第六百五十章 砍价
金子一旁的摊位是处旧书摊，大量看起来比较古旧的书籍，胡乱堆放着，董明扫了一眼，这些老旧书籍也就是二、三十年前的东西，他看不出有什么价值，不过，倒也有人蹲在那里挑选。
书籍摊子里面，是处卖瓷器的摊位，瓷器的种类、大小，也各不相同，他同样看不出一个所以然，而这处瓷器摊位边上，又是一处与金子一样的铜物件摊位，但是，这处摊位角落处，却堆着一些玉器，汤老师嘴里说的玉器，就是这里了。
一方面有了汤老师的提醒，另一方面，大家似乎对瓷器和旧书籍都没有什么兴致，索性都紧走了几步，一同在这处摊位旁蹲了下来。
这一处摊位，从占地上比金子那处小了一些，也就是两个平方，这也容易理解，金子的摊位在市场边缘，空间自然会相对宽敞一些。
只不过，董明却发现这里与金子的摊位有一个共性，两处摊位上那些铜制物件，几乎如出一辙，不仅种类相近，造型也几乎完全一样，董明的心里已经得出了一个结论，没准儿两个摊主的进货渠道都是相同的！
别看这处摊位占地面积小，但东西却一点不比金子的少，几乎将东西都堆了起来，将空间利用到了极致，甚至角落处，还比金子多摆了几十样各色玉器。
老板是一位肤色发黑的中年妇人，见到了董明等人逛到了她的摊子前边，仍然巍坐不动，嘴里像念经一般，不带任何情感地说着，“马上回家过年了，现在所有东西都有优惠，好机会不要错过！”
优惠你个鬼啊，董明心里嘀咕着，他才不会相信摊主的话，内心却是有点激动，将目光紧紧地盯在摊子上的那些玉器上面，暗暗念叨着，不知道有没有运气，能找到自己需要的东西呢？
摊位上的这些玉器，种类很多，有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉，甚至还有一些玛瑙之类，而类型也无非那几大类，比如镯子、各式玉牌吊坠及小摆件等，但这么多类的玉器堆在一起，它们却都有一个共性——表面暗无光泽。
玉器没有光泽，主要原因是因许久没被人把玩，当然，质地差些的玉器，即便有人把玩，光泽度也不会太好。
董明小心地将一个个玉器拿在了手里，又轻轻放下，可是，当他将这一小堆玉器，都翻了一个遍，依然没有任何发现，董明心中叹息，他也看出来了，像他身上那种有灵性的翡翠，应该不会是轻易遇到的。
妇人旁边的摊位，同样是一处铜件摊子，然后也巧了，这处摊位的角落里，也堆了几样玉器，铜件不用问，跟前边看到的还是大同小异，只是玉器的种类及形式，却与妇人摊位差别较大，这或许是因玉器不像铜器那般，是一种可以量产的东西。
董明在翻完了这处摊位仍然没有什么发现之时，却发现汤老师正将一只小铜盒子拿在手里，饶有兴致地观察着。
这只小铜盒长不过十来厘米，宽度估计六厘米不到，但它的高度，却也接近十个厘米，整个盒子呈暗黑色，略带了一点红，应该也是一件铜器，如果仔细去看的话，它还是一件双层结构，上面雕有细密的花纹。
看着这只小铜盒，董明的第一反应它应该是个首饰盒，当然，现在基本没有人会用铜盒去装首饰，它或许应该是古人的习惯。
董明自然不会傻傻地认为这是一件古物，虽然看着黑不溜秋的样子，应该是由比较特别的工艺加工而成，况且，刘小明有言在先，这里面的东西，九成九都是现代工艺品。
“老板，这只小盒子怎么卖啊？”汤老师轻声询问摊主道。
这处的摊主，却是一位年轻的后生，看年纪只有二十郎当岁，当他看到了向自己询价的汤老师时，神情明显就是一呆，他被汤老师的气质容貌所震惊。
后生的心理素质还算不错，他的失态也只发生在瞬间，面色很快恢复如常，“八……，呃不，五百块您拿走！”
