15车身广告
现在实地考察了一番，这闪瑞电子各方面都符合要求，而且价格还不贵，寇达父子俩也就不再磨蹭了，在程鑫的指引下直奔厂前区的办公楼，跟那区里来的领导表示他们接受开出的条件。
见寇达父子俩没有压价，那区里的领导显然相当的意外，原本就阴郁的脸色更加难看了，弄得他俩还有这莫名其妙，后来在派人签署并购协议的时候才知道了原委，原来这家伙想要通过他们压价来赚取中间的好处费。
寇达自然不会为了这些钱就坏了自己的原则，可在这里的地界办事，这人要是暗中使绊子也是件头疼的事情。
“老爹，就当没有发生过这事的，当地镇政府这边表示一下，区里那边找赵叔出面，尽可能保证不会影响到工厂的正常运转。”
寇德有些头疼的揉了揉太阳穴，苦笑道，“还有这个收购款问题，手头里现有的资金基本压在货上，不可能一次拿出这个钱，看看能否协商分期付款…”
赵胜利出面，就算这区里派来的人代表着其他人也没有什么好担心的，毕竟这些人就算再怎么贪婪也不至于敢跟他赵区长硬着干，至于当地镇政府这边肯定要打点一下的，这也是为了让他们更好的配合工作不是。
寇达也是想到了这边，赞同的点了点头，便给赵胜利那边打了通电话，等到双方数日之后再次就收购问题进行磋商时，之前的那个区领导直接被替换掉了，新来的人员代替了他的位置。
没有了这档子事，谈判进行的非常顺利，对于他们提出的分期付款的条件也是没有提出异议，当天就签署了合同。
解决了这个问题，寇德便与老爹一同驱车回家了，回家以后便照例查看了下各地区家电卖场递交上来的销售数据，看看有什么需要查漏补缺的地方，毕竟现在已经不是九十年代那般，普通市民对于广告已经有些免疫了，广告力度有多大，市场有多大的说法一去不复返了，那么控制利润率与市场运营成本的控制便成为了当下企业最棘手的问题，一个不留神便可能导致企业销售额做到数十亿，可利润却寥寥无几甚至是亏损状态。
这其中的典型代表就是曾经名噪一时，短短两三年便做到销售额三十亿，乡镇杂货铺铺头都铺满他们广告的冰茶品牌旭日升了。其全盛时期，在全国各地共有四十八家销售公司，8600多名销售人员都由总公司派出，肥了一大批中饱私囊的人，而企业本身除了十数亿的亏损与欠债外，从头到尾就未获得过丝毫利润。
“现在收购电子厂扩充产能的问题暂时解决了，省代那边的渠道搭建得也差不多了，我们星耀这边可以准备新市场的开拓了吧！”
谭颖虽说当时同意了儿子的提议，可心里还是有些担心的，自然希望尽快开拓新的市场，降低可能出现的风险，可谁曾想到过了这么些天，寇德一直岿然不动，每天除了维持一二线城市的广告投放力度，还有就是让她帮忙搜集最近一周来江北省除了江城市以外区域的广告投放情况。
“这是既定的计划，肯定是要做的。”
寇德见老爹也是投过询问的目光，便便放下了手中的销售数据报表，“但是在那之前要知道怎么做，才能利用广告效应，毕竟这是一个全新的市场，简单的复制一二线城市市场的方案可能会水土不服，吃力不讨好。”
“好吧，我说不过你小子，不过就凭这短短七天的数据，真的能够看出什么吗？”
对于老妈的疑惑，寇德伸了个懒腰，语气慵懒的说道，“正是因为这调研的广告种类有限，又有时域与地域的局限，才能更加准确的判断各类广告的效果以及幅射范围。”
“也不要怪我过于谨慎，实在是广告并无法带来丰厚的利润，比如星耀在一二线城市年内投入近五百万的广告费用，以目前被极大压低的利润空间来算，意味着星耀需要在这里销售上万台电视机，才能弥补广告费用上的亏空，就更别提那新市场了，那转化比更少，如果以同样的广告费用投入，需要销售更多的电视机来补窟窿而且除此之外，还要平摊全国性传媒上的广告费用，考虑到年中利润空间还会有进一步的波动，广告投入的问题会更加复杂一些。”
寇德语气一转，颇为严肃道，“如果不能精准的计算广告投入的强度以及应产生的市场效果，再优秀的广告，一旦过多过滥，对企业本身而已，都是遭来灾难姓的后果。所以我们要吝啬广告上的每分投入，尽可能的用在该用到的地方。”
之前那别出心裁的新闻发布会就是寇德这边策划的，寇达夫妻俩也就纯粹的执行而已，现在新上市的遥控电视获得了空前的市场关注度，也让他俩认可了自家儿子在市场运营方面的才华，为他的优秀而骄傲自豪。
现在听到寇德这么一说，寇达虽然听得似懂非懂，不过还是觉得分析的挺对的，就是有些好奇他怎么了解这些玩意的，便询问道，“国外建立的数据模型，似乎都不大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？”
