17谈判
在新闻发布会落下帷幕以后的第二天，寇德便全权代表星耀这边与那飞鸿电视机厂厂长展开谈判，刚一到谈判的地点，却是发现除了这飞鸿电视机厂厂长以外，凡是再之前上了新闻的那些个电视机厂的一个不落都跑来。
“这是组队来团购的吗？”
正所谓一只羊是赶，一群羊也是赶，寇德也不介意同时与这些厂家谈判，暗自吐槽了一句以后，便跑过去和他们打招呼去了，至于他们会不会报团杀价，他反正是没有在意的，也用不着在意这点，毕竟现在可是他们有求于星耀，可没有多少资本来讨价还价。
正是基于这样的情况，在谈判一开始寇德便将谈判的节奏掌控在手上，先声夺人的定下了总销售额百分之十五的基础分成比例，并以比为基准推出了不同量级出货量的分成比例，比如出货量达到五十万台可以降低一个百分点，出货量达到一百万可以降低一点五个百分点，如果年出货量达到一千万台可以将比例降至十个百分点。
这样严苛的条款刚一公布，不出意料的就遭到了飞鸿电视厂厂长等人的一致否决，“这个比例实在是太高了，就算是降到百分之十也不是我们能够承受的。”
“寇德你家也是生产电视的，对我们这个行业也是了解的。如果是没有开始价格战之前，我们还能咬咬牙勉强接受这样的提议，至于现在这条件我们是万万不可能答应的，还…”
飞鸿电视机厂厂长苦口婆心的劝说道，希望通过打感情牌压价，可寇德是个莫得感情的人，他只认钱，这一番表演算是表演给瞎子看了。
当然也不可否认他所说的确属实，以从价格战以后被极大压低的行业利润来看，要是真答应了这么干的分成比例，他们怕是连口汤水头喝不到，也就赔本赚吆喝而已。不过这并不足以让他松口，毕竟商业谈判想来如此，先漫天要价再坐地还钱，自己让利给人家，人家也不一定会记得你的好，他们只会得寸进尺，要的更多。
在保证他们能够喝口汤的前提下，寇德自然是能抬高多少比例就抬高多少比例，可除非对面这些人集体犯蠢，是不可能听之任之的，这也导致持续了一个上午的谈判，双方依旧无法就这个销售比例达成一致。
“或许我该换个角度思考下这个问题。他们之所以无法同意是因为工厂本身利润过低，而造成这样的原因，除了本身不具备议价空间外，最主要的还是成本过高的缘故。”
一直僵持着寇德也是有些头大，强行让自己冷静下来，仔细思索破局之法，“显像管在其中占了大头，但其供应基本由欧美日韩垄断，国内没有生产能力，想要从这个方面着手基本无解，不做考虑。”
“作为电视机内仅此于显像管的第二大件，主板也是吃预算的大户，目前在市面上的整体售价近千元，除非是前几大电视机厂那样的体量，否则就算大批量的采购最多也就压低个一两百，而星耀采用我弄出来的主板，除了代工芯片以及元器件的采购费用以外，基本上没有多少成本，与之相比便宜了六百元不止，而这六百元便是可以操作的空间了，至于怎么操作吗，高通模式了解一下。”
想及于此，寇德的思绪也是活络了起来，“自己完全没必要拘泥于这死板的授权方式，可以采用高通那样设定固定和浮动授权两种方式，至于反授权模式这玩意，星耀本身没那实力这些家伙也看出有没有家底，更重要的是我是不打算玩的，实在是这玩意太吸引仇恨了。”
好好的完善了一番具体的细节之后，在下午的继续谈判中，寇德便抛出了自己鼓捣出来的新方案。
“星耀这边可以在授权比例上做出让步，不过作为条件，你们必须采购星耀出品的主板。”
听到寇德愿意让步的飞鸿电视机厂厂长还来不及欢呼一下，就被这后面加的这句话弄得有些懵逼，随即便是感到有些不爽，“感情之所以同意让步原来是等着在这里呢？还真是…我倒要看看还能弄出什么出来！
其他人显然也是和这飞鸿电视机厂厂长想到一块去了，不过看破不说破，故作疑惑道，“星耀出品的主板？”
