第二十章 达成初步协议
由于一九八七年大量港片进入华国市场，让年轻人对那种年轻时尚衣服更加向往。
所以李古岩准备利用这次机会生产一批轻时尚衣服推向市场，毕竟鹏城离李古岩所在境安市有一千五多公里的路程。
而且一九八七年的物流可比后世的物流复杂得多，这么长的路程需要经过不知道多少次的货物转运，每次货物转运都是有很多可能丢失货物或者货物被抢的风险。
如果当地就能批发到同款衣服，哪怕价格比鹏城的批发价还高出一点，那些精明的批发商都肯定会闻风而来。
现在看到满满当当的布料，李古岩感觉自己当初的计划好像有点不够用了。
李古岩、卢俊生还有不知道从哪里跑来的满头大汗仓库管理员，三人沿着货架之间预留的走道一言不发地行走着。
越往里走布匹上灰尘就越多，李古岩随意掀起一块被虫子咬过的布料，用力一撕，还别说质量挺过关的。
看到李古岩撕布料的动作，仓管员可不干了，正要上前说教，被卢俊生赶忙打住。
李古岩打趣地说道“你们的布料还真结实啊”。
卢俊生骄傲道：“那是当然，我们厂的布料从纤维制造、到纺纱、再到编织、和最后的印染，每道工区都是严格检查的，如果第一道工序没有合格绝对不会流转到第二道工区上的。”
卢俊生又道：“同时，每批次的最终成品布料样品，我们也都会做湿洗色牢度、干擦色牢度、日晒色牢度，如果有时间的话一会我再带你去我们的样品自检室看看。”
看着满脸骄傲的卢俊生，李古岩暗道：“没想到这家伙还算是一个有良心的生产商”。
其实是李古岩对八十年代的国企商业有一定误解，在那个年代国企厂生产的物品对质量上的要求还是比较高的，首先他们不算是正真的商人。
就拿衣服打比喻吧，如果纺织厂生产的布料不合格，被制衣厂发现了，制衣厂去上级部门告他们一状，那是一告一个准，毕竟他们都归纺织工业部管理，只是各自的分工不同而已。
所以在后世常说的一句话是商人逐利，对八十年代的国企商人这句话并不怎么实用，因为他们不用在乎商铺的利润是否够高，因为利润不管是高是低，都是有国家兜底，反而是质量上出了问题，他们有推卸不掉的责任。
他们之间的关系更像是在一个大公司下面各自分管不同事务的大管家。
看完整个仓库后，布料的种类也比较全有棉布、涤纶布、亚麻、混纺面料等其中棉布最多占了40%，涤纶布和混纺布占比最少，两种布料合计在一起估计也就10%，这些布料可以满足不同衣服的需求，整体来说李古岩还是比较满意的。
不过有大约五分之一的棉布有虫咬的痕迹，那些有虫咬的布料可以打一折卖到乡村去。
李古岩特地挑了灰尘最多的虫咬布料，全部展开后认真地检查一遍，那些布料在强度和颜色上并没有问题，如果裁剪得体的话完全可以避开虫洞部分做成衣服，只是损耗会大很多。
不过现在农村人穿的衣服哪个身上没几个补丁的，估计让他避开虫咬部分都舍不得呢！而且那些虫洞很小，基本上都在几毫米的直径，最大的也没超过一厘米。
现在时间已经不早了，天色渐黑。卢俊生不动声色地让跟在身后的物管员去通知食堂准备酒席。
此时的卢俊生可不想李古岩就这样走了，不然他悬着的心没地方落啊。
随后卢俊生又热情地邀请李古岩去了几个生产车间，主要是为了吹嘘厂里的织布机和印染技术，好拉近彼此关系。
看时间差不多了，在卢俊生的再三邀请下，两人来到了厂食堂的包间。
桌上鸡鸭鱼肉摆的全是硬菜，包厢的一角还放了一箱茅台。
李古岩嘀咕了一句腐败后，坐在副位，卢俊生坐主位，李古岩一顿商业吹捧，把卢俊生高兴得都快拜把子了。
“老弟，咱们也不是外人，有什么话老哥我就直说了，你看这布料的事情”喝着满脸通红的卢俊生搭着李古岩的肩膀说道。
李古岩没等卢俊生把话说完，接过话头道：“老哥的事，就是我的事，这布料的事情回头我和我老板汇报下应该问题不大”。
卢俊生听到这里心里的石头也算落下一半了，豪气地端起杯子就干了，还让李古岩随意他喝干，李古岩作势要拦，可没能拉住啊，李古岩没办法也只能一口干了。
卢俊生放下杯子后，说道：“不知道，这价格.....”
