第十五章 谁的客户？（2）
寒峰现在的手机是西门子的3618，这个型号当下已经没什么人知道了，但是当年确实很流行，以结实耐用，待机时间长著称。正常使用至少可以待机一周，还有一块备用电池，因此如果短期出差，基本不需要带充电设备，受到商务人士的钟爱。当然，当年也有更高端的“初一十五机”，也就是充一次电用半个月，如Philip的某些机型，只是价格比较贵。寒峰不想在手机上花太多钱，因此选了这款性价比比较高的。
3618的屏幕不大，是单色液晶屏，和今天的屏幕大小没法比，只能显示一些基本信息。当电话响起的时候，寒峰看到屏幕上显示着：“陈总-长沙会”几个字。他没有犹豫，马上按了接听键。
“请问这里是’珍珠草胶囊’的总代吗？”
电话那边的声音开门见山，没有任何客套寒暄，单刀直入主题。寒峰心头一动，马上回过神来：
“陈总，您好，是的，我们是’珍珠草’的总代。……”一边说，他一边紧走几步坐到了办公桌旁，拿起桌子上的纸和笔，开始边说边写起来。
寒峰在长沙药交会之后，着手整理展会资料，把他在签名簿上做了记号的人名、电话都存到了手机里，并把人名都做了类似“陈总-长沙会”、“张总-女-长沙会”、“顾院长-重庆-长沙会”之类的备注。这些电话一旦打过来，来电显示就会提醒自己对方的最基本情况。
“……好的，您放心，我今天把完整资料给您寄过去，您留一个快递地址，”
“……好的，您大名怎么称呼？……大小的大，伟大的伟，好的。我一会儿把快递发过去，然后把快递单号发给您，您注意查收一下。”
“……西安的话，大概两天就能到。今天是周二，我周四下午和您联系一下，您看方便吗？”
“……好的，陈总。……价格的话，目前的招商价是11，备案价是58。”
“……对，陕西总代现在还没放，当然，您想做陕西总代，这个价格好商量，具体条件我和我们领导请示一下，咱们可能还需要详细聊，我稍晚给您回复，您看可以吗？”
“……好的，陈总，再见！”
寒峰结束了通话，把手机放在一旁，看了一眼他刚刚随手拿过来的那张纸，上面写着：“XA市莲湖区大兴东路……，陈大伟，陕西总代？询价”。
他想了想，开始填快递单子，核对无误后，把单号用短信发给了陈大伟。然后打印了一份“珍珠草胶囊”的《电台营销话术指导范本》，这个是他最近一段时间旁听肖教授的节目总结出来的，还没有优化，但还是能用的。接着，他又把宣传彩页、患者手册、一个空药盒、自己的名片，连同《指导范本》都放到了快递信封里，贴上快递单，最后交代张颖今天务必要这份快递寄走。这时刚想松口气，想了想，又翻开自己的通讯录，把陈大伟的快递地址填进去，然后拿起桌子上的台历，在周四的地方写了个大大的“陈”字。做完这一切，他才感觉轻松了起来。
老吴是午饭后到的公司，一进办公室，寒峰就向他说起了陈大伟要做“珍珠草胶囊”陕西总代的事情。老吴一愣，这是他第二次听到这个名字，昨天晚上，老黄在电话里已经和他说过这个人，今天寒峰这里也提到他，这个人到底是谁联系的？他没有细想，条件反射一般说到：
“这个人是老黄的客户，已经和咱们联系过了。好像是做专科医院的。”
现在老黄那边已经开始挣钱，这个月的流水大概能到七万，除了维持老黄那边两个人的开销，还能有两万多的利润，老吴对此非常满意，因此，他下意识的会维护老黄的利益。
寒峰听了老吴的话愣了一下，电话中陈大伟对自己专科医院的事情没有提半句，只和他谈了“珍珠草胶囊”代理方面的事情。虽然他从口音上能听出来，对方是福建莆田那边的人，但是其对市场操作方面了解的很深，明显是内行，这让寒峰觉得这个人绝对不是做专科的。
“会不会是同名同姓啊？”寒峰犹豫道。他觉得对方不像是想找一个专科用药。