现在的商品市场似乎因为没有经过互联网的洗礼，思维还提留在九十年代那个被称为大销售时代的时间节点，做市场的人思路一片混乱，根本就不懂继续国内市场特征建立合理的分析手段。
“只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。”
寇德笑了笑，说道：“举个例子，我们虽然还未对江陵市进行广告投放，但是江陵的销量明显高于省内其他二线城市，因为江陵与江城之间信息交流更密切的缘故，江城各类信息相对容易传播到江陵去。广告形式对效果的制约，我们目前在江城投放的广告形式包括央视、潇湘电视台、羊城晚报、今曰晨报、新闻发布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真的考察。”
“我还是第一次知道弄个广告需要考虑这么多因素，真是…”
寇达自认为在商场上打拼了这么多年，也算是一个销售精英了，这一下子听到寇德提出的这些有些颠覆性的观念，一时间也是有些错愕。
寇德把自己整个人埋进了柔软的沙发上，像是想起了什么接着道，“爸妈，你们觉得把一部分经费投在车身广告上怎样？”
“车身广告？”
寇达夫妻俩有些疑惑道。
“对，车身广告，这种广告具有其他类型广告不具备的优势-可移动性，而且…”
寇德这也是突然想起还有这么一个绝佳的广告搭载平台，早在民国时期上海就出现在有轨电车上，可不知道怎么着，就算到了现在对于车身广告这种最重要的户外广告形式还不很重视，他在国内新闻消息上几乎找不到覆盖全车的车身广告。
好吧又是科技行业未发展得起来的锅，记得车身广告得到大发展，还是受益于九九年整个网络行业对车身广告的热捧，寇德至今还记得公交车身上那个醒目的搜狐的狐狸脚印与尾巴。
作为唯一可移动的户外媒体，车身广告可以主动的出现在普通市民的视野之内，成为电视传媒之外最有效的广告形式，而且由于这车身广告不受重视，其投放费用自然也高不到哪里去，寇德猜测甚至可能会比在广播电台做广告还要低许多。
这个既廉价又流量巨大的宣传阵地，寇德自然不会放手了，而且还要把它提升到了除央视广告之外的最主要市场宣传手段，同时通过寇德的表述知道车身广告巨大潜力的寇达夫妻俩也是颇为心动，决定先在即将开展广告的江陵试试水，如果效果好的话，便向全国铺开。
见寇达父子俩没有压价，那区里的领导显然相当的意外，原本就阴郁的脸色更加难看了，弄得他俩还有这莫名其妙，后来在派人签署并购协议的时候才知道了原委，原来这家伙想要通过他们压价来赚取中间的好处费。
寇达自然不会为了这些钱就坏了自己的原则，可在这里的地界办事，这人要是暗中使绊子也是件头疼的事情。
“老爹，就当没有发生过这事的，当地镇政府这边表示一下，区里那边找赵叔出面，尽可能保证不会影响到工厂的正常运转。”
寇德有些头疼的揉了揉太阳穴，苦笑道，“还有这个收购款问题，手头里现有的资金基本压在货上，不可能一次拿出这个钱，看看能否协商分期付款…”
赵胜利出面，就算这区里派来的人代表着其他人也没有什么好担心的，毕竟这些人就算再怎么贪婪也不至于敢跟他赵区长硬着干，至于当地镇政府这边肯定要打点一下的，这也是为了让他们更好的配合工作不是。
寇达也是想到了这边，赞同的点了点头，便给赵胜利那边打了通电话，等到双方数日之后再次就收购问题进行磋商时，之前的那个区领导直接被替换掉了，新来的人员代替了他的位置。
没有了这档子事，谈判进行的非常顺利，对于他们提出的分期付款的条件也是没有提出异议，当天就签署了合同。
解决了这个问题，寇德便与老爹一同驱车回家了，回家以后便照例查看了下各地区家电卖场递交上来的销售数据，看看有什么需要查漏补缺的地方，毕竟现在已经不是九十年代那般，普通市民对于广告已经有些免疫了，广告力度有多大，市场有多大的说法一去不复返了，那么控制利润率与市场运营成本的控制便成为了当下企业最棘手的问题，一个不留神便可能导致企业销售额做到数十亿，可利润却寥寥无几甚至是亏损状态。
这其中的典型代表就是曾经名噪一时，短短两三年便做到销售额三十亿，乡镇杂货铺铺头都铺满他们广告的冰茶品牌旭日升了。其全盛时期，在全国各地共有四十八家销售公司，8600多名销售人员都由总公司派出，肥了一大批中饱私囊的人，而企业本身除了十数亿的亏损与欠债外，从头到尾就未获得过丝毫利润。
“现在收购电子厂扩充产能的问题暂时解决了，省代那边的渠道搭建得也差不多了，我们星耀这边可以准备新市场的开拓了吧！”