李古岩，其实对布料的价格也不是很清楚只知道上次去供销社的时候和销售员简单地了解了下。
所以当卢俊生问出收购价的时候，李古岩不答反问道：“不知道老哥准备卖我多少钱呢”。
卢俊生也很纠结，卖贵了怕李古岩不要，卖便宜了吧，又怕有别有用心的人拿价格来说事情，搞得他现在也不知道说多少合适了。
卢俊生思考半响后，说道：“卖给纺织厂那边我们是五元一匹，要不也按这个价给你”。
五元一匹的价格李古岩也能接受，和他心里想的差不多，便问道：“那些有虫洞的布料什么价格呢？”
卢俊生笑道：“那些布料，老弟要是想要的话，送你都行，我们还省了运费的”。
由于目前的仓库已经快满了，为了处理那批虫洞布料，厂领导班子会早已多次讨论，初步建议是当福利发给厂职工，不然新的布料都没地方放了。
李古岩赶忙摇头：“这使不得、使不得，总能直接送呢，要不按五毛一匹我这边给收了”。
卢俊生拍着李古岩的后背，面带不快地说道：“老弟，你这就见外了，说了送就是送，哪能再让你出钱呢”！
见过有买方闲价格高的，还没遇到买方硬要加价地。
这倒不是李古岩故作清高硬要塞钱给布料厂，而是李古岩害怕万一哪天和卢俊生闹翻了，卢俊生完全可以拿那批没付钱的布料做文章。
那时候那批布料可就不是卢俊生送的，而会变成李古岩谋取国家资产。
到时候国家审查机关介入，事实最终结果很可能就是那批货李古岩没给钱，买卖不成立，谋取国家资产事实成立。
虽然风险很小，但后果太严重，李古岩背不起这个锅。
毕竟最终签订合同的时候卢俊生代表的是国营厂，而他李古岩只能代表个体户。
李古岩思考后笑道：“老哥要不这样，正常的布料我们按四块五一匹，虫洞布我们按五毛一匹，我想这么大的合同比纺织厂便宜五分钱也没人会拿这事搞事情的”。
卢俊生，手指轻点桌面，笑道：“还是老弟脑子好用啊，就按你说的来。”
两人又干了一杯此时一瓶茅台已经喝完，第二瓶也基本快见底了。
李古岩继续说道：“老哥，不过我们不能直接签买卖合同，我们可以合资办理一个商贸公司，你们厂提供布料贸易公司这边负责出售布料，每匹布料按刚刚说的价格返给厂里。”
卢俊生不解地问道：“搞这么麻烦搞什么啊，你直接拿货付钱不就好了吗？何必还要这样麻烦呢！”
李古岩主要也是考虑到现在虽然已经放开了个体户登记，但是政策反反复复，他这种贩卖布料的事情和投机倒把也差不多，如果和厂里合作开办贸易公司，就相当于是半个国企厂了，就算政策上有什么变化他至少也有了一件护身符。
李古岩随嘴胡诌道：“其实也不麻烦，主要还不是为老哥您着想啊，如果你们厂要和我合资开办了一个商贸公司，也是你的一项政绩，到时候上级领导还不给你记一功！”
李古岩看卢俊生还犹豫不决的样子，继续说道：“大众汽车您知道吧，他是一个外国汽车品牌，在1984年10月都和我国合资办厂了，我们私人和国企厂还不能搞个合资啊，这也是跟着国家的步伐前进！”
李古岩停顿半响后，看卢俊生已经心动了以后，又说道：“要是老哥不在乎这个功绩的话就算了，回头我们还是直接签买卖合同吧。”
所以李古岩准备利用这次机会生产一批轻时尚衣服推向市场，毕竟鹏城离李古岩所在境安市有一千五多公里的路程。
而且一九八七年的物流可比后世的物流复杂得多，这么长的路程需要经过不知道多少次的货物转运，每次货物转运都是有很多可能丢失货物或者货物被抢的风险。
如果当地就能批发到同款衣服，哪怕价格比鹏城的批发价还高出一点，那些精明的批发商都肯定会闻风而来。
