第一章 2016年初至宝安，入职唐都地产

    我们俩人手一只蛇皮袋，装着我们简单的行李，怀揣着我们对未来的憧憬和理想，来到了深圳。刚出火车站就遇到了当时的传销组织人员，看到我们俩就两眼放光，如刘翔一般飞跃了路中间坐在行李上休息的人群，向我们奔赴而来。

    “兄弟！深圳欢迎你们！来了深圳就是深圳人！”这是这大叔的第一句话。

    “想不想年薪百万，今天一起睡地板，明天一起做老板！”这是这大叔的第二句话，第二句话说出来的时候他就伸手想接过波哥的蛇皮袋，这引起了我们的警惕。

    我上下打量了这个要带着我们创造年薪百万的大叔，爆炸头，油腻的脸上还有不规则的胡茬，酒槽鼻，说话间喷出浓郁的大蒜味道。穿着一件半旧不旧的黑色西服，袖子上老人头的商标还留着，里面一件横条纹的秋衣，下面一件球裤，加上一双脱皮的球鞋。

    “你是带着我们年薪百块吧？我信你个鬼，你个糟老头子坏得很”于是乎，我假装打着电话“马叔，我们到了，你在哪里了？”一边假装打着电话，一边拉着阿波离开了现场。这大叔一听以为有人来接我们，放弃了我们俩个不识相的家伙，眼光再度扫向出站口，开始物色新的可以一起创造年薪百万的同伴。

    我们直接就坐公交车来到宝安固戍。记得好像是204路公交车，因为之前有个女同学先我们一步来到深圳宝安，所以让我们先到宝安固戍落脚。

    我跟阿波两个人这阵子基本上是属于相依为命的阶段，两个人挤在一间30块一个晚上的房间里，我们先列好计划，先去找个工厂上班，然后有积蓄了再考虑要不要转行。

    “我们一会去富士康看看吧，我看到他们在招人，好像还招储备干部”我用冷水洗了把脸，跟阿波说到。

    当时没有智能手机，我们的还是诺基亚跟摩托罗拉的彩屏和弦手机，更不用说地图导航啥的了。我们的交通工具都是坐公交车，因为人生地不熟，所以我们只有几个办法，第一个是问人，但是深圳这边人可没有广西这边的人那么热情，看见陌生人，很多人直接摆手直接走开，主要是骗子小偷太多了，人们的防范心理比较重。第二个是看公交站台，每路过一个公交站台都用笔记下站点和方向，笨方法，但是很有用，也让我们更加熟悉当地的公交线路和站点，为接下来的深圳工作提供了便利。第三个方法是打10086的一个问路功能，当时移动业务还有这个功能，应该是在2017年这样就取消掉了，这个功能还是比较实用的，当时帮了我不少忙。

    我跟波哥兜兜转转几个厂，记得去富士康的时候，排队到我们了，人力直接用俯视的眼神看着我们，问了我们一句“你们是什么学历？”

    我们俩当时还以为专科还是比较有优势的，就说“我们是大专的”

    “大专的不要，我们只要高中以下的”我们这就被PASS掉了？其中一个小姑娘跟我们说，大学生不稳定不要！

    好吧，我们俩只能再度开始找工作。但是后续的工作都不尽如人意。我们也去了康佳，也是一样的理由。去了几个小一点的工厂，还没到我们，人就招满了。

    我们俩在小宾馆住了差不多十多天的时候，彼此心里都烦躁了，说话起来都会发生争吵。总算皇天不负有心人，我们在差不多月底的时候在当地一个中介公司找到了工作。这家公司叫做唐都地产，提供住宿，深圳能提供住宿的公司是真的不多。是宝安区领导开的一家公司，当时负责公司销售的总监姓李，给了我们一口饭吃，至今还是比较感激他。我记得当时他问过我们一句话，你给我一个能留下你们两个的原因。我记得我当时的回答是，我们热爱地产事业，我们能行！

    然后，我们俩被安排到了宝安南头关的新锦安雅园分店。当时的经理姓李，一个40多岁的中年男人，很不喜欢我们两个新手，他喜欢能开单的老手。所以一直明里暗里的排挤我们俩，最苦最累的活都是我们俩做，业绩好的业务员基本不用做事。后来实在是忍受不了他的做派，我们就跟李总投诉了他，而刚好门店经理李经理因为和老业务员串通挪用客户资金被客户投诉，就直接被开除了。后来调来一个新的门店经理，叫徐慧兰，很漂亮的一个女孩子，大我们几岁，我们都叫她兰姐。兰姐对我们很好，因为除了强哥之外就都是新手，经常带我们一起吃好吃的，玩好玩的。对于工作方面也没有给我们过多的压力，因为我们本身自己都很上进。我们中介在当时市场门店装修应该是最好的，和现在的售楼部展厅差不多。环境好，客户也愿意进来，所以我们当时业绩都还是很不错的。当时分行里就几个人，强哥（做过几年的老手）、潘哥（一口金牙，以前印刷厂的老板，破产了来做中介）、毛慧（长得有点像贾静雯）、小新（很帅气一小伙，有点像混血），不知道为啥，兰姐带头叫我蒙先生，然后整个公司就都那么叫了。

