【第十五章 总结原因；层次推广！】
林凡突然现身商城，让柳如眉很是惊讶。
虽然才几日不见，但对于柳如眉来说，却仿佛已过了许久。
她看着林凡，美眸很是激动，之前林凡通电话说，开业当天他不能到场了，柳如眉虽说是通情达理，但却也有小小失落，但现在，他来了。商城顺利开业，呈现出这么一片繁盛无比的状况，与林凡有分不开的关系，柳如眉现在是有万千的话想对林凡说。
林凡走进，微笑打起招呼。
柳如眉很是高兴，来到林凡身边，白皙的脸还透着兴奋的潮红，她宛若一个兴奋的小女孩，还未等林凡去问什么，便是激动的向林凡说起了商城的事情。
林凡纵然一早晨都在现场，商城开业以及后面所发生的一切事情他都历历在目，但看着激动的柳如眉，却还是耐住焦急的心，不忍去打断，让柳如眉好好说说心中的激动。
无限内存卡爆出冷门，这对于林凡来说，也是一个很头疼的问题。
虽然林凡绝非那种一挫不起的人，曾经永动力集团在创立的时候，也曾面临过诸多这样的问题，王朝之后也是一路坎坷不平，更何况一个新生企业。
经历了太多，林凡的心也没有新手那般浮躁，但这第一步，却也是至关重要，他必须想办法去解决。
许久的听客，柳如眉终于是缓过了那股高兴劲。
她看着林凡那眸中若有若无的忧色，这才想起了无限内存卡爆出的冷门。
“林凡。”
柳如眉开口，轻言安慰，也不知道该如何说。
正如她之前所猜想到的，无限内存卡起初销售会遇到一定问题，不会那么太顺当，毕竟对于大众来说，新科技，接受的速度还不是那么的快。
两人来到无限内存卡柜台，看着惨淡的销售，都有些忧愁。
林凡微有些歉意的望了柳如眉一眼，她一百五十万的引进费用，却换来如此销售，林凡很是惭愧，很是无言。
但柳如眉只是笑笑而已，并未将此事放在心上，一两百万对于柳如眉来说，或许不是太少，但她而今更多的是担心林凡。
林凡所带给她的，早已远不止这些了，哪怕全亏百万又如何呢？她看着林凡那紧皱的眉头，心中很是担忧。
柳如眉向前仔细询问柜台销售员情况，林凡站在原地，心里却想着该如何的对策。
无限内存硬盘，内存卡之所以刚销售就出现了这样爆冷局面，和货物本身有分不开的关系。
一是货物定价高，二是货物本身就有点鸡肋。
林凡当初在探查市场的时候也有点大意，他只是发觉电子产品销售好，并没有再深的去研究，以2034年那个时代的眼光来看待，无限内存这个东西确实很不错，可以省去很多事情，不用再常常为内存不够而发愁。
但他却忽略了，当今消费者的心态。
如果这是个黄瓜，消费者必然会买，因为那是家常菜。
但这只是一个硬盘、一个内存卡，是一个听都未听闻的无限内存，而且价格还不菲，怎能让他们轻易信服。
中国的大众消费者，还停留在得过且过的消费观上，像这些硬盘，内存卡什么的，有了就行了，为什么还要再花这么钱去更替呢？
他们早已习惯了内存不够就删除，又有几个人愿意花大价钱买这个？
林凡在当时和柳如眉签`约的时候就忽略了一个很关键的问题，那就是产品所面对的消费者。
时直圣诞节，虽说逛商城的不少，但大多都是一些成伴的情侣和一些上了年纪的人。
但这些人，大多对内存卡没有多少兴趣，年轻情侣送礼物，可以送手机，电脑，但送一个内存卡，就显得很不够份。
而他们，如嫌内存不够，大可以选择TB内存，几千个G足够他们使用了，何必这么多花钱来买无限内存卡呢？
而上了年纪的，一般都不会在意这些，1G的内存都用不完，买一个这么大的，又有什么用。
再有，柳如眉对于无限内存卡确实也有准备不当的地方。
她定价太高了，按照林凡的成本价，一个无限硬盘顶多二百块的成本费，无限内存卡相对还少一些，这一次性就卖一千，的确太贵了。
但这既然都定价到了如此，想降下来，却有些难了，何况，就算降下来，消费者还是不会卖，因为之前都是一千，突然就几百了，让他们会觉得很假，不能信服。
“看来得放大面了。”
林凡呢喃，心中也有了想法。
所谓货为良者而珍，无限内存卡适用于什么样的人，林凡心中已大概有了一个定位。
