52谋划
去年星耀电器发售新品还需要一个个的去找合适自己的渠道商，现在经过一年的发展，发布新品也就轻松多了，消息一公布便有分销商陆陆续续的赶过来了，这新品发布会也是间接的成了分销商大会，在与会结束以后双方将就代理权协议进行续约。
作为星耀电器的头号竞争对手，红日早就对星耀电器的分销商渠道垂涎三尺了，再完成电热式加湿器的研制工作以后，认为这是一个撬墙角好机会的红日，便是在星耀电器宣布新品发布会的次日也是宣布了自个的新品发布会时间，和星耀电器在同一天，这打擂台的意味自是不言而喻了。
注意到他们险恶用心的寇达自是怒不可遏，急着要找回场子，被谭颖强拉住了，这才没有上演一场SB大战。
“这次的新品发布会要动些脑筋，很多人想看星耀电器的好戏，那就给他们看了。”
对于自家老爹的心情，寇德便是理解，当即劝说道，“各地的分销商由市场部邀请，除此之外，给红日这些友商也要发个邀请函。老爹你也不必这般反应过头，超声波加湿器已经陆续出货了，相比电热式加湿器的优势我也给你解释过了，到时在发布会再进行几项专利技术的展示，这红日看上去来势汹汹，实际上根本就用不上太过担心，就是这段时间的宣传要多投入些预算，具体增加就需要你们自己这般做详细安排了...”
“在这次新品发布会上，主推款式是电极加湿器这种改良型的电热式加湿器，其虽然不如前者来得震撼，不过就国内目前的加湿器水准来看，他们最多也就是模仿公司流出的电热式加湿器，依旧具有压倒性的优势，至于超声波加湿器则留作底牌，等电极加湿器普及以后，再公开发布。”
寇德将情况介绍过之后，寇达才稍放宽心，“原来是又弄出了新技术啊，自从说要开发这个超声波加湿器以后，个把月都没什么动静，我还以为都是一群吃干饭的家伙呢？”
“电极加湿器与电热加湿器采用的是同样的原理，只是相比前者，其采用的是借水中离子进行导电的，无水时即无电流，不会有任何干烧的可能，不会出现电热桶温度剧升，造成失火的隐患，安全效果极佳；并且采用因采用了模块化结构，拆卸极为简便，并且电极加湿器是调整电极加湿器的输出功率来实现加湿量的控制，不受电极网垢影响，易于实现电极加湿器的精密控制....”
寇德简单的介绍了下电极加湿器，让寇达眉毛一样，有种扬眉吐气的感觉，“目前流出去的试用初代产品，大多都是反馈的这两三个问题，我还以为到新品发布会前都无法搞定呢，没想到就算是这次一级的产品都解决了这个问题，那我这边得好好安排宣传下，我倒要看看红日那边到时是什么好看的脸色。”
“暂时不要宣传，等到新品发布会那天再揭开！”
寇德摇了摇头，没有同意自己的建议，让寇达很是困惑，不解道，“为什么？”
“秘不外宣的原因，主要是为了避免被提前摸透，对后续的行动造成影响。”
寇德解释道，“只要我们这边不宣传，那些同行就可能需要很长的时间才能意识到这个问题，留给消费无非就是星耀电器的产品就是好，质量就是过的关的印象，这对于公司的整体形象很重要，而且不给他们一点希望的话，他们怎么会继续在这上面死磕呢？”
谭颖无不担忧的说道，“这个也就推迟了一点时间而已，等他们搞清楚了具体的情况，应该很快就能推出同等性能的产品吧！”
“老妈，你也太高看他们了！他们连公司之前弄得遥控电视系统都弄得焦头烂额，除非他们技术水平突然提高一大截，否则想要在短时间内获得突破根本就是个笑话！”
耸了耸肩，寇德满不在意的分析，“虽说电热加湿器他们很快就绕开了我方的专利，生产的了成品，那也是建立在技术原理简单，且市场已经存在对应的技术的情况下，而电极加湿器可是添加了不少新技术，就算他们进行多方合作，想要吃透里面的技术怎么也得一两年后，更别提超声波加湿器了，这其中的时间足够我们将研发成本收回了，而且在这一两年里我们可以凭借着技术优势稳坐钓鱼台，而其他厂商会是怎么的一番情形？”
“新品发布会一经召开，那些厂商发现了其中的差异以后，应该不会再跟进了吧！”
谭颖有些迟疑的询问道，寇达也是随声附和，“他们能够在商场上混迹这么多年，应该...”
