第十五章（问题是需要解决滴）
（问题是需要解决滴）
白晨捏捏脑袋，她终于发现初中政治的重要性了，她现在就必须运用初中的政治知识……有关问题的辩证法：发现问题、分析问题、解决问题……嗷嗷嗷，等晚上讲故事不给这俩孩子将什么《西游记》了，还是多讲讲初中政治，多培养几个人才，为自己的人生道路多找几个帮手！
白晨盯着俩小双胞胎，愤然发誓。
白信被盯的一阵发毛，他只得笑呵呵的看着自己的姐提议：“姐，要不去集市上买几个仿制的小茶盅？南窑仿唐的茶盅有杏子那么大，样子还好看，卖的人是村头的于伯，能给咱们进价，差不多也就是一文钱一个……”
没等白信说完白晨就一溜烟冲进卧室取出昨天晚上白氏给她的铜钱，一把拽起白信掉头就走。
“姐！你们干嘛去？”凤儿在后面舔碗。
“凤儿，你先去放羊，一会姐叫信儿去找你！”
“恩！姐你们小心点哦！”
跑了半天终于从于伯那里买来了几个看着还挺不错的小茶盅，这都是他自己烧制的，因为他主要做的是工艺品和陶陶罐罐，这些茶碗什么的都是顺带烧的，所以给白晨的价格也的确很便宜，白晨揣着碗，立刻就涌起一种赶紧上集上卖卖看的冲动。
“姐，你打算卖多少钱？”白信看着自己的姐姐忙的晕头转向，并时不时搭把手，递上个筷子鸡蛋什么的。
白晨顾不上说话，只是比出一根手指。
“十文钱？”
“不！一两银子！”
白晨满意的看着白信的下巴壳子哐当一声掉到地上。
“姐，卖得出去么？这些成本加起来一个布丁还不到五文钱啊！”言外之意是在斥责白晨这是暴利……
白晨微微一笑，她要的就是暴利！不暴利怎么能暴富？不暴富怎么能攒够白凤的嫁妆？虽然她是姐不是娘，但她也不想让凤儿嫁过去就受气撒。
“你说姐卖的这东西你见过么？”白晨循循诱导。
白信摇摇可爱的小脑袋。
“那你说姐做的这个东西别人能做得么？”
白信继续摇头。
“那你说卖给有钱人一两银字一个，贵么？”
终于白信笑了，小脑袋晃的跟拨浪鼓似的。
哈哈哈，不愧是白信，孺子可教也！银子限定一两一个，也就限定了购买人群，消费定位就定位于高收入人群上。要不珠宝店为什么要进几十万的项链首饰，你买不起，有人买的起不是？
“那我们什么时候去卖？”白信已经开始摩拳擦掌，跃跃欲试了。
“现在！”
终于挎着小篮子领着白信姐弟俩一路晃到集市，白晨不敢快跑，她怕颠坏了篮子里的布丁。
“姐，咱们去于伯旁边卖，他卖陶器一般都是有钱的老爷才去买的！”白信继续出主意，拉着白晨在人群里东拐西拐，直接拐到刚刚出摊没多久的于伯那里。
“伯伯好！”两个小人在一五十多岁的老头子面前卖萌。
“晨晨，信儿，怎么，那些茶盅不够用的么？”于伯高兴的咧开嘴，满脸的褶子都跟着他的笑声一晃一晃的，嘴上满是花白的胡子，一只手捏着旱烟袋，一只手朝两个小姐弟打招呼。
“够用够用，伯伯我们能在您这旁边卖点东西补贴家计成么？”白晨继续卖萌，老人的通病就是宠爱孩子，所以，这叫对症下药！
于伯一听连眼都红了，他赶紧让开一块地方，边挪东西边说：“好，好！唉，你娘真有福气，摊上你们这么几个好孩子！”
“不用这么大，够我们俩站着就行！”白晨又从于伯手里抢回东西放下，她真的没那么多东西卖，就十个小茶盅外加俩小娃娃，能占多大点地方？
“好好，你们卖的啥？”于伯好奇的盯着白晨怀里的小篮子。
白晨在旁边忙着铺摊布，信儿跳进于伯的怀里很认真的说：“布丁，布丁哦于伯。”
白晨在一边点头，不错，这就知道做广告了，不错。
“可好吃了哦，于伯，我姐花了好久好久才做好的，费了好多的料呢，好珍贵的呢！”
啧，白晨赶紧把身上的鸡皮疙瘩一个一个的摁回去，拜托，信儿，乃能恢复平日里说话的样子咩？虽然姐为了夸大女儿国国王的嗲气故意用了几个象声词，乃也不用这么现学现卖的吧？
“哦，这么珍贵啊！”于伯完全沉浸在这个小鬼精灵的嗲声嗲气里，他已经完全跟着白信的思路走了。