听到摊主如此报价，汤老师心里已经基本有底，暗自想着，既然这个东西与宋律师的那个模型，从大小上来看，没多大区别，那么，底价应该不会相差太远，于是，汤老师笑了，开口道，“太贵，我还是不要了。”说着，就将那只小盒又放回了原处，并且做势起身离开。
摊主整天与这些顾客们打交道，哪里不懂人家这是在跟他砍价，这个时候他必须要出言相拦，不然的话，顾客就真的走了，摊主是来做生意的，又哪能让顾客就这么轻易走掉？
“美女您别急着走，既然您看上了这件东西，说明它与您有缘，我看您是位爽快人，我也不跟您多啰嗦，给个底价，三百您拿走！”
不得不说，摊主在价格上面，让步极大，这个时候再不拿出一点诚意也不行啊，让少了的话，顾客仍然会选择离开！
从五百一下子降到了三百，估计会让许多人心动，这也是摊主为了留住顾客的手段，可是汤老师既然知道这东西也只有五十块的成本，又哪能让摊主如愿？
“可是我还是觉得贵，东西您自己留着吧！”汤老师淡淡地道，此时，她却已经站起了身来。
摊主感觉到了，这位美女顾客比较难缠，面对如此大的降价空间，竟然还能忍受得住诱惑，这样的顾客着实不多见，在这时，摊主甚至在怀疑，这位美女应该是此中老手！
对方没有还价，摊主就不方便留住顾客，同时，他想继续与对方谈下去，自己必须在价格上再砍一刀！
心里滴着血，摊主一咬牙，似乎表现出了极大的勇气一般，继续道，“请您稍等，您稍等。”见到汤老师表示出了继续倾听的意思，摊主的眼神四下看了看，见到左近没有其他人了，头向前探了探，将声音压得极低道，“两百，您只给两百，咋样？”
摊主说完之后，紧张地看向了汤老师，见到对方好像有点意动，又却像拿不定主意的样子，知道事情有门儿，连忙继续道，“如果您没有意见，那……，我帮您包起来？”
“可是，我还是觉得贵啊，您看，就只是这么一只小铜盒子，总共能有几两重？怎么也不值两百块吧！”汤老师终于开口了，不过她却知道，接下来，摊主应该不会主动降价，再想谈下去的话，需要她自己说价格了。但是，汤老师却不急，她知道，这个时候，谁先绷不住，谁在气势上就会落在下风。
“我说美女，这可是仿紫檀的熏香盒，您看它的工艺，哪里都透着精致，您拉开下层的小抽屉就明白了，这条街上，没有谁家做得像我家这般严丝合缝，不如这样，您说说多少钱能接受？能卖我肯定会卖给你的。”
董明心里一乐，他看错了，这东西居然不是首饰盒，而是一个熏香盒，同时也暗笑汤老师，为了燃香，还单独配这么一个盒子，倒也是挺有想法。
“不是，您让我说，可是万一我说低了，您不高兴了咋办？”汤老师仍然没有急着报价，慢慢与摊主在这里对付。
摊主此时心中已经开始流泪，暗道，谁说漂亮女生的脑子就一定不好使啊，这价格砍的，他也只能无语了。
直接点出了她的报价可能会引起自己不高兴，这话说得就太直白了，说明人家最起码还会大砍上一刀，可是摊主又不能不让汤老师开口，直接拒绝的话，那就连谈的机会都没了。
“您随便说吧，我还是那句话，能卖就卖您，不能卖的话，我也没办法！”摊主无奈地道。
“您看，我给您五十咋样？”得到了摊主的首肯，汤老师当然不再客气，直接把那个近乎底价的价格给报了出去，然后观察着摊主的反应。
摊主的反应倒不是太大，竟然连再看汤老师一眼都没有，垂头挥了挥手，“东西放下您走吧，不是我不想做您的生意，而是实在做不了啊，对不住了！”
