第四十六章 艰难的会谈（上）
“请问你是林小姐吗？”
“我是。你是哪位？”
“我是网一游戏事业部市场经理。我对你的游戏很感兴趣，能约个时间谈谈吗？”
网一，门户网站，也兼营游戏。
林潇潇顿时来兴趣了，网一在当今的互联网界可是不折不扣的巨头之一。当初她发邮件的时候不过是抱着试试看的心态，没想到人家真来电话了。
“好啊，时间地点您决定，我这边随时有空。”
“那你明天来一趟我们公司吧，上班时间找我即可。”
“好的。”
“我们公司地址你知道吧？”
“知道。”
像这种知名企业的地址，网上一查也就知道了。
“好的，我叫孙水韵，这是我的办公室电话。”
“好的，我明天一早就过去。”
挂断电话，林潇潇有些兴奋。这可是网一，如果能被它看中，说不定能卖出一个天价来。
“潇潇，是不是有人对我们的游戏感兴趣，打电话来咨询了？”李筱玥就在她身边，听到了一些，问道。
“嗯，是网一的人呢！”
“哇，那我们不是要发财了？”李筱玥兴奋得站起来，毕竟这可是网一啊，如雷贯耳。
“还得看谈得怎样。明天你跟我一起去吧。”
“好。”
接下来，两人为明天会谈的事情商谈了好一会儿，期待能卖出一个好价格。
第二天，林潇潇难得稍稍化妆，穿着一身女式职业装，提着笔记本电脑，乘坐李筱玥的车子，前往网一总部。
汽车在一栋二十多层的写字楼外停了下来。
林潇潇和李筱玥进入大楼，发现网一总部仅占据了其中的三层。现在的互联网公司市值和利润都不大，还没能力独自拥有一栋大楼。
她找到游戏事业部所在的11层，乘坐电梯上去。
出了电梯，入眼就是公司前台，坐在一位漂亮的小姐姐。
林潇潇向她询问了孙水韵的所在，登记了名字，向目标办公室走去。
其间穿过一片大厅，足足有几十号人里面办公，一片繁忙的景象。
李筱玥不禁感慨道，“潇潇，什么时候我们公司也有这么多人就好了。”
林潇潇笑了笑，“相信我，用不了几年的。”
找到孙水韵的小办公室，敲了敲门。
“请进！”
林潇潇推门进去，看到一位干练的职业装短发女子，大概三十多岁的样子。
“是孙经理吧？我是林潇潇。”
女子连忙站了起来，“林小姐，你好你好，想不到你会这么年轻。”
林潇潇不以为意，介绍道，“这是我们公司的美术总监李筱玥。”
“你好。”
客套一番，两人便在她的办公桌前坐下来。
林潇潇打开笔记本电脑，打开游戏，向她演示了一遍。
孙水韵赞许地点点头，“很不错。说实话，我此前并没有听过你们公司的名头，应该是新公司吧？新公司就能做出这种水平的产品，很不错了。”
林潇潇点点头，“你没有猜错，我们的确是一家新公司。”
“林小姐，有句话叫做‘不谋万世者不足谋一世’，我们网一一向都在寻求长期合作对象。在合作之前，我想了解一下你们公司的实力，方便对我们的后续合作进行评估。”
林潇潇脸上保持了僵硬的笑容，心中微微有些不爽。尼玛，是想刺探情报好压低价格吗？
“我们公司是一家游戏开发公司，实力就体验在产品质量上！”
她只得这么说。毕竟，赚他一个亿科技有限公司注册资本才五万，注册办公场地也是租来的，正式员工只有两位股东，和皮包公司差不多，实在没什么可以拿得出手的。
“原来是这样。”孙水韵心中了然。既然说不出来，那就是没什么可说的。原来是初创小公司，偶然做出来一款还算不错的产品，日后的成就完全是未知数。
这种公司，自然不是什么好的长期合作对象。短期合作一把就好了，价格尽量压低一点。
孙水韵迅速做出了决断，又问道，“林小姐，请问你在你公司是什么职务呢？有多少决策权？”
