第二十七章 合作愉快
李古岩的销售价和销售方式光头强是知道的，零售价为9.98元每件、批发价7.98元每件，零售买五送一、买九送二，但光头强还是想再谈谈，看看能否压压价。
李古岩讲解道：“应该比你收保护费赚钱得多吧，我那边的销售点你应该也了解过，赚不赚钱你心里应该也有数的”
“我们对外的批发价是7.98元每件，零售价就按每匹9.89元每件，就按买五送一来算每匹布还能赚0.26元没件呢！”
“目前我们的每天的销售量大概在二千多匹，你那么多小弟一天卖个一千来匹应该问题不大，那么一天的利润都有两百多块钱了，再扣去运费和给小弟的奖励等，一天赚个一百块问题不大，那么一个月的收入可是三千块啊！”
李古岩边说边给光头强算着帐，说着光头强眼放绿光，如果李古岩没有骗他，那他半年时间就能成为万元户，这怎能不让他兴奋。
光头强狠狠地掐了下自己的大腿，使自己保持冷静，因为他坚信越是美丽的事物越是危险。
脑子里飞快地盘算着里面是否存在什么阴谋，可是把所有的细节都想了一遍后也没发现什么可疑的地方，李古岩的销售点也研究过，销售渠道简单，自己上手操作没有问题。
突然光头强意识到一个问题，销售渠道简单，也就代表着可复制性强，那么如果李古岩找多个代理商，那岂不是自己货就卖不掉了，或者销售额远远达不到预期值。
光头强想到这里，不由得吓出一身冷汗，要是真如他想的这样，岂不是自己多年的积蓄都便宜眼前这个家伙了，想到这里不由暗骂眼前的这个家伙狡诈。
“李总，我可以同意这笔生意，不过我有三个条件，第一我要先货后款，第二你不能再招其他的代理商，也就是说下面的几个县城只能我去卖，连你也不能把销售点放那里，第三7.98元的价格太高了，批发价给我6元每件，要是同意着三个条件我们就合作。”光头强面露坚决，仿佛不答应这个条件，他转身就走。
李古岩笑了，笑声慢慢转冷，用手指着光头道：“光头强你这算盘打得也太好了吧！你是认为你头比较亮呢，还是觉得自己长得比较帅呢。”
光头强眼睛瞪着溜圆，嘴巴长了半天也没说出一句话。
李古岩接着道：“按照你的条件，就是让我送钱给你啊，你有什么资格让送钱给你。”
光头强也知道自己提着那些条件比较苛刻，不过那些条件也只是试探，就是等着李古岩来谈，只要李古岩找自己谈，那么主动权就能掌握在自己手里。
可没想到李古岩直接就是一顿臭骂，丝毫没有压价的意思，看着李古岩说完这句话后直接坐在位子眼看窗外，一副送客的样子。
搞得光头强走也不是，继续坐着也不是，只能尴尬一笑，说道：“李总，您别生气啊，条件咱们可以再谈，可以再谈。”
李古岩撇了一眼光头强，暗道：“一个小混混，还治不了你了。”
“强老板，我这么和你说吧，先货后款这个肯定不行，不过你提的第二个条件，我可以答应你”。
光头强最在意的就是第二个条件，李古岩只要不再招代理去县里销售，当然李古岩肯定也不能去设立销售点，其他的都好谈。
不过对于价格，光头强还是想再谈谈，毕竟进货价少一毛钱自己就能多赚一毛钱。
“李总，先款后货也行，不过价格你一定要给我再优惠点，毕竟我们到县里去做生意，方方面面也要打点打点的，如果按你7.98元每件搞不好就会亏本的。”光头强满脸为难地说道。
李古岩主要也是加快出货量，说不定哪天纺织厂就对个体户出货，那时自己就没有任何优势了，也不可能再像这样疯狂捞金。
但是李古岩不可能就这么痛痛快快地答应光头强降低进货价，经过短暂的交流，李古岩知道光头强别看一脸横肉，大老粗的样子，心思可深沉着呢。
不过反过来一想李古岩也就了然，如果光头强真是一个大老粗，也不可能管好自己的一批手下。
对于心思深沉的人，如果就这么爽快地答应下来，反而适得其反。
又经过两个多小时的软磨硬泡，光头强连三角眼被打的事情，都拿出和李古岩打起感情牌。
最终李古岩无赖地笑道“强老板我是真服了你了，要不这样吧，你一个月销售四万件以上给你按7元每件，五万件以上的按6.5元每件，进价按7.2元每批，达到销售量后月底退款或者直接抵扣后面的货款。”
光头强暗自盘算了下，觉得自己努努力一个月卖个四万件应该没问题，那么一件的利润就增加了0.98元，一个月就多了四万多元的收入，想想就眼冒精光，就算最终每达到四万件，每匹布也多了0.78元，这也不是个小数目啊。
“既然李总话都说到着份上了，那这事就这么定了。”光头强越想越觉得这次没白来，忍不住的哈哈笑个不停。
李古岩伸手笑道：“那祝我们合作愉快，也祝强总生意兴隆。”
