第七十章 于光霞献媚徐晨华，帮他完成MBA学习
徐晨华的学习就要结业，他需要提交毕业论文。从他所在的农业看待未来发展趋势，还创造了他的食用菌四种卖法。于光霞文笔好，也常去听课，这个论文只有她可以做到完美无缺。
“光霞啊，你要费点心啊！我真能不能通过答辩要看你的了。我的事情比较多，有思路没有心去完成论文。”
“徐总，你的思想我都领悟透了。我们题目就叫《互联网时代一种产品的四中卖法》”她说了就按照徐总当初的提议把一种产品卖出四种价钱。
高端珍稀蘑菇，售价高，市场需求相对较小。如何避免销售难？铮华农业老板徐晨华开动脑筋，让一朵蘑菇有四种卖法。
价高时批发卖鲜菇。茶树菇、白灵菇、秀珍菇、杏鲍菇等高档品种“娇贵”得很，如果采用人工管理，仅温湿度调节一项工作就需要大量人手，成本很高。铮华农业在蘑菇大棚“车间”配备了一整套电脑控制系统，可以随时调节里面的生长环境。此外，蘑菇基地还配备了操作间、接菌室、育菌库等，从配料到发酵再到培育，所有工序由机器操作，省心省力。徐晨华有12间茶树菇、杏鲍菇出菇房，每间放了8000多袋菌包，每天能摘3000多斤鲜菇。问起利润，徐晨华笑着说：这是个秘密！但这些技术让我在蘑菇价高时能保证批发供应，稳住市场。
办工厂加工小食品。珍稀食用菌的鲜销需求量很不稳定，每天产出这么多，万一卖不完怎么办？徐晨华的办法是投资20多万元，引进全自动生产线，加工蘑菇小食品。同时，他注册“桦都”牌商标，开发出30多个品种，鲜蘑菇摇身一变成为小食品，利润比鲜销高了50%以上。“每吨至少多赚3000元，而且还供不应求，年销售额突破6000万元。”
做盆景好养又好吃。和科研院所合作培育出一种“迷你型”蘑菇盆栽，漂亮的花盆里放入菌丝，并填充了足量的稻草、木屑等菌料，买回家养段时间就能见到白灵菇、茶树菇、杏鲍菇等珍稀食用菌一天天长大。“蘑菇盆景管理起来很简单。就像浇花一样，两三天浇一次水，保持盆里的湿度，蘑菇就会自动从盆里长出来，种出来的蘑菇不仅吃起来放心，人们还可以享受到从种植到收获的快乐。”由于菌料中的营养成分全被菌丝所吸收，这样栽培出来的蘑菇非常鲜美，而且产量还挺高，因此很受市民欢迎，每批的销售量都不错。
开农家乐全菇宴揽客。“这里的蘑菇宴，有特色，很鲜美！”在铮华天然农家乐里，400多名城里来的客人品尝着鲜香可口的全菇宴，赞不绝口。蘑菇富含高纤维，几乎没有热量，这里山清水秀，交通便捷，农产品富硒，再加上我们碚嘉拥有‘中国长寿之乡’这块金字招牌，很适合发展休闲观光农业。”去年他们在基地开设农家乐，引来山泉，扩建水塘，利用种植蘑菇后的废弃料种植无公害蔬菜、糯稻，吸引城里人来此自己采摘蘑菇、垂钓游玩。特别是纯天然的全菇宴，很受市民喜欢。农家乐去年开业以来，已累计接待顾客8万多人次。
“我们投资这么大，一直是围绕食用菌在展开的。这篇论文我一定要做成我们同学中最优秀的。”徐晨华一向很自负，大胆设想，小心求证是他的风格。
“那肯定撒！徐总是大老板，你那些同学都是投行，管理人员，没有你这大魄力敢说一种产品有多少卖法。”
“他们就会在现成的企业上面做文章，上市辅导这些最上心了。我喜欢创办新企业，开拓新市场。我花了50多万投进去，还不知道能不能上新三板。”
“徐总，为什么不想上主板啊！新三板都是自己炒自己，没得大量资金进入，融不到资啊！这和你当初设想背道而驰啊！”于光霞质疑他的做法。
“这不是一个同学建议嘛！我们要先易后难，新三板上市条件比主板要容易很多，目前铮华农业的销售收入，净利润和新三板指标很吻合。能上市的话我打算把我们那个同学挖过来。”徐晨华说的是田语熙，这个女人不简单，独立但团队辅导企业上市。已经成功推荐数家企业上市了，还给徐晨华的律所推荐了几笔业务，这些都是真金白银进账啊！看在同学的面子上，他的上市步伐不能停止。
“我看曾敏做的很辛苦啊！一直没啥进展呢。已经三个月了，这样整改要到什么时候啊！”于光霞对这个拿着高工资不干事的主办会计有些不满意了。她知道这个事情不会有结果，所以觉得没必要去推行。
“好事多磨，我要办成的事情一直可以做成的。”徐晨华很自信的说。
“好嘛！我也不多这个嘴，做好我分内的事情。”于光霞不想揭穿这个事实，那天她听吴德惠的嘀咕，每天这么磨洋工还不如早点撒手。
