第十六章 商量对策
回家路上，刘城给他打来一个电话。
“喂，是徐老板吗？”
“我是徐江，不是徐老板。”
“哈哈，徐老板说笑了。你走之后还有不少人想买菜，他们找不到人，只有让我给你打电话，看样子你的蔬菜真的是特别畅销呀。”
“今天全仰仗刘哥帮我推销，否则不一定卖得这么好。”
“哪里的话？主要是你的菜确实好吃，就算没有我，也会非常畅销的。对了，你的微信号和手机号是同步的吗？”
“是一样的。”
“那我加你，再把你拉进我们这几个业主群。”
“好呀，刘哥。等会我回家以后再弄哈，现在在开车。”
“要得，你好好开车，注意安全。”
徐江放下手机，专心开车。
皮卡比那个二手代步车快得多，只用大半个小时就到家了。
这些天经常吃玉坠空间里的东西，身体有明显变化，赘肉少了，力气变大了，忙活了一天也不觉得累。
仍然是精神抖擞。
徐江这才拿起手机，同意了刘城的好友申请。
“小夫妻饭馆—刘城”
名字还挺接地气的。
没过一会儿，刘城来了一个信息，要把徐江拉进几个业主群。
他回信息表示同意，没过一会儿，有三个新群有消息。
潜水一会儿，徐江发现三个群里关于这件事的热度还非常高。
小夫妻饭馆—刘城:各位朋友注意啦，徐江徐老板已经进群了，需要买菜的请直接联系他。
三个群都是同一句话，发完以后刘城就潜水了。
紧接着，三个群里像是炸开了锅，滴滴滴的响个不停。
这些信息很多很杂，无法提取有效信息，徐江只得在群里说到:“各位顾客老爷，想买菜的请加我好友，我们私下里聊。”
复制粘贴，一键三连，再剩下两个群来了个三连发。
很快，好友申请信息纷至沓来，短短几分钟时间就有五十七个好友申请，并且后续还有，其他不是这几个业主群的也发来了好友申请。
徐江先是弄了一个表格，上面有蔬菜名字和对应价格表，发到群里以后再慢慢添加好友。
他把这些新添加的好友单独列了一个组，群发到:“各位顾客朋友，请写上所需菜品及对应重量，家庭住址和联系电话，要是有时间段要求的请备注。”
接下来他花费了将近一个小时来回答这些人提出来的问题。
有特别想买蔬菜的，有跟风的，还有故意来捣乱的。
他甄别出来以后，再根据顾客提出来的要求进行统计。
“嫩豌豆角加2……”
“茄子加4……”
“西红柿……不是说了西红柿暂时还没有嘛。”
“嫩黄瓜加2……”
徐江又花了大半个小时来统计数据。
这几样菜加起来需求量竟然达到一千六百多斤。
“厉害呀！酒香不怕巷子深，说得一点都没错。”
徐江立即给四叔四婶打电话。
“喂，四叔呀，明早五点钟来帮我摘菜，需要一千多斤，并且要用小袋子分装。”
“好的，没有问题。”
“嗯嗯，劳务费每个人五百块，不能推辞，否则就请其他人了。”
“你小子吃错药了吧？这种活儿顶多给一百二十块就够了。”
“就说来不来嘛？不来我喊其他人帮忙了哟！”
“傻子才不来！”
徐江挂断电话，犹豫了一会儿，最终还是没有给二叔二婶打这个电话。
一千六百多斤菜而已，没必要喊这么多人。
他倒不是心疼钱，主要是人叫多了，他们觉得干活少，收钱时肯定不爽快。
今天的事情做完，徐江进玉坠空间里，抱出来一个大西瓜，吃得肚子鼓鼓的。
西瓜皮扔到老地方，那只母狐狸很快窜出来，两只小狐狸已经长大很多，也跟着母亲来了。
三只狐狸吃光西瓜皮，在院子里撒娇打滚，叫声似婴儿啼。
徐江觉得可爱，想去抚摸一下，但是三只狐狸很是警惕，始终和他保持着安全距离。
“嘿，天天来蹭吃蹭喝，给我摸一下都不行？”
徐江倒不会跟几个小家伙置气，等胃里水份消化一些，他沿着公路夜跑。
跑了两个小时，暑气已经消散，回来冲个凉，然后倒头就睡。
直到第二天早上五点钟。
徐江睡得正香呢，梦里快要进行到404场景时，就被电话铃声叫醒了。
是四叔打来的。
徐江立即起床洗漱，给徐兴元弄了一瓶西瓜汁，再驱车赶往大棚处。
此时四叔四婶已经工作了一阵。
他们应要求把各类蔬菜一斤多一袋装着，目前已经装了一百多袋。
