40竞争对手的应对
“怎么回事，这个季度，我们的复读机销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”
瑞天作为国内复读机品牌一哥，受星耀科技出品的好记星牌复读机影响销量大跌，导致公司总经理的王凯在今日的例行晨会上被董事长狠狠的训斥了一番，心里不痛快的他自然是将气撒在了下面人的身上。
“早就提醒过了，可你这家伙认为这星耀科技就是挑梁小丑不足为惧，不加重视导致现在的这个局面，这有怪得了谁！”
底下的人一个个都恨不得狠狠的吐槽他一番，不过到底没有那个胆气去触碰他的霉头，纷纷表示承认错误会修正云云，这才让气头上的王凯心情舒畅了不少，但有个现实的问题摆在眼前，目前这个星耀科技弄出来的好记星牌复读机这才刚崭露头角就抢占了一部分市场份额，挤进了市场前五之列，要是一直照着这个势头来的话，那不是今年就能达到与瑞天分庭抗礼的地步，明年便可以取而代之，那到时还不得被董事长给直接炒鱿鱼。
一想到这样可怕的未来，王凯也顾不得甩这下面的人一身吐沫星子，强行让自己镇定下来，便对着销售部部长沉声道，“你给我好好说说，星耀科技这个门外汉生产的好记星牌复读机为什么能够在短时间内脱颖而出，究竟是哪里比我们瑞天牌的优秀了。”
“这不是很明显的事情吗，星耀科技出品的好记星高端产品所拥有的特色功能，我们一概没有，与瑞天同质同量的产品价格又便宜一大截，我要是消费者也得选择他们出品的。”
要是敢这么说，铁定得砸了饭碗，销售部长也就只能暗地里发下牢骚，表面上还是恭恭敬敬的给自家上司好好的分析下原因。
星耀科技推出来的好记星牌复读机所采用的核心部件完全是自主开发，这也导致其成本比之瑞天这边将降低了很多，就算低端型号以现在的价格进行售卖也能获得不菲的利益，并迎合了部分因为价格高昂而持币观望的消费群体，毕竟国内家庭重视教育是一回事，可大部分地区的家庭并不怎么富足，手里是否有足够的资金承担得起又是另外一回事了。
而家庭富足的也不缺这点钱，他们缺的是能够更好的辅助孩子学习的工具，好记星推出的全新扫读技术可以完美的解决这个痛点，而且价格相比市面上售卖的复读机也就高出了一点，完全在他们的接受范围内，这才导致瑞天的市场占有率节节下滑。
最后销售部的人总结了几点原因，其一，好记星的广告朗朗上口；其二，好记星的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选好记星；其三，全新的扫读技术击中了高端人群的痛点，让他们心甘情愿的掏钱；其四，也是最重要的一点，星耀科技依托星耀集团完善的渠道，可以让产品直接下沉到各大乡镇地区，而且在配套的电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传投入方面不吝啬资金，并给渠道商的利润相比其他同行更高，也促使他们更愿意推销好记星牌复读机等等。
“那东南亚那边又怎么解释，那里的市场老大可是我们，也建立了完善的销售渠道，现在好记星在这里也是势头大号，这分析的原因，在这里行得通吗？”
面对王凯的质疑，销售部部长叹了口气道，“王总，确实有一部分影响，不仅做了足量的广告宣传，并且为了迎合市场需求，好记星摒弃了传统的黑、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将其作为了第一选择。”
“而且还有消息透露，国外有厂商欲与星耀科技合作，以他们推出的扫读技术推出新一代复读机标准...”
