27这个想法很危险啊！
钱佳慧的找的人还是有点能量的，次日便联系上了巨星影院的负责人员，答应了与星辉科技这边商讨广告的问题。
至于广告的形式，寇德早有考虑，不搞什么虚的，直接用产品的实力来说话，他相信凭借着街机优秀的可玩性肯定能够吸引到大量进入影院的观影人员，将影院那无法转化的人流量变现的能力，就不信那影院的负责人不心动。
也确实如寇德所料，双方刚接洽的时候，巨星影院那边还有些不耐，结果寇德让人搬来准备好的机器演示后，吸引来的大量的徘徊在影院的新顾客，自己这边的人也是被吸引住想要上手操作一番，那负责人顿时就来了个一百八十度的大转弯，毫不犹豫的就要订购了百来台。
虽然寇德早就告诉程刚他们会进展顺利的，可他们依照以往的工作经验并不怎么看好，现在首战告捷，这才他们不得不好好的反思一下，自己是否过于死板，在应对问题的时候应该学会灵活变通。
寇德现在可没有时间给他们理清思绪，因为他发现自己有那么一丢丢的失策，把星耀科技的电话给扩散出去了，弄得现在从早到晚都是给咨询游戏攻略啥的无用电话骚扰，而真正过来需求供货的买主，却极可能因为电话占线而无法联系上。
“就这么简单的谈成了百来台的订单。”
寇德回来还来不及喝口水，就被闻讯而来的谭颖揪着问个不停，让他烦不胜烦又不敢挑战母上大人的威严，只好举手讨饶道，“老妈，你好歹让我喝口水吧，我这和那巨星影院负责人浪费了一下午的口舌，嘴巴早就好的要喷火了！”
“我这就给你倒，你就先说说具体是怎么一回事！”
谭颖这才放开寇德，边拿着水壶边不确定的确认道，“真的谈成了，没有骗我！”
“是是是，真的谈成了！”
寇德舒服的活动了一番身子，撇嘴道，“我说老妈，就是当初遥控电视卖得那么好，也没有见你这样，现在才谈了个百来台的单子，你就这么这么一惊一乍的至于嘛！”
“那能一样吗？这电视星耀自身就有销售经验，销量多点少点都是很正常的事，可你这什么街机是新业务，完全是摸石头问路，你这才出去多久就谈成了一笔订单能不让人吃惊吗？”
谭颖用手指头点了下寇德的额头，将水杯递在他手中，随即没好气的道，“这东西的受众不如电视机，而且你这东西又死贵死贵，出厂价就要近万元，这都抵得上普通员工小半年的工资了！”
“街机比电视机的附加值可好多了，我订的这个出厂价很合理，并不存在虚高！”
寇德一口气将大半杯水灌下肚，这才接着道，“老妈，你知道吗？当我们在巨星影院那里试运营的时候，那叫一个人山人海，一个个抢着要玩，为了争位置，那些人差点没打起来！到晚上九点结束，我们愣是从钱箱里倒出两千余枚硬币！其余的几台也是差不多这个数，也有两千余枚！”
“你是不知道当时那巨星影院的负责人眼镜都看直了，确定这个东西赚钱给自己的上级领导申请了才找我们谈判下了这百来台订单。”
谭颖自己也是仔细的算了下来，看似巨星影院买下街机投入大笔资金，不过以街机日入千金的收益来看，花不了几日便可以收回成本了，这简直比偷抢还要来钱快啊！
别看电影院每天有那么多人去看，但刨开场地租金，员工开支，给制作方的分成，最后下来也赚不了多少，这也是电影院为了增收，会兼营爆米花、热狗、汽水等小食的缘故。
既然这样的微利都能看得上眼，街机这种看得到的金矿自然不会错过了，毕竟这百来台街机不说每天能够再创新高，就算只是堪堪破千，一个月下来也是能为影院这边增加数百万的收入，毕竟街机只需要让售票员多瞟两眼就好，又不需要增添什么额外成本，收入即利润。
“那既然这游戏机这么赚钱，你干嘛要卖，你完全可以让你老爹给你投些钱，在各大电影院租个落脚点，靠这赚的都比卖机器的多。”
对于谭颖的不解，寇德不置可否的笑了笑，将杯中的水一饮而尽，把自己扔在座椅上，调整了一个舒服的位置，这才慢条斯理的说道，“因为划不来！”