徐江自然不会当甩手掌柜，立即加入摘菜队伍。
别看需要的菜只有一千多斤，但是需要挑选甄别和称重装袋，做完这些活儿已经是上午九点多钟了。
“四叔，大棚里剩的这茬菜没有多少了，看样子明天还凑不出一千多斤。”
“那怎么办？”
“等我回来再说吧，剩下时间就再麻烦四叔四婶，村里八十几家人，每家弄五斤菜给他们送去。”
“你小子，卖的菜都不够，你还想着送？”
“这是两码事，村里人每天吃的菜必须要免费供应。至于卖的菜缺就缺呗，就当是饥饿营销。”
“多了，这些菜如此抢手，你可以卖贵一点，毕竟品质在那里摆着。”
“嘿嘿，我卖的价格是市场价的三到五倍。”
听到这话，四婶觉得不可思议，但是四叔倒是觉得这个价格勉勉强强合理，严格来讲还是低了。
不过徐江不在意，只要有钱赚，能打开销售渠道，有固定客源就够了。
以后带着全村人种蔬菜，不求做到像京西村那般大富大贵，发个小财就足够了。
徐江开车去送菜，送货地点主要集中在城边三个小区和周边小区。
本以为这件事简单，结果做起来才不是这么一回事。
有电话打不通的，有接了电话觉得菜贵想降价的，还有地址不明确很难找的，还有光想着收菜磨磨唧唧不想转账的……
真是人生百态，花有万种红。
遇到的各种问题是又具体又抽象。
还好徐江心理承受能力强，不然真得和那些胡搅蛮缠的人拉开架势好好吵一架。
一直忙到晚上七点多钟才把送菜的事情基本扯清楚。
最后预订的那些菜里还剩两百多斤没有发出去。
在听到徐江要断供三五时，刘城以六折优惠接盘了剩下的菜。
就这样今天又是一万四千多块钱进账。
刘城认识区里几家四星级酒楼的采购，只要徐江后续的菜量充足，他愿意帮着牵线搭桥。
当然了，事成之后该给的好处可不能少。
徐江当然乐意至极，直接答应下来。
搞零售太特么费时间了，还是大量批发才是王道。
不过前期搞这些倒不是无用功，毕竟要靠他们来宣传嘛。
徐江谢绝了刘城的宴请，赶紧驱车回到徐家村，直奔四叔家里。
“四叔，我想扩大规模了。”
“想弄多少亩？”
“再搞个十亩地，别一次性弄太多。就围绕着亩零八来搞，反正周围至少有二十几亩地，直接连成片，以后好管理。”
“嗯，看样子用不了多久远山公司就能派上用场了。”四叔微笑说到。
“对了四叔，我看城里的人很喜欢这种蔬菜，我们搞专卖店行不行？或者和大型超市合作，又或者给高档酒楼供应。”
“受欢迎程度很高吗？”
徐江没有接话，而是掏出手机，把那一排未读信息给四叔看，都是找徐江催菜的。
他们明知道徐江暂时断供三天，依然不死心。
“哈哈，真是怪哉，花钱的人竟然求到挣钱人头上来了。”
“确实好吃嘛，据说这些菜有强身健体的作用，有个老奶奶长期血压是180，吃了菜以后没急着吃药，有三个小时血压都还是正常的。”
“你这说得越来越玄乎了。”四叔有些不安，道:“明天我取些样品到区里找熟人做检测，要是菜里面有什么违禁物质，最好立即收手，否则后半辈子就等着吃牢饭吧。”
四叔说的话不无道理，顿时把徐江给点醒了。
以后生意越做越大，肯定有人会眼红。
要是他们把蔬菜拿去检测出什么有害物质，肯定会把徐江往死里整。
“好，四叔，明天就拜托您去跑一趟，我就在家休息休息，反正大棚里的菜还得长几天，我也不用急。”
“要得，你小子忙了两天就挣了两万多，可以休息一下。对了，你那个同学帮了你这么大一个忙，记得分出合理的钱给他，最好是在短时间里让我们独家经营。要是这些新品种大面积上市，我们就没有任何优势了。还有卖出去的菜最好别有成熟种子，等以后泛滥了，这个价格肯定保不住。”
还是四叔把事情考虑得周到，只不过那个所谓的同学是徐江杜撰出来的，根本就不存在。
唉，跟四叔这种精明的人打交道，有些谎言还真是挺难圆的。
“四叔，您放心，这些蔬菜品种还处于试验阶段，他不会大范围推广的。”
“那就好，但这种事始终不能长久，要做好降价预期，别投入太多，免得负债。”
“好，我记下了。”
“喂，是徐老板吗？”