“就算发现被误导了，他们也会跟进的。”
寇德神色轻松的说道，“不说这能够预想到的可观利润，就凭已经在这上面投入了不少的人力物力就不容许他们轻易退出，而我们这边也不将他们一棒子打死，就这样不上不下的吊着他们，给我一种能够在加把劲就能赶上的错觉，到时...”
寇达好似狠狠的出了一口恶气，满是兴奋的说道，“到时投入会越来越大，然后等他们即将看到曙光的时候，给他们一个惊喜，到时是壮士断腕还是硬抗呢，倒是很让人期待呢？”
“确实很让人期待呢？不过这个惊喜也不会让人等太久哦！就我个人的观点，在这个开拓出来的全新市场里，随着众多厂商的涌入，产能急剧扩张，最终会让国内的加湿器市场无序而混乱，这个时间点，最多不到一年。”
赞同的点了点头，寇德笑着道，“由于生产的产品同质化，又缺乏明显的技术代差，无法在短时间获取技术优势，想要在无序而混乱的市场里生存更久一些，只有一条路可以走，那是引鸩止渴的一条路...”
谭颖有些不确定的问道，“那就只能降价？”
“没错，就是降价！明知减价是引鸩止渴，却无法避免，立即死，总不比多活两天再死强一些，这也是为何在每个市场上为何杂牌能在市场上生存的缘故，就是在于他们比品牌价格更低廉。”
活动了下有些僵硬的身子，寇德接着道，“现在加湿器市场才刚开拓出来，品牌市场具体饱和还有一定时间，自然也能维持高价高利润，但随着这个市场进一步开拓，这其中的利润必将吸引大量的后来者，直至品牌市场饱和，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要争市场份额，主动降价利润和成本不成比例为止。”
“这是一个死循环，正因为产品的同质化，一家降价，其他厂商都得跟着降价，我们也不例外，价格的趋同会很快诱发第二轮的降价风潮，无法有效控制成本的厂商就会最先逐出市场，能生存下来的厂商也只能维持微薄的利润...到时规模较大的厂商为追求更多地利润与更大地生存空间，就会积极的谋求上游组件地价格下调，以及技术上的突破，这些都会导致电热加湿器价格的持续下滑...这个时间节点大概到一年以后的年中或年尾，这时推出超声波加湿器来继续分享高额利润，电极加湿器则用来蚕食其他厂商开拓出来的市场份额，淘汰一部分实力差的厂商。
当然，由于价格大战的原因，电热加湿器的价位已经降到一个相对较低的位置，两者之间的价格差距，会让其还有一段时间的生存空间，等到更高端的纯净加湿器研发成功以后，也就是这些初代产品正式落幕的时候了，这个时间节点能够突破电极加湿器的厂商想来也没几个，到时要是没有能够及时离场，那...”
谭颖点了点自己儿子的额头，笑骂了一句，“你这臭小子这一套一套的，还真是...找你这么一弄，等加湿器的价格战打起来，所以厂商拖入泥塘的时候，我们就着重推超声波加湿器，以此为新的盈利点，然后再积极等待纯净加湿器研发成功的那一天到来...”
“就是这个道理，我这分析的具体时间点可能会有些误差，不过未来的市场趋势基本就这样了，我倒是很期待加湿器市场硝烟弥漫，为了不让其他厂商还没有加入这个市场就退却，做好保密工作自然是头等大事...”