她可不希望和一位没有决策权的人浪费时间。如果对方只是过来展示产品的，那么她的任务已经完成，可以回去了。
“我是总经理兼大股东，对公司一切事务拥有完全的决策权。”林潇潇语气淡漠，不带一丁点感情。
因为她敏锐地察觉到，对方似乎不太瞧得起自己这种新创小公司，哪怕自己已经拿出了不错的产品。
双方合作时，当其中一方秉承着高高在上的态度，而另一方同样心高气傲，合作很难展开。
现在，对方已经显露出大公司的傲慢，而林潇潇自己也决不肯低头。她对于这场会谈已经不怎么看好了，态度也冷淡了许多。
孙水韵十分惊讶，“这么说这家公司是你创立的？林小姐，你看起来年轻得有些过份，不会是还没毕业就开始创业的大学生吧？”
是还没毕业就开始创业的中学生，林潇潇默默吐槽。
“的确是这样。但这又有什么关系呢？我们是游戏开发公司，一切用产品质量说话。”
孙水韵嘴角露出笑容，有什么关系？当然有关系，关系到价格！她之所以这么咄咄逼人，甚至不惜惹得对方反感，就是想摸清对方的底牌，好拿到最低的价格。
现在，她已经有了完全的把握。对方大概是一名在校大学生，和同学一起开发出了一款还不错的游戏，注册了一家公司。这样的新人，简直就是送到嘴边肥肉，想怎么吃就怎么吃！
“你说的没错，我对你公司开发出来的游戏质量很满意，不然也不会约你出来了。不过，现在单机游戏市场不太景气，盗版实在太厉害了，很难赚到什么钱。我建议，你将这款游戏的版权一次性卖给我们网一，这样你能迅速获得收益。而我们也能勉强保持不亏本，就当扶持大学生创业吧。”
林潇潇眉头微皱，很不满意。对方一副施舍的样子，实在太令人不爽了。
但既然来了，总不能扭头就走，于是问道：
“你出什么价格？”
“我是。你是哪位？”
“我是网一游戏事业部市场经理。我对你的游戏很感兴趣，能约个时间谈谈吗？”
网一，门户网站，也兼营游戏。
林潇潇顿时来兴趣了，网一在当今的互联网界可是不折不扣的巨头之一。当初她发邮件的时候不过是抱着试试看的心态，没想到人家真来电话了。
“好啊，时间地点您决定，我这边随时有空。”
“那你明天来一趟我们公司吧，上班时间找我即可。”
“好的。”
“我们公司地址你知道吧？”
“知道。”
像这种知名企业的地址，网上一查也就知道了。
“好的，我叫孙水韵，这是我的办公室电话。”
“好的，我明天一早就过去。”
挂断电话，林潇潇有些兴奋。这可是网一，如果能被它看中，说不定能卖出一个天价来。
“潇潇，是不是有人对我们的游戏感兴趣，打电话来咨询了？”李筱玥就在她身边，听到了一些，问道。
“嗯，是网一的人呢！”
“哇，那我们不是要发财了？”李筱玥兴奋得站起来，毕竟这可是网一啊，如雷贯耳。
“还得看谈得怎样。明天你跟我一起去吧。”
“好。”
接下来，两人为明天会谈的事情商谈了好一会儿，期待能卖出一个好价格。
第二天，林潇潇难得稍稍化妆，穿着一身女式职业装，提着笔记本电脑，乘坐李筱玥的车子，前往网一总部。
汽车在一栋二十多层的写字楼外停了下来。
林潇潇和李筱玥进入大楼，发现网一总部仅占据了其中的三层。现在的互联网公司市值和利润都不大，还没能力独自拥有一栋大楼。
她找到游戏事业部所在的11层，乘坐电梯上去。
出了电梯，入眼就是公司前台，坐在一位漂亮的小姐姐。
林潇潇向她询问了孙水韵的所在，登记了名字，向目标办公室走去。
其间穿过一片大厅，足足有几十号人里面办公，一片繁忙的景象。
李筱玥不禁感慨道，“潇潇，什么时候我们公司也有这么多人就好了。”