闻言，王凯也是有些坐不住了，瑞天的产品不仅在质量上落后，在外观这个最擅长的领域也是落入了下风，那他们即将推出的新品岂不是要凉凉，那等星耀科技拿出更优质的新品，那整个市场的龙头地位岂不是要易主了。
真要到那个时候，他王凯可就要悲剧了。本来作为公司副总经理，在总经理犯了事，被董事长直接炒鱿鱼的情况下，是很有希望扶正的，可突然来这么一下，因为他的无作为导致公司丢了市场老大的位置，那时别说扶正了，就是现在副总的位置都难保了。
“不行，不能让星耀科技这样顺顺利利的在复读机市场做大，必须要联合其他厂商将他赶出这个市场，让他知道这个市场不是他们能够玩得转的，老老实实的滚去搞自己的游戏街机去。”
想及于此，王凯便让下面的人准备联络市场其他几大品牌商，这才舒了一口气，惬意的躺在靠椅上，“也就我这段时间懈怠了，才让星耀科技钻了空子，现在有行业几大巨头一致抵制，看你还怎么在行业里混...哼哼，敢弄到我王某人的头上吗，简直是找死。”
对于这些复读机市场既得利益者的反扑，寇德自然无从得知，就算知道也不会太当一回事，现在他正和父母两人一同参加在惠德大酒店举行的一场庆祝酒会，庆祝艾迪电子成功在魔交所上市，并首日以上扬20%的高涨幅报收。
“老寇，欢迎光临！”
刘军仿看到寇达一家子从宴会厅入口进来，立刻与其他人告罪一声，满脸喜色的迎了上来，寇达本人也是不含糊，笑着给他打了个招呼，便让他去忙去了，“老刘，我现在好歹也是艾迪电子的大股东，庆功宴自然不会缺席！”
之前在与RCA公司关于显像管合资工厂的谈判，在寇德的要求下，加入了艾迪电子，变成三方合资。几天前大家刚刚达成初步意向，其中星耀集团为主要出资人，占股45%，艾迪电子为次要出资人，占股25%，负责新工厂的具体筹建和未来的管理。而RCA公司以技术和一部分生产设备入股，占股30%，并负责新工厂的技术支持。
艾迪电子今天股价能以大涨收盘，完全在于之前公布的加入RCA与星耀集团的显像管合资厂计划，毕竟他虽在三方中股权最小的一方，却会负责显像管工厂的具体筹建，并非什么边缘角色，将极大的受益于该项目。
“你小子不是说显像管是集团里面主打产品电视和游戏街机的核心零部件吗，现在怎么不自己控股，还引入艾迪电子来分散股权！”
对于这一决定，寇达和谭颖夫妻俩是极其不解的，所以在和刘军仿寒暄了几句后，便拉着寇德坐到了一个不起眼的角落，提出了自己的疑惑，“就是就是，虽说这是通过交换艾迪电子的股份换的，可这个显像管厂明显就比那晶圆厂子来得划算，而且你小子不是已经在和爱普生谈晶圆厂的事情了吗？”
“那还八字没有一撇呢，爱普生到现在还没有给个具体的答复，那自然要通过利益将现有配套工厂绑定好了，要不然不知道什么时候会出现什么篓子！”
寇德也是早有预料，组织了下自己的语言，解释道，“我当初决定筹建这个显像管厂的唯一目的，是为了实现重要零部件能有一部分自我供给，确保出现突发状况时也不会停产！比如在数十年前，马来西亚遭遇特大洪灾，RB几大知名PCB印刷线路板材生产企业在吉隆坡附近的工厂都受灾严重，导致PCB基板全球价格上涨和供应紧张！如果我们自己能够解决部分产能的供应，在与上游供应商进行价格谈判时就有更大的回旋余地。有足够的底气和他们慢慢磨！”
“显像管虽说在游戏街机和电视机上都有大量使用，但并非什么核心技术，关键专利都掌握在其他企业手中，获取的利润甚至还不如成品来的多，因此我们完全没有必要投入过大的精力在这里面，仅需要保证对这合资厂子有一定的影响力就好，毕竟建设和管理这样一座大型电子厂，可是一件非常耗费精力的事情！”
寇德一家子就这个问题议论个不停的时候，同样应邀而来的赵胜利走过来热情的过来给他们打着招呼，“老寇，你好啊!”
“老赵，你好!”