一想到那些家伙偷鸡不成蚀把米的样子，寇达眼中的笑意更盛了，随口保证道，“你老爹办事你放心...现在唯一担心的就是那帮子家伙在这里投入的不够啊...”
作为星耀电器的头号竞争对手，红日早就对星耀电器的分销商渠道垂涎三尺了，再完成电热式加湿器的研制工作以后，认为这是一个撬墙角好机会的红日，便是在星耀电器宣布新品发布会的次日也是宣布了自个的新品发布会时间，和星耀电器在同一天，这打擂台的意味自是不言而喻了。
注意到他们险恶用心的寇达自是怒不可遏，急着要找回场子，被谭颖强拉住了，这才没有上演一场SB大战。
“这次的新品发布会要动些脑筋，很多人想看星耀电器的好戏，那就给他们看了。”
对于自家老爹的心情，寇德便是理解，当即劝说道，“各地的分销商由市场部邀请，除此之外，给红日这些友商也要发个邀请函。老爹你也不必这般反应过头，超声波加湿器已经陆续出货了，相比电热式加湿器的优势我也给你解释过了，到时在发布会再进行几项专利技术的展示，这红日看上去来势汹汹，实际上根本就用不上太过担心，就是这段时间的宣传要多投入些预算，具体增加就需要你们自己这般做详细安排了...”
“在这次新品发布会上，主推款式是电极加湿器这种改良型的电热式加湿器，其虽然不如前者来得震撼，不过就国内目前的加湿器水准来看，他们最多也就是模仿公司流出的电热式加湿器，依旧具有压倒性的优势，至于超声波加湿器则留作底牌，等电极加湿器普及以后，再公开发布。”
寇德将情况介绍过之后，寇达才稍放宽心，“原来是又弄出了新技术啊，自从说要开发这个超声波加湿器以后，个把月都没什么动静，我还以为都是一群吃干饭的家伙呢？”
“电极加湿器与电热加湿器采用的是同样的原理，只是相比前者，其采用的是借水中离子进行导电的，无水时即无电流，不会有任何干烧的可能，不会出现电热桶温度剧升，造成失火的隐患，安全效果极佳；并且采用因采用了模块化结构，拆卸极为简便，并且电极加湿器是调整电极加湿器的输出功率来实现加湿量的控制，不受电极网垢影响，易于实现电极加湿器的精密控制....”
寇德简单的介绍了下电极加湿器，让寇达眉毛一样，有种扬眉吐气的感觉，“目前流出去的试用初代产品，大多都是反馈的这两三个问题，我还以为到新品发布会前都无法搞定呢，没想到就算是这次一级的产品都解决了这个问题，那我这边得好好安排宣传下，我倒要看看红日那边到时是什么好看的脸色。”
“暂时不要宣传，等到新品发布会那天再揭开！”
寇德摇了摇头，没有同意自己的建议，让寇达很是困惑，不解道，“为什么？”
“秘不外宣的原因，主要是为了避免被提前摸透，对后续的行动造成影响。”
寇德解释道，“只要我们这边不宣传，那些同行就可能需要很长的时间才能意识到这个问题，留给消费无非就是星耀电器的产品就是好，质量就是过的关的印象，这对于公司的整体形象很重要，而且不给他们一点希望的话，他们怎么会继续在这上面死磕呢？”
谭颖无不担忧的说道，“这个也就推迟了一点时间而已，等他们搞清楚了具体的情况，应该很快就能推出同等性能的产品吧！”
“老妈，你也太高看他们了！他们连公司之前弄得遥控电视系统都弄得焦头烂额，除非他们技术水平突然提高一大截，否则想要在短时间内获得突破根本就是个笑话！”
耸了耸肩，寇德满不在意的分析，“虽说电热加湿器他们很快就绕开了我方的专利，生产的了成品，那也是建立在技术原理简单，且市场已经存在对应的技术的情况下，而电极加湿器可是添加了不少新技术，就算他们进行多方合作，想要吃透里面的技术怎么也得一两年后，更别提超声波加湿器了，这其中的时间足够我们将研发成本收回了，而且在这一两年里我们可以凭借着技术优势稳坐钓鱼台，而其他厂商会是怎么的一番情形？”
“新品发布会一经召开，那些厂商发现了其中的差异以后，应该不会再跟进了吧！”
谭颖有些迟疑的询问道，寇达也是随声附和，“他们能够在商场上混迹这么多年，应该...”