见到摊主这种反应，汤老师非但没有生气，反而又生出了几分兴致，她已经清楚，自己这一刀已经砍到了极致。汤老师知道，仅管摊主不认可她出的价格，她仍然有机会以这个价格与对方成交，比如她可以扔下东西就走，之后摊主很有可能再次将她拦下，不过，汤老师已经觉得没有那个必要，毕竟，价格已经砍得很低了。
“老板别急啊，我再给您加点儿，您看六十成吗？”
看到了汤老师主动加价，摊主的眼睛终于亮了一下，然后摇头道，“六十我也不会卖的，我也不给您兜圈子了，真心想要的话，八十您拿走，我再送您两盒专用的熏香，熏香虽然值不了几个钱，但我的熏香在同等级别中，味道也不算差了。”
见到摊主这么说了，汤老师回头看了看刘小明，见到对方微微点头，这才爽快地掏出了钱，而摊主在将东西包起来的时候，情绪明显不高。
看着摊主没精打彩的样子，汤老师笑嘻嘻地开口再次了，“老板，听说你们在这里出摊，身上一般会带着几样老物件，能拿出来让我们开开眼吗？”
摊主暗自轻哼了一声，真正的玩家，又哪有对着普通工艺品跟我磨牙的？你又不是买主，我为什么拿给你看？摊主看着汤老师带着憨憨笑容的脸，早提不起半点兴趣，随口道，“确实是有，不过，今天还真没带在身上，对不住了！”
对于摊主的话，汤老师也能猜到不实之处，人家不是没带着，而是不愿意拿出来，于是，她又换了个说法，继续问道，“那我想问问，平时您都会带着什么物件儿呢？”
可能被汤老师烦到了，摊主叹息一声道，“您看，像我们这些练摊儿的人，能有啥好物件儿呢，无非是有几枚品相还算不错的铜钱，好了，东西您拿好！”说着，将包好的熏香盒装入了一个纸袋，递到了汤老师手里。
“对了，再问您一个问题，在这处市场里面，哪家的翡翠会多一些？”
费了半天劲卖出一件东西，还没赚几个钱，却被问东问西，摊主也是被汤老师打败了，他向着市场里面方向指了指，“里面有两个摊子，他们的翡翠，在这条街上是最多的，你们向里面走就能看到。”
书籍摊子里面，是处卖瓷器的摊位，瓷器的种类、大小，也各不相同，他同样看不出一个所以然，而这处瓷器摊位边上，又是一处与金子一样的铜物件摊位，但是，这处摊位角落处，却堆着一些玉器，汤老师嘴里说的玉器，就是这里了。
一方面有了汤老师的提醒，另一方面，大家似乎对瓷器和旧书籍都没有什么兴致，索性都紧走了几步，一同在这处摊位旁蹲了下来。
这一处摊位，从占地上比金子那处小了一些，也就是两个平方，这也容易理解，金子的摊位在市场边缘，空间自然会相对宽敞一些。
只不过，董明却发现这里与金子的摊位有一个共性，两处摊位上那些铜制物件，几乎如出一辙，不仅种类相近，造型也几乎完全一样，董明的心里已经得出了一个结论，没准儿两个摊主的进货渠道都是相同的！
别看这处摊位占地面积小，但东西却一点不比金子的少，几乎将东西都堆了起来，将空间利用到了极致，甚至角落处，还比金子多摆了几十样各色玉器。
老板是一位肤色发黑的中年妇人，见到了董明等人逛到了她的摊子前边，仍然巍坐不动，嘴里像念经一般，不带任何情感地说着，“马上回家过年了，现在所有东西都有优惠，好机会不要错过！”
优惠你个鬼啊，董明心里嘀咕着，他才不会相信摊主的话，内心却是有点激动，将目光紧紧地盯在摊子上的那些玉器上面，暗暗念叨着，不知道有没有运气，能找到自己需要的东西呢？
摊位上的这些玉器，种类很多，有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉，甚至还有一些玛瑙之类，而类型也无非那几大类，比如镯子、各式玉牌吊坠及小摆件等，但这么多类的玉器堆在一起，它们却都有一个共性——表面暗无光泽。