光头强看着伸出来的手一愣，他也就是在电视里看到国家领导人在接待外宾的时候才会用到握手这个仪式，没想到自己也有机会使用捂手这个仪式。
光头强磕磕盼盼地与李古岩握着手，感觉自己的地位以下提升了很多，同时也有种被人尊重的感觉。
这种感觉很美妙，不同于那些小弟的奉承，有种被大人物认同的自豪感。
随着双手的分开，光头强暗自觉得三角眼被打并不是一件坏事，感觉好像帮了自己一个大忙，不然也没着赚钱的路子，更不会体会到别人认同的美妙感。
虽然现在光头强管着一群手下，可是他在父母的眼中，在亲戚朋友的眼中就是一个不学无术的二混子，得到的只有亲戚朋友的疏远，哪有机会体验这种上层人士的认同感。
在光头强的眼里李古岩就是那种有钱有势的上层人士。
李古岩哪里知道一个在后世很简单的商业式握手，既然让光头强浮想联翩。
李古岩搭着光头强肩膀就往外走去，经过会议室的时候让一群人看着眼睛都掉地上了。
“强哥这是怎么回事，怎么感觉他们好的跟哥们似的”
“你问我，我问谁去啊？“
光头强带来的几名手下绕着头，你看看我我看看你，一头雾水，搞不明白老大和那个年轻人谈了什么。
送走光头强后，李古岩把马鹏程叫进办公室交代了和光头强约谈的结果。
马鹏程听完后，问道：“李总，我们和县纺织厂签订的合同也就十九万匹，目前我们一个月大概能卖出五万匹，算上给强老板的出货量，我们两个月就卖完了，到时候没货了怎么办？”
李古岩笑笑，说道：“这段时间你也和其他纺织厂接触下，看看能不能进点货，现在各个纺织厂的存货都不在小数，应该有谈的空间。”
李古岩想了想又道：“马上我们就要给金原县纺织厂付这个月的货款了，你再准备点礼物到时候再去找卢厂长聊聊，看看他们厂能不能再加班加点多生产点，毕竟我们和他的合同签订的是暂定数量。”
马鹏程点点头觉得这样可行，又道：“那行就按您的意思办”。
李古岩又道：“目前公司发展比较快，每天都有新来的员工，也有不少优秀的员工开始冒头，你和闫飞航碰下把能力不错的该提提，一些偷懒耍滑的该踢踢，别让一颗老鼠屎坏了一锅粥。”
“私语服装厂和私语品牌后期还是要分成两个公司来经营，不过暂时还是按一套班子两块牌子来管理，但是组织架构可以先搭建起来。”
李古岩一边说，马鹏程一边拿着本子记，谈论着两个公司的组织架构和部门设置。
李古岩讲解道：“应该比你收保护费赚钱得多吧，我那边的销售点你应该也了解过，赚不赚钱你心里应该也有数的”
“我们对外的批发价是7.98元每件，零售价就按每匹9.89元每件，就按买五送一来算每匹布还能赚0.26元没件呢！”
“目前我们的每天的销售量大概在二千多匹，你那么多小弟一天卖个一千来匹应该问题不大，那么一天的利润都有两百多块钱了，再扣去运费和给小弟的奖励等，一天赚个一百块问题不大，那么一个月的收入可是三千块啊！”
李古岩边说边给光头强算着帐，说着光头强眼放绿光，如果李古岩没有骗他，那他半年时间就能成为万元户，这怎能不让他兴奋。
光头强狠狠地掐了下自己的大腿，使自己保持冷静，因为他坚信越是美丽的事物越是危险。
脑子里飞快地盘算着里面是否存在什么阴谋，可是把所有的细节都想了一遍后也没发现什么可疑的地方，李古岩的销售点也研究过，销售渠道简单，自己上手操作没有问题。
突然光头强意识到一个问题，销售渠道简单，也就代表着可复制性强，那么如果李古岩找多个代理商，那岂不是自己货就卖不掉了，或者销售额远远达不到预期值。
光头强想到这里，不由得吓出一身冷汗，要是真如他想的这样，岂不是自己多年的积蓄都便宜眼前这个家伙了，想到这里不由暗骂眼前的这个家伙狡诈。
“李总，我可以同意这笔生意，不过我有三个条件，第一我要先货后款，第二你不能再招其他的代理商，也就是说下面的几个县城只能我去卖，连你也不能把销售点放那里，第三7.98元的价格太高了，批发价给我6元每件，要是同意着三个条件我们就合作。”光头强面露坚决，仿佛不答应这个条件，他转身就走。
李古岩笑了，笑声慢慢转冷，用手指着光头道：“光头强你这算盘打得也太好了吧！你是认为你头比较亮呢，还是觉得自己长得比较帅呢。”
光头强眼睛瞪着溜圆，嘴巴长了半天也没说出一句话。
李古岩接着道：“按照你的条件，就是让我送钱给你啊，你有什么资格让送钱给你。”
光头强也知道自己提着那些条件比较苛刻，不过那些条件也只是试探，就是等着李古岩来谈，只要李古岩找自己谈，那么主动权就能掌握在自己手里。
可没想到李古岩直接就是一顿臭骂，丝毫没有压价的意思，看着李古岩说完这句话后直接坐在位子眼看窗外，一副送客的样子。
