第九十一章 平价
怎么做？那当然是以牙还牙，以眼还眼了！她可从来不是一个善人。
第二日，荣记一开门，就在门前支了一个棚子，将这几日大家用寻常料子做出的不寻常的衣裳一件件整齐地挂在摊子上，麻婶亲自出马，站在摊子前头叫卖吆喝。
“快来看一看呐，瞧一瞧！咱们荣记又出新款式啦！”
“姑娘爱娇，媳妇爱俏！漂亮的衣裳穿上就笑！媳妇儿越笑越美，日子头越过越顺儿咯！”
麻婶年轻时便跟着麻大走南闯北的讨生活，吆喝起来丝毫不见害羞扭捏，嗓门拔亮，传出去老远。
宋语然和青玉站在铺子里，远远就看见街上的姑娘媳妇们三三两两聚在一起，小声商量说笑，没过多久，就有抵不住心动的人前来询问。
“这位大婶，这真的是荣记做出来的衣裳吗？”
麻婶将一件细棉布做的交领襦裙拿下来，摆在摊面上，把内里翻开来给她们看：“你们且看这用料，这针脚细节的处置，千真万确就是咱们荣记出品了！”
几个媳妇子探头过来仔细一看，果然在细密的针脚处发现了几个字，仔细辩一辩，便是“荣记”二字。
这是白秀娘用了独有的绣法，绣上的荣记二字，寻常人能学着绣字做标记，等闲人却学不来她那样独特的绣法。
果真是荣记做出来的衣裳！料子虽然极为普通，但做工精细，款式巧妙好看，非常适合做工务劳，比之前街上挑出来叫卖的那些要精致好看又实用太多了！
其中一个小媳妇忍不住赞了一句：“太好看了，昨日王大姐买的那件跟这个一比，完全就不在一个层面上的，也就胜在个形似罢。”
麻婶耳朵尖，一字不漏地听了一耳朵，立即笑眯眯地接过了话头：“那是肯定地，咱们荣记从前那可都只做一价难求的名贵衣裳的，那名声起来了，有人眼红要分一杯羹，自然就会仿制着做，但做的再好，那也比不上咱们荣记真正出品的对不？”
“是这个道理。”几个人纷纷点头。
胆子大的就又问道：“你这衣裳怎么卖呢？”
麻婶笑容满面：“咱们荣记一向都是明码标价，一物一价。”她指了指她们正在翻看的襦裙，“比如这件交领襦裙，用的是细棉布，一件卖一两。”
一两银子？
几个人面面相觑，有些舍不得。周围观望的人群渐渐围拢了上来，你一言她一语地询问开来，麻婶好耐心地一一作答，人家问了不买也不恼。
摊子上挂的衣裳，最贵的一件五两，便宜点的几十文的也有，但也都只是用料的差距，款式样子照样别致精巧，看得人越多，心动的越多，很快就有人拿钱买走了两件。
没买的人犹豫了一会儿，纷纷回家拿钱。你一件我一件，摊子上挂出来的十几件衣裳很快就卖出去了一半。
宋语然微微一笑，让两个小伙计从旁看着，青玉帮着麻婶数钱，万石盯着铺面，她自己转身进了后院，继续和秋子一道儿做衣裳。
又过了个把时辰，麻婶就和青玉回了后院，手里拿了一只沉甸甸的钱袋子。
宋语然接过来数了数，不由苦笑一声：“咱们忙活这几日，得的钱还不如从前卖一件名贵衣裳的零头呢！”
一共卖了十八件衣裳，拢共才得了五十多两银子，刨去布料成本，也就赚个三十多两，还要支付大家伙的工钱……
宋语然不由长叹一声，这钱赚的着实太不容易了！
青玉从旁安慰她：“姑娘知足罢，总不能叫咱们普通老百姓不能穿衣裳的呀！”
宋语然“噗嗤”一笑，指着她笑骂：“你这说的什么话？我哪里就不让普通老百姓穿衣裳啦？我自己都是个平头百姓呢！”
青玉自然不怕她：“咱们荣记的衣裳那么美，凉州城女人的眼光都叫咱们给养毒了！哪里还瞧得上寻常的样式？又没钱买的起那些高价的，可不就穿不上衣裳了么？”
宋语然叹了口气，从前赚惯了大钱，陡然间只能赚些蝇头小利，说到底还是她心态不平衡了。她微微一笑，道：“我知道了，咱们要平常心。”