    2016年做地产真的竞争很大，当时因为抢客户大批量打群架出现“全武行”的比比皆是，有一次SH和CH为了抢客户打砸店面，上百人斗殴直接上了新闻，我们就端着碗在旁边看着，那画面比《古惑仔》还要精彩百倍，各种拳法、掌法、腿法、棍法，各种招呼，所幸的是没有动刀子。我看到最刺激的一幕是，一个人被撂倒之后，对面的人跳起来用皮鞋踩头的情况，吓的我饭盆都直接掉地上了。现在回过头想想，当年都是狠人啊，不管男女就是干，现在的什么抢客太温柔了。不过法制社会，也给地产人加了一层保障。

    当年宝安号称关外，只有罗湖跟福田是关内，进入关内还要什么边防证跟暂住证，所幸是我来到深圳以后，南头关撤关了，不用那么麻烦了。但是那个年代还是很乱，一入夜没事最好不要出门，各种打架砍人的都有。那个时候基本上还是用现金，我有个女同事就是在公交车站台等车的时候被飞车党抢了包，发现包里没什么钱之后，飞车党又回来把她打了一顿才扬长而去。而且公交车司机也不会好好开车，基本都是飙车，转弯的时候你指望车让人是不可能的，你不看车只看红绿灯的话一个不小心你就与世长辞了。我就有那么一次在转弯处差点被一个公交车撞了，司机一丁点减速的意思都没有，车身擦着我的头发过去也没看他停下，还鄙视的对我笑了一下。他如果是转弯跑了我可能拿他没办法，恰好他转弯进了停靠站，年轻气盛的我，路边捡起一块板砖就过去了，他刚停好车我冲过去就是一板砖，估计也死不了，但是肯定得进去住个半个月了。在车上乘客们惊诧的眼神中，我砸完了直接飞快的跑了一阵，打了个摩的就跑了。那个时候不像现在，到处都是监控摄像头，基本上我这种一分钟以内完成操作就跑的，是不可能被抓的。

    做中介的日子也是枯燥的，不停在海量的客户资源里电话寻找房源和客户，不停的上门拍照、踩点，还要联系客户和业主。重复着这样无聊的工作，但是深圳的中介何止我们一家。我们要面临的竞争太大，遇到一组客户都很难。我在中介的日子里只有两个可以偷懒的方法，这还是强哥教我们的。

    第一个方法就是中午吃完饭去看房源，带着几张旧报纸，过去往客户床上一铺就可以休息一个中午的，不好的地方就是不能开空调。第二个偷懒的方案，在国土局上有个论坛网站我们公司的电脑可以上的去，以前玩的都是QQ，但是公司不能登录和工作无关的网站，只有国土局这个论坛我们是可以上去的，而且我在上面还认识了我在深圳的第一个女朋友，叫陈婉君。

    婉君也是做地产的，是SH地产南山分行的一个小姐姐，带着个眼镜，斯斯文文的。我和她认识于国土局网站，后来约着爬梧桐山的时候见的面，在一起坐211路公交车去梧桐山的路上差不多有个1个多小时，跟她坐在车的最后一排，快到站的时候就剩下我们两个人，聊着聊着我们俩就吻到了一起，久不碰女人的我感觉全身都是躁动着。当天爬山下来之后，我们俩就一起爬上了梧桐宾馆的大床。脱下衣服才知道什么叫做穿衣显瘦，脱衣有肉。后来我们俩相处了几个月，基本上除了生理需求，渐渐的也没有了太多的话题。因为距离问题，渐渐的，我们俩就不再联系了。

    我第一顿肯德基是波哥请我的，他当时应该也是第一次吃肯德基。当时波哥卖了个复式楼，开了个大单子，然后请我去肯德基搓一顿。我还记得当时波哥一手叉腰，一只脚抖着跟服务员说，来6个汉堡，6个鸡腿，6个老BJ，6杯可乐，6份薯条。第一次吃，他也不知道点多少合适。所以毫无疑问的超标了，只能打包带回去给同事们一起吃。

    一直做到2017年5月份，我要回学校拿毕业证，于是就辞职离开了唐都地产，用我当时的提成2000多买了一台智能手机，在离开深圳的前一阵子，居然被骗了。这个是一个骗子在我回去前几天给我打电话说他们那边招策划，约我在国贸肯德基见面，但是当时没有太多的面试经验，所以见面之后他跟我说了他是什么公司的人力经理，又让我简单介绍了一下自己。完了就说手机没电，借我手机给公司领导打个电话，我当时没有想那么多，手机直接借他了，然后他边打着电话，边向门口移动，然后一开门就跑了。这个时候我意识到也晚了，当警察来了跟我说的是，不到3000块没法立案，只能自认倒霉了。

    于是，结束了我在深圳的第一份工作。