第十八章 什么是生意人
李古岩想做布料生意也是临时起意，在供销社的时候从销售员那里了解到，现在的布料零售价在12元每匹，进货价大概在5元每匹，目前整个布料市场需求量还是很大，只是由于供销社高昂的价格以及单一的销售路径让布料市场如一滩死水。
李古岩觉得可以利用市场空档期赚一波快钱就走。
李古岩看着郭平无奈的表情，故作为难地说道：“卢厂长是厂里的一把手按理说我确实应该找他，不过我听外面的人对他评价不是很好，都说这个人不怎么靠谱啊！”
郭平脸色一变道：“你说这话有什么根据吗？”。
李古岩咧嘴笑道：“我又不是公安，我需要那么多依据干什么。如果你真的要说依据的话，一个能把好好的纺织厂干到快倒闭了，这不是最好的依据吗？”
在李古岩提到厂子现在的状态，郭平脸色也不好看。
郭平补充道。“厂子能到现在的地步，我作为副厂长也是有责任的。”
李古岩毫不避讳地说道：“你确实有责任，挨个处分就不敢有动作了吗？就任由厂子一天一天地落幕下去吗？让厂里的工人一个一个停薪留职只能回家等消息吗？怎么没想过把厂里如今的状态反映到市里、省里呢？是怕再挨处分吗？还是怕丢了这个位子”。
李古岩的声音不大，却在郭平的心中重重地敲了一锤，原本已经任命的郭平，好像是看到了那些停工歇业的工人正在对他呼喊，“郭厂长我们只能指望您了”。
李古岩又道：“你觉得现在的纺织厂还能扛过几年？”
郭平没有接话，目前厂子的情况他很清楚，每个月都要向上级部门要资金，不然工资都发不出去。
仓库里还积压着大量棉布，也不想着降价出售，套取现金流，厂领导还觉得这是很正常的事情。
对于收入，几个厂领导从来不用担心，因为他们都有挂空饷，每月的工资都会优先给他们打过去。
搞得偌大的纺织厂像个永远也长不大的孩子一样，只知道索取不知道反馈。
作为新时代的大学生，郭平有着自己的理想，他想干出一番事业，不想像他们一样就这么浑浑噩噩地坐吃山空，也想为那些停工在家的工人说一句公道话。
思索后，郭平苦笑道：“你的意思是我太懦弱了，不敢面对问题？”
李古岩，故作无所谓地说道：“我可没这么认为，我只是觉得你再这样下去，最终也会变成和他们一样。”
郭平脑子轰的一声好似闷雷，李古岩不说郭平还没有感觉到，被李古岩这么一提醒他感觉自己越来越像卢厂长那样了，那种自己最讨厌的人呢！
为了那点拨款，每天都在和上级部门虚与委蛇，明知道厂子为什么经营困难，却总是找这样那样的借口来麻痹自己。
郭平，喝了口水道：“你说得对，我确实可以向市级再反映下厂里的情况，大不了这副厂长不干了”。
郭平这次是真的下定决心了，抱着不成功便成仁的崇高思想。
李古岩起身严肃道：“郭副厂长，我代替那些欠款的农民，和待业在家的工人向您致敬。”。
李古岩的一句“向您致敬”话冲淡了原本有些压抑的气氛。
不过此时的李古岩心里却乐开花了，因为以郭平的政治觉悟，这次估计也是以失败告终，因为郭平去市里或者省里反馈问题，在没有事实证据的情况下，就是相当于和整个金原县唱反调，因为之前县里已经给这个事情下定论了，县里的人不会让人轻易推翻自己下的决定，不然不单单是厂里的一干领导受处分，就连县里的决策者也会给上级部门留下不好的印象。
在这样的情况如果郭平一旦失败回归，那群厂领导铁定不会再让他待下去了。
那么李古岩就有机会将他纳入自己的麾下，毕竟有一个既有管理经验有是一个可塑性不叫高的大学生，是不可能通过正常招聘得到的。