“怎么会划不来呢？这可是每个月就能带来数百万的纯利润，不比你这苦哈哈的卖机器强？”
谭颖觉得寇德这是又飘了，弄得脑子都有些不清醒了，连这么明显的一笔账都算不好了，同时也是为自己提前预料他会出现这种情况的先见之明点个赞，只是还没有等她得意多久，脸色便由晴转阴，因为被他下一句话噎的。
“老妈，这个账可不是这样算的哦！”
寇德摊了摊手，叹气道，“以街机的正常发展轨迹来看，目前的营收已是达到了峰值，之后每日收入会逐渐呈现递减趋势…”
“怎么会，是因为玩腻了，导致人数锐减？”
对于谭颖的困惑，寇德倒也没有绕弯子，直接简单明了的揭穿了收入减少的真相，“有一部分那方面的原因，不过更多的是因为再人没有减少的情况下，会玩的人开始变多了。”
“刚开始，大家从未接触过电子游戏，脸怎么玩都不知道，是绝对的菜鸟。大多数人几乎是才摸到游戏杆，马上就死了，后面的人紧跟着就上来投币。两人双打，死得又快，平均一分钟就能挣三枚一元硬币。可是玩了两天，大家也基本上摸清了其中些许门道，而且就是从来没玩过的，看人家打了这么久，心里也都有个谱，不会一上来就完蛋。”
寇德起身站起来活动了会，接着道，“电子游戏说穿了，就是一种固定的程序，掌握了其中诀窍，越玩越好那是必然的，现在纵使还没人通关，但要不了多久这种情况就会出现，直到最后玩家们熟练掌握游戏技巧，可以一币通关，那时获取的收入便相当有限了，就需要新的来替代了。”
“难怪这个街机更新换代的频率比电视高这么多，原来问题出在这啊！”
这么说谭颖就理解了，原来就是赚个快钱，不过对此还是有些不死心的问道，“那么等玩家熟练上手以后，也就是进入平稳期，你估摸一台游戏机每日能有多少收入？”
“现在娱乐方式太单调，不是看电影就是打牌，节奏都太慢，人们对电子游戏这种快节奏、刺激的休闲方式接受度很高，而且竞品的竞争力普遍低于我开发的这款街机，估计在平稳期，每日也能保证每台获取四五百的收益吧，毕竟电子游戏玩到后来，靠得就是反射神经，绝大多数反射神经只能说一般，几枚币通关是正常水平，能一币通关的终究在少数。”
“那也不错了，一天几百…”
寇德也是无语了，赶紧她继续发散思维，耐着性子解释，“老妈，自产自销看似收入提升了一大截，但是减去场地用费和人工成本费以后，增长的利润相当有限，而且街机这东西也不是唯独我们一家，如果一味的独吞市场，只会将这些潜在的客户推到竞争对手那边，变相的加强了它们，增加我们的隐形风险，那我方还不如将这份微不足道的利润让出去，团结可以团结的一切力量，将这份威胁降到最低方才是最佳的选择！”
“这还只是新公司开发出来的第一个新项目而已，这样是后续开发出来的项目都照着您这样的思路来的话，那公司得招收多少人，需要得罪多少潜在的合作伙伴，最后怕是要落个全行业公敌的名头，还得担心承担垄断以后产生的一系列风险…”
谭颖被寇德这么一通长篇大论说得晕晕乎乎的，感觉好像是这样，可又觉得有些不对，至于哪里不对，她一时又总结不出来。
星耀科技弄这么大的动作，自然有人盯着观察情况巨星影院那边的情况，待打听到引入的其开发的新品-街机，并且获利颇丰之后，也是有些坐不住，准备次日好好去咨询下。
而寇德在终于让自家老妈消停下来之后，也是松了一口气，抹了抹额头莫须有的冷汗，给她打了一个招呼，便退出了办公室，去找程刚等人将当天电话咨询人数进行汇总分析，甄别出真正的潜在客户人群，嘱咐他们建立完备的资料卡，同时按照之前议定好的工作程序，先进行技术扫盲，然后分别由程刚、钱佳慧他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，由张淼负责局统筹。