现在要做的，就是先往出送！
随后林凡呼来柳如眉，将自己心中的打算告诉了柳如眉，他的想法让柳如眉一惊。
“你是说免费送？”
柳如眉不可思议道。
“是。”
林凡点头，随问道。
“现在库存大概有多少积货？”
“有三千多吧。”
柳如眉略微思量，随说道。
“那留一半，其余一千五全部拨出来给我。”林凡琢磨了一下，说道。
柳如眉点头答应下来，但对于林凡的决策，却还是有疑虑，毕竟这一句说送，就是上百万的损失。
她倒不在乎这些损失，只是好奇，林凡要将这些内存卡送给什么样的人。
“那你这些都打算送给什么人，会有效果吗？”
林凡微微一笑，露出一丝神秘的笑容。
“相信我。”
……
林凡从来不会瞧不起任何一个人，在他眼中，在很多时候，大范围的好形象宣传，往往是来自最普通的人群里。
在加大宣传力度同时，林凡带着一千个内存卡（硬盘）来到各大高校。
他并不是选择那些特别有钱的人去赠送，他挑选了三种人群。
一种是那些家庭相对来说较为贫穷，只购买了内存很小的低配置电脑。
二种是地道的宅同学，喜欢玩电子游戏，喜欢看电影，几百G的内存常常会不够的同学。
三是在学校很活跃，爱说话，在同学们中间也有信耐度的学生干部。
林凡广开大手，在每一个学校选出一两百个，然后为每一人都赠送了一个无限硬盘或内存卡。
送完这些，林凡又拿着四百个内存卡来到西京4s店，为购买新汽车，或者前来做保养的司机们一人送了一个内存卡。
因为之前在这里购买了辉腾，这些销售员对于林凡也很是客气，林凡也一并赠送了她们。
这些美女销售员一个比一个聪明，自然知道林凡赠送之后的意思，满口答应了下来帮忙宣传。
而全部做完这些，林凡这才向美国硅谷的一百多家电子科技公司分配发了一个无限硬盘。
期间，林凡也抽空前往了一趟风向传媒，依靠着徐舒君的权利，成功为他的产品安排了大量的广告，并且，聘请了超人气影星，专门做无限内存硬盘，内存卡的形象代言人。
……
虽然才几日不见，但对于柳如眉来说，却仿佛已过了许久。
她看着林凡，美眸很是激动，之前林凡通电话说，开业当天他不能到场了，柳如眉虽说是通情达理，但却也有小小失落，但现在，他来了。商城顺利开业，呈现出这么一片繁盛无比的状况，与林凡有分不开的关系，柳如眉现在是有万千的话想对林凡说。
林凡走进，微笑打起招呼。
柳如眉很是高兴，来到林凡身边，白皙的脸还透着兴奋的潮红，她宛若一个兴奋的小女孩，还未等林凡去问什么，便是激动的向林凡说起了商城的事情。
林凡纵然一早晨都在现场，商城开业以及后面所发生的一切事情他都历历在目，但看着激动的柳如眉，却还是耐住焦急的心，不忍去打断，让柳如眉好好说说心中的激动。
无限内存卡爆出冷门，这对于林凡来说，也是一个很头疼的问题。
虽然林凡绝非那种一挫不起的人，曾经永动力集团在创立的时候，也曾面临过诸多这样的问题，王朝之后也是一路坎坷不平，更何况一个新生企业。
经历了太多，林凡的心也没有新手那般浮躁，但这第一步，却也是至关重要，他必须想办法去解决。
许久的听客，柳如眉终于是缓过了那股高兴劲。
她看着林凡那眸中若有若无的忧色，这才想起了无限内存卡爆出的冷门。
“林凡。”
柳如眉开口，轻言安慰，也不知道该如何说。
正如她之前所猜想到的，无限内存卡起初销售会遇到一定问题，不会那么太顺当，毕竟对于大众来说，新科技，接受的速度还不是那么的快。
两人来到无限内存卡柜台，看着惨淡的销售，都有些忧愁。
林凡微有些歉意的望了柳如眉一眼，她一百五十万的引进费用，却换来如此销售，林凡很是惭愧，很是无言。
但柳如眉只是笑笑而已，并未将此事放在心上，一两百万对于柳如眉来说，或许不是太少，但她而今更多的是担心林凡。
林凡所带给她的，早已远不止这些了，哪怕全亏百万又如何呢？她看着林凡那紧皱的眉头，心中很是担忧。
柳如眉向前仔细询问柜台销售员情况，林凡站在原地，心里却想着该如何的对策。