“恩恩！”白信煞有其事的点头，好像他卖的不是布丁，是金子似的。
其实东西一摆出来，就有好些人围到了摊位前面伸头神脑，兴趣最浓的是小孩子们，他们盯着这些布丁，简直都快拔不下眼睛了。
“姑娘你这卖的什么啊？”一个大婶上前一步好奇的问。
“布丁，吃的哦，入口滑滑嫩嫩，下肚满嘴里香喷喷，婶子你看看这布丁的弹性，口感比栗糕还要柔软呢！”
对于别人不知道的东西，最好的办法就是用大家都知道的东西打比方，这样不但能第一时间弄明白，而且又有可比性，人们多少会在心里暗自做个比较。
就像栗糕，又白又软又香，是郭城人最喜欢的点心之一，跟它作比较，就说明这布丁是比栗糕还要好吃的一种点心，这就足矣勾起人们的兴趣！
果然，这大婶子瞅着布丁的脸露出浓浓的兴趣。
“这怎么卖？”婶子继续问。
“一两银子一个！”白晨露出山田太郎一家特有的笑容，在心里默念：买吧，买吧~~~
大婶直接感觉眼前一花，顿时星光四射，好耀眼，好耀眼撒！！！
“不过，一两银子一个好贵啊！”
“是啊，姑娘，什么东西能卖到一两啊，我们家一个月也就收入一两多银子！”周围也有人附和。
白晨故意露出一脸的为难：“可是做这个的原料都快一两银子了，再加上还得靠一个多月的时间才能做好，一两银子，真的不能再便宜了。”
其实白晨也是想拿铜板算价格的，但北宋年间有两个最不好的情况迫使她不得不用银子算价钱。第一就是物价，北宋初年银子和铜钱的兑换比例还是很高的，物价也很稳定，基本一文钱就能买一块便宜的点心或者茶水，相当于在21世纪能买一罐饮料的价值，但到了北宋末年，铜钱就不值钱了，一千文钱也就勉强能买个破棺材盖儿，但不管铜板怎么贬值，唯有银子不会贬值，这是肯定的。第二嘛就是嫁妆了……唉……又是这个让人超级头痛的问题……所以由此得出结论，还是直接挣银子的好啊！
白晨捏捏脑袋，她终于发现初中政治的重要性了，她现在就必须运用初中的政治知识……有关问题的辩证法：发现问题、分析问题、解决问题……嗷嗷嗷，等晚上讲故事不给这俩孩子将什么《西游记》了，还是多讲讲初中政治，多培养几个人才，为自己的人生道路多找几个帮手！
白晨盯着俩小双胞胎，愤然发誓。
白信被盯的一阵发毛，他只得笑呵呵的看着自己的姐提议：“姐，要不去集市上买几个仿制的小茶盅？南窑仿唐的茶盅有杏子那么大，样子还好看，卖的人是村头的于伯，能给咱们进价，差不多也就是一文钱一个……”
没等白信说完白晨就一溜烟冲进卧室取出昨天晚上白氏给她的铜钱，一把拽起白信掉头就走。
“姐！你们干嘛去？”凤儿在后面舔碗。
“凤儿，你先去放羊，一会姐叫信儿去找你！”
“恩！姐你们小心点哦！”
跑了半天终于从于伯那里买来了几个看着还挺不错的小茶盅，这都是他自己烧制的，因为他主要做的是工艺品和陶陶罐罐，这些茶碗什么的都是顺带烧的，所以给白晨的价格也的确很便宜，白晨揣着碗，立刻就涌起一种赶紧上集上卖卖看的冲动。
“姐，你打算卖多少钱？”白信看着自己的姐姐忙的晕头转向，并时不时搭把手，递上个筷子鸡蛋什么的。
白晨顾不上说话，只是比出一根手指。
“十文钱？”
“不！一两银子！”
白晨满意的看着白信的下巴壳子哐当一声掉到地上。
“姐，卖得出去么？这些成本加起来一个布丁还不到五文钱啊！”言外之意是在斥责白晨这是暴利……
白晨微微一笑，她要的就是暴利！不暴利怎么能暴富？不暴富怎么能攒够白凤的嫁妆？虽然她是姐不是娘，但她也不想让凤儿嫁过去就受气撒。
“你说姐卖的这东西你见过么？”白晨循循诱导。
白信摇摇可爱的小脑袋。
“那你说姐做的这个东西别人能做得么？”
白信继续摇头。
“那你说卖给有钱人一两银字一个，贵么？”
终于白信笑了，小脑袋晃的跟拨浪鼓似的。