对于赵胜利会过来参加这酒会，寇达并未感到意外，毕竟由星耀集团、RCA和艾迪电子合资建设的显像管厂并不是一个小工厂，而是包括彩色管厂、彩管玻璃厂、荧光粉厂等在内的一系列成套工厂，总投资高达2亿RMB，这么大规模电子厂落户秦城区，极有可能成为区里自年成立以来最大规模的一笔中外合资产业，这无异于是一笔很大的**遗产，作为区里的一把手亲自跑一趟也就不奇怪了。
“星耀科技虽然是新厂的主要投资人，不过主要是负责财务监督，具体的筹建工作会由艾迪电子的老刘负责，老赵你应该过去找他才对!”
亲兄弟明算账，就算这个显像管合资厂的首选还是秦城区，但谈判也要讲究策略，不可能直接把自己的底牌给暴露出去，所以艾迪电子近期也在和魔都鹏城等城市频繁沟通。
“老寇，你这就不厚道了，我...”
赵胜利对于寇达的说辞是半个字都不信的，他早在得知这个消息起，就依托艾迪电子和星耀集团位于自己辖区的便利条件，收集到了详尽的资料，这个巨额投资的显像管厂表面上是由艾迪电子负责筹备管理，可实际的主导权却掌控在星耀集团手上，这样有利的条件他自然得好好利用起来，“我们这秦城区虽说基础建设可能不如魔都和鹏城那样有优势，但我可以保证给这个合资项目提供最大的政策和服务便利...”
寇达有点被赵胜利说动，但问题是他本人无能为力啊，因为寇德早就和刘军仿有过沟通，新厂筹备具体由艾迪电子负责，星耀这边只负责往合资厂派遣负责财务和营销这两块的人员，现在自己这样横插一脚，那不是成那啥了嘛，所以在随后的一阵寒暄中，其硬是不松口，而赵胜利则见他风口很紧，也就没有继续追问，决定接下来再慢慢做艾迪电子和星耀两家的工作，一定要让显像管厂落户在秦城区。
瑞天作为国内复读机品牌一哥，受星耀科技出品的好记星牌复读机影响销量大跌，导致公司总经理的王凯在今日的例行晨会上被董事长狠狠的训斥了一番，心里不痛快的他自然是将气撒在了下面人的身上。
“早就提醒过了，可你这家伙认为这星耀科技就是挑梁小丑不足为惧，不加重视导致现在的这个局面，这有怪得了谁！”
底下的人一个个都恨不得狠狠的吐槽他一番，不过到底没有那个胆气去触碰他的霉头，纷纷表示承认错误会修正云云，这才让气头上的王凯心情舒畅了不少，但有个现实的问题摆在眼前，目前这个星耀科技弄出来的好记星牌复读机这才刚崭露头角就抢占了一部分市场份额，挤进了市场前五之列，要是一直照着这个势头来的话，那不是今年就能达到与瑞天分庭抗礼的地步，明年便可以取而代之，那到时还不得被董事长给直接炒鱿鱼。
一想到这样可怕的未来，王凯也顾不得甩这下面的人一身吐沫星子，强行让自己镇定下来，便对着销售部部长沉声道，“你给我好好说说，星耀科技这个门外汉生产的好记星牌复读机为什么能够在短时间内脱颖而出，究竟是哪里比我们瑞天牌的优秀了。”
“这不是很明显的事情吗，星耀科技出品的好记星高端产品所拥有的特色功能，我们一概没有，与瑞天同质同量的产品价格又便宜一大截，我要是消费者也得选择他们出品的。”
要是敢这么说，铁定得砸了饭碗，销售部长也就只能暗地里发下牢骚，表面上还是恭恭敬敬的给自家上司好好的分析下原因。
星耀科技推出来的好记星牌复读机所采用的核心部件完全是自主开发，这也导致其成本比之瑞天这边将降低了很多，就算低端型号以现在的价格进行售卖也能获得不菲的利益，并迎合了部分因为价格高昂而持币观望的消费群体，毕竟国内家庭重视教育是一回事，可大部分地区的家庭并不怎么富足，手里是否有足够的资金承担得起又是另外一回事了。