这时候的大学生都是宝贝疙瘩，不过是政府机关还是企事业单位都是打着灯笼都不一定找到的人才，怎么会无缘无故的到李古岩这样的个体户那里呢！
郭平试探问道：“你来厂里买布料是准备做服装生意？你这么看好服装厂生意？”
李古岩点头道：“我看不看好没用，是市场是否看好”。
郭平被李古岩说得好似明白了，但仔细一样啥也没明白，不由得心里有点急了。
说道：“你别说话说一半啊，能说得再清楚点吗？”
李古岩没有直接去回答郭平的问题，却问了另一个问题“你觉得什么叫生意人？”
郭平慎重思考后，回答道：“生意人就是做交易，简单地理解就是价值交换即交易”。
李古岩点头又道：“那你看到现在服装的价值了吗？”
郭平眉头紧皱，心想着谁不知道啊，便道：“保暖，防晒，遮羞，好看”。
李古岩，先点头后摇头，说道：“对也不全对，同样的两件衣服一件是5元的棉布衣服，一件是150元的的确良衣服，它们都具备你说的功能，你猜你们厂长会买哪件？”
郭平，毫不犹豫地说道：“卢厂长肯定会买的确良衣服材质的衣服”。
“这说明什么？”
“这说明，衣服也有体现身份的价值作用。”李古岩没等郭平回答直接自问自答地说道。
“那么我们再返回刚刚的话题，你觉得怎么样才能成为一个优秀的生意人”？
“能够及时发现市场并赚取属于自己的利润”郭平回答道。
“其实，不管是个体户还是国营大厂，他们都是生意人，其中个体户往往更加善于发现价值，而国营往往忽视价值，尤其是可能存在的价值，所以未来的生意绝大部分都会落入个体户的手里”。
“你看国营服装厂有那么好的设备，专业的服装设计人才等等，可是他们生产出来的衣服基本上都是千篇一律的服装款式”。
郭平看到眼前这个少年，简直就是一个在商界摸爬滚打多年的老狐狸。
“同志，你说的前半句我认可，但是后半句有点危言耸听了！”郭平不敢相信未来的生意会落入个体户手里。
要知道现在的个体户在人们的眼里可是社会鄙视链的最下层，都是那些没能进厂上班，还不甘心安安分分种地的投机分子，要是让他们占据商界主流那还了得，郭平不敢相信那样的结果。
就是到2022年还有大部分家庭对于工作，优先考虑是到政府机关上班，然后去国企，然后才是私企，只有那些找不到合适工作地，才会想个法子做些小生意糊口。
李古岩也没准备和郭平继续争论未来谁才是商业主体，继续道：“现在的国营服装厂，还是延续以前的衣服款式和材质，他们根本不在乎客户需要什么样的衣服。
你看那些服装批发商都已经跑去鹏城批发衣服了，国营制衣厂就在边上都不去生产，放在眼前的市场都不要，你觉得那些国营服装厂瞎吗？”
李古岩平复下语气又道：“你觉得服装生意不应该被看好吗？”
这次郭平没有再说话了。
两人又对服装生意做了更深层次的讨论，整体交流后李古岩觉得郭平整体很不错，不管是生产、还是销售、以及渠道等都有自己的想法。
毕竟郭平也是大学生，在布料厂也打磨了好几年，阶级和思想以及对外界事物的反应力和接受度都要强于一般人很多。
两人交谈结束后，李古岩并没有直接离开纺织厂而是跑了趟卢厂长的办公室。
卢厂长全名卢俊生，是一个地地道道的本地人，二十年前从父亲的手里接过这家国营纺织厂，为人比较圆滑，也是一个比较贪财的人，现在年纪大了最大最大的心愿就是再捞一笔然后安全着陆。
卢俊生办公室里，李古岩打量眼前这个脑满肠肥的五十多岁男人，在八十年代可能很难见到胖子的，没想到今天李古岩就见到了一个。