至于广告的形式，寇德早有考虑，不搞什么虚的，直接用产品的实力来说话，他相信凭借着街机优秀的可玩性肯定能够吸引到大量进入影院的观影人员，将影院那无法转化的人流量变现的能力，就不信那影院的负责人不心动。
也确实如寇德所料，双方刚接洽的时候，巨星影院那边还有些不耐，结果寇德让人搬来准备好的机器演示后，吸引来的大量的徘徊在影院的新顾客，自己这边的人也是被吸引住想要上手操作一番，那负责人顿时就来了个一百八十度的大转弯，毫不犹豫的就要订购了百来台。
虽然寇德早就告诉程刚他们会进展顺利的，可他们依照以往的工作经验并不怎么看好，现在首战告捷，这才他们不得不好好的反思一下，自己是否过于死板，在应对问题的时候应该学会灵活变通。
寇德现在可没有时间给他们理清思绪，因为他发现自己有那么一丢丢的失策，把星耀科技的电话给扩散出去了，弄得现在从早到晚都是给咨询游戏攻略啥的无用电话骚扰，而真正过来需求供货的买主，却极可能因为电话占线而无法联系上。
“就这么简单的谈成了百来台的订单。”
寇德回来还来不及喝口水，就被闻讯而来的谭颖揪着问个不停，让他烦不胜烦又不敢挑战母上大人的威严，只好举手讨饶道，“老妈，你好歹让我喝口水吧，我这和那巨星影院负责人浪费了一下午的口舌，嘴巴早就好的要喷火了！”
“我这就给你倒，你就先说说具体是怎么一回事！”
谭颖这才放开寇德，边拿着水壶边不确定的确认道，“真的谈成了，没有骗我！”
“是是是，真的谈成了！”
寇德舒服的活动了一番身子，撇嘴道，“我说老妈，就是当初遥控电视卖得那么好，也没有见你这样，现在才谈了个百来台的单子，你就这么这么一惊一乍的至于嘛！”
“那能一样吗？这电视星耀自身就有销售经验，销量多点少点都是很正常的事，可你这什么街机是新业务，完全是摸石头问路，你这才出去多久就谈成了一笔订单能不让人吃惊吗？”
谭颖用手指头点了下寇德的额头，将水杯递在他手中，随即没好气的道，“这东西的受众不如电视机，而且你这东西又死贵死贵，出厂价就要近万元，这都抵得上普通员工小半年的工资了！”
“街机比电视机的附加值可好多了，我订的这个出厂价很合理，并不存在虚高！”
寇德一口气将大半杯水灌下肚，这才接着道，“老妈，你知道吗？当我们在巨星影院那里试运营的时候，那叫一个人山人海，一个个抢着要玩，为了争位置，那些人差点没打起来！到晚上九点结束，我们愣是从钱箱里倒出两千余枚硬币！其余的几台也是差不多这个数，也有两千余枚！”
“你是不知道当时那巨星影院的负责人眼镜都看直了，确定这个东西赚钱给自己的上级领导申请了才找我们谈判下了这百来台订单。”
谭颖自己也是仔细的算了下来，看似巨星影院买下街机投入大笔资金，不过以街机日入千金的收益来看，花不了几日便可以收回成本了，这简直比偷抢还要来钱快啊！
别看电影院每天有那么多人去看，但刨开场地租金，员工开支，给制作方的分成，最后下来也赚不了多少，这也是电影院为了增收，会兼营爆米花、热狗、汽水等小食的缘故。
既然这样的微利都能看得上眼，街机这种看得到的金矿自然不会错过了，毕竟这百来台街机不说每天能够再创新高，就算只是堪堪破千，一个月下来也是能为影院这边增加数百万的收入，毕竟街机只需要让售票员多瞟两眼就好，又不需要增添什么额外成本，收入即利润。
“那既然这游戏机这么赚钱，你干嘛要卖，你完全可以让你老爹给你投些钱，在各大电影院租个落脚点，靠这赚的都比卖机器的多。”
对于谭颖的不解，寇德不置可否的笑了笑，将杯中的水一饮而尽，把自己扔在座椅上，调整了一个舒服的位置，这才慢条斯理的说道，“因为划不来！”
“怎么会划不来呢？这可是每个月就能带来数百万的纯利润，不比你这苦哈哈的卖机器强？”