而家庭富足的也不缺这点钱，他们缺的是能够更好的辅助孩子学习的工具，好记星推出的全新扫读技术可以完美的解决这个痛点，而且价格相比市面上售卖的复读机也就高出了一点，完全在他们的接受范围内，这才导致瑞天的市场占有率节节下滑。
最后销售部的人总结了几点原因，其一，好记星的广告朗朗上口；其二，好记星的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选好记星；其三，全新的扫读技术击中了高端人群的痛点，让他们心甘情愿的掏钱；其四，也是最重要的一点，星耀科技依托星耀集团完善的渠道，可以让产品直接下沉到各大乡镇地区，而且在配套的电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传投入方面不吝啬资金，并给渠道商的利润相比其他同行更高，也促使他们更愿意推销好记星牌复读机等等。
“那东南亚那边又怎么解释，那里的市场老大可是我们，也建立了完善的销售渠道，现在好记星在这里也是势头大号，这分析的原因，在这里行得通吗？”
面对王凯的质疑，销售部部长叹了口气道，“王总，确实有一部分影响，不仅做了足量的广告宣传，并且为了迎合市场需求，好记星摒弃了传统的黑、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将其作为了第一选择。”
“而且还有消息透露，国外有厂商欲与星耀科技合作，以他们推出的扫读技术推出新一代复读机标准...”
闻言，王凯也是有些坐不住了，瑞天的产品不仅在质量上落后，在外观这个最擅长的领域也是落入了下风，那他们即将推出的新品岂不是要凉凉，那等星耀科技拿出更优质的新品，那整个市场的龙头地位岂不是要易主了。
真要到那个时候，他王凯可就要悲剧了。本来作为公司副总经理，在总经理犯了事，被董事长直接炒鱿鱼的情况下，是很有希望扶正的，可突然来这么一下，因为他的无作为导致公司丢了市场老大的位置，那时别说扶正了，就是现在副总的位置都难保了。
“不行，不能让星耀科技这样顺顺利利的在复读机市场做大，必须要联合其他厂商将他赶出这个市场，让他知道这个市场不是他们能够玩得转的，老老实实的滚去搞自己的游戏街机去。”
想及于此，王凯便让下面的人准备联络市场其他几大品牌商，这才舒了一口气，惬意的躺在靠椅上，“也就我这段时间懈怠了，才让星耀科技钻了空子，现在有行业几大巨头一致抵制，看你还怎么在行业里混...哼哼，敢弄到我王某人的头上吗，简直是找死。”
对于这些复读机市场既得利益者的反扑，寇德自然无从得知，就算知道也不会太当一回事，现在他正和父母两人一同参加在惠德大酒店举行的一场庆祝酒会，庆祝艾迪电子成功在魔交所上市，并首日以上扬20%的高涨幅报收。
“老寇，欢迎光临！”
刘军仿看到寇达一家子从宴会厅入口进来，立刻与其他人告罪一声，满脸喜色的迎了上来，寇达本人也是不含糊，笑着给他打了个招呼，便让他去忙去了，“老刘，我现在好歹也是艾迪电子的大股东，庆功宴自然不会缺席！”
之前在与RCA公司关于显像管合资工厂的谈判，在寇德的要求下，加入了艾迪电子，变成三方合资。几天前大家刚刚达成初步意向，其中星耀集团为主要出资人，占股45%，艾迪电子为次要出资人，占股25%，负责新工厂的具体筹建和未来的管理。而RCA公司以技术和一部分生产设备入股，占股30%，并负责新工厂的技术支持。
艾迪电子今天股价能以大涨收盘，完全在于之前公布的加入RCA与星耀集团的显像管合资厂计划，毕竟他虽在三方中股权最小的一方，却会负责显像管工厂的具体筹建，并非什么边缘角色，将极大的受益于该项目。