“卢厂长，我是来给您解决烦劳的。”李古岩接过厂长秘书端过来的茶水，不紧不慢地说道。
李古岩觉得可以利用市场空档期赚一波快钱就走。
李古岩看着郭平无奈的表情，故作为难地说道：“卢厂长是厂里的一把手按理说我确实应该找他，不过我听外面的人对他评价不是很好，都说这个人不怎么靠谱啊！”
郭平脸色一变道：“你说这话有什么根据吗？”。
李古岩咧嘴笑道：“我又不是公安，我需要那么多依据干什么。如果你真的要说依据的话，一个能把好好的纺织厂干到快倒闭了，这不是最好的依据吗？”
在李古岩提到厂子现在的状态，郭平脸色也不好看。
郭平补充道。“厂子能到现在的地步，我作为副厂长也是有责任的。”
李古岩毫不避讳地说道：“你确实有责任，挨个处分就不敢有动作了吗？就任由厂子一天一天地落幕下去吗？让厂里的工人一个一个停薪留职只能回家等消息吗？怎么没想过把厂里如今的状态反映到市里、省里呢？是怕再挨处分吗？还是怕丢了这个位子”。
李古岩的声音不大，却在郭平的心中重重地敲了一锤，原本已经任命的郭平，好像是看到了那些停工歇业的工人正在对他呼喊，“郭厂长我们只能指望您了”。
李古岩又道：“你觉得现在的纺织厂还能扛过几年？”
郭平没有接话，目前厂子的情况他很清楚，每个月都要向上级部门要资金，不然工资都发不出去。
仓库里还积压着大量棉布，也不想着降价出售，套取现金流，厂领导还觉得这是很正常的事情。
对于收入，几个厂领导从来不用担心，因为他们都有挂空饷，每月的工资都会优先给他们打过去。
搞得偌大的纺织厂像个永远也长不大的孩子一样，只知道索取不知道反馈。
作为新时代的大学生，郭平有着自己的理想，他想干出一番事业，不想像他们一样就这么浑浑噩噩地坐吃山空，也想为那些停工在家的工人说一句公道话。
思索后，郭平苦笑道：“你的意思是我太懦弱了，不敢面对问题？”
李古岩，故作无所谓地说道：“我可没这么认为，我只是觉得你再这样下去，最终也会变成和他们一样。”
郭平脑子轰的一声好似闷雷，李古岩不说郭平还没有感觉到，被李古岩这么一提醒他感觉自己越来越像卢厂长那样了，那种自己最讨厌的人呢！
为了那点拨款，每天都在和上级部门虚与委蛇，明知道厂子为什么经营困难，却总是找这样那样的借口来麻痹自己。
郭平，喝了口水道：“你说得对，我确实可以向市级再反映下厂里的情况，大不了这副厂长不干了”。
郭平这次是真的下定决心了，抱着不成功便成仁的崇高思想。
李古岩起身严肃道：“郭副厂长，我代替那些欠款的农民，和待业在家的工人向您致敬。”。
李古岩的一句“向您致敬”话冲淡了原本有些压抑的气氛。
不过此时的李古岩心里却乐开花了，因为以郭平的政治觉悟，这次估计也是以失败告终，因为郭平去市里或者省里反馈问题，在没有事实证据的情况下，就是相当于和整个金原县唱反调，因为之前县里已经给这个事情下定论了，县里的人不会让人轻易推翻自己下的决定，不然不单单是厂里的一干领导受处分，就连县里的决策者也会给上级部门留下不好的印象。
在这样的情况如果郭平一旦失败回归，那群厂领导铁定不会再让他待下去了。
那么李古岩就有机会将他纳入自己的麾下，毕竟有一个既有管理经验有是一个可塑性不叫高的大学生，是不可能通过正常招聘得到的。
这时候的大学生都是宝贝疙瘩，不过是政府机关还是企事业单位都是打着灯笼都不一定找到的人才，怎么会无缘无故的到李古岩这样的个体户那里呢！
郭平试探问道：“你来厂里买布料是准备做服装生意？你这么看好服装厂生意？”