“就算发现被误导了，他们也会跟进的。”
寇德神色轻松的说道，“不说这能够预想到的可观利润，就凭已经在这上面投入了不少的人力物力就不容许他们轻易退出，而我们这边也不将他们一棒子打死，就这样不上不下的吊着他们，给我一种能够在加把劲就能赶上的错觉，到时...”
寇达好似狠狠的出了一口恶气，满是兴奋的说道，“到时投入会越来越大，然后等他们即将看到曙光的时候，给他们一个惊喜，到时是壮士断腕还是硬抗呢，倒是很让人期待呢？”
“确实很让人期待呢？不过这个惊喜也不会让人等太久哦！就我个人的观点，在这个开拓出来的全新市场里，随着众多厂商的涌入，产能急剧扩张，最终会让国内的加湿器市场无序而混乱，这个时间点，最多不到一年。”
赞同的点了点头，寇德笑着道，“由于生产的产品同质化，又缺乏明显的技术代差，无法在短时间获取技术优势，想要在无序而混乱的市场里生存更久一些，只有一条路可以走，那是引鸩止渴的一条路...”
谭颖有些不确定的问道，“那就只能降价？”
“没错，就是降价！明知减价是引鸩止渴，却无法避免，立即死，总不比多活两天再死强一些，这也是为何在每个市场上为何杂牌能在市场上生存的缘故，就是在于他们比品牌价格更低廉。”
活动了下有些僵硬的身子，寇德接着道，“现在加湿器市场才刚开拓出来，品牌市场具体饱和还有一定时间，自然也能维持高价高利润，但随着这个市场进一步开拓，这其中的利润必将吸引大量的后来者，直至品牌市场饱和，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要争市场份额，主动降价利润和成本不成比例为止。”
“这是一个死循环，正因为产品的同质化，一家降价，其他厂商都得跟着降价，我们也不例外，价格的趋同会很快诱发第二轮的降价风潮，无法有效控制成本的厂商就会最先逐出市场，能生存下来的厂商也只能维持微薄的利润...到时规模较大的厂商为追求更多地利润与更大地生存空间，就会积极的谋求上游组件地价格下调，以及技术上的突破，这些都会导致电热加湿器价格的持续下滑...这个时间节点大概到一年以后的年中或年尾，这时推出超声波加湿器来继续分享高额利润，电极加湿器则用来蚕食其他厂商开拓出来的市场份额，淘汰一部分实力差的厂商。
当然，由于价格大战的原因，电热加湿器的价位已经降到一个相对较低的位置，两者之间的价格差距，会让其还有一段时间的生存空间，等到更高端的纯净加湿器研发成功以后，也就是这些初代产品正式落幕的时候了，这个时间节点能够突破电极加湿器的厂商想来也没几个，到时要是没有能够及时离场，那...”
谭颖点了点自己儿子的额头，笑骂了一句，“你这臭小子这一套一套的，还真是...找你这么一弄，等加湿器的价格战打起来，所以厂商拖入泥塘的时候，我们就着重推超声波加湿器，以此为新的盈利点，然后再积极等待纯净加湿器研发成功的那一天到来...”
“就是这个道理，我这分析的具体时间点可能会有些误差，不过未来的市场趋势基本就这样了，我倒是很期待加湿器市场硝烟弥漫，为了不让其他厂商还没有加入这个市场就退却，做好保密工作自然是头等大事...”
一想到那些家伙偷鸡不成蚀把米的样子，寇达眼中的笑意更盛了，随口保证道，“你老爹办事你放心...现在唯一担心的就是那帮子家伙在这里投入的不够啊...”
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