20应对
在红日这边展开行动的时候，其他几大电视机厂也未落后太多，同样私下采购了星耀遥控电视逆推遥控技术，只是在研究完整个主板以后，和老马一样发现根本就无从下口，拖了一段时间以后，实在是瞒不下去了才给上报厂里高层，不出意外的被狠狠的训斥了一通，差点没有集体自闭。
再怎么折腾厂里的研究人员也无法搞出来具体成果，拦住星耀电视机厂一枝独秀的势头，便想着从星耀电视机厂挖人来，可等人一挖过来，却是得知他们只是负责星耀遥控电视的日常查漏补缺，想通过现有技术另起炉灶却是力有不逮，让那些厂长差点没有气得吐血三升，花了好一阵子才缓过劲来。
这时业内又不知从哪里传来了有部分电视机厂和星耀达成了授权协议，有偿授权他们技术，这几大电视机厂里便有人提议可以和星耀谈谈，不过这个提议直接被直接否决了，主要的原因自然是觉得让这么一个原来弟弟级企业爬到自己头上，占自己的便宜很是有失颜面。可不这样做的话，到时候要面对的就不止星耀一家了，还有一大堆杂牌军的蚕食，就算他们的体量再大也是吃不消的。
国内不行就找国外，不愿放低姿态的前几大电视机厂果断选择了寻求外援，他们的“外援”们也没有让他们失望，这种技术含量不大的主板早在星耀遥控电视开始热销的时候就注意到了，也很快就研发出来，现在有人来购买，那自然是一拍即合，同意给他们供货，只是价格方面就有些感人了。
就算明知道对方是恶意抬价，可是没有议价能力的前几大电视机厂也只能捏着鼻子认了，只能自我催眠这么贵的价格才能配得上品牌高端，心里这才会好受些。
原本星耀电视厂扩建完成，星耀电子那边也完成了生产线改造，按照现在的发展势头，在供货充足的情况下，是有机会实现市场份额上对前几大电视机厂的反超的，可现在有了他们的插足，这整个电视机市场情况就开始变得有些复杂了，星耀别说能否赶上他们了，就是能否保住现有市场份额都有些问题。
作为前几大电视机厂的大哥，红日率先推出了遥控电视，广告投放力度不比星耀差，虽然晚于星耀的上市时间，但其凭借着自身强势的品牌优势与密集的渠道网络迅速收复了之前丢失的不少份额。
其他几家没有红日这样的财力又没有星耀这边拼命开拓市场的狠劲，便另辟蹊径，怎么吸引眼球怎么来，比如其中一家便弄了个别出心裁的飞艇广告方案，围绕着羊城城区飞了一圈，不仅吸引了吸引了羊城市民的目光，也获得了部分全国性媒体的报道，好好的露了下脸，起到了不错的效果。
见前几大电视机厂也入局了，已经获得星耀授权的飞鸿电视机厂等厂商也是急了，顾不得等工厂生产线完全调整过来，便上市了自家的遥控电视。
市场上遥控电视可选择数量的激增，不可避免的导致一直坚挺的价格出现了松动，价格下探到三千元三百以下，虽依然还可以保持极为可观的利润，但销售额的增速放慢却是不能忽视的，省代渠道这边搭建的销售渠道也是差不多了，也是该开通这个新的赛道，给星耀再提提速了。
这个全新的市场开发技术是寇德牵头，现在马上就要开拓市场，他自然需要到场协助陆续赶来的省代们查漏补缺，尽可能保证市场的稳定发掘。
如往常一般鼓捣了一阵子纯平显像管以后，寇德并与赶回来接自己的老爹乘车去星耀电视机厂去了。
在星耀迅猛发展的这段时间，当初赵胜利规划的电子工业园区已是初具雏形，除了星耀电子以外，星耀电视机厂的整体已经全都迁入电子工业园，依托于星耀遥控电视的畅销，带动起来的如艾迪电子这些元器件工厂也是一同入驻了进来。
这陡然多出来了十多家工厂，带来了上万员工，让没有什么准备的当地镇政府措手不及，跟不上的配套公共设施给工厂人员带来了很大的不便，不过也给附近的农民带来了商机，一个个在道路两边搭起临时摊位卖些早点啥的，获取了不少收入。