至于曾敏她也知道这个事情没有多大胜算，她忙完注会考试就没多少精力看这些账本。助理刘永丽显得很兴奋，她不用做那套门市的账务了。这个工作是徐妮娜接手了，虽然徐妮娜没有打算在铮华农业干，被父母好说歹说勉强答应做几个月看看。徐晨华是有意培养她将来接班：“我们做企业很辛苦，将来会老去这些你要撑起来。”
“我想做和你们现在做的不一样，我喜欢从事有创意的工作。”徐妮娜心里有一千个不愿意。当初在广州工作和和几个小伙伴成立电商公司，投入太大没有盈利没有坚持下来。她来江州之后发现居然没有像样的互联网企业，大家都是在跟风模仿，没有自己的独特创意。
“管理企业就是一种艺术创新啊！好的企业有强大的文化基因，我们要做的是中国食品专家，为百姓提供放心米，菜。规模越大，我们要付出的努力更多。”徐晨华很有危机感，今年他吃了两次大亏。一次是聘请李清华做常务副总，他背着公司把3000万挪用逃匿，花了很大精力委托韦麒麟在公安系统的关系还没抓回这个贪污分子；第二次招进黄健翔整顿基地，他把基地搞得鸡犬不宁，还损失40万的原材料，一个冬天的产量都好不了。所以公司不可能全部依靠职业经理人，还必须有自己的亲信才行。
“我试着做好这些吧！”徐妮娜也知道父亲的不容易，从上海撤出带着5000万来江州创业。虽说铮华集团事业做得不错，农业板块一直是处于输血状态。不做农业铮华集团有一千种赚钱机会。她知道父亲是一个有农业梦想的人，他要做的事情没有谁拦得住他。
“这就对了，任何事情不要排斥。说不定你将来比我做的好啊！”徐晨华很器重自己的女儿，高中毕业就送她去澳大利亚读书，就希望她学成归来掌管公司大小事务。表侄子刘鑫没读什么书就顺利把钢贸公司做的顺顺当当的，谁说女子不如男呢？徐妮娜读书多，从小在较好的环境长大的。
论文答辩，徐晨华顺利通过了。他当时有些紧张，虽然他是律师打过不少官司，但是这种论文答辩还是当年在江州政法大学才有的事情。20多年过去了，他又在江州这个城市寻梦。他为啥来这边，只有他自己知道。
周肖微理解他的心思，徐总是一个有情怀的人，是这个城市教育了他，他要回报这个城市。青年最美的时光在江州，他和江州有个约会，待他功成名就还是那个翩翩少年。
“光霞啊，你要费点心啊！我真能不能通过答辩要看你的了。我的事情比较多，有思路没有心去完成论文。”
“徐总，你的思想我都领悟透了。我们题目就叫《互联网时代一种产品的四中卖法》”她说了就按照徐总当初的提议把一种产品卖出四种价钱。
高端珍稀蘑菇，售价高，市场需求相对较小。如何避免销售难？铮华农业老板徐晨华开动脑筋，让一朵蘑菇有四种卖法。
价高时批发卖鲜菇。茶树菇、白灵菇、秀珍菇、杏鲍菇等高档品种“娇贵”得很，如果采用人工管理，仅温湿度调节一项工作就需要大量人手，成本很高。铮华农业在蘑菇大棚“车间”配备了一整套电脑控制系统，可以随时调节里面的生长环境。此外，蘑菇基地还配备了操作间、接菌室、育菌库等，从配料到发酵再到培育，所有工序由机器操作，省心省力。徐晨华有12间茶树菇、杏鲍菇出菇房，每间放了8000多袋菌包，每天能摘3000多斤鲜菇。问起利润，徐晨华笑着说：这是个秘密！但这些技术让我在蘑菇价高时能保证批发供应，稳住市场。
办工厂加工小食品。珍稀食用菌的鲜销需求量很不稳定，每天产出这么多，万一卖不完怎么办？徐晨华的办法是投资20多万元，引进全自动生产线，加工蘑菇小食品。同时，他注册“桦都”牌商标，开发出30多个品种，鲜蘑菇摇身一变成为小食品，利润比鲜销高了50%以上。“每吨至少多赚3000元，而且还供不应求，年销售额突破6000万元。”
做盆景好养又好吃。和科研院所合作培育出一种“迷你型”蘑菇盆栽，漂亮的花盆里放入菌丝，并填充了足量的稻草、木屑等菌料，买回家养段时间就能见到白灵菇、茶树菇、杏鲍菇等珍稀食用菌一天天长大。“蘑菇盆景管理起来很简单。就像浇花一样，两三天浇一次水，保持盆里的湿度，蘑菇就会自动从盆里长出来，种出来的蘑菇不仅吃起来放心，人们还可以享受到从种植到收获的快乐。”由于菌料中的营养成分全被菌丝所吸收，这样栽培出来的蘑菇非常鲜美，而且产量还挺高，因此很受市民欢迎，每批的销售量都不错。