谭颖虽说当时同意了儿子的提议，可心里还是有些担心的，自然希望尽快开拓新的市场，降低可能出现的风险，可谁曾想到过了这么些天，寇德一直岿然不动，每天除了维持一二线城市的广告投放力度，还有就是让她帮忙搜集最近一周来江北省除了江城市以外区域的广告投放情况。
“这是既定的计划，肯定是要做的。”
寇德见老爹也是投过询问的目光，便便放下了手中的销售数据报表，“但是在那之前要知道怎么做，才能利用广告效应，毕竟这是一个全新的市场，简单的复制一二线城市市场的方案可能会水土不服，吃力不讨好。”
“好吧，我说不过你小子，不过就凭这短短七天的数据，真的能够看出什么吗？”
对于老妈的疑惑，寇德伸了个懒腰，语气慵懒的说道，“正是因为这调研的广告种类有限，又有时域与地域的局限，才能更加准确的判断各类广告的效果以及幅射范围。”
“也不要怪我过于谨慎，实在是广告并无法带来丰厚的利润，比如星耀在一二线城市年内投入近五百万的广告费用，以目前被极大压低的利润空间来算，意味着星耀需要在这里销售上万台电视机，才能弥补广告费用上的亏空，就更别提那新市场了，那转化比更少，如果以同样的广告费用投入，需要销售更多的电视机来补窟窿而且除此之外，还要平摊全国性传媒上的广告费用，考虑到年中利润空间还会有进一步的波动，广告投入的问题会更加复杂一些。”
寇德语气一转，颇为严肃道，“如果不能精准的计算广告投入的强度以及应产生的市场效果，再优秀的广告，一旦过多过滥，对企业本身而已，都是遭来灾难姓的后果。所以我们要吝啬广告上的每分投入，尽可能的用在该用到的地方。”
之前那别出心裁的新闻发布会就是寇德这边策划的，寇达夫妻俩也就纯粹的执行而已，现在新上市的遥控电视获得了空前的市场关注度，也让他俩认可了自家儿子在市场运营方面的才华，为他的优秀而骄傲自豪。
现在听到寇德这么一说，寇达虽然听得似懂非懂，不过还是觉得分析的挺对的，就是有些好奇他怎么了解这些玩意的，便询问道，“国外建立的数据模型，似乎都不大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？”
现在的商品市场似乎因为没有经过互联网的洗礼，思维还提留在九十年代那个被称为大销售时代的时间节点，做市场的人思路一片混乱，根本就不懂继续国内市场特征建立合理的分析手段。
“只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。”
寇德笑了笑，说道：“举个例子，我们虽然还未对江陵市进行广告投放，但是江陵的销量明显高于省内其他二线城市，因为江陵与江城之间信息交流更密切的缘故，江城各类信息相对容易传播到江陵去。广告形式对效果的制约，我们目前在江城投放的广告形式包括央视、潇湘电视台、羊城晚报、今曰晨报、新闻发布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真的考察。”
“我还是第一次知道弄个广告需要考虑这么多因素，真是…”
寇达自认为在商场上打拼了这么多年，也算是一个销售精英了，这一下子听到寇德提出的这些有些颠覆性的观念，一时间也是有些错愕。
寇德把自己整个人埋进了柔软的沙发上，像是想起了什么接着道，“爸妈，你们觉得把一部分经费投在车身广告上怎样？”
“车身广告？”
寇达夫妻俩有些疑惑道。
“对，车身广告，这种广告具有其他类型广告不具备的优势-可移动性，而且…”
寇德这也是突然想起还有这么一个绝佳的广告搭载平台，早在民国时期上海就出现在有轨电车上，可不知道怎么着，就算到了现在对于车身广告这种最重要的户外广告形式还不很重视，他在国内新闻消息上几乎找不到覆盖全车的车身广告。
好吧又是科技行业未发展得起来的锅，记得车身广告得到大发展，还是受益于九九年整个网络行业对车身广告的热捧，寇德至今还记得公交车身上那个醒目的搜狐的狐狸脚印与尾巴。
作为唯一可移动的户外媒体，车身广告可以主动的出现在普通市民的视野之内，成为电视传媒之外最有效的广告形式，而且由于这车身广告不受重视，其投放费用自然也高不到哪里去，寇德猜测甚至可能会比在广播电台做广告还要低许多。
这个既廉价又流量巨大的宣传阵地，寇德自然不会放手了，而且还要把它提升到了除央视广告之外的最主要市场宣传手段，同时通过寇德的表述知道车身广告巨大潜力的寇达夫妻俩也是颇为心动，决定先在即将开展广告的江陵试试水，如果效果好的话，便向全国铺开。
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