“两个人都在西安，有都是莆田做药的？可能性不大。”老吴摇了摇头，“如果对方再找你，你详细问问吧。真要是做市场的，咱们也别往外推。”
寒峰听了点点头，就把这事放到一边，接着忙别的事情了。
陈大伟是在周四上午收到的快递，他看了看里面的东西，尤其在《患者手册》和《电台营销话术指导范本》两样东西上费了些心思。《患者手册》他觉得写得还可以，以他多年肝病专科医院的经验，没有挑出什么大毛病；《电台营销话术指导范本》他就不敢说好坏了，因为电台营销他并不熟悉，不过平面媒体他比较熟，两者有相通的地方。他看了看，觉得也还算专业，至少不是纸上谈兵，应该是有一定市场经验的人写的。这让他对这个产品的操作有了一定的信心。当他看完了全部资料，已经快中午12点了，他犹豫了一下，还是拨打了寒峰的电话。
寒峰本打算下午给陈大伟打电话，中午接到对方电话，他心中不由暗自高兴。
“陈总，我还说下午给您去个电话呢，没想到您这么快就打过来了，资料收到了吗？”寒峰的语气很平静。
“嗯，上午收到的，看了看，写得不错，你们有没有平面媒体方面的文案？”陈大伟性格比较直，不喜欢绕弯子，他非常直接地表达了自己的需求。
寒峰知道自己这边没有，但是经过这段时间招商工作的锻炼，以及内蒙会和长沙会的洗礼，他已经有了足够的心理素质和经验应对这种情况。他停顿了一下，给自己理顺了一下思路，然后说到：
“陈总，您知道，我们这个产品刚开始招商，大的市场还没怎么启动，目前启动的都是电台模式。这方面的市场指导和文案您都看到了，应该能看出我们的水平。至于您说的平面媒体，我们在产品的市场操作和媒体文案方面是很擅长的，实不相瞒，‘甘比康’和‘丽珠肝泰’的企划总监都在我们团队里。而且，平面文案要结合当地市场的情况，这样才能有效果，那种通用文案我这儿随时能给你一堆，您敢用吗？毕竟平面版面包下来价格不便宜，我们得为代理商负责，您说是吧。”
陈大伟听了这话，觉得也有道理，一时也没说话，寒峰看对方没回应，连忙接着说道：
“您想做陕西，对我们来讲，您是大客户，要不然，我们过去一趟，和您就市场运作这一块儿好好聊聊？”
“好啊，你们什么时候来？我欢迎。争取这周，我下周可能有事。……”陈大伟听了寒峰这话，也就顺着话头要和对方敲定时间。他其实心里比较急，毕竟前一阵子为了资金链，他把几个大包品种的资金都撤出来了，医院这边又在封着，每天都在花钱，不见钱进账，他心里很不踏实。因此他说下周有事是假的，就是为了让对方尽早过来和他谈。另一方面，对方过来西安，也可以让他们看看自己在这边的实力。
“这样吧，陈总，我现在和我老板约一下时间，下午我给您一个准信儿。您看行吗？”
“好，谢谢你啊，小寒。”
“你客气，哦，对了，之前我们这边有一个黄华东经理，应该和您联系过吧。”寒峰在准备挂断电话之前，忽然想起一件事，连忙加了一句。
“嗯，小黄前两天给我打过电话，不过这个产品我不准备放到专科里，所以找了你。”
……
挂了电话，寒峰顾不上张颖、张萍招呼他吃饭，回到办公室，拿起桌上的电话给老吴拨了过去。2004年的时候，手机通话还是很贵的，以寒峰中国移动全球通为例，每月打底50元，这个钱不管你用不用电话，都要收，在此之外，每通话一分钟收4角，这个通话，包括拨打和接听，是的，你没看错，接电话也要钱的。这段时间因为寒峰在做招商，因此他的手机总有人拨电话进来，随之而来，从四月份开始，他的手机话费猛涨。但是，由于他是后付费用户，所以直到五月份，四月的账单他才看到，话费已经超过500了。按照寒峰的估计，这个月，他的话费有望突破700。这对于一个月工资1500元的寒峰来讲，确实有些无法承受，他正准备最近和老吴谈谈话费补助的事情。因此，现在他外拨电话，除非迫不得已，尽量选择办公室的固话来用。