现在看到满满当当的布料，李古岩感觉自己当初的计划好像有点不够用了。
李古岩、卢俊生还有不知道从哪里跑来的满头大汗仓库管理员，三人沿着货架之间预留的走道一言不发地行走着。
越往里走布匹上灰尘就越多，李古岩随意掀起一块被虫子咬过的布料，用力一撕，还别说质量挺过关的。
看到李古岩撕布料的动作，仓管员可不干了，正要上前说教，被卢俊生赶忙打住。
李古岩打趣地说道“你们的布料还真结实啊”。
卢俊生骄傲道：“那是当然，我们厂的布料从纤维制造、到纺纱、再到编织、和最后的印染，每道工区都是严格检查的，如果第一道工序没有合格绝对不会流转到第二道工区上的。”
卢俊生又道：“同时，每批次的最终成品布料样品，我们也都会做湿洗色牢度、干擦色牢度、日晒色牢度，如果有时间的话一会我再带你去我们的样品自检室看看。”
看着满脸骄傲的卢俊生，李古岩暗道：“没想到这家伙还算是一个有良心的生产商”。
其实是李古岩对八十年代的国企商业有一定误解，在那个年代国企厂生产的物品对质量上的要求还是比较高的，首先他们不算是正真的商人。
就拿衣服打比喻吧，如果纺织厂生产的布料不合格，被制衣厂发现了，制衣厂去上级部门告他们一状，那是一告一个准，毕竟他们都归纺织工业部管理，只是各自的分工不同而已。
所以在后世常说的一句话是商人逐利，对八十年代的国企商人这句话并不怎么实用，因为他们不用在乎商铺的利润是否够高，因为利润不管是高是低，都是有国家兜底，反而是质量上出了问题，他们有推卸不掉的责任。
他们之间的关系更像是在一个大公司下面各自分管不同事务的大管家。
看完整个仓库后，布料的种类也比较全有棉布、涤纶布、亚麻、混纺面料等其中棉布最多占了40%，涤纶布和混纺布占比最少，两种布料合计在一起估计也就10%，这些布料可以满足不同衣服的需求，整体来说李古岩还是比较满意的。
不过有大约五分之一的棉布有虫咬的痕迹，那些有虫咬的布料可以打一折卖到乡村去。
李古岩特地挑了灰尘最多的虫咬布料，全部展开后认真地检查一遍，那些布料在强度和颜色上并没有问题，如果裁剪得体的话完全可以避开虫洞部分做成衣服，只是损耗会大很多。
不过现在农村人穿的衣服哪个身上没几个补丁的，估计让他避开虫咬部分都舍不得呢！而且那些虫洞很小，基本上都在几毫米的直径，最大的也没超过一厘米。
现在时间已经不早了，天色渐黑。卢俊生不动声色地让跟在身后的物管员去通知食堂准备酒席。
此时的卢俊生可不想李古岩就这样走了，不然他悬着的心没地方落啊。
随后卢俊生又热情地邀请李古岩去了几个生产车间，主要是为了吹嘘厂里的织布机和印染技术，好拉近彼此关系。
看时间差不多了，在卢俊生的再三邀请下，两人来到了厂食堂的包间。
桌上鸡鸭鱼肉摆的全是硬菜，包厢的一角还放了一箱茅台。
李古岩嘀咕了一句腐败后，坐在副位，卢俊生坐主位，李古岩一顿商业吹捧，把卢俊生高兴得都快拜把子了。
“老弟，咱们也不是外人，有什么话老哥我就直说了，你看这布料的事情”喝着满脸通红的卢俊生搭着李古岩的肩膀说道。
李古岩没等卢俊生把话说完，接过话头道：“老哥的事，就是我的事，这布料的事情回头我和我老板汇报下应该问题不大”。
卢俊生听到这里心里的石头也算落下一半了，豪气地端起杯子就干了，还让李古岩随意他喝干，李古岩作势要拦，可没能拉住啊，李古岩没办法也只能一口干了。
卢俊生放下杯子后，说道：“不知道，这价格.....”