把缝到一半的衣裳拎了出来：“来罢，咱们继续做罢，不然明日没有衣裳卖啦！”今日半天的功夫就把存货卖了干净，不抓紧实在不行，几个人不再闲聊，立刻抓紧干活。
青玉女红一般，就帮着裁衣裳，再把大家缝好的衣裳叠好，带回家去给白秀娘绣上特有的标记。
晚上归家，白秀娘放下做好的华贵衣裳，把她们带回来的那些衣裳一件件地都缝上标记。
麻婶替她端来甜汤：“幸亏姑娘想的远，还有你这一双巧手，不然咱们这一关着实难过。”谁能想得到，那些仿制的衣裳居然那么多？那么便宜？但凡是荣记卖出过得衣裳，都有仿制的。
白秀娘停下手里的针线，真心地感叹：“宋姑娘的眼界着实叫人佩服！”
麻婶欲言又止，最终化为一声轻叹，姑娘也不过是个可怜人罢了，从前老爷在世的时候，她也是个不谙世事、烂漫天真的小姑娘，一切有父亲替她操持，什么都不用操心什么都不必管。
可如今呢？瞧着是聪慧又能干，沉稳大气，有气魄有手段，什么都好，就是……太叫人心疼了。
白秀娘并不知情，低着头继续绣“荣记”，麻婶感慨一番，去了厨房帮着厨娘一道准备晚饭。
宋语然先回房简单地洗了一把脸，匆匆去了跨院，蒋正并不在家，只有麻大守在门前廊下。
麻大小声地回禀：“昨日还在发烧，今日好多了，喝了药，还吃了小半碗的鸡肉粥，这会儿应该睡着了。”已经大半日不曾听见动静了。
退了烧，说明度过了最危险的时候，能吃的下东西，代表着他在康复，求生意识很强。这样很好，宋语然安下心，转而问道：“正爷呢？”
麻大摇了摇头。
宋语然便朝外走，并没有要进去看一看赵慎的意思。
但房内很快响起了一阵咳嗽声，赵慎虚弱的声音传了出来：“姑娘请留步。”
第二日，荣记一开门，就在门前支了一个棚子，将这几日大家用寻常料子做出的不寻常的衣裳一件件整齐地挂在摊子上，麻婶亲自出马，站在摊子前头叫卖吆喝。
“快来看一看呐，瞧一瞧！咱们荣记又出新款式啦！”
“姑娘爱娇，媳妇爱俏！漂亮的衣裳穿上就笑！媳妇儿越笑越美，日子头越过越顺儿咯！”
麻婶年轻时便跟着麻大走南闯北的讨生活，吆喝起来丝毫不见害羞扭捏，嗓门拔亮，传出去老远。
宋语然和青玉站在铺子里，远远就看见街上的姑娘媳妇们三三两两聚在一起，小声商量说笑，没过多久，就有抵不住心动的人前来询问。
“这位大婶，这真的是荣记做出来的衣裳吗？”
麻婶将一件细棉布做的交领襦裙拿下来，摆在摊面上，把内里翻开来给她们看：“你们且看这用料，这针脚细节的处置，千真万确就是咱们荣记出品了！”
几个媳妇子探头过来仔细一看，果然在细密的针脚处发现了几个字，仔细辩一辩，便是“荣记”二字。
这是白秀娘用了独有的绣法，绣上的荣记二字，寻常人能学着绣字做标记，等闲人却学不来她那样独特的绣法。
果真是荣记做出来的衣裳！料子虽然极为普通，但做工精细，款式巧妙好看，非常适合做工务劳，比之前街上挑出来叫卖的那些要精致好看又实用太多了！
其中一个小媳妇忍不住赞了一句：“太好看了，昨日王大姐买的那件跟这个一比，完全就不在一个层面上的，也就胜在个形似罢。”
麻婶耳朵尖，一字不漏地听了一耳朵，立即笑眯眯地接过了话头：“那是肯定地，咱们荣记从前那可都只做一价难求的名贵衣裳的，那名声起来了，有人眼红要分一杯羹，自然就会仿制着做，但做的再好，那也比不上咱们荣记真正出品的对不？”
“是这个道理。”几个人纷纷点头。
胆子大的就又问道：“你这衣裳怎么卖呢？”