搞得光头强走也不是，继续坐着也不是，只能尴尬一笑，说道：“李总，您别生气啊，条件咱们可以再谈，可以再谈。”
李古岩撇了一眼光头强，暗道：“一个小混混，还治不了你了。”
“强老板，我这么和你说吧，先货后款这个肯定不行，不过你提的第二个条件，我可以答应你”。
光头强最在意的就是第二个条件，李古岩只要不再招代理去县里销售，当然李古岩肯定也不能去设立销售点，其他的都好谈。
不过对于价格，光头强还是想再谈谈，毕竟进货价少一毛钱自己就能多赚一毛钱。
“李总，先款后货也行，不过价格你一定要给我再优惠点，毕竟我们到县里去做生意，方方面面也要打点打点的，如果按你7.98元每件搞不好就会亏本的。”光头强满脸为难地说道。
李古岩主要也是加快出货量，说不定哪天纺织厂就对个体户出货，那时自己就没有任何优势了，也不可能再像这样疯狂捞金。
但是李古岩不可能就这么痛痛快快地答应光头强降低进货价，经过短暂的交流，李古岩知道光头强别看一脸横肉，大老粗的样子，心思可深沉着呢。
不过反过来一想李古岩也就了然，如果光头强真是一个大老粗，也不可能管好自己的一批手下。
对于心思深沉的人，如果就这么爽快地答应下来，反而适得其反。
又经过两个多小时的软磨硬泡，光头强连三角眼被打的事情，都拿出和李古岩打起感情牌。
最终李古岩无赖地笑道“强老板我是真服了你了，要不这样吧，你一个月销售四万件以上给你按7元每件，五万件以上的按6.5元每件，进价按7.2元每批，达到销售量后月底退款或者直接抵扣后面的货款。”
光头强暗自盘算了下，觉得自己努努力一个月卖个四万件应该没问题，那么一件的利润就增加了0.98元，一个月就多了四万多元的收入，想想就眼冒精光，就算最终每达到四万件，每匹布也多了0.78元，这也不是个小数目啊。
“既然李总话都说到着份上了，那这事就这么定了。”光头强越想越觉得这次没白来，忍不住的哈哈笑个不停。
李古岩伸手笑道：“那祝我们合作愉快，也祝强总生意兴隆。”
光头强看着伸出来的手一愣，他也就是在电视里看到国家领导人在接待外宾的时候才会用到握手这个仪式，没想到自己也有机会使用捂手这个仪式。
光头强磕磕盼盼地与李古岩握着手，感觉自己的地位以下提升了很多，同时也有种被人尊重的感觉。
这种感觉很美妙，不同于那些小弟的奉承，有种被大人物认同的自豪感。
随着双手的分开，光头强暗自觉得三角眼被打并不是一件坏事，感觉好像帮了自己一个大忙，不然也没着赚钱的路子，更不会体会到别人认同的美妙感。
虽然现在光头强管着一群手下，可是他在父母的眼中，在亲戚朋友的眼中就是一个不学无术的二混子，得到的只有亲戚朋友的疏远，哪有机会体验这种上层人士的认同感。
在光头强的眼里李古岩就是那种有钱有势的上层人士。
李古岩哪里知道一个在后世很简单的商业式握手，既然让光头强浮想联翩。
李古岩搭着光头强肩膀就往外走去，经过会议室的时候让一群人看着眼睛都掉地上了。
“强哥这是怎么回事，怎么感觉他们好的跟哥们似的”
“你问我，我问谁去啊？“
光头强带来的几名手下绕着头，你看看我我看看你，一头雾水，搞不明白老大和那个年轻人谈了什么。
送走光头强后，李古岩把马鹏程叫进办公室交代了和光头强约谈的结果。
马鹏程听完后，问道：“李总，我们和县纺织厂签订的合同也就十九万匹，目前我们一个月大概能卖出五万匹，算上给强老板的出货量，我们两个月就卖完了，到时候没货了怎么办？”
李古岩笑笑，说道：“这段时间你也和其他纺织厂接触下，看看能不能进点货，现在各个纺织厂的存货都不在小数，应该有谈的空间。”
李古岩想了想又道：“马上我们就要给金原县纺织厂付这个月的货款了，你再准备点礼物到时候再去找卢厂长聊聊，看看他们厂能不能再加班加点多生产点，毕竟我们和他的合同签订的是暂定数量。”
马鹏程点点头觉得这样可行，又道：“那行就按您的意思办”。
李古岩又道：“目前公司发展比较快，每天都有新来的员工，也有不少优秀的员工开始冒头，你和闫飞航碰下把能力不错的该提提，一些偷懒耍滑的该踢踢，别让一颗老鼠屎坏了一锅粥。”
“私语服装厂和私语品牌后期还是要分成两个公司来经营，不过暂时还是按一套班子两块牌子来管理，但是组织架构可以先搭建起来。”
李古岩一边说，马鹏程一边拿着本子记，谈论着两个公司的组织架构和部门设置。
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