无限内存硬盘，内存卡之所以刚销售就出现了这样爆冷局面，和货物本身有分不开的关系。
一是货物定价高，二是货物本身就有点鸡肋。
林凡当初在探查市场的时候也有点大意，他只是发觉电子产品销售好，并没有再深的去研究，以2034年那个时代的眼光来看待，无限内存这个东西确实很不错，可以省去很多事情，不用再常常为内存不够而发愁。
但他却忽略了，当今消费者的心态。
如果这是个黄瓜，消费者必然会买，因为那是家常菜。
但这只是一个硬盘、一个内存卡，是一个听都未听闻的无限内存，而且价格还不菲，怎能让他们轻易信服。
中国的大众消费者，还停留在得过且过的消费观上，像这些硬盘，内存卡什么的，有了就行了，为什么还要再花这么钱去更替呢？
他们早已习惯了内存不够就删除，又有几个人愿意花大价钱买这个？
林凡在当时和柳如眉签`约的时候就忽略了一个很关键的问题，那就是产品所面对的消费者。
时直圣诞节，虽说逛商城的不少，但大多都是一些成伴的情侣和一些上了年纪的人。
但这些人，大多对内存卡没有多少兴趣，年轻情侣送礼物，可以送手机，电脑，但送一个内存卡，就显得很不够份。
而他们，如嫌内存不够，大可以选择TB内存，几千个G足够他们使用了，何必这么多花钱来买无限内存卡呢？
而上了年纪的，一般都不会在意这些，1G的内存都用不完，买一个这么大的，又有什么用。
再有，柳如眉对于无限内存卡确实也有准备不当的地方。
她定价太高了，按照林凡的成本价，一个无限硬盘顶多二百块的成本费，无限内存卡相对还少一些，这一次性就卖一千，的确太贵了。
但这既然都定价到了如此，想降下来，却有些难了，何况，就算降下来，消费者还是不会卖，因为之前都是一千，突然就几百了，让他们会觉得很假，不能信服。
“看来得放大面了。”
林凡呢喃，心中也有了想法。
所谓货为良者而珍，无限内存卡适用于什么样的人，林凡心中已大概有了一个定位。
现在要做的，就是先往出送！
随后林凡呼来柳如眉，将自己心中的打算告诉了柳如眉，他的想法让柳如眉一惊。
“你是说免费送？”
柳如眉不可思议道。
“是。”
林凡点头，随问道。
“现在库存大概有多少积货？”
“有三千多吧。”
柳如眉略微思量，随说道。
“那留一半，其余一千五全部拨出来给我。”林凡琢磨了一下，说道。
柳如眉点头答应下来，但对于林凡的决策，却还是有疑虑，毕竟这一句说送，就是上百万的损失。
她倒不在乎这些损失，只是好奇，林凡要将这些内存卡送给什么样的人。
“那你这些都打算送给什么人，会有效果吗？”
林凡微微一笑，露出一丝神秘的笑容。
“相信我。”
……
林凡从来不会瞧不起任何一个人，在他眼中，在很多时候，大范围的好形象宣传，往往是来自最普通的人群里。
在加大宣传力度同时，林凡带着一千个内存卡（硬盘）来到各大高校。
他并不是选择那些特别有钱的人去赠送，他挑选了三种人群。
一种是那些家庭相对来说较为贫穷，只购买了内存很小的低配置电脑。
二种是地道的宅同学，喜欢玩电子游戏，喜欢看电影，几百G的内存常常会不够的同学。
三是在学校很活跃，爱说话，在同学们中间也有信耐度的学生干部。
林凡广开大手，在每一个学校选出一两百个，然后为每一人都赠送了一个无限硬盘或内存卡。
送完这些，林凡又拿着四百个内存卡来到西京4s店，为购买新汽车，或者前来做保养的司机们一人送了一个内存卡。
因为之前在这里购买了辉腾，这些销售员对于林凡也很是客气，林凡也一并赠送了她们。
这些美女销售员一个比一个聪明，自然知道林凡赠送之后的意思，满口答应了下来帮忙宣传。
而全部做完这些，林凡这才向美国硅谷的一百多家电子科技公司分配发了一个无限硬盘。
期间，林凡也抽空前往了一趟风向传媒，依靠着徐舒君的权利，成功为他的产品安排了大量的广告，并且，聘请了超人气影星，专门做无限内存硬盘，内存卡的形象代言人。
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