“没错！就是星耀出品的主板，这款主板电路设计和芯片都是由星耀自主开发的，已经申请了国家专利，至于效果如何，相比各位已经通过上市的遥控电视看到了。”
对于他们那点小动作寇德也是看在眼里，没有在意的继续说道，“当然除了这种选择以外，星耀还可以提供另一种授权方式，以一年为限，每次收取400万以及单台电视机出厂价3%的合计授权费用。”
“嘶！”
听到寇德说的授权费用，这些个电视机厂厂长都是倒吸了一口凉气，实在因为这个选择数额实在是太庞大了，足足相当于他们厂里一小半的年利润了，这还不算额外的3%的授权费用了，至于销量起来的情况下，这种授权方式远比之前那种付出的费用少这一点，直接被他们无视了，毕竟这不是废话吗，他们要是有要那销量还有必要蹭星耀的热度，现在为了谎言不被戳破过来祈求授权吗？保证和那前几大电视机厂一样稳如老狗，静看事态的演变，伺机而动。
略微的挣扎了些许时间，作为他们这一群人的代表飞鸿电视机厂厂长率先发声道，“我们自是相信贵方的能力的，只是不知道这个主板作价几何，具体的授权费用比例又是多少呢？”
“这个主板的价格不会让各位失望的，只要这个数。”
寇德笑着伸出了五根手指，让飞鸿电视机厂厂长那群人看得一愣，有些不确定的说道，“五百一套？”
“没错，就是五百元一套，至于授权费用嘛…暂定为按单台电视机出厂价的7%。”
在翘首以盼的这群人的殷切注视下，寇德故意停顿了下，爆出了这个让他惊喜的数字，看着一个个因此而有些抑制不住自己的激动，欣喜之色溢于言表的人们，其也是嘴角微翘，小声低语道，“我这样看似降低了授权的比例，可在加上通过这主板赚回来的钱以后，整体比之先前那么高的授权比例获取的收益还要高，这就是领先技术带来的魅力，还真是让人着迷啊！”
双方都是对这个方案比较满意，随后讨论一下具体的的细节问题后，便先签下了意向书，回去做最后的讨论以后在决定是否签下正式的授权协议。
与这一大堆子人分开后，寇德刚一回到家就瘫倒在沙发上，不停的揉着自己的太阳穴，弄得一旁做的谭颖有些莫名其妙，递了一杯茶给他，道，“小德，怎么了，事情办得还顺利吧！”
“老妈，我出马你放心，事情给办得漂漂亮亮的，不会让人家占了我家的便宜，只是这个谈判有点烧脑，现在还有些脑阔疼。”
谭颖一听，心疼的把儿子的头放在了膝盖上，给他轻轻的揉了起来，让一旁看着报纸的寇达升起了一丝妒意，道，“我看小子肯定在说谎，肯定还没我办的妥当。”
“你呀！都这么大一个人了，怎么还吃自己儿子的醋！”
谭颖好笑的看了寇达一眼，便帮寇德揉着头便笑着道，“我也很好奇小德你们谈判的内容，你能给妈妈说说吗？”
“其实也没有啥的，也就…”
寇德也是对耍宝的老爹无语了，撇撇嘴，也没有隐瞒什么，将自己和那群人的谈判经过一五一十的说了出来，听得谭颖眼中异彩连连，道，“真不愧是我的儿子，居然想出了这样迂回的办法，比你那没脑子的老爹精明多了。”
“老婆，就算你想要夸儿子也不用这么淘汰我吧…好吧，我承认小德这次的确好的很棒，化腐朽为神奇，你爹我甘拜下风。”
寇达埋怨的看了一眼自己的老婆，同时也是对于寇德的处理方式打开眼界，忍不住夸了他一句，弄得其都是有些不好意思了，连声谦虚道，“这不都是爸妈教育得好吗？要不然我也不可能…”
“你这孩子…”
寇德这般表现虽然做做了点，不过谭颖还是很满意的自己儿子这谦逊的态度，寇达也不例外，表示谦虚使人进步骄傲使人落后，他要继续保持下去。
“爸妈，这个技术授权问题想来是不会有什么问题了，到时你们安排人去吧，我就不参合了！”
寇德打了个哈切，懒散道，“最近有些累了，我就不出去了，在家好好休息一阵子。”
“好好好，都依你！”