开农家乐全菇宴揽客。“这里的蘑菇宴，有特色，很鲜美！”在铮华天然农家乐里，400多名城里来的客人品尝着鲜香可口的全菇宴，赞不绝口。蘑菇富含高纤维，几乎没有热量，这里山清水秀，交通便捷，农产品富硒，再加上我们碚嘉拥有‘中国长寿之乡’这块金字招牌，很适合发展休闲观光农业。”去年他们在基地开设农家乐，引来山泉，扩建水塘，利用种植蘑菇后的废弃料种植无公害蔬菜、糯稻，吸引城里人来此自己采摘蘑菇、垂钓游玩。特别是纯天然的全菇宴，很受市民喜欢。农家乐去年开业以来，已累计接待顾客8万多人次。
“我们投资这么大，一直是围绕食用菌在展开的。这篇论文我一定要做成我们同学中最优秀的。”徐晨华一向很自负，大胆设想，小心求证是他的风格。
“那肯定撒！徐总是大老板，你那些同学都是投行，管理人员，没有你这大魄力敢说一种产品有多少卖法。”
“他们就会在现成的企业上面做文章，上市辅导这些最上心了。我喜欢创办新企业，开拓新市场。我花了50多万投进去，还不知道能不能上新三板。”
“徐总，为什么不想上主板啊！新三板都是自己炒自己，没得大量资金进入，融不到资啊！这和你当初设想背道而驰啊！”于光霞质疑他的做法。
“这不是一个同学建议嘛！我们要先易后难，新三板上市条件比主板要容易很多，目前铮华农业的销售收入，净利润和新三板指标很吻合。能上市的话我打算把我们那个同学挖过来。”徐晨华说的是田语熙，这个女人不简单，独立但团队辅导企业上市。已经成功推荐数家企业上市了，还给徐晨华的律所推荐了几笔业务，这些都是真金白银进账啊！看在同学的面子上，他的上市步伐不能停止。
“我看曾敏做的很辛苦啊！一直没啥进展呢。已经三个月了，这样整改要到什么时候啊！”于光霞对这个拿着高工资不干事的主办会计有些不满意了。她知道这个事情不会有结果，所以觉得没必要去推行。
“好事多磨，我要办成的事情一直可以做成的。”徐晨华很自信的说。
“好嘛！我也不多这个嘴，做好我分内的事情。”于光霞不想揭穿这个事实，那天她听吴德惠的嘀咕，每天这么磨洋工还不如早点撒手。
至于曾敏她也知道这个事情没有多大胜算，她忙完注会考试就没多少精力看这些账本。助理刘永丽显得很兴奋，她不用做那套门市的账务了。这个工作是徐妮娜接手了，虽然徐妮娜没有打算在铮华农业干，被父母好说歹说勉强答应做几个月看看。徐晨华是有意培养她将来接班：“我们做企业很辛苦，将来会老去这些你要撑起来。”
“我想做和你们现在做的不一样，我喜欢从事有创意的工作。”徐妮娜心里有一千个不愿意。当初在广州工作和和几个小伙伴成立电商公司，投入太大没有盈利没有坚持下来。她来江州之后发现居然没有像样的互联网企业，大家都是在跟风模仿，没有自己的独特创意。
“管理企业就是一种艺术创新啊！好的企业有强大的文化基因，我们要做的是中国食品专家，为百姓提供放心米，菜。规模越大，我们要付出的努力更多。”徐晨华很有危机感，今年他吃了两次大亏。一次是聘请李清华做常务副总，他背着公司把3000万挪用逃匿，花了很大精力委托韦麒麟在公安系统的关系还没抓回这个贪污分子；第二次招进黄健翔整顿基地，他把基地搞得鸡犬不宁，还损失40万的原材料，一个冬天的产量都好不了。所以公司不可能全部依靠职业经理人，还必须有自己的亲信才行。
“我试着做好这些吧！”徐妮娜也知道父亲的不容易，从上海撤出带着5000万来江州创业。虽说铮华集团事业做得不错，农业板块一直是处于输血状态。不做农业铮华集团有一千种赚钱机会。她知道父亲是一个有农业梦想的人，他要做的事情没有谁拦得住他。
“这就对了，任何事情不要排斥。说不定你将来比我做的好啊！”徐晨华很器重自己的女儿，高中毕业就送她去澳大利亚读书，就希望她学成归来掌管公司大小事务。表侄子刘鑫没读什么书就顺利把钢贸公司做的顺顺当当的，谁说女子不如男呢？徐妮娜读书多，从小在较好的环境长大的。
论文答辩，徐晨华顺利通过了。他当时有些紧张，虽然他是律师打过不少官司，但是这种论文答辩还是当年在江州政法大学才有的事情。20多年过去了，他又在江州这个城市寻梦。他为啥来这边，只有他自己知道。
周肖微理解他的心思，徐总是一个有情怀的人，是这个城市教育了他，他要回报这个城市。青年最美的时光在江州，他和江州有个约会，待他功成名就还是那个翩翩少年。
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