“我是徐江，不是徐老板。”
“哈哈，徐老板说笑了。你走之后还有不少人想买菜，他们找不到人，只有让我给你打电话，看样子你的蔬菜真的是特别畅销呀。”
“今天全仰仗刘哥帮我推销，否则不一定卖得这么好。”
“哪里的话？主要是你的菜确实好吃，就算没有我，也会非常畅销的。对了，你的微信号和手机号是同步的吗？”
“是一样的。”
“那我加你，再把你拉进我们这几个业主群。”
“好呀，刘哥。等会我回家以后再弄哈，现在在开车。”
“要得，你好好开车，注意安全。”
徐江放下手机，专心开车。
皮卡比那个二手代步车快得多，只用大半个小时就到家了。
这些天经常吃玉坠空间里的东西，身体有明显变化，赘肉少了，力气变大了，忙活了一天也不觉得累。
仍然是精神抖擞。
徐江这才拿起手机，同意了刘城的好友申请。
“小夫妻饭馆—刘城”
名字还挺接地气的。
没过一会儿，刘城来了一个信息，要把徐江拉进几个业主群。
他回信息表示同意，没过一会儿，有三个新群有消息。
潜水一会儿，徐江发现三个群里关于这件事的热度还非常高。
小夫妻饭馆—刘城:各位朋友注意啦，徐江徐老板已经进群了，需要买菜的请直接联系他。
三个群都是同一句话，发完以后刘城就潜水了。
紧接着，三个群里像是炸开了锅，滴滴滴的响个不停。
这些信息很多很杂，无法提取有效信息，徐江只得在群里说到:“各位顾客老爷，想买菜的请加我好友，我们私下里聊。”
复制粘贴，一键三连，再剩下两个群来了个三连发。
很快，好友申请信息纷至沓来，短短几分钟时间就有五十七个好友申请，并且后续还有，其他不是这几个业主群的也发来了好友申请。
徐江先是弄了一个表格，上面有蔬菜名字和对应价格表，发到群里以后再慢慢添加好友。
他把这些新添加的好友单独列了一个组，群发到:“各位顾客朋友，请写上所需菜品及对应重量，家庭住址和联系电话，要是有时间段要求的请备注。”
接下来他花费了将近一个小时来回答这些人提出来的问题。
有特别想买蔬菜的，有跟风的，还有故意来捣乱的。
他甄别出来以后，再根据顾客提出来的要求进行统计。
“嫩豌豆角加2……”
“茄子加4……”
“西红柿……不是说了西红柿暂时还没有嘛。”
“嫩黄瓜加2……”
徐江又花了大半个小时来统计数据。
这几样菜加起来需求量竟然达到一千六百多斤。
“厉害呀！酒香不怕巷子深，说得一点都没错。”
徐江立即给四叔四婶打电话。
“喂，四叔呀，明早五点钟来帮我摘菜，需要一千多斤，并且要用小袋子分装。”
“好的，没有问题。”
“嗯嗯，劳务费每个人五百块，不能推辞，否则就请其他人了。”
“你小子吃错药了吧？这种活儿顶多给一百二十块就够了。”
“就说来不来嘛？不来我喊其他人帮忙了哟！”
“傻子才不来！”
徐江挂断电话，犹豫了一会儿，最终还是没有给二叔二婶打这个电话。
一千六百多斤菜而已，没必要喊这么多人。
他倒不是心疼钱，主要是人叫多了，他们觉得干活少，收钱时肯定不爽快。
今天的事情做完，徐江进玉坠空间里，抱出来一个大西瓜，吃得肚子鼓鼓的。
西瓜皮扔到老地方，那只母狐狸很快窜出来，两只小狐狸已经长大很多，也跟着母亲来了。
三只狐狸吃光西瓜皮，在院子里撒娇打滚，叫声似婴儿啼。
徐江觉得可爱，想去抚摸一下，但是三只狐狸很是警惕，始终和他保持着安全距离。
“嘿，天天来蹭吃蹭喝，给我摸一下都不行？”
徐江倒不会跟几个小家伙置气，等胃里水份消化一些，他沿着公路夜跑。
跑了两个小时，暑气已经消散，回来冲个凉，然后倒头就睡。
直到第二天早上五点钟。
徐江睡得正香呢，梦里快要进行到404场景时，就被电话铃声叫醒了。
是四叔打来的。
徐江立即起床洗漱，给徐兴元弄了一瓶西瓜汁，再驱车赶往大棚处。
此时四叔四婶已经工作了一阵。
他们应要求把各类蔬菜一斤多一袋装着，目前已经装了一百多袋。
徐江自然不会当甩手掌柜，立即加入摘菜队伍。