李古岩，其实对布料的价格也不是很清楚只知道上次去供销社的时候和销售员简单地了解了下。
所以当卢俊生问出收购价的时候，李古岩不答反问道：“不知道老哥准备卖我多少钱呢”。
卢俊生也很纠结，卖贵了怕李古岩不要，卖便宜了吧，又怕有别有用心的人拿价格来说事情，搞得他现在也不知道说多少合适了。
卢俊生思考半响后，说道：“卖给纺织厂那边我们是五元一匹，要不也按这个价给你”。
五元一匹的价格李古岩也能接受，和他心里想的差不多，便问道：“那些有虫洞的布料什么价格呢？”
卢俊生笑道：“那些布料，老弟要是想要的话，送你都行，我们还省了运费的”。
由于目前的仓库已经快满了，为了处理那批虫洞布料，厂领导班子会早已多次讨论，初步建议是当福利发给厂职工，不然新的布料都没地方放了。
李古岩赶忙摇头：“这使不得、使不得，总能直接送呢，要不按五毛一匹我这边给收了”。
卢俊生拍着李古岩的后背，面带不快地说道：“老弟，你这就见外了，说了送就是送，哪能再让你出钱呢”！
见过有买方闲价格高的，还没遇到买方硬要加价地。
这倒不是李古岩故作清高硬要塞钱给布料厂，而是李古岩害怕万一哪天和卢俊生闹翻了，卢俊生完全可以拿那批没付钱的布料做文章。
那时候那批布料可就不是卢俊生送的，而会变成李古岩谋取国家资产。
到时候国家审查机关介入，事实最终结果很可能就是那批货李古岩没给钱，买卖不成立，谋取国家资产事实成立。
虽然风险很小，但后果太严重，李古岩背不起这个锅。
毕竟最终签订合同的时候卢俊生代表的是国营厂，而他李古岩只能代表个体户。
李古岩思考后笑道：“老哥要不这样，正常的布料我们按四块五一匹，虫洞布我们按五毛一匹，我想这么大的合同比纺织厂便宜五分钱也没人会拿这事搞事情的”。
卢俊生，手指轻点桌面，笑道：“还是老弟脑子好用啊，就按你说的来。”
两人又干了一杯此时一瓶茅台已经喝完，第二瓶也基本快见底了。
李古岩继续说道：“老哥，不过我们不能直接签买卖合同，我们可以合资办理一个商贸公司，你们厂提供布料贸易公司这边负责出售布料，每匹布料按刚刚说的价格返给厂里。”
卢俊生不解地问道：“搞这么麻烦搞什么啊，你直接拿货付钱不就好了吗？何必还要这样麻烦呢！”
李古岩主要也是考虑到现在虽然已经放开了个体户登记，但是政策反反复复，他这种贩卖布料的事情和投机倒把也差不多，如果和厂里合作开办贸易公司，就相当于是半个国企厂了，就算政策上有什么变化他至少也有了一件护身符。
李古岩随嘴胡诌道：“其实也不麻烦，主要还不是为老哥您着想啊，如果你们厂要和我合资开办了一个商贸公司，也是你的一项政绩，到时候上级领导还不给你记一功！”
李古岩看卢俊生还犹豫不决的样子，继续说道：“大众汽车您知道吧，他是一个外国汽车品牌，在1984年10月都和我国合资办厂了，我们私人和国企厂还不能搞个合资啊，这也是跟着国家的步伐前进！”
李古岩停顿半响后，看卢俊生已经心动了以后，又说道：“要是老哥不在乎这个功绩的话就算了，回头我们还是直接签买卖合同吧。”
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