只是这样一弄，让本来就不宽敞的道路给硬生生的挤成了单行道，给车辆通行造成了极大的不便，迫使这些工厂员工不得不提前出发，要不一个不好就迟到扣考勤了。
车子刚一临近电子工业园区，就被好几个推着早点摊的堵住了前路，看得寇德有些无语，对着寇达问，“老爹，这里怎么这么乱，就这随便堵一堵，该浪费多少时间在路上，这次怎么保证正常的工作上下班时间啦！”
“这还不是钱闹得吗？”
寇达也是有些头疼的说道，“主要是园区里的食堂用餐费用太高了，我们这边工厂这边通过餐补还好些，其他工厂可没有这福利，这不就造就了用餐成本低廉的小吃摊吗？”
“之前已经给当地镇政府多次反应了，可每次都是推脱不归他们管，不好管。”
听到这话，寇德也是无语了，这电子工业园每年的土地收益就是好几百万，这收入可是全都落入了镇里口袋里，现在出了问题就推脱得一干二净了，还真有意思。
“其实也真的不能怪这些摊贩，他们也是迫于生计。”
寇达接着道，“他们大多数都是被电子工业园征地的农民，土地收益的方面，镇里只是给出了一部分补助，听说村里又截流一部分，真正到手也没多少…”
“…”
寇德也是不想说什么了，这镇政府办事的能力不行，还TM铁公鸡一毛不拔，能办成事就怪了，难怪之前托管的闪瑞电子会衰败至那波地步。
“老爹，你这事需要好好给赵叔谈谈，这种情况一直持续下去对我们的工厂这边还是有比较大影响的。”
寇德扶了下额头，继续说道，“至于这些失地的农民看看能否让区里那边组织成立专门的劳务输出公司，负责园区里的一些基本的活计，不至于让没有求职能力的他们失去收入来源…”
“确实，我会给老刘好好的反应的。”
在电子工业园规模日益扩大，镇政府还没有弄出相应的规划，寇达也是很是不满的，之前还没决定什么，现在被寇德这么一说，心中的不爽彻底的爆发了，决定找赵胜利好好说说这事。
赶到厂子里的时候，已过了打卡时间一刻钟左右，寇德陪着寇达巡视起了厂区，直到省代们陆续抵达才作罢。
寇达父子俩一前一后的走进会客室，和省代们含蓄了了几句，便开始了今天的正式话题。
“我们即将开发的这个市场消费潜力是有的，但不可否认消费人群的消费能力有限，所以我们需要根据不同情况设计不同的方案，才能充分的发掘这其中的潜力。”
寇德侃侃而谈道，“比如一个老人对于遥控电视很想要，但因为家里有一个还能用的旧电视，觉得直接把它扔了怪可惜，便放弃了购买的念头，这时我们就要通过采用方法打消他的顾虑，来达成成交的目的，比如以旧换新。”
“以旧换新？”
乾达贸易的蒋经理眼中精光一闪，点点头道，“这倒是是个不错的办法，将旧电视直接抵扣相应的价格，相比那些犹豫的买家肯定会心动的…”
“不过弄这个的时候要注意一点，不能为了图一时省事，不管什么旧电视具体情况如何，直接给个统一折价幅度，这会让部分手头旧电视较新的潜在买家产生吃亏了的心里，拒绝参与这类促销活动，得到适得其反的效果。”
寇达在一旁帮腔道，“所以，只要条件允许，应该尽可能对旧电视确定不同的折价标准。”
“同时现在开拓的这些市场不比一二线大城市，消费人群主要集中在市区中，他们大多数分布在下面的乡镇之中，要指望他们为了买一台电视跑一趟市里有些不现实，所以我们要主动出击，直接把电视拖到各乡镇进行销售，这不仅方便了消费者，也方便了自己，间接得节约了一次开展活动的开支。”
经寇德这么一说，这些个省代的思维也打开了不少，还有不少举一反三，弄出了不错的点子，比如要是用户家里的电视是新的，但又不想花费冤枉钱购置一台新电视机，他们这边完全可以让消费者提供一部分的资金，他们负责对这电视进行改装，当然如果自己动手能力够强的话，他们可以出售电路板给他们自行改装。
