第百九十章 业务拓展不利，生猪养殖及销售板块处境困难。
铮华农业的例会就是一场批斗大会，财务的数据打脸，各部门都在说那是为销售发生的。销售新来的经理一个劲说别的公司不是这么算的，程兆邻到很想问他：不是这么算，难不成用内部价格去勾兑啊！
“从去年4月份接盘商超业务，我们公司没有盈利过。新拓展的店业绩差，老店销售提升空间有限，还有下滑趋势。我想问钟经理怎么解释这个问题？”徐妮娜把问题抛给从主管提升为经理的钟华。
钟华激情昂扬的说：整个商超系统均有下滑趋势，品牌猪肉不断涌现出来，价格杀得太低，我们没有还手之力；加上采购成本高，运输成本高，最后转移给商超的价格太高，我们的结算成本就是外面门店零售价，商超扣点之后我们还要什么利润啊。只有屠场发货价降低了我们这边才能保证销量和毛利。消费者不是傻子，一分钱一分货，我们质量这么差，销售员情绪很大，我一直在安抚他们的情绪。再说我们答应别人按时发工资，每次都要拖，这个工作我不好开展的。
“按实发工资也在亏，销售不能总找客观原因。销售技能是不是再提高呢？”田语熙最反感这些套词，她都会背熟了。“猪肉质量我们一直在改进，我们整合过来这么多养殖场，纯粮放养的猪肉，就是有点偏肥，其他的还好啊！”
这个时候屠场的袁天罡说话了，他说土猪都是这样有点偏肥。要肥瘦均匀可以卖三元猪，市场价格也便宜。屠场屠宰的时间要看老爷子的安排，不是我们一家屠宰。有时候早了，放到冻库里，过了两小时才拿出来，温度升高了送到分割中心，颜色有点差，脱色掉水是正常现象。
物流说我们司机不愿意拉白条，需要早上两个小时的班。送完货人累趴了，遇上堵车送货晚点，超市的又在吵。我们要求增加人手，目前四个司机送32家店有点恼火。
李明新告诉他加人是不可能的，你们的工资都是公司一线最高的。要不你们跟销售员换一换？司机是这个公司开支最大的部门，每月报销的油费维修这些都是2万多块。还有他们四个人的工资，都是五千以上，比商超经理工资还高，他们还不满意。
十个司机九个偷油，程兆邻为了防止他们虚报油钱，让他们在报销单上填上加油里程数。他们写是写了，车辆是轮流换着开的。“我们的油耗是很高的，怎么降费用呢？哪怕降一万块也可以啊。”
“除非把店关了。我自己回家的油钱还没算在公司里面呢。”物流经理说道。
程兆邻知道他们是开自己的私车为公司送货，每月公司给车补800元，油钱如实报。这个如实报谁会那么老实呢，贴钱给公司干也不是正常。私人的车来回花费的费用也是在这里的。
分割中心说自己的费用都是为销售花销的，每月耗材确实不少。“我们每天忙的狠，都是几个小时不能上厕所。你们坐办公室，不晓得一线的工作状况。”这个女人很有说服力，别人都同情她的处境。一个女汉子一只手提肉，一手填单子。还要兼职送货，没有几个人愿意这么干的。她也是想早点完成公司的当天任务。
徐勇说原先没有分割中心，我们三个人送九家店，采购包装分割送货都一次搞定。现在增加了这么多人，还说搞不赢。他是清楚记得上年刚接手的时候三个小伙一边都搞好。现在是分割中心5个人，司机4个，还有屠场一个，十个人送32家店。
这个时候那个女人吵起来，“你说的这么轻松，要不来分割中心试一试嘛！我娃娃几个月没看到我晚上回家了。这么累一个男人都吃不消，何况我一个弱女子。我们每天三点上班，一直搞到七八点，白天加货也是我们的事情。”
总之销售不给力，这些劳苦都是无用功。田语熙劝大家心平气和解决问题，怎么上销量。钟华不悦品质是第一位，麻花公司老板说的很明白没有瑕疵的产品是最好的营销。我们的猪肉品质好一天差一天，还不容易把客户稳定了，你突然来一回差的让我们营业员怎么给客户说嘛！
袁天罡说了自己的想法。“上量也很容易的，我屠场每天可以批发十几头出去。但是我们没有专职采购，经常缺猪源。给钱还拿不到货，土猪在市场很紧俏的。公司是没得多余资金拉猪，我们采购价比别人贵一块钱，你说人家每个月赚我们多少差价啊！这些合同都是胡睿跟养猪户签的，现在兑现的时候知道亏钱哟！本地土猪你们有不要，外省的那么远拉过来贵一块钱，还折秤，死猪，公司哪里