3618的屏幕不大，是单色液晶屏，和今天的屏幕大小没法比，只能显示一些基本信息。当电话响起的时候，寒峰看到屏幕上显示着：“陈总-长沙会”几个字。他没有犹豫，马上按了接听键。
“请问这里是’珍珠草胶囊’的总代吗？”
电话那边的声音开门见山，没有任何客套寒暄，单刀直入主题。寒峰心头一动，马上回过神来：
“陈总，您好，是的，我们是’珍珠草’的总代。……”一边说，他一边紧走几步坐到了办公桌旁，拿起桌子上的纸和笔，开始边说边写起来。
寒峰在长沙药交会之后，着手整理展会资料，把他在签名簿上做了记号的人名、电话都存到了手机里，并把人名都做了类似“陈总-长沙会”、“张总-女-长沙会”、“顾院长-重庆-长沙会”之类的备注。这些电话一旦打过来，来电显示就会提醒自己对方的最基本情况。
“……好的，您放心，我今天把完整资料给您寄过去，您留一个快递地址，”
“……好的，您大名怎么称呼？……大小的大，伟大的伟，好的。我一会儿把快递发过去，然后把快递单号发给您，您注意查收一下。”
“……西安的话，大概两天就能到。今天是周二，我周四下午和您联系一下，您看方便吗？”
“……好的，陈总。……价格的话，目前的招商价是11，备案价是58。”
“……对，陕西总代现在还没放，当然，您想做陕西总代，这个价格好商量，具体条件我和我们领导请示一下，咱们可能还需要详细聊，我稍晚给您回复，您看可以吗？”
“……好的，陈总，再见！”
寒峰结束了通话，把手机放在一旁，看了一眼他刚刚随手拿过来的那张纸，上面写着：“XA市莲湖区大兴东路……，陈大伟，陕西总代？询价”。
他想了想，开始填快递单子，核对无误后，把单号用短信发给了陈大伟。然后打印了一份“珍珠草胶囊”的《电台营销话术指导范本》，这个是他最近一段时间旁听肖教授的节目总结出来的，还没有优化，但还是能用的。接着，他又把宣传彩页、患者手册、一个空药盒、自己的名片，连同《指导范本》都放到了快递信封里，贴上快递单，最后交代张颖今天务必要这份快递寄走。这时刚想松口气，想了想，又翻开自己的通讯录，把陈大伟的快递地址填进去，然后拿起桌子上的台历，在周四的地方写了个大大的“陈”字。做完这一切，他才感觉轻松了起来。
老吴是午饭后到的公司，一进办公室，寒峰就向他说起了陈大伟要做“珍珠草胶囊”陕西总代的事情。老吴一愣，这是他第二次听到这个名字，昨天晚上，老黄在电话里已经和他说过这个人，今天寒峰这里也提到他，这个人到底是谁联系的？他没有细想，条件反射一般说到：
“这个人是老黄的客户，已经和咱们联系过了。好像是做专科医院的。”
现在老黄那边已经开始挣钱，这个月的流水大概能到七万，除了维持老黄那边两个人的开销，还能有两万多的利润，老吴对此非常满意，因此，他下意识的会维护老黄的利益。
寒峰听了老吴的话愣了一下，电话中陈大伟对自己专科医院的事情没有提半句，只和他谈了“珍珠草胶囊”代理方面的事情。虽然他从口音上能听出来，对方是福建莆田那边的人，但是其对市场操作方面了解的很深，明显是内行，这让寒峰觉得这个人绝对不是做专科的。
“会不会是同名同姓啊？”寒峰犹豫道。他觉得对方不像是想找一个专科用药。
“两个人都在西安，有都是莆田做药的？可能性不大。”老吴摇了摇头，“如果对方再找你，你详细问问吧。真要是做市场的，咱们也别往外推。”
寒峰听了点点头，就把这事放到一边，接着忙别的事情了。