再怎么折腾厂里的研究人员也无法搞出来具体成果，拦住星耀电视机厂一枝独秀的势头，便想着从星耀电视机厂挖人来，可等人一挖过来，却是得知他们只是负责星耀遥控电视的日常查漏补缺，想通过现有技术另起炉灶却是力有不逮，让那些厂长差点没有气得吐血三升，花了好一阵子才缓过劲来。
这时业内又不知从哪里传来了有部分电视机厂和星耀达成了授权协议，有偿授权他们技术，这几大电视机厂里便有人提议可以和星耀谈谈，不过这个提议直接被直接否决了，主要的原因自然是觉得让这么一个原来弟弟级企业爬到自己头上，占自己的便宜很是有失颜面。可不这样做的话，到时候要面对的就不止星耀一家了，还有一大堆杂牌军的蚕食，就算他们的体量再大也是吃不消的。
国内不行就找国外，不愿放低姿态的前几大电视机厂果断选择了寻求外援，他们的“外援”们也没有让他们失望，这种技术含量不大的主板早在星耀遥控电视开始热销的时候就注意到了，也很快就研发出来，现在有人来购买，那自然是一拍即合，同意给他们供货，只是价格方面就有些感人了。
就算明知道对方是恶意抬价，可是没有议价能力的前几大电视机厂也只能捏着鼻子认了，只能自我催眠这么贵的价格才能配得上品牌高端，心里这才会好受些。
原本星耀电视厂扩建完成，星耀电子那边也完成了生产线改造，按照现在的发展势头，在供货充足的情况下，是有机会实现市场份额上对前几大电视机厂的反超的，可现在有了他们的插足，这整个电视机市场情况就开始变得有些复杂了，星耀别说能否赶上他们了，就是能否保住现有市场份额都有些问题。
作为前几大电视机厂的大哥，红日率先推出了遥控电视，广告投放力度不比星耀差，虽然晚于星耀的上市时间，但其凭借着自身强势的品牌优势与密集的渠道网络迅速收复了之前丢失的不少份额。
其他几家没有红日这样的财力又没有星耀这边拼命开拓市场的狠劲，便另辟蹊径，怎么吸引眼球怎么来，比如其中一家便弄了个别出心裁的飞艇广告方案，围绕着羊城城区飞了一圈，不仅吸引了吸引了羊城市民的目光，也获得了部分全国性媒体的报道，好好的露了下脸，起到了不错的效果。
见前几大电视机厂也入局了，已经获得星耀授权的飞鸿电视机厂等厂商也是急了，顾不得等工厂生产线完全调整过来，便上市了自家的遥控电视。
市场上遥控电视可选择数量的激增，不可避免的导致一直坚挺的价格出现了松动，价格下探到三千元三百以下，虽依然还可以保持极为可观的利润，但销售额的增速放慢却是不能忽视的，省代渠道这边搭建的销售渠道也是差不多了，也是该开通这个新的赛道，给星耀再提提速了。
这个全新的市场开发技术是寇德牵头，现在马上就要开拓市场，他自然需要到场协助陆续赶来的省代们查漏补缺，尽可能保证市场的稳定发掘。
如往常一般鼓捣了一阵子纯平显像管以后，寇德并与赶回来接自己的老爹乘车去星耀电视机厂去了。
在星耀迅猛发展的这段时间，当初赵胜利规划的电子工业园区已是初具雏形，除了星耀电子以外，星耀电视机厂的整体已经全都迁入电子工业园，依托于星耀遥控电视的畅销，带动起来的如艾迪电子这些元器件工厂也是一同入驻了进来。
这陡然多出来了十多家工厂，带来了上万员工，让没有什么准备的当地镇政府措手不及，跟不上的配套公共设施给工厂人员带来了很大的不便，不过也给附近的农民带来了商机，一个个在道路两边搭起临时摊位卖些早点啥的，获取了不少收入。
只是这样一弄，让本来就不宽敞的道路给硬生生的挤成了单行道，给车辆通行造成了极大的不便，迫使这些工厂员工不得不提前出发，要不一个不好就迟到扣考勤了。