李古岩点头道：“我看不看好没用，是市场是否看好”。
郭平被李古岩说得好似明白了，但仔细一样啥也没明白，不由得心里有点急了。
说道：“你别说话说一半啊，能说得再清楚点吗？”
李古岩没有直接去回答郭平的问题，却问了另一个问题“你觉得什么叫生意人？”
郭平慎重思考后，回答道：“生意人就是做交易，简单地理解就是价值交换即交易”。
李古岩点头又道：“那你看到现在服装的价值了吗？”
郭平眉头紧皱，心想着谁不知道啊，便道：“保暖，防晒，遮羞，好看”。
李古岩，先点头后摇头，说道：“对也不全对，同样的两件衣服一件是5元的棉布衣服，一件是150元的的确良衣服，它们都具备你说的功能，你猜你们厂长会买哪件？”
郭平，毫不犹豫地说道：“卢厂长肯定会买的确良衣服材质的衣服”。
“这说明什么？”
“这说明，衣服也有体现身份的价值作用。”李古岩没等郭平回答直接自问自答地说道。
“那么我们再返回刚刚的话题，你觉得怎么样才能成为一个优秀的生意人”？
“能够及时发现市场并赚取属于自己的利润”郭平回答道。
“其实，不管是个体户还是国营大厂，他们都是生意人，其中个体户往往更加善于发现价值，而国营往往忽视价值，尤其是可能存在的价值，所以未来的生意绝大部分都会落入个体户的手里”。
“你看国营服装厂有那么好的设备，专业的服装设计人才等等，可是他们生产出来的衣服基本上都是千篇一律的服装款式”。
郭平看到眼前这个少年，简直就是一个在商界摸爬滚打多年的老狐狸。
“同志，你说的前半句我认可，但是后半句有点危言耸听了！”郭平不敢相信未来的生意会落入个体户手里。
要知道现在的个体户在人们的眼里可是社会鄙视链的最下层，都是那些没能进厂上班，还不甘心安安分分种地的投机分子，要是让他们占据商界主流那还了得，郭平不敢相信那样的结果。
就是到2022年还有大部分家庭对于工作，优先考虑是到政府机关上班，然后去国企，然后才是私企，只有那些找不到合适工作地，才会想个法子做些小生意糊口。
李古岩也没准备和郭平继续争论未来谁才是商业主体，继续道：“现在的国营服装厂，还是延续以前的衣服款式和材质，他们根本不在乎客户需要什么样的衣服。
你看那些服装批发商都已经跑去鹏城批发衣服了，国营制衣厂就在边上都不去生产，放在眼前的市场都不要，你觉得那些国营服装厂瞎吗？”
李古岩平复下语气又道：“你觉得服装生意不应该被看好吗？”
这次郭平没有再说话了。
两人又对服装生意做了更深层次的讨论，整体交流后李古岩觉得郭平整体很不错，不管是生产、还是销售、以及渠道等都有自己的想法。
毕竟郭平也是大学生，在布料厂也打磨了好几年，阶级和思想以及对外界事物的反应力和接受度都要强于一般人很多。
两人交谈结束后，李古岩并没有直接离开纺织厂而是跑了趟卢厂长的办公室。
卢厂长全名卢俊生，是一个地地道道的本地人，二十年前从父亲的手里接过这家国营纺织厂，为人比较圆滑，也是一个比较贪财的人，现在年纪大了最大最大的心愿就是再捞一笔然后安全着陆。
卢俊生办公室里，李古岩打量眼前这个脑满肠肥的五十多岁男人，在八十年代可能很难见到胖子的，没想到今天李古岩就见到了一个。
“卢厂长，我是来给您解决烦劳的。”李古岩接过厂长秘书端过来的茶水，不紧不慢地说道。
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