陈大伟是在周四上午收到的快递，他看了看里面的东西，尤其在《患者手册》和《电台营销话术指导范本》两样东西上费了些心思。《患者手册》他觉得写得还可以，以他多年肝病专科医院的经验，没有挑出什么大毛病；《电台营销话术指导范本》他就不敢说好坏了，因为电台营销他并不熟悉，不过平面媒体他比较熟，两者有相通的地方。他看了看，觉得也还算专业，至少不是纸上谈兵，应该是有一定市场经验的人写的。这让他对这个产品的操作有了一定的信心。当他看完了全部资料，已经快中午12点了，他犹豫了一下，还是拨打了寒峰的电话。
寒峰本打算下午给陈大伟打电话，中午接到对方电话，他心中不由暗自高兴。
“陈总，我还说下午给您去个电话呢，没想到您这么快就打过来了，资料收到了吗？”寒峰的语气很平静。
“嗯，上午收到的，看了看，写得不错，你们有没有平面媒体方面的文案？”陈大伟性格比较直，不喜欢绕弯子，他非常直接地表达了自己的需求。
寒峰知道自己这边没有，但是经过这段时间招商工作的锻炼，以及内蒙会和长沙会的洗礼，他已经有了足够的心理素质和经验应对这种情况。他停顿了一下，给自己理顺了一下思路，然后说到：
“陈总，您知道，我们这个产品刚开始招商，大的市场还没怎么启动，目前启动的都是电台模式。这方面的市场指导和文案您都看到了，应该能看出我们的水平。至于您说的平面媒体，我们在产品的市场操作和媒体文案方面是很擅长的，实不相瞒，‘甘比康’和‘丽珠肝泰’的企划总监都在我们团队里。而且，平面文案要结合当地市场的情况，这样才能有效果，那种通用文案我这儿随时能给你一堆，您敢用吗？毕竟平面版面包下来价格不便宜，我们得为代理商负责，您说是吧。”
陈大伟听了这话，觉得也有道理，一时也没说话，寒峰看对方没回应，连忙接着说道：
“您想做陕西，对我们来讲，您是大客户，要不然，我们过去一趟，和您就市场运作这一块儿好好聊聊？”
“好啊，你们什么时候来？我欢迎。争取这周，我下周可能有事。……”陈大伟听了寒峰这话，也就顺着话头要和对方敲定时间。他其实心里比较急，毕竟前一阵子为了资金链，他把几个大包品种的资金都撤出来了，医院这边又在封着，每天都在花钱，不见钱进账，他心里很不踏实。因此他说下周有事是假的，就是为了让对方尽早过来和他谈。另一方面，对方过来西安，也可以让他们看看自己在这边的实力。
“这样吧，陈总，我现在和我老板约一下时间，下午我给您一个准信儿。您看行吗？”
“好，谢谢你啊，小寒。”
“你客气，哦，对了，之前我们这边有一个黄华东经理，应该和您联系过吧。”寒峰在准备挂断电话之前，忽然想起一件事，连忙加了一句。
“嗯，小黄前两天给我打过电话，不过这个产品我不准备放到专科里，所以找了你。”
……
挂了电话，寒峰顾不上张颖、张萍招呼他吃饭，回到办公室，拿起桌上的电话给老吴拨了过去。2004年的时候，手机通话还是很贵的，以寒峰中国移动全球通为例，每月打底50元，这个钱不管你用不用电话，都要收，在此之外，每通话一分钟收4角，这个通话，包括拨打和接听，是的，你没看错，接电话也要钱的。这段时间因为寒峰在做招商，因此他的手机总有人拨电话进来，随之而来，从四月份开始，他的手机话费猛涨。但是，由于他是后付费用户，所以直到五月份，四月的账单他才看到，话费已经超过500了。按照寒峰的估计，这个月，他的话费有望突破700。这对于一个月工资1500元的寒峰来讲，确实有些无法承受，他正准备最近和老吴谈谈话费补助的事情。因此，现在他外拨电话，除非迫不得已，尽量选择办公室的固话来用。
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