袁天罡说的问题始终没有人重视，采购还是这么挂起的，有时候销售的去要猪，有时候是徐勇去跑，没有人在现场监督，别人造假也不知道。最后公司亏钱严重，中间环节相互指责。舍近求远，完全是瞎折腾。当初这么安排就是一个错误，徐晨华为了树立公司形象，去西川投资扶贫。
“这个讨论进入了死循环，猪的品质问题不解决是不是意味着我们不可能盈利，不可能持续经营啊？”
“只会把公司拖垮。”
“大家有什么好的建议啊？”徐妮娜广开言路，寻找对策。对于费用问题，有这么大的后台是砍不下来的。
“关店，差的店直接关掉。我发现倒数四名的店基本上把一半的利润吃掉了。我倾向于保留好店，关掉差的门店。”程兆邻建议。
“这个超市不会愿意的，他们说关一个差店就要同步拿掉一个好的店。再说公司要做大规模，没有这些店是不行的。旺季的时候，这些店怎么也可以实现盈利啊！要说关店，还不如砍后台。办公室这么多人，拿的工资最多。”钟华站在个人利益上说话。
“你这是废话，办公室哪里有一个多余的人？你没来我们规模比这个还要大。现在财务压缩到两个人，事情是做不走。”于光霞觉得这些人说话不动脑子。
“于主任，不要生气哈！我说的是实际情况。”钟华厚黑的脸不考虑别人。
分割中心说要不把他们砍掉，让销售员自己打包。他们来之前一直都是送到超市打包。一个个老大姐，每天卖不到50盒肉，工资都是四千多一个月。我们这么大帮人伺候他们，成天公司这么不好，那么不好。不好还来这个公司上什么班嘛！都在家抱孙子得了，何必这么辛苦。
“常经理，说话注意分寸哈！我们公司还得靠一线销售员去推产品。要是你们分割中心可以找到好的销路，处理一下余货还是能养活你们的团队。”徐妮娜说话了，公司的现状就是这么糟糕。没人肯想办法提高销售，都守着自己的一亩三分地。总觉得自己吃亏了，别人赚钱了。
其实，从张瑜杨走的那一刻这个销售团队已经散了。他们不怎么服从钟华的管理，觉得他就是一身吠气。
这场争论不欢而散，程兆邻提供的数据还没人看。每次开会都没有结果，大家习惯了这种诉苦大会。
“从去年4月份接盘商超业务，我们公司没有盈利过。新拓展的店业绩差，老店销售提升空间有限，还有下滑趋势。我想问钟经理怎么解释这个问题？”徐妮娜把问题抛给从主管提升为经理的钟华。
钟华激情昂扬的说：整个商超系统均有下滑趋势，品牌猪肉不断涌现出来，价格杀得太低，我们没有还手之力；加上采购成本高，运输成本高，最后转移给商超的价格太高，我们的结算成本就是外面门店零售价，商超扣点之后我们还要什么利润啊。只有屠场发货价降低了我们这边才能保证销量和毛利。消费者不是傻子，一分钱一分货，我们质量这么差，销售员情绪很大，我一直在安抚他们的情绪。再说我们答应别人按时发工资，每次都要拖，这个工作我不好开展的。
“按实发工资也在亏，销售不能总找客观原因。销售技能是不是再提高呢？”田语熙最反感这些套词，她都会背熟了。“猪肉质量我们一直在改进，我们整合过来这么多养殖场，纯粮放养的猪肉，就是有点偏肥，其他的还好啊！”
这个时候屠场的袁天罡说话了，他说土猪都是这样有点偏肥。要肥瘦均匀可以卖三元猪，市场价格也便宜。屠场屠宰的时间要看老爷子的安排，不是我们一家屠宰。有时候早了，放到冻库里，过了两小时才拿出来，温度升高了送到分割中心，颜色有点差，脱色掉水是正常现象。
物流说我们司机不愿意拉白条，需要早上两个小时的班。送完货人累趴了，遇上堵车送货晚点，超市的又在吵。我们要求增加人手，目前四个司机送32家店有点恼火。
李明新告诉他加人是不可能的，你们的工资都是公司一线最高的。要不你们跟销售员换一换？司机是这个公司开支最大的部门，每月报销的油费维修这些都是2万多块。还有他们四个人的工资，都是五千以上，比商超经理工资还高，他们还不满意。
十个司机九个偷油，程兆邻为了防止他们虚报油钱，让他们在报销单上填上加油里程数。他们写是写了，车辆是轮流换着开的。“我们的油耗是很高的，怎么降费用呢？哪怕降一万块也可以啊。”