车子刚一临近电子工业园区，就被好几个推着早点摊的堵住了前路，看得寇德有些无语，对着寇达问，“老爹，这里怎么这么乱，就这随便堵一堵，该浪费多少时间在路上，这次怎么保证正常的工作上下班时间啦！”
“这还不是钱闹得吗？”
寇达也是有些头疼的说道，“主要是园区里的食堂用餐费用太高了，我们这边工厂这边通过餐补还好些，其他工厂可没有这福利，这不就造就了用餐成本低廉的小吃摊吗？”
“之前已经给当地镇政府多次反应了，可每次都是推脱不归他们管，不好管。”
听到这话，寇德也是无语了，这电子工业园每年的土地收益就是好几百万，这收入可是全都落入了镇里口袋里，现在出了问题就推脱得一干二净了，还真有意思。
“其实也真的不能怪这些摊贩，他们也是迫于生计。”
寇达接着道，“他们大多数都是被电子工业园征地的农民，土地收益的方面，镇里只是给出了一部分补助，听说村里又截流一部分，真正到手也没多少…”
“…”
寇德也是不想说什么了，这镇政府办事的能力不行，还TM铁公鸡一毛不拔，能办成事就怪了，难怪之前托管的闪瑞电子会衰败至那波地步。
“老爹，你这事需要好好给赵叔谈谈，这种情况一直持续下去对我们的工厂这边还是有比较大影响的。”
寇德扶了下额头，继续说道，“至于这些失地的农民看看能否让区里那边组织成立专门的劳务输出公司，负责园区里的一些基本的活计，不至于让没有求职能力的他们失去收入来源…”
“确实，我会给老刘好好的反应的。”
在电子工业园规模日益扩大，镇政府还没有弄出相应的规划，寇达也是很是不满的，之前还没决定什么，现在被寇德这么一说，心中的不爽彻底的爆发了，决定找赵胜利好好说说这事。
赶到厂子里的时候，已过了打卡时间一刻钟左右，寇德陪着寇达巡视起了厂区，直到省代们陆续抵达才作罢。
寇达父子俩一前一后的走进会客室，和省代们含蓄了了几句，便开始了今天的正式话题。
“我们即将开发的这个市场消费潜力是有的，但不可否认消费人群的消费能力有限，所以我们需要根据不同情况设计不同的方案，才能充分的发掘这其中的潜力。”
寇德侃侃而谈道，“比如一个老人对于遥控电视很想要，但因为家里有一个还能用的旧电视，觉得直接把它扔了怪可惜，便放弃了购买的念头，这时我们就要通过采用方法打消他的顾虑，来达成成交的目的，比如以旧换新。”
“以旧换新？”
乾达贸易的蒋经理眼中精光一闪，点点头道，“这倒是是个不错的办法，将旧电视直接抵扣相应的价格，相比那些犹豫的买家肯定会心动的…”
“不过弄这个的时候要注意一点，不能为了图一时省事，不管什么旧电视具体情况如何，直接给个统一折价幅度，这会让部分手头旧电视较新的潜在买家产生吃亏了的心里，拒绝参与这类促销活动，得到适得其反的效果。”
寇达在一旁帮腔道，“所以，只要条件允许，应该尽可能对旧电视确定不同的折价标准。”
“同时现在开拓的这些市场不比一二线大城市，消费人群主要集中在市区中，他们大多数分布在下面的乡镇之中，要指望他们为了买一台电视跑一趟市里有些不现实，所以我们要主动出击，直接把电视拖到各乡镇进行销售，这不仅方便了消费者，也方便了自己，间接得节约了一次开展活动的开支。”
经寇德这么一说，这些个省代的思维也打开了不少，还有不少举一反三，弄出了不错的点子，比如要是用户家里的电视是新的，但又不想花费冤枉钱购置一台新电视机，他们这边完全可以让消费者提供一部分的资金，他们负责对这电视进行改装，当然如果自己动手能力够强的话，他们可以出售电路板给他们自行改装。
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