玉器没有光泽，主要原因是因许久没被人把玩，当然，质地差些的玉器，即便有人把玩，光泽度也不会太好。
董明小心地将一个个玉器拿在了手里，又轻轻放下，可是，当他将这一小堆玉器，都翻了一个遍，依然没有任何发现，董明心中叹息，他也看出来了，像他身上那种有灵性的翡翠，应该不会是轻易遇到的。
妇人旁边的摊位，同样是一处铜件摊子，然后也巧了，这处摊位的角落里，也堆了几样玉器，铜件不用问，跟前边看到的还是大同小异，只是玉器的种类及形式，却与妇人摊位差别较大，这或许是因玉器不像铜器那般，是一种可以量产的东西。
董明在翻完了这处摊位仍然没有什么发现之时，却发现汤老师正将一只小铜盒子拿在手里，饶有兴致地观察着。
这只小铜盒长不过十来厘米，宽度估计六厘米不到，但它的高度，却也接近十个厘米，整个盒子呈暗黑色，略带了一点红，应该也是一件铜器，如果仔细去看的话，它还是一件双层结构，上面雕有细密的花纹。
看着这只小铜盒，董明的第一反应它应该是个首饰盒，当然，现在基本没有人会用铜盒去装首饰，它或许应该是古人的习惯。
董明自然不会傻傻地认为这是一件古物，虽然看着黑不溜秋的样子，应该是由比较特别的工艺加工而成，况且，刘小明有言在先，这里面的东西，九成九都是现代工艺品。
“老板，这只小盒子怎么卖啊？”汤老师轻声询问摊主道。
这处的摊主，却是一位年轻的后生，看年纪只有二十郎当岁，当他看到了向自己询价的汤老师时，神情明显就是一呆，他被汤老师的气质容貌所震惊。
后生的心理素质还算不错，他的失态也只发生在瞬间，面色很快恢复如常，“八……，呃不，五百块您拿走！”
听到摊主如此报价，汤老师心里已经基本有底，暗自想着，既然这个东西与宋律师的那个模型，从大小上来看，没多大区别，那么，底价应该不会相差太远，于是，汤老师笑了，开口道，“太贵，我还是不要了。”说着，就将那只小盒又放回了原处，并且做势起身离开。
摊主整天与这些顾客们打交道，哪里不懂人家这是在跟他砍价，这个时候他必须要出言相拦，不然的话，顾客就真的走了，摊主是来做生意的，又哪能让顾客就这么轻易走掉？
“美女您别急着走，既然您看上了这件东西，说明它与您有缘，我看您是位爽快人，我也不跟您多啰嗦，给个底价，三百您拿走！”
不得不说，摊主在价格上面，让步极大，这个时候再不拿出一点诚意也不行啊，让少了的话，顾客仍然会选择离开！
从五百一下子降到了三百，估计会让许多人心动，这也是摊主为了留住顾客的手段，可是汤老师既然知道这东西也只有五十块的成本，又哪能让摊主如愿？
“可是我还是觉得贵，东西您自己留着吧！”汤老师淡淡地道，此时，她却已经站起了身来。
摊主感觉到了，这位美女顾客比较难缠，面对如此大的降价空间，竟然还能忍受得住诱惑，这样的顾客着实不多见，在这时，摊主甚至在怀疑，这位美女应该是此中老手！
对方没有还价，摊主就不方便留住顾客，同时，他想继续与对方谈下去，自己必须在价格上再砍一刀！
心里滴着血，摊主一咬牙，似乎表现出了极大的勇气一般，继续道，“请您稍等，您稍等。”见到汤老师表示出了继续倾听的意思，摊主的眼神四下看了看，见到左近没有其他人了，头向前探了探，将声音压得极低道，“两百，您只给两百，咋样？”
摊主说完之后，紧张地看向了汤老师，见到对方好像有点意动，又却像拿不定主意的样子，知道事情有门儿，连忙继续道，“如果您没有意见，那……，我帮您包起来？”