麻婶笑容满面：“咱们荣记一向都是明码标价，一物一价。”她指了指她们正在翻看的襦裙，“比如这件交领襦裙，用的是细棉布，一件卖一两。”
一两银子？
几个人面面相觑，有些舍不得。周围观望的人群渐渐围拢了上来，你一言她一语地询问开来，麻婶好耐心地一一作答，人家问了不买也不恼。
摊子上挂的衣裳，最贵的一件五两，便宜点的几十文的也有，但也都只是用料的差距，款式样子照样别致精巧，看得人越多，心动的越多，很快就有人拿钱买走了两件。
没买的人犹豫了一会儿，纷纷回家拿钱。你一件我一件，摊子上挂出来的十几件衣裳很快就卖出去了一半。
宋语然微微一笑，让两个小伙计从旁看着，青玉帮着麻婶数钱，万石盯着铺面，她自己转身进了后院，继续和秋子一道儿做衣裳。
又过了个把时辰，麻婶就和青玉回了后院，手里拿了一只沉甸甸的钱袋子。
宋语然接过来数了数，不由苦笑一声：“咱们忙活这几日，得的钱还不如从前卖一件名贵衣裳的零头呢！”
一共卖了十八件衣裳，拢共才得了五十多两银子，刨去布料成本，也就赚个三十多两，还要支付大家伙的工钱……
宋语然不由长叹一声，这钱赚的着实太不容易了！
青玉从旁安慰她：“姑娘知足罢，总不能叫咱们普通老百姓不能穿衣裳的呀！”
宋语然“噗嗤”一笑，指着她笑骂：“你这说的什么话？我哪里就不让普通老百姓穿衣裳啦？我自己都是个平头百姓呢！”
青玉自然不怕她：“咱们荣记的衣裳那么美，凉州城女人的眼光都叫咱们给养毒了！哪里还瞧得上寻常的样式？又没钱买的起那些高价的，可不就穿不上衣裳了么？”
宋语然叹了口气，从前赚惯了大钱，陡然间只能赚些蝇头小利，说到底还是她心态不平衡了。她微微一笑，道：“我知道了，咱们要平常心。”
把缝到一半的衣裳拎了出来：“来罢，咱们继续做罢，不然明日没有衣裳卖啦！”今日半天的功夫就把存货卖了干净，不抓紧实在不行，几个人不再闲聊，立刻抓紧干活。
青玉女红一般，就帮着裁衣裳，再把大家缝好的衣裳叠好，带回家去给白秀娘绣上特有的标记。
晚上归家，白秀娘放下做好的华贵衣裳，把她们带回来的那些衣裳一件件地都缝上标记。
麻婶替她端来甜汤：“幸亏姑娘想的远，还有你这一双巧手，不然咱们这一关着实难过。”谁能想得到，那些仿制的衣裳居然那么多？那么便宜？但凡是荣记卖出过得衣裳，都有仿制的。
白秀娘停下手里的针线，真心地感叹：“宋姑娘的眼界着实叫人佩服！”
麻婶欲言又止，最终化为一声轻叹，姑娘也不过是个可怜人罢了，从前老爷在世的时候，她也是个不谙世事、烂漫天真的小姑娘，一切有父亲替她操持，什么都不用操心什么都不必管。
可如今呢？瞧着是聪慧又能干，沉稳大气，有气魄有手段，什么都好，就是……太叫人心疼了。
白秀娘并不知情，低着头继续绣“荣记”，麻婶感慨一番，去了厨房帮着厨娘一道准备晚饭。
宋语然先回房简单地洗了一把脸，匆匆去了跨院，蒋正并不在家，只有麻大守在门前廊下。
麻大小声地回禀：“昨日还在发烧，今日好多了，喝了药，还吃了小半碗的鸡肉粥，这会儿应该睡着了。”已经大半日不曾听见动静了。
退了烧，说明度过了最危险的时候，能吃的下东西，代表着他在康复，求生意识很强。这样很好，宋语然安下心，转而问道：“正爷呢？”
麻大摇了摇头。
宋语然便朝外走，并没有要进去看一看赵慎的意思。
但房内很快响起了一阵咳嗽声，赵慎虚弱的声音传了出来：“姑娘请留步。”
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