别看需要的菜只有一千多斤，但是需要挑选甄别和称重装袋，做完这些活儿已经是上午九点多钟了。
“四叔，大棚里剩的这茬菜没有多少了，看样子明天还凑不出一千多斤。”
“那怎么办？”
“等我回来再说吧，剩下时间就再麻烦四叔四婶，村里八十几家人，每家弄五斤菜给他们送去。”
“你小子，卖的菜都不够，你还想着送？”
“这是两码事，村里人每天吃的菜必须要免费供应。至于卖的菜缺就缺呗，就当是饥饿营销。”
“多了，这些菜如此抢手，你可以卖贵一点，毕竟品质在那里摆着。”
“嘿嘿，我卖的价格是市场价的三到五倍。”
听到这话，四婶觉得不可思议，但是四叔倒是觉得这个价格勉勉强强合理，严格来讲还是低了。
不过徐江不在意，只要有钱赚，能打开销售渠道，有固定客源就够了。
以后带着全村人种蔬菜，不求做到像京西村那般大富大贵，发个小财就足够了。
徐江开车去送菜，送货地点主要集中在城边三个小区和周边小区。
本以为这件事简单，结果做起来才不是这么一回事。
有电话打不通的，有接了电话觉得菜贵想降价的，还有地址不明确很难找的，还有光想着收菜磨磨唧唧不想转账的……
真是人生百态，花有万种红。
遇到的各种问题是又具体又抽象。
还好徐江心理承受能力强，不然真得和那些胡搅蛮缠的人拉开架势好好吵一架。
一直忙到晚上七点多钟才把送菜的事情基本扯清楚。
最后预订的那些菜里还剩两百多斤没有发出去。
在听到徐江要断供三五时，刘城以六折优惠接盘了剩下的菜。
就这样今天又是一万四千多块钱进账。
刘城认识区里几家四星级酒楼的采购，只要徐江后续的菜量充足，他愿意帮着牵线搭桥。
当然了，事成之后该给的好处可不能少。
徐江当然乐意至极，直接答应下来。
搞零售太特么费时间了，还是大量批发才是王道。
不过前期搞这些倒不是无用功，毕竟要靠他们来宣传嘛。
徐江谢绝了刘城的宴请，赶紧驱车回到徐家村，直奔四叔家里。
“四叔，我想扩大规模了。”
“想弄多少亩？”
“再搞个十亩地，别一次性弄太多。就围绕着亩零八来搞，反正周围至少有二十几亩地，直接连成片，以后好管理。”
“嗯，看样子用不了多久远山公司就能派上用场了。”四叔微笑说到。
“对了四叔，我看城里的人很喜欢这种蔬菜，我们搞专卖店行不行？或者和大型超市合作，又或者给高档酒楼供应。”
“受欢迎程度很高吗？”
徐江没有接话，而是掏出手机，把那一排未读信息给四叔看，都是找徐江催菜的。
他们明知道徐江暂时断供三天，依然不死心。
“哈哈，真是怪哉，花钱的人竟然求到挣钱人头上来了。”
“确实好吃嘛，据说这些菜有强身健体的作用，有个老奶奶长期血压是180，吃了菜以后没急着吃药，有三个小时血压都还是正常的。”
“你这说得越来越玄乎了。”四叔有些不安，道:“明天我取些样品到区里找熟人做检测，要是菜里面有什么违禁物质，最好立即收手，否则后半辈子就等着吃牢饭吧。”
四叔说的话不无道理，顿时把徐江给点醒了。
以后生意越做越大，肯定有人会眼红。
要是他们把蔬菜拿去检测出什么有害物质，肯定会把徐江往死里整。
“好，四叔，明天就拜托您去跑一趟，我就在家休息休息，反正大棚里的菜还得长几天，我也不用急。”
“要得，你小子忙了两天就挣了两万多，可以休息一下。对了，你那个同学帮了你这么大一个忙，记得分出合理的钱给他，最好是在短时间里让我们独家经营。要是这些新品种大面积上市，我们就没有任何优势了。还有卖出去的菜最好别有成熟种子，等以后泛滥了，这个价格肯定保不住。”
还是四叔把事情考虑得周到，只不过那个所谓的同学是徐江杜撰出来的，根本就不存在。
唉，跟四叔这种精明的人打交道，有些谎言还真是挺难圆的。
“四叔，您放心，这些蔬菜品种还处于试验阶段，他不会大范围推广的。”
“那就好，但这种事始终不能长久，要做好降价预期，别投入太多，免得负债。”
“好，我记下了。”
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