“可是，我还是觉得贵啊，您看，就只是这么一只小铜盒子，总共能有几两重？怎么也不值两百块吧！”汤老师终于开口了，不过她却知道，接下来，摊主应该不会主动降价，再想谈下去的话，需要她自己说价格了。但是，汤老师却不急，她知道，这个时候，谁先绷不住，谁在气势上就会落在下风。
“我说美女，这可是仿紫檀的熏香盒，您看它的工艺，哪里都透着精致，您拉开下层的小抽屉就明白了，这条街上，没有谁家做得像我家这般严丝合缝，不如这样，您说说多少钱能接受？能卖我肯定会卖给你的。”
董明心里一乐，他看错了，这东西居然不是首饰盒，而是一个熏香盒，同时也暗笑汤老师，为了燃香，还单独配这么一个盒子，倒也是挺有想法。
“不是，您让我说，可是万一我说低了，您不高兴了咋办？”汤老师仍然没有急着报价，慢慢与摊主在这里对付。
摊主此时心中已经开始流泪，暗道，谁说漂亮女生的脑子就一定不好使啊，这价格砍的，他也只能无语了。
直接点出了她的报价可能会引起自己不高兴，这话说得就太直白了，说明人家最起码还会大砍上一刀，可是摊主又不能不让汤老师开口，直接拒绝的话，那就连谈的机会都没了。
“您随便说吧，我还是那句话，能卖就卖您，不能卖的话，我也没办法！”摊主无奈地道。
“您看，我给您五十咋样？”得到了摊主的首肯，汤老师当然不再客气，直接把那个近乎底价的价格给报了出去，然后观察着摊主的反应。
摊主的反应倒不是太大，竟然连再看汤老师一眼都没有，垂头挥了挥手，“东西放下您走吧，不是我不想做您的生意，而是实在做不了啊，对不住了！”
见到摊主这种反应，汤老师非但没有生气，反而又生出了几分兴致，她已经清楚，自己这一刀已经砍到了极致。汤老师知道，仅管摊主不认可她出的价格，她仍然有机会以这个价格与对方成交，比如她可以扔下东西就走，之后摊主很有可能再次将她拦下，不过，汤老师已经觉得没有那个必要，毕竟，价格已经砍得很低了。
“老板别急啊，我再给您加点儿，您看六十成吗？”
看到了汤老师主动加价，摊主的眼睛终于亮了一下，然后摇头道，“六十我也不会卖的，我也不给您兜圈子了，真心想要的话，八十您拿走，我再送您两盒专用的熏香，熏香虽然值不了几个钱，但我的熏香在同等级别中，味道也不算差了。”
见到摊主这么说了，汤老师回头看了看刘小明，见到对方微微点头，这才爽快地掏出了钱，而摊主在将东西包起来的时候，情绪明显不高。
看着摊主没精打彩的样子，汤老师笑嘻嘻地开口再次了，“老板，听说你们在这里出摊，身上一般会带着几样老物件，能拿出来让我们开开眼吗？”
摊主暗自轻哼了一声，真正的玩家，又哪有对着普通工艺品跟我磨牙的？你又不是买主，我为什么拿给你看？摊主看着汤老师带着憨憨笑容的脸，早提不起半点兴趣，随口道，“确实是有，不过，今天还真没带在身上，对不住了！”
对于摊主的话，汤老师也能猜到不实之处，人家不是没带着，而是不愿意拿出来，于是，她又换了个说法，继续问道，“那我想问问，平时您都会带着什么物件儿呢？”
可能被汤老师烦到了，摊主叹息一声道，“您看，像我们这些练摊儿的人，能有啥好物件儿呢，无非是有几枚品相还算不错的铜钱，好了，东西您拿好！”说着，将包好的熏香盒装入了一个纸袋，递到了汤老师手里。
“对了，再问您一个问题，在这处市场里面，哪家的翡翠会多一些？”
费了半天劲卖出一件东西，还没赚几个钱，却被问东问西，摊主也是被汤老师打败了，他向着市场里面方向指了指，“里面有两个摊子，他们的翡翠，在这条街上是最多的，你们向里面走就能看到。”
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