谭颖觉得寇德这是又飘了，弄得脑子都有些不清醒了，连这么明显的一笔账都算不好了，同时也是为自己提前预料他会出现这种情况的先见之明点个赞，只是还没有等她得意多久，脸色便由晴转阴，因为被他下一句话噎的。
“老妈，这个账可不是这样算的哦！”
寇德摊了摊手，叹气道，“以街机的正常发展轨迹来看，目前的营收已是达到了峰值，之后每日收入会逐渐呈现递减趋势…”
“怎么会，是因为玩腻了，导致人数锐减？”
对于谭颖的困惑，寇德倒也没有绕弯子，直接简单明了的揭穿了收入减少的真相，“有一部分那方面的原因，不过更多的是因为再人没有减少的情况下，会玩的人开始变多了。”
“刚开始，大家从未接触过电子游戏，脸怎么玩都不知道，是绝对的菜鸟。大多数人几乎是才摸到游戏杆，马上就死了，后面的人紧跟着就上来投币。两人双打，死得又快，平均一分钟就能挣三枚一元硬币。可是玩了两天，大家也基本上摸清了其中些许门道，而且就是从来没玩过的，看人家打了这么久，心里也都有个谱，不会一上来就完蛋。”
寇德起身站起来活动了会，接着道，“电子游戏说穿了，就是一种固定的程序，掌握了其中诀窍，越玩越好那是必然的，现在纵使还没人通关，但要不了多久这种情况就会出现，直到最后玩家们熟练掌握游戏技巧，可以一币通关，那时获取的收入便相当有限了，就需要新的来替代了。”
“难怪这个街机更新换代的频率比电视高这么多，原来问题出在这啊！”
这么说谭颖就理解了，原来就是赚个快钱，不过对此还是有些不死心的问道，“那么等玩家熟练上手以后，也就是进入平稳期，你估摸一台游戏机每日能有多少收入？”
“现在娱乐方式太单调，不是看电影就是打牌，节奏都太慢，人们对电子游戏这种快节奏、刺激的休闲方式接受度很高，而且竞品的竞争力普遍低于我开发的这款街机，估计在平稳期，每日也能保证每台获取四五百的收益吧，毕竟电子游戏玩到后来，靠得就是反射神经，绝大多数反射神经只能说一般，几枚币通关是正常水平，能一币通关的终究在少数。”
“那也不错了，一天几百…”
寇德也是无语了，赶紧她继续发散思维，耐着性子解释，“老妈，自产自销看似收入提升了一大截，但是减去场地用费和人工成本费以后，增长的利润相当有限，而且街机这东西也不是唯独我们一家，如果一味的独吞市场，只会将这些潜在的客户推到竞争对手那边，变相的加强了它们，增加我们的隐形风险，那我方还不如将这份微不足道的利润让出去，团结可以团结的一切力量，将这份威胁降到最低方才是最佳的选择！”
“这还只是新公司开发出来的第一个新项目而已，这样是后续开发出来的项目都照着您这样的思路来的话，那公司得招收多少人，需要得罪多少潜在的合作伙伴，最后怕是要落个全行业公敌的名头，还得担心承担垄断以后产生的一系列风险…”
谭颖被寇德这么一通长篇大论说得晕晕乎乎的，感觉好像是这样，可又觉得有些不对，至于哪里不对，她一时又总结不出来。
星耀科技弄这么大的动作，自然有人盯着观察情况巨星影院那边的情况，待打听到引入的其开发的新品-街机，并且获利颇丰之后，也是有些坐不住，准备次日好好去咨询下。
而寇德在终于让自家老妈消停下来之后，也是松了一口气，抹了抹额头莫须有的冷汗，给她打了一个招呼，便退出了办公室，去找程刚等人将当天电话咨询人数进行汇总分析，甄别出真正的潜在客户人群，嘱咐他们建立完备的资料卡，同时按照之前议定好的工作程序，先进行技术扫盲，然后分别由程刚、钱佳慧他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，由张淼负责局统筹。
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