林潇潇笑了笑，“相信我，用不了几年的。”
找到孙水韵的小办公室，敲了敲门。
“请进！”
林潇潇推门进去，看到一位干练的职业装短发女子，大概三十多岁的样子。
“是孙经理吧？我是林潇潇。”
女子连忙站了起来，“林小姐，你好你好，想不到你会这么年轻。”
林潇潇不以为意，介绍道，“这是我们公司的美术总监李筱玥。”
“你好。”
客套一番，两人便在她的办公桌前坐下来。
林潇潇打开笔记本电脑，打开游戏，向她演示了一遍。
孙水韵赞许地点点头，“很不错。说实话，我此前并没有听过你们公司的名头，应该是新公司吧？新公司就能做出这种水平的产品，很不错了。”
林潇潇点点头，“你没有猜错，我们的确是一家新公司。”
“林小姐，有句话叫做‘不谋万世者不足谋一世’，我们网一一向都在寻求长期合作对象。在合作之前，我想了解一下你们公司的实力，方便对我们的后续合作进行评估。”
林潇潇脸上保持了僵硬的笑容，心中微微有些不爽。尼玛，是想刺探情报好压低价格吗？
“我们公司是一家游戏开发公司，实力就体验在产品质量上！”
她只得这么说。毕竟，赚他一个亿科技有限公司注册资本才五万，注册办公场地也是租来的，正式员工只有两位股东，和皮包公司差不多，实在没什么可以拿得出手的。
“原来是这样。”孙水韵心中了然。既然说不出来，那就是没什么可说的。原来是初创小公司，偶然做出来一款还算不错的产品，日后的成就完全是未知数。
这种公司，自然不是什么好的长期合作对象。短期合作一把就好了，价格尽量压低一点。
孙水韵迅速做出了决断，又问道，“林小姐，请问你在你公司是什么职务呢？有多少决策权？”
她可不希望和一位没有决策权的人浪费时间。如果对方只是过来展示产品的，那么她的任务已经完成，可以回去了。
“我是总经理兼大股东，对公司一切事务拥有完全的决策权。”林潇潇语气淡漠，不带一丁点感情。
因为她敏锐地察觉到，对方似乎不太瞧得起自己这种新创小公司，哪怕自己已经拿出了不错的产品。
双方合作时，当其中一方秉承着高高在上的态度，而另一方同样心高气傲，合作很难展开。
现在，对方已经显露出大公司的傲慢，而林潇潇自己也决不肯低头。她对于这场会谈已经不怎么看好了，态度也冷淡了许多。
孙水韵十分惊讶，“这么说这家公司是你创立的？林小姐，你看起来年轻得有些过份，不会是还没毕业就开始创业的大学生吧？”
是还没毕业就开始创业的中学生，林潇潇默默吐槽。
“的确是这样。但这又有什么关系呢？我们是游戏开发公司，一切用产品质量说话。”
孙水韵嘴角露出笑容，有什么关系？当然有关系，关系到价格！她之所以这么咄咄逼人，甚至不惜惹得对方反感，就是想摸清对方的底牌，好拿到最低的价格。
现在，她已经有了完全的把握。对方大概是一名在校大学生，和同学一起开发出了一款还不错的游戏，注册了一家公司。这样的新人，简直就是送到嘴边肥肉，想怎么吃就怎么吃！
“你说的没错，我对你公司开发出来的游戏质量很满意，不然也不会约你出来了。不过，现在单机游戏市场不太景气，盗版实在太厉害了，很难赚到什么钱。我建议，你将这款游戏的版权一次性卖给我们网一，这样你能迅速获得收益。而我们也能勉强保持不亏本，就当扶持大学生创业吧。”
林潇潇眉头微皱，很不满意。对方一副施舍的样子，实在太令人不爽了。
但既然来了，总不能扭头就走，于是问道：
“你出什么价格？”
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