“除非把店关了。我自己回家的油钱还没算在公司里面呢。”物流经理说道。
程兆邻知道他们是开自己的私车为公司送货，每月公司给车补800元，油钱如实报。这个如实报谁会那么老实呢，贴钱给公司干也不是正常。私人的车来回花费的费用也是在这里的。
分割中心说自己的费用都是为销售花销的，每月耗材确实不少。“我们每天忙的狠，都是几个小时不能上厕所。你们坐办公室，不晓得一线的工作状况。”这个女人很有说服力，别人都同情她的处境。一个女汉子一只手提肉，一手填单子。还要兼职送货，没有几个人愿意这么干的。她也是想早点完成公司的当天任务。
徐勇说原先没有分割中心，我们三个人送九家店，采购包装分割送货都一次搞定。现在增加了这么多人，还说搞不赢。他是清楚记得上年刚接手的时候三个小伙一边都搞好。现在是分割中心5个人，司机4个，还有屠场一个，十个人送32家店。
这个时候那个女人吵起来，“你说的这么轻松，要不来分割中心试一试嘛！我娃娃几个月没看到我晚上回家了。这么累一个男人都吃不消，何况我一个弱女子。我们每天三点上班，一直搞到七八点，白天加货也是我们的事情。”
总之销售不给力，这些劳苦都是无用功。田语熙劝大家心平气和解决问题，怎么上销量。钟华不悦品质是第一位，麻花公司老板说的很明白没有瑕疵的产品是最好的营销。我们的猪肉品质好一天差一天，还不容易把客户稳定了，你突然来一回差的让我们营业员怎么给客户说嘛！
袁天罡说了自己的想法。“上量也很容易的，我屠场每天可以批发十几头出去。但是我们没有专职采购，经常缺猪源。给钱还拿不到货，土猪在市场很紧俏的。公司是没得多余资金拉猪，我们采购价比别人贵一块钱，你说人家每个月赚我们多少差价啊！这些合同都是胡睿跟养猪户签的，现在兑现的时候知道亏钱哟！本地土猪你们有不要，外省的那么远拉过来贵一块钱，还折秤，死猪，公司哪里
袁天罡说的问题始终没有人重视，采购还是这么挂起的，有时候销售的去要猪，有时候是徐勇去跑，没有人在现场监督，别人造假也不知道。最后公司亏钱严重，中间环节相互指责。舍近求远，完全是瞎折腾。当初这么安排就是一个错误，徐晨华为了树立公司形象，去西川投资扶贫。
“这个讨论进入了死循环，猪的品质问题不解决是不是意味着我们不可能盈利，不可能持续经营啊？”
“只会把公司拖垮。”
“大家有什么好的建议啊？”徐妮娜广开言路，寻找对策。对于费用问题，有这么大的后台是砍不下来的。
“关店，差的店直接关掉。我发现倒数四名的店基本上把一半的利润吃掉了。我倾向于保留好店，关掉差的门店。”程兆邻建议。
“这个超市不会愿意的，他们说关一个差店就要同步拿掉一个好的店。再说公司要做大规模，没有这些店是不行的。旺季的时候，这些店怎么也可以实现盈利啊！要说关店，还不如砍后台。办公室这么多人，拿的工资最多。”钟华站在个人利益上说话。
“你这是废话，办公室哪里有一个多余的人？你没来我们规模比这个还要大。现在财务压缩到两个人，事情是做不走。”于光霞觉得这些人说话不动脑子。
“于主任，不要生气哈！我说的是实际情况。”钟华厚黑的脸不考虑别人。
分割中心说要不把他们砍掉，让销售员自己打包。他们来之前一直都是送到超市打包。一个个老大姐，每天卖不到50盒肉，工资都是四千多一个月。我们这么大帮人伺候他们，成天公司这么不好，那么不好。不好还来这个公司上什么班嘛！都在家抱孙子得了，何必这么辛苦。
“常经理，说话注意分寸哈！我们公司还得靠一线销售员去推产品。要是你们分割中心可以找到好的销路，处理一下余货还是能养活你们的团队。”徐妮娜说话了，公司的现状就是这么糟糕。没人肯想办法提高销售，都守着自己的一亩三分地。总觉得自己吃亏了，别人赚钱了。
其实，从张瑜杨走的那一刻这个销售团队已经散了。他们不怎么服从钟华的管理，觉得他就是一身吠气。
这场争论不欢而散，程兆邻提供的数据还没人看。每次开会都没有结果，大家习惯了这种诉苦大会。
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