哈哈哈，不愧是白信，孺子可教也！银子限定一两一个，也就限定了购买人群，消费定位就定位于高收入人群上。要不珠宝店为什么要进几十万的项链首饰，你买不起，有人买的起不是？
“那我们什么时候去卖？”白信已经开始摩拳擦掌，跃跃欲试了。
“现在！”
终于挎着小篮子领着白信姐弟俩一路晃到集市，白晨不敢快跑，她怕颠坏了篮子里的布丁。
“姐，咱们去于伯旁边卖，他卖陶器一般都是有钱的老爷才去买的！”白信继续出主意，拉着白晨在人群里东拐西拐，直接拐到刚刚出摊没多久的于伯那里。
“伯伯好！”两个小人在一五十多岁的老头子面前卖萌。
“晨晨，信儿，怎么，那些茶盅不够用的么？”于伯高兴的咧开嘴，满脸的褶子都跟着他的笑声一晃一晃的，嘴上满是花白的胡子，一只手捏着旱烟袋，一只手朝两个小姐弟打招呼。
“够用够用，伯伯我们能在您这旁边卖点东西补贴家计成么？”白晨继续卖萌，老人的通病就是宠爱孩子，所以，这叫对症下药！
于伯一听连眼都红了，他赶紧让开一块地方，边挪东西边说：“好，好！唉，你娘真有福气，摊上你们这么几个好孩子！”
“不用这么大，够我们俩站着就行！”白晨又从于伯手里抢回东西放下，她真的没那么多东西卖，就十个小茶盅外加俩小娃娃，能占多大点地方？
“好好，你们卖的啥？”于伯好奇的盯着白晨怀里的小篮子。
白晨在旁边忙着铺摊布，信儿跳进于伯的怀里很认真的说：“布丁，布丁哦于伯。”
白晨在一边点头，不错，这就知道做广告了，不错。
“可好吃了哦，于伯，我姐花了好久好久才做好的，费了好多的料呢，好珍贵的呢！”
啧，白晨赶紧把身上的鸡皮疙瘩一个一个的摁回去，拜托，信儿，乃能恢复平日里说话的样子咩？虽然姐为了夸大女儿国国王的嗲气故意用了几个象声词，乃也不用这么现学现卖的吧？
“哦，这么珍贵啊！”于伯完全沉浸在这个小鬼精灵的嗲声嗲气里，他已经完全跟着白信的思路走了。
“恩恩！”白信煞有其事的点头，好像他卖的不是布丁，是金子似的。
其实东西一摆出来，就有好些人围到了摊位前面伸头神脑，兴趣最浓的是小孩子们，他们盯着这些布丁，简直都快拔不下眼睛了。
“姑娘你这卖的什么啊？”一个大婶上前一步好奇的问。
“布丁，吃的哦，入口滑滑嫩嫩，下肚满嘴里香喷喷，婶子你看看这布丁的弹性，口感比栗糕还要柔软呢！”
对于别人不知道的东西，最好的办法就是用大家都知道的东西打比方，这样不但能第一时间弄明白，而且又有可比性，人们多少会在心里暗自做个比较。
就像栗糕，又白又软又香，是郭城人最喜欢的点心之一，跟它作比较，就说明这布丁是比栗糕还要好吃的一种点心，这就足矣勾起人们的兴趣！
果然，这大婶子瞅着布丁的脸露出浓浓的兴趣。
“这怎么卖？”婶子继续问。
“一两银子一个！”白晨露出山田太郎一家特有的笑容，在心里默念：买吧，买吧~~~
大婶直接感觉眼前一花，顿时星光四射，好耀眼，好耀眼撒！！！
“不过，一两银子一个好贵啊！”
“是啊，姑娘，什么东西能卖到一两啊，我们家一个月也就收入一两多银子！”周围也有人附和。
白晨故意露出一脸的为难：“可是做这个的原料都快一两银子了，再加上还得靠一个多月的时间才能做好，一两银子，真的不能再便宜了。”
其实白晨也是想拿铜板算价格的，但北宋年间有两个最不好的情况迫使她不得不用银子算价钱。第一就是物价，北宋初年银子和铜钱的兑换比例还是很高的，物价也很稳定，基本一文钱就能买一块便宜的点心或者茶水，相当于在21世纪能买一罐饮料的价值，但到了北宋末年，铜钱就不值钱了，一千文钱也就勉强能买个破棺材盖儿，但不管铜板怎么贬值，唯有银子不会贬值，这是肯定的。第二嘛就是嫁妆了……唉……又是这个让人超级头痛的问题……所以由此得出结论，还是直接挣银子的好啊！
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