“你小子不是说显像管是集团里面主打产品电视和游戏街机的核心零部件吗，现在怎么不自己控股，还引入艾迪电子来分散股权！”
对于这一决定，寇达和谭颖夫妻俩是极其不解的，所以在和刘军仿寒暄了几句后，便拉着寇德坐到了一个不起眼的角落，提出了自己的疑惑，“就是就是，虽说这是通过交换艾迪电子的股份换的，可这个显像管厂明显就比那晶圆厂子来得划算，而且你小子不是已经在和爱普生谈晶圆厂的事情了吗？”
“那还八字没有一撇呢，爱普生到现在还没有给个具体的答复，那自然要通过利益将现有配套工厂绑定好了，要不然不知道什么时候会出现什么篓子！”
寇德也是早有预料，组织了下自己的语言，解释道，“我当初决定筹建这个显像管厂的唯一目的，是为了实现重要零部件能有一部分自我供给，确保出现突发状况时也不会停产！比如在数十年前，马来西亚遭遇特大洪灾，RB几大知名PCB印刷线路板材生产企业在吉隆坡附近的工厂都受灾严重，导致PCB基板全球价格上涨和供应紧张！如果我们自己能够解决部分产能的供应，在与上游供应商进行价格谈判时就有更大的回旋余地。有足够的底气和他们慢慢磨！”
“显像管虽说在游戏街机和电视机上都有大量使用，但并非什么核心技术，关键专利都掌握在其他企业手中，获取的利润甚至还不如成品来的多，因此我们完全没有必要投入过大的精力在这里面，仅需要保证对这合资厂子有一定的影响力就好，毕竟建设和管理这样一座大型电子厂，可是一件非常耗费精力的事情！”
寇德一家子就这个问题议论个不停的时候，同样应邀而来的赵胜利走过来热情的过来给他们打着招呼，“老寇，你好啊!”
“老赵，你好!”
对于赵胜利会过来参加这酒会，寇达并未感到意外，毕竟由星耀集团、RCA和艾迪电子合资建设的显像管厂并不是一个小工厂，而是包括彩色管厂、彩管玻璃厂、荧光粉厂等在内的一系列成套工厂，总投资高达2亿RMB，这么大规模电子厂落户秦城区，极有可能成为区里自年成立以来最大规模的一笔中外合资产业，这无异于是一笔很大的**遗产，作为区里的一把手亲自跑一趟也就不奇怪了。
“星耀科技虽然是新厂的主要投资人，不过主要是负责财务监督，具体的筹建工作会由艾迪电子的老刘负责，老赵你应该过去找他才对!”
亲兄弟明算账，就算这个显像管合资厂的首选还是秦城区，但谈判也要讲究策略，不可能直接把自己的底牌给暴露出去，所以艾迪电子近期也在和魔都鹏城等城市频繁沟通。
“老寇，你这就不厚道了，我...”
赵胜利对于寇达的说辞是半个字都不信的，他早在得知这个消息起，就依托艾迪电子和星耀集团位于自己辖区的便利条件，收集到了详尽的资料，这个巨额投资的显像管厂表面上是由艾迪电子负责筹备管理，可实际的主导权却掌控在星耀集团手上，这样有利的条件他自然得好好利用起来，“我们这秦城区虽说基础建设可能不如魔都和鹏城那样有优势，但我可以保证给这个合资项目提供最大的政策和服务便利...”
寇达有点被赵胜利说动，但问题是他本人无能为力啊，因为寇德早就和刘军仿有过沟通，新厂筹备具体由艾迪电子负责，星耀这边只负责往合资厂派遣负责财务和营销这两块的人员，现在自己这样横插一脚，那不是成那啥了嘛，所以在随后的一阵寒暄中，其硬是不松口，而赵胜利则见他风口很紧，也就没有继续追问，决定接下来再慢慢做艾迪电子和星耀两家的工作，一定要让显像管厂落户在秦城区。
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