谭颖笑着点了下儿子的额头，继续揉着他的脑袋，满是慈爱的说道。
“这是组队来团购的吗？”
正所谓一只羊是赶，一群羊也是赶，寇德也不介意同时与这些厂家谈判，暗自吐槽了一句以后，便跑过去和他们打招呼去了，至于他们会不会报团杀价，他反正是没有在意的，也用不着在意这点，毕竟现在可是他们有求于星耀，可没有多少资本来讨价还价。
正是基于这样的情况，在谈判一开始寇德便将谈判的节奏掌控在手上，先声夺人的定下了总销售额百分之十五的基础分成比例，并以比为基准推出了不同量级出货量的分成比例，比如出货量达到五十万台可以降低一个百分点，出货量达到一百万可以降低一点五个百分点，如果年出货量达到一千万台可以将比例降至十个百分点。
这样严苛的条款刚一公布，不出意料的就遭到了飞鸿电视厂厂长等人的一致否决，“这个比例实在是太高了，就算是降到百分之十也不是我们能够承受的。”
“寇德你家也是生产电视的，对我们这个行业也是了解的。如果是没有开始价格战之前，我们还能咬咬牙勉强接受这样的提议，至于现在这条件我们是万万不可能答应的，还…”
飞鸿电视机厂厂长苦口婆心的劝说道，希望通过打感情牌压价，可寇德是个莫得感情的人，他只认钱，这一番表演算是表演给瞎子看了。
当然也不可否认他所说的确属实，以从价格战以后被极大压低的行业利润来看，要是真答应了这么干的分成比例，他们怕是连口汤水头喝不到，也就赔本赚吆喝而已。不过这并不足以让他松口，毕竟商业谈判想来如此，先漫天要价再坐地还钱，自己让利给人家，人家也不一定会记得你的好，他们只会得寸进尺，要的更多。
在保证他们能够喝口汤的前提下，寇德自然是能抬高多少比例就抬高多少比例，可除非对面这些人集体犯蠢，是不可能听之任之的，这也导致持续了一个上午的谈判，双方依旧无法就这个销售比例达成一致。
“或许我该换个角度思考下这个问题。他们之所以无法同意是因为工厂本身利润过低，而造成这样的原因，除了本身不具备议价空间外，最主要的还是成本过高的缘故。”
一直僵持着寇德也是有些头大，强行让自己冷静下来，仔细思索破局之法，“显像管在其中占了大头，但其供应基本由欧美日韩垄断，国内没有生产能力，想要从这个方面着手基本无解，不做考虑。”
“作为电视机内仅此于显像管的第二大件，主板也是吃预算的大户，目前在市面上的整体售价近千元，除非是前几大电视机厂那样的体量，否则就算大批量的采购最多也就压低个一两百，而星耀采用我弄出来的主板，除了代工芯片以及元器件的采购费用以外，基本上没有多少成本，与之相比便宜了六百元不止，而这六百元便是可以操作的空间了，至于怎么操作吗，高通模式了解一下。”
想及于此，寇德的思绪也是活络了起来，“自己完全没必要拘泥于这死板的授权方式，可以采用高通那样设定固定和浮动授权两种方式，至于反授权模式这玩意，星耀本身没那实力这些家伙也看出有没有家底，更重要的是我是不打算玩的，实在是这玩意太吸引仇恨了。”
好好的完善了一番具体的细节之后，在下午的继续谈判中，寇德便抛出了自己鼓捣出来的新方案。
“星耀这边可以在授权比例上做出让步，不过作为条件，你们必须采购星耀出品的主板。”
听到寇德愿意让步的飞鸿电视机厂厂长还来不及欢呼一下，就被这后面加的这句话弄得有些懵逼，随即便是感到有些不爽，“感情之所以同意让步原来是等着在这里呢？还真是…我倒要看看还能弄出什么出来！
其他人显然也是和这飞鸿电视机厂厂长想到一块去了，不过看破不说破，故作疑惑道，“星耀出品的主板？”
“没错！就是星耀出品的主板，这款主板电路设计和芯片都是由星耀自主开发的，已经申请了国家专利，至于效果如何，相比各位已经通过上市的遥控电视看到了。”
对于他们那点小动作寇德也是看在眼里，没有在意的继续说道，“当然除了这种选择以外，星耀还可以提供另一种授权方式，以一年为限，每次收取400万以及单台电视机出厂价3%的合计授权费用。”
“嘶！”
听到寇德说的授权费用，这些个电视机厂厂长都是倒吸了一口凉气，实在因为这个选择数额实在是太庞大了，足足相当于他们厂里一小半的年利润了，这还不算额外的3%的授权费用了，至于销量起来的情况下，这种授权方式远比之前那种付出的费用少这一点，直接被他们无视了，毕竟这不是废话吗，他们要是有要那销量还有必要蹭星耀的热度，现在为了谎言不被戳破过来祈求授权吗？保证和那前几大电视机厂一样稳如老狗，静看事态的演变，伺机而动。
略微的挣扎了些许时间，作为他们这一群人的代表飞鸿电视机厂厂长率先发声道，“我们自是相信贵方的能力的，只是不知道这个主板作价几何，具体的授权费用比例又是多少呢？”
“这个主板的价格不会让各位失望的，只要这个数。”
寇德笑着伸出了五根手指，让飞鸿电视机厂厂长那群人看得一愣，有些不确定的说道，“五百一套？”
“没错，就是五百元一套，至于授权费用嘛…暂定为按单台电视机出厂价的7%。”
在翘首以盼的这群人的殷切注视下，寇德故意停顿了下，爆出了这个让他惊喜的数字，看着一个个因此而有些抑制不住自己的激动，欣喜之色溢于言表的人们，其也是嘴角微翘，小声低语道，“我这样看似降低了授权的比例，可在加上通过这主板赚回来的钱以后，整体比之先前那么高的授权比例获取的收益还要高，这就是领先技术带来的魅力，还真是让人着迷啊！”
双方都是对这个方案比较满意，随后讨论一下具体的的细节问题后，便先签下了意向书，回去做最后的讨论以后在决定是否签下正式的授权协议。
与这一大堆子人分开后，寇德刚一回到家就瘫倒在沙发上，不停的揉着自己的太阳穴，弄得一旁做的谭颖有些莫名其妙，递了一杯茶给他，道，“小德，怎么了，事情办得还顺利吧！”
“老妈，我出马你放心，事情给办得漂漂亮亮的，不会让人家占了我家的便宜，只是这个谈判有点烧脑，现在还有些脑阔疼。”
谭颖一听，心疼的把儿子的头放在了膝盖上，给他轻轻的揉了起来，让一旁看着报纸的寇达升起了一丝妒意，道，“我看小子肯定在说谎，肯定还没我办的妥当。”
“你呀！都这么大一个人了，怎么还吃自己儿子的醋！”
谭颖好笑的看了寇达一眼，便帮寇德揉着头便笑着道，“我也很好奇小德你们谈判的内容，你能给妈妈说说吗？”
“其实也没有啥的，也就…”
寇德也是对耍宝的老爹无语了，撇撇嘴，也没有隐瞒什么，将自己和那群人的谈判经过一五一十的说了出来，听得谭颖眼中异彩连连，道，“真不愧是我的儿子，居然想出了这样迂回的办法，比你那没脑子的老爹精明多了。”
“老婆，就算你想要夸儿子也不用这么淘汰我吧…好吧，我承认小德这次的确好的很棒，化腐朽为神奇，你爹我甘拜下风。”
寇达埋怨的看了一眼自己的老婆，同时也是对于寇德的处理方式打开眼界，忍不住夸了他一句，弄得其都是有些不好意思了，连声谦虚道，“这不都是爸妈教育得好吗？要不然我也不可能…”
“你这孩子…”
寇德这般表现虽然做做了点，不过谭颖还是很满意的自己儿子这谦逊的态度，寇达也不例外，表示谦虚使人进步骄傲使人落后，他要继续保持下去。
“爸妈，这个技术授权问题想来是不会有什么问题了，到时你们安排人去吧，我就不参合了！”
寇德打了个哈切，懒散道，“最近有些累了，我就不出去了，在家好好休息一阵子。”
“好好好，都依你！”
谭颖笑着点了下儿子的额头，继续揉着他的脑袋，满是慈爱的说道。
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