。
古代兵家都说得中原者得天下，对于实体企业来说亦然。
不说对于一家有野心的实体企业来说，中原地区是必不可少的一环。
就单单来说市场布局来说，如果不能占领中原地区的市场，只怕这家企业永远也无法成为一家全国性的企业。
除非，你要在全国各地就建设工厂。
可这可能吗？
在后世，有雄厚的资金作支持，还有可能在全国各地建设生产基地。
可在九十年代的时候，除非是大型的国有企业，否则的话，没有任何一家企业能够建设全国性的生产基地。
所以这个时候，中原地区的价值便被无限性的放大。
只是究竟有多少人能够看到，那就不好说了。
不过江宁却看都了布局中原的重要性。
一旦占据了本省的市场份额，以后江氏企业无论我往东、西、南、北的哪个方向发展，都不能成为江氏集团突飞猛进的制约性因素。
对于江宁来说，成为一家全国性的企业如今只是一个构想。
可成为一个区域性的霸主企业，其实已经遥遥在望。
当然，前提是占领了本省市场份额。
如果在本省都不能成为行业龙头企业的话，那想要成为区域霸主企业，覆盖全国的行业魁首，也就只是一个妄想而已。
就本省来说，在快消品行业，如今江氏企业最大的竞争对手，就是体量是自己十几甚至几十倍的单汇集团。
江氏集团想要占据本省冷鲜肉、火腿肠市场，单汇集团是自己必须要大败的敌人。
同时也是最大的敌人……
江振中就是这么个情况。
不过江启枫却并未过多关注。
在江振中并其伯父江来贵走了之后，江启枫开始安心处理麾下三家工厂的事物。
糕点厂建设的很快。
等到了五月上旬的时候，糕点厂就已经全部竣工。
而后陆陆续续用了差不多一个月的时间，糕点厂的设备均已安装调试完毕。
紧接着，就是生产、销售了。
不过好在，江氏公司有着自己完整的销售渠道，只要产品能够生产出来，就不愁没有销路。
“爸，咱们接下来还是要打响咱们厂的知名度才行！”江宁对江启枫建议道。
“怎么打响知名度？难不成还要在电视台打广告？”江启枫问道。
“这是当然！”江宁回道：“这是最快捷，同时也是最有效的方法。”
这段时间，江宁核算了一下几家工厂的财务状况，发现如今自家工厂的生产、销售情况日趋稳定。
这可不是一个好情况。
作为一家中小型企业，销售稳定其实也是一件很可怕的事情。
万一哪一天，相关行业的大型企业突然发力，就意味着自家企业的产品销量会迅速下跌。
而紧接着，就意味着厂子距离倒闭的时间也就近了。
不过好在，这个时期，各行各业的企业还在野蛮发育时期，除了极少数的公司之外，其余的公司别说占领全国市场了，就是占领一个省份的市场，也是一件极其困难的事情。
不过江宁却明白，这个时期是企业发展野蛮生长的最后时期。
一旦等到过了新千年之后，各行各业的巨头都会逐步形成。
而到了那个时期，自家的企业再想拼命发展，也已经迟了。
如今已经是九六年了，而距离新千年也就只有不到不到四年的时间。
所以，这四年时间里，江宁要做的，就是要自家企业务必尽可能多的占领市场份额。
至少，也要占据本省的一半以上的市场份额。
不同于网络、金融之类的虚拟经济，实体经济想要得到迅速发展，和古代帝王打江山一样，都要一步一步发展。
虽然有的实体企业一开始发展的不错，甚至全国知名，可很多坚持不了几年，市场份额都厚迅速下跌，沦为市场竞争中的陪葬品。
江宁做过系统的分析，发现这类企业一开始只是一个地区的霸主，也就是只是占据了本地的市场。
而面对全国市场来说，企业的品牌价值就显得有些虚高了。
所以，时间一长，在全国所占的市场份额也就开始迅速下跌。
究其原因，其实还是在市场布局上的原因产生了误差。
很多人都会误以为，只要占据了国内最发达的北上广几个地区，就可以轻而易举的占据全国市场。
这个观点其实大错特错。
对于一家实体企业来说，其实北上广这类的经济发达地区，所占据的市场份额极其有限。
最广大的经济市场，其实还是欠发达地区。
特别是对于快消品行业来说，只要是做过相关行业的都明白。
一家拥有全国销售渠道的大型快消品行业，北上广等经济发达地区对其产品的市场销量而言，最多也达不到十分之一。
人口问题。
即便品牌在北上广地区名声再响亮，可北上广几个地区的人口加在一起才有多少？
只怕二十分之一都不到吧！
在电视台打广告的时候，也要考虑这个因素。
在这个时期，除了央妈之外，目前还没有覆盖全国的省级电视台。
即便已经有了不少的上星电视台，可那也知道对城市人口而言。
对于广大农村地区来说，家里想要连上卫星电视，一年要交九十多块钱的费用。
试问这种情况之下，又有几乎人家会安装？
也是因此，在这个时代，除却央妈之外，农村地区的电视观众，收看最多的也就是本省的卫视以及本市、本县之类的电视节目。
也是因此，即便你企业广告在北上广打的再响，除非是在央妈打广告，否则的话，绝大多数省份的大多数群众，其实还是不知道你这个品牌的。
农村地区如此，其实城市里面的情况也好不到哪儿去。
在城市里面，安装了卫星电视和大锅的人家，其实也不到五分之一的人口。
这种情况下，除了央妈之外，想要看外省电视台的节目，其实是很难的。
因为这个时期，各个城市里面，虽然卫星电视的信号网络已经全面铺开，可真正用得起，用得上的，其实寥寥无几。
每年百十块钱的卫星电视费用，试问在这个市场经济还没有后世那么活跃的年代，又有几家能够用得起？
关键还是，百姓手中没钱。
在城市里面，大批的国有企业濒临破产的边缘。
虽然还没有开始大批量的破产，可职工能拿到的工资，其实最多也就百十块钱。
即便是北上广等经济相对发达的地区，每个月的补贴只怕最多也不会超过三百块钱。
而相对经济更落后的城市，每个月只有几十块钱的补贴。
这种情况下，单靠企业的补贴其实已经不能存活下去了。
他们能够做的，其实也就是做些小摊小贩的生意。
没办法，谁让这个时候的私人企业，数量本就没有那么多，根本就不能提供足够的就业岗位呢！
也是因此，手头拮据的城市居民，其实日子同样也过的苦巴巴的。
除了基本的日常开销之外，他们每天也是精打细算。
所以考虑了很久，江宁认为，即便是打广告，也应该是在省台亦或是市台打广告。
以江氏集团如今的体量，最多算是一家中型企业，央妈的广告根本就打不起。
而江宁也不能舍近求远的去北上广地区打广告，所以想来想去，也就只有再本省的电视台打广告更为划算一些。
时间到了五月非，江氏集团的现金流又回到了五百万的高度，所以按照江宁的规划，除了花费两百万的资金在省电视台打广告之外，剩下的三百万也应该全部砸到市场推广上，至少，也要在本省各市的电视台上看到自家的广告。
只有这样，江氏集团才能尽可能的进一步占据本省的市场。
而咸安县所在的地区又地处中原。
古代兵家都说得中原者得天下，对于实体企业来说亦然。
不说对于一家有野心的实体企业来说，中原地区是必不可少的一环。
就单单来说市场布局来说，如果不能占领中原地区的市场，只怕这家企业永远也无法成为一家全国性的企业。
除非，你要在全国各地就建设工厂。
可这可能吗？
在后世，有雄厚的资金作支持，还有可能在全国各地建设生产基地。
可在九十年代的时候，除非是大型的国有企业，否则的话，没有任何一家企业能够建设全国性的生产基地。
所以这个时候，中原地区的价值便被无限性的放大。
只是究竟有多少人能够看到，那就不好说了。
不过江宁却看都了布局中原的重要性。
一旦占据了本省的市场份额，以后江氏企业无论我往东、西、南、北的哪个方向发展，都不能成为江氏集团突飞猛进的制约性因素。
对于江宁来说，成为一家全国性的企业如今只是一个构想。
可成为一个区域性的霸主企业，其实已经遥遥在望。
当然，前提是占领了本省市场份额。
如果在本省都不能成为行业龙头企业的话，那想要成为区域霸主企业，覆盖全国的行业魁首，也就只是一个妄想而已。
就本省来说，在快消品行业，如今江氏企业最大的竞争对手，就是体量是自己十几甚至几十倍的单汇集团。
江氏集团想要占据本省冷鲜肉、火腿肠市场，单汇集团是自己必须要大败的敌